Никита Словиковский

Чайки не умеют так орать, как я орнул с этого видео. Увидел его в сторизах нашего топового агента Юрия Пелипейченко (страна должна знать своих героев). Оно очень жизненное. Как говорится, не POV, а reel 😂 C самого начала года на рынке только и разговоров, что о новостройках. «Отменяют, отменяют, успевайте взять льготную ипотеку», несется из всех риэлторских соцсетей последние полгода. И вот, мы приближаемся ко дню икс. Первое июля уже совсем близко. Во многих банках выдачи по льготной уже не делают, ввиду исчерпания лимитов. Изо всех сил мы выводим на сделки последних клиентов. Состояние наших агентов порядком подвымотанное – мне кажется они уже ничего не хотят. Только успокоительного и на ручки 😴 Отработали примерно как три декабря подряд, мои герои 🦸‍♂️ А мем из видео вполне реален. Рынок вторички в этом году определенно скукожился. И, кстати, есть одна интересная закономерность, которой я хотел поделиться 👇 Мы когда квартиры на вторичке продаем - все звонки идут на колл центр. И мы спрашиваем кто звонит, собираем статистику. Так вот, еще три года назад – до половины звонков покупателей было от риэлторов, которые подбирали варианты для своих клиентов. А сейчас, я поднял статистику за последние два месяца – 72% звонков идут от физических лиц и только 28% от риэлторов. Как думаете, почему? Хочу предложить вам самостоятельно сделать выводы из этих цифр и поделиться ими в комментариях. За самый интересный коммент – от меня фирменная кружка с логотипом Драже, самовывозом из нашего офиса на Вайнера 😎 Такой своего рода разогрев перед Мальдивами 🙂🫶

Почему именно Мальдивы я выбрал в этот раз своим «главным призом» для конкурса? Тот, кто давно на меня подписан – увидит во всем этом некий восходящий тренд. Так, в первом большом конкурсе прошлым летом я вместе с 5 застройщиками разыгрывал Айфон 14 или 70.000 рублей наличными. Во втором конкурсе участвовало уже 7 застройщиков. Это было осенью. Там мы разыгрывали Макбук Эйр 13 дюймов или 90.000 наличными. В этот раз я решил бахнуть призовой фонд в 400.000 рублей, из которых на главный приз придется 350.000, а остальное – на дополнительные призы поменьше. Получается, я в четыре раза поднял ставки. Зачем я это делаю? 😒 И тем более, зачем выбираю, например, «одни мальдивы», а не «три айфона»? Ну, во-первых, потому что мне хочется подарить своей аудитории (вам) яркий и запоминающийся инфоповод. Развлечь как-то вас. Выделиться из серой массы. Запомниться. Стать top of mind. Тем, кого вспоминают первым, когда говорят о недвижке. Если для этого нужно сделать коллаборацию не с застройщиками, а с блогерами (чтоб собрать такую сумму на приз) – чтож, я готов. И все для того, чтобы подарить какому-то одному счастливчику настоящий праздник – путешествие мечты. Либо деньги на реализацию его целей 😁 Во-вторых, чем ярче и недостижимее мечта – тем интереснее. Айфон у многих уже есть. Его сложно назвать недостижимой мечтой. Да и не всем он нужен. А вот прикоснуться на время к уровню нормы людей из другого мира – это уже интереснее. Приз, как телепорт в другую реальность. Которую мы видим в сторисах у блогеров и знаменитостей. Этот приз может побудить участвовать и тех, кто вообще в конкурсы не верит. Из серии, а вдруг? Чем черт не шутит… Короче, у меня есть гипотеза, что участников в конкурсе с «одними мальдивами» будет больше, чем с «тремя айфонами». А я, разумеется, стремлюсь вовлечь в эту игру максимальное количество человек. Ну и в-третьих, у меня есть состоятельные знакомые, которые воротят нос от конкурсов и считают это каким-то зашкваром для бедных и нуждающихся. И думают, что участвуют в конкурсах только халявщики, которые потом ничего не покупают. Я категорически с этим не согласен 🙂 Конкурс – это просто интересная движуха. В которой валютой является внимание подписчика. Которое он соглашается проинвестировать в подписку на каналы всех участников. В обмен на вероятность выиграть. Просто все по-разному оценивают стоимость своего внимания. Конечно, ради шанса выиграть умную колонку или сертификат в золотое яблоко – состоятельные люди едва ли станут подписываться на незнакомые аккаунты. Но вот ради внепланового отпуска на Мальдивах – почему бы и да 👆 Я топлю за то, что если мы хотим вовлечь в конкурс платежеспособную аудиторию – мы просто должны давать ей достойные призы. Как минимум – айфоны, которые можно продать или забрать деньгами. А как максимум, ну вы поняли – 🏝 Резюмируя: выбирая такой приз, я рассчитываю зацепить этим все сегменты своей аудитории по уровню дохода. Вот такие мысли сегодня для вас в рамках подготовки к старту. Он, напомню, 1 июля 🐌

