나만아는 공지방

1. 퍼포먼스 마케팅은 죽었다. 2. 엄밀히 말하면 죽었다기보다 마케팅의 문법이 ‘기술’에서 ‘맥락’으로 완전히 넘어갔다고 보는 게 맞다. 3. 과거에는 퍼포먼스가 곧 정답이었다. 효율적인 타겟팅과 랜딩 페이지 최적화를 통해 뷰당 단가(CPV)를 1원이라도 더 낮추는 기술적 싸움이 핵심이었다. ROAS를 높이고 기여 모델을 정교하게 다듬는 것이 마케터의 업무였다. 4. 플랫폼 역시 수익 극대화를 위해 광고 효율이 높은 퍼포먼스형 콘텐츠를 우선적으로 노출하며 이 흐름을 부추겼다. 5. 하지만 과도한 광고 중심 피드는 플랫폼의 생태계를 서서히 파괴했다. 피로감을 느낀 유저들이 떠나고, 양질의 정보를 제공하던 오가닉 크리에이터들이 설 자리를 잃었다. 여기에 iOS14 추적 제한, 서드파티 쿠키 폐지까지 맞물리면서 퍼포먼스 효율 자체도 급격히 무너졌다. 6. 플랫폼은 뒤늦게 깨달았다. 건강한 오가닉 생태계가 유지되어야 유저가 체류하고, 그 토대 위에서만 광고 수익도 지속 가능하다는 당연한 사실을 재확인한 것이다. 7. 이제 알고리즘은 광고주가 아닌 크리에이터의 편에 선다. 틱톡, 인스타 릴스, 유튜브 Shorts 모두 같은 방향이다. 진정성 있는 오가닉 콘텐츠에 수십만, 수백만 뷰를 아낌없이 몰아준다. 8. 10만 뷰의 게재가치를 단순 계산해도 유료 광고비 기준 백만 원 이상의 가치를 상회한다. (CPV 10원) 마케터가 돈을 써서 억지로 밀어넣던 조회수를, 이제는 좋은 스토리 하나가 무료로 획득한다. 과거에는 없던 일이다. 9. 플랫폼은 앞으로도 크리에이터의 오가닉한 영향력을 빌려 유저를 붙잡아둘 것이다. 플랫폼 입장에서는 크리에이터가 많아질수록 유저도 체류하고 광고 수익도 올라가는 구조이기 때문이다. 광고는 그 즐거운 경험 사이사이에 아주 자연스럽게 얹혀야만 선택받을 수 있다. 10. 흥미로운 건 퍼포먼스 자체가 사라진 게 아니라는 점이다. Meta Advantage+나 구글 PMax처럼 AI 기반 퍼포먼스는 오히려 더 정교해지고 있다. 달라진 건 그 알고리즘을 움직이는 연료다. 과거엔 타겟팅 세팅이 연료였다면, 지금은 크리에이티브 자체가 퍼포먼스의 핵심 변수가 됐다. 11. 결국 지금의 마케팅은 ‘숫자 최적화’가 아니라 ‘감도 최적화’의 영역으로 진화했다. 1원을 아끼는 기술보다, 사람의 시선을 1초 더 붙잡는 기획력이 브랜드의 생존을 결정한다. 광고와 오가닉의 경계가 사라진 그 지점에서, 승부가 난다. 12. 과거엔 예산이 먼저였다. 얼마를 쏘느냐가 결과를 결정했다. 지금은 스토리가 먼저다. 오가닉으로 반응을 증명한 콘텐츠를 퍼포먼스로 증폭시키는 구조, 좋은 스토리가 없으면 예산을 아무리 쏟아도 알고리즘도 유저도 외면한다. 플랫폼이 오가닉에 뷰를 몰아주고, AI가 퍼포먼스 세팅을 대신하는 시대가 됐다. 공식이 바뀌었다. 13. 결국 앞으로 가장 강력한 마케터는 숫자를 잘 다루는 사람이 아니라, 사람의 마음을 움직이는 이야기를 만들 줄 아는 사람이 될 것이다. 14. 타겟팅은 자동화되고, 입찰은 알고리즘이 한다. 기술의 영역은 빠르게 평준화된다. 결국 마지막까지 차별화되는 건 스토리다. AI가 고도화될수록, 플랫폼이 진화할수록 역설적으로 스토리텔링의 가치는 더 올라간다.