От Виза до низа 😃 Гринвич опубликовал рендеры набережной между Сезонами и Ривер парком, про которую я писал выше. А на сайте набережной (в комментах будет ссылка) выложил видео, где архитектор новой набережной из бюро ARCHINFORM сравнивает ее с набережной между Малышева и Горького, которую они же и делали ранее. Я взял на себя смелость и прикрепил это видео к посту. Надо же за помощь с киновечером и кинозалом в пассаже отрабатывать 🤪 И там же, в видео, рассказывается о проекте города сделать все набережные красивыми и благоустроенными. Под шутливым названием «От Виза до низа». Вообще, было интересно послушать представителя компании, которая помимо набережной около ананаса создала этот прекрасный фасад для Дворца водных видов спорта, рисовала Никольский для УГМК, разрабатывала Архитектон для Маяка. А также делала для Бадена концепцию развития центральной части города Сысерть. Но вернемся к набережной Уктуса. Меня больше всего впечатлил пляж с лежаками. В Ривер парке у Гринвича получилось соответствие рендерам, думаю и тут красиво выйдет. Все рендеры прикрепил в комментариях. Эх. Жителям домов вдоль берега определенно повезет. А если и обещанное метро на Уктусе появится, так и вообще 💔

Я сейчас сияю как подсветка на башне Исеть. От предвкушения того, что готовлю для вас 💥💎💥 Это будет самый эпичный розыгрыш, который видел наш город 😍 Главным призом я планирую сделать - ПУТЕВКУ НА МАЛЬДИВЫ (путешествие мечты для одного человека) 🏝 или 350.000 рублей наличными. Ну и будут еще другие интересные дополнительные призы. Я собрал несколько крупных блогеров из Екатеринбурга, позвал их присоединиться. Вел переговоры несколько недель и теперь мы на финишной прямой. Старт намечен на 1 июля. Это уже буквально через полторы недели. Включайте уведомления на этом канале, чтобы не пропустить пост с кнопкой участия 🙃

Как отличить свои истинные цели от навязанных извне? Недавно от одного уважаемого человека услышал гениальное по своей простоте решение. Даже решил им тут поделиться с вами. Оно звучит так: «Просто начните воплощать эту цель в жизнь». Если у вас иссякнет мотивация, когда вы пройдете от 5 до 20% пути – значит это была не ваша цель. Вам просто внушили, что оно вам надо. Внушить цель может реклама, другие люди, руководители или наши ролевые модели в соцсетях, за которыми мы наблюдаем. Например, человек решил, что ему нужно прийти в лучшую физическую и спортивную форму. Сбросить пару десятков лишних килограмм, убрать живот, отдышку и предательский второй подбородок. Это человек честно купил абонемент в зал и кроссовки для бега. Затем начал исправно ходить. Позанимался месяц. И мотивация кончилась. Получается, что эта цель не так уж и была важна. Но если цель истинная – у вас к ее достижению будет неиссякаемый интерес. У меня когда-то была цель – стать телеграм блогером, дорасти до 10.000 подписчиков. И я им стал, так как мне было интересно «всю дорогу», а не только первый участок пути. До этого была цель стать владельцем агентства недвижимости. Это было для меня интереснее, чем быть риэлтором. И не остановился, пока не пришел к этой позиции. Хотя знаю десятки риэлторов, которые хотели бы развиваться как владельцы, но продолжают делать свои сделки. Им интереснее вести клиентов, решать их запросы. И это прекрасно, значит они на своем месте. Часто истинные цели мы находим случайно. Просто начиная двигаться по пути нашего интереса. Когда я устраивался на работу в свое первое агентство - я не планировал вообще открывать свое агентство. Я просто искал работу со свободным графиком и высоким доходом 😀 Тут мы с вами сейчас можем ненароком уйти в религию и философию. И выдвинуть гипотезу, что интерес - это голос нашей души. Через него она подсказывает нам - какой опыт ей хотелось бы получить. В какую сторону расширится. Получается, что если резюмировать, то глобально мы увидим два важных компонента для рождения истинной цели: 1. Мечта, как образ приятного для нас будущего. 2. Интерес, как подсказка от нашей души - в какую сторону нам предназначено развиваться. И когда мы это совмещаем – случается магия. И мы доводим до конца не на силе воли, ресурс которой ограничен. А на каком-то бесконечном «втором дыхании». Но если в процессе достижения цели вы слились, значит, вероятнее всего, это была та самая «навязанная цель». И глубоко внутри отклика у вас она не вызвала. И самостоятельным генератором мотивации и энергии - не стала. Вот такой философский пост в понедельник с утра 🧐 Почему то захотелось этим с вами поделиться.

Не то чтобы прям похоже, но близко 🌚

«Гринвич Недвижимость» сделает красивую прогулочную набережную вдоль левого берега Нижнеисетского пруда - от ЖК Сезоны до ЖК Ривер Парк. На набережной, протяженностью около 2 км, появятся площадки для волейбола, футбольное поле, площадка для стритбола, несколько воркаут зон и площадка для занятий йогой. Начало работ запланировано на конец 2024. Источник: http://www.kommersant.ru/doc/6761986 А теперь пара слов от меня, как комментарий. Гринвич окончательно уходит от того, чтобы самому строить жилые комплексы. И переходит в роль «мастер девелопера». То есть берет большой участок земли, разрабатывает концепцию и затем приглашает на него разных застройщиков. И потом следит, чтобы они строили согласно общей концепции. А еще делает все благоустройство общественных пространств (на Уктусе - делает сам набережную). Ну и на упомянутом участке между Ривер Парком и Сезонами – мы как раз очень скоро увидим большой новый проект от девелопера, которого они туда «позвали». Строить там будет федеральный застройщик Талан. Я даже успел дать его представителям небольшую консультацию по приемлемой квартирографии (нарезке квартир на этаже), которая будет востребована в этом районе. Но вернемся к набережной. Главный вопрос – будет ли она открыта для всех желающих. Или туда нужно будет попадать через калитки дворов жилых домов, которые вырастут вдоль всего «побережья» 🥴 Я ставлю на то, что вход на набережную будет открыт где-то в одном месте, и там скорее всего не будет удобной парковки. Чтобы все это пространство, в первую очередь, оставалось в доступе преимущественно для «жителей берега». Вообще, я видел рендеры этого будущего общественного пространства. Там реально будет красиво. И вообще, хочется похвалить Гринвич. Они очень ответственно подходят к концепции мастер девелопмента. Не просто купили землю, нарезали и продали. Сорвав все низковисящие фрукты и срубив деньжат по-быстрому. А разработали концепцию, заложили общественные пространства и зовут строить не абы кого. Тот же Талан – это очень достойный игрок на федеральном уровне. Из минусов отмечу только то, что когда весь проект застройки от Ривер парка до Сезонов будет завершен – улица Щербакова окончательно встанет в глухую пробку, и доехать утром до центра из Уктуса станет задачей со звездочкой 😛 P.S.: в комментах более красивая и понятная схема благоустройства набережной от самого Гринвича

Дни бесплатных консультаций в агентстве недвижимости «Драже» пройдут в эти выходные – 15 и 16 июня. Еще остались места и окошки для записи у наших классных агентов. Следующие таки дни у нас по плану – только 20-21 июЛя. И да, если вы хотите успеть воспользоваться льготной ипотекой, осталось всего полмесяца. 😅 Потерпите немного, скоро уже вся эта чехарда с отменой господдержки закончится. И я начну придумывать более оригинальные способы вас заинтересовать 😁 А пока – расскажу вам в чем вообще глобальный смысл покупать новостройку через агентство: 1. Менеджер отдела продаж хочет продать вам квартиру в конкретном ЖК, чтобы выполнить свой месячный план. Причем его руководитель частенько заставляет нахваливать вам всякий неликвидный хлам. Тут ведь иногда все прямо как в торговых сетях - за продажу невыгодных товаров платят повышенные бонусы. Риэлтор же не продает вам конкретную квартиру – он помогает купить, то что вам действительно нужно. Он подбирает для вас лучший вариант из витрины на 20.000 квартир. В которых разбирается и которые изучал много месяцев, чтобы найти там алмазы 💎 2. Цены одинаковые у нас и у отдела продаж. Мы работаем по единому прайсу и ассортименту с отделом продаж. А то и добываем скидки для вас, которых нет на сайтах застройщиков в открытом доступе. 3. Для этого риэлтор ежедневно мониторит до 30 разных чатов и партнерских каналов, где публикую разные «квартиры дня» и прочие вкусные акции. Которые в большинстве случаев в открытое инфополе не попадает. Почему застройщики не хотят давать в рекламу информацию о снижениях цен? 🧐 Потому что это снижает субъективную воспринимаемую ценность квартир 🤓 А это плохо для маркетинга. Но стимулировать продажи как-то при этом нужно. И в итоге, все эти скидки перекочевали в закрытые агентские каналы и рассылки, где широкий зритель их не видит. 4. Уровень работы с ипотекой у многих застройщиков оставляет желать лучшего. Самое часто, что я наблюдаю – это веером разослать заявку клиента во все банки, не проверив предварительно кредитную историю. И наполучать отказов, завалив клиенту кредитный рейтинг окончательно. Мы все таки чуть тоньше работаем. И находимся на очень тесном контакте с ипотечными кураторами в банках. Все вопросы мы задаем в ватсапе лучшим выделенным менеджерам, а на долбим бесполезные горячие линии. 5. Страховки. В ипотеке обычно страхуется сумма выданного кредита. Чтобы в случае, если заемщик отправится в лучший мир – ипотека не перешла обузой на его детей-наследников. Эти страховки обязательны, но если специально не искать страховые и соглашаться на предлагаемые банками варианты – есть шанс переплатить очень много денег. В последнем кейсе в агентстве мы сэкономили клиенты 15.500 в год. Вместо 40.500 рублей в год – сделали ему платеж в 25.000. А эту страховку ему платить ежегодно все 25 лет ипотеки. Так что на круг набегает сотни тысяч рублей экономии просто от одного точечного усилия его агента. 6. В большинстве случаев, расходы покупателей на риэлторские услуги застройщик возмещает. То есть, для клиентов мы можем всю эту пользу принести безоплатно. А денежку за свою работу получить от застройщика. Вдумчивый читатель тут оживится и спросит: — «Так раз застройщик платит, то вы и работаете в его, а не в наших интересах!» На это у меня ответ всегда один: если мы будем работать не в интересах клиента – не видать нам ни рекомендаций, ни повторных обращений. А сейчас это 60% в общем объеме договоров, заключаемых в нашем агентстве. На минуточку ☝️ В общем, записывайтесь на бесплатную консультацию по ссылке: https://an.dragee.ru/free-consult?utm_source=nikita-tg И до встречи в нашем уютном офисе 🐾

В Екатеринбурге хрушевки дорожают быстрее новостроек. Ну, то есть в прошлом году они дорожали быстрее. Когда ипотека на вторичку была еще по вменяемым ставкам. По этому году данных пока нет. Но я очень сомневаюсь, что тот прошлогодний тренд продолжится. Это я к чему все? Вы там ранее в комментах просили делиться в канале и моими рилсами тоже. Которые я пилю в другие соцсети. Штош, вот, держите 🤝 Этот ролик даже чуточку залетел, набрал почти 15.000 просмотров в заблокированной соцсети. Правда до моих рекордсменов ему далеко. Всего у меня 5 залетевших роликов, на 150.000, 122.000, 113.000, 71.000 и 35.000 просмотров. А учитывая, что все они сужены на аудиторию Екатеринбурга, то процент охвата жителей города получается очень даже неплохой 😌