Деньги в бизнес • Get-Investor.ru •

📨 Как правильно писать холодные письма инвесторам Cold outreach (написание холодных писем) — настоящее искусство, требующее стратегического подхода. Для повышения конверсии в отклики важно учитывать несколько ключевых аспектов: точное определение целевой аудитории инвестора, правильное формирование цепочки писем, структура самого письма, добавление тизера и использование инструментов автоматизации аутрича. 💸 Кому писать Метод spay&pray (то есть разослать как можно большему количеству инвесторов и надеяться, что вам повезет) в данном случае работает плохо, поэтому стоит действовать по принципу «редко, но метко». Вот на какие факторы точно необходимо обратить внимание: 1️⃣ Стадия развития проекта Например, бизнес-ангелы чаще заходят в проекты на ранней стадии, а венчурные фонды могут ставить «фильтр» на выручку от определенного порогового значения. 2️⃣ Чек инвестиции Определите, какую сумму вы планируете привлечь и найдите инвесторов, которые работают с аналогичными размерами сделок. 3️⃣География инвестирования и паспорт фаундера Если компания зарегистрирована в России, то сейчас не стоит рассматривать инвесторов, не вкладывавших деньги в отечественные проекты ранее. 4️⃣Отраслевые предпочтения Большинство бизнес-ангелов редко бывает сфокусировано на одной единственной отрасли и инвестирует исключительно туда, чего не скажешь о фондах. Обычно эту информацию можно найти на LinkedIn или других ресурсах инвесторов. 💻 Где писать Вариантов не так много – либо на почту, либо в LinkedIn. Проводить аутрич в LinkedIn удобнее, так как там можно напоминать о себе и привлекать внимание инвестора другими действиями: добавить в контакты, лайкнуть пост, написать комментарий, опубликовать собственный пост о вашем проекте. 📚 Сколько и как писать Cold outreach – это не метод одного письма, а грамотно составленная цепочка писем, которые подводят инвестора к звонку. Ежедневно инвесторам приходит множество предложений и питч-деков, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы напоминать о себе с периодичностью раз в месяц. 📝 Что писать 1. Поздоровайтесь и представьте себя и свой проект. 2. Кратко опишите проблему, которую ваш проект решает и где. 3. Укажите свое ключевое достижение за последнее время – это может быть значение выручки, выход на стадию MVP, подтверждение гипотез и так далее. 4. Напишите про ваш запрос и цель, которую хотите достигнуть, получив инвестиции. 5. Приложите дополнительные материалы. 6. Предложите короткий звонок. 7. Поблагодарите за внимание и попрощайтесь. Пример:

«Добрый день, Алексей! Меня зовут Иван, я основатель проекта DigitalSchool, мы решаем проблему низкой диджитализации и отсутствия LMS в школах Восточной Европы и Центральной Азии. Мы запустили проект в конце 2023, но уже вышли на $15K MRR (показатель ежемесячной рекуррентной выручки). На прошлой неделе мы открыли инвестиционный раунд, привлекаем $1M. У нас уже есть 2 заинтересованных инвестора на $500K, ищем лид-инвестора на еще 500 тысяч для лидирования раунда. Наша задача — выйти на оборот $15M дол к 2026 году и дать инвестору выйти с ROI Х5. Более подробная информация о проекте в коротком тизере во вложении. Буду рад созвониться или встретиться лично и обсудить потенциальное сотрудничество и обменяться мнениями. Когда вам было бы удобно? С уважением, Иван»

Подробнее в нашей новой статье 👉 здесь @getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития • Программа для московских предпринимателей в сфере сервиса от МБМ. Что получите? Опытных наставников, узнаете о точках роста вашего проекта для максимального успеха и эффективности, повысите ключевые бизнес-показатели и разработаете стратегии для дальнейшего развития и роста, навыки кризис-менеджмента в любых обстоятельствах. Старт потока 26 июня. • Конкурс «Навстречу импакт-стартапам». На разных этапах участников поддерживают менторы и эксперты. Не более десяти финалистов попадут в Инкубатор и получат возможность финансовой поддержки в виде грантов. Прием заявок до 30 июня. • Отбор проектов по созданию доступной и безопасной среды для жизни Агентством стратегических инициатив. Что получит проект? Подбор мер поддержки и сопровождение диалога с органами власти, пилот с крупными отраслевыми партнерами, продвижение в регионах РФ и на международных рынках, продвижение в СМИ, упаковку проекта, нетворкинг с крупными компаниями, заказчиками и представителями власти. Прием заявок до 30 июня. • Акселератор Горно-химического комбината. Предлагают проработатку проекта с экспертами, возможность презентовать свой стартап российскому крупнейшему высокотехнологичному предприятию, нетворкинг. Прием заявок до 30 июня. • ВкусВилл Demo Day. Это возможность: получить обратную связь по проекту от представителей компании; запустить пилот с одним из крупнейших ритейлеров России. Прием заявок до 1 июля. • Акселератор 4.0 от Фонда поддержки социальных проектов. Оставьте заявку и вы получите письмо с доступом к блоку Стартового интенсива, его необходимо пройти до 3 июля. • Конкурс Грантов Мэра Москвы 2024. Участвовать могут социально ориентированные некоммерческие организации, ведущие деятельность на территории города Москвы. Грант до 500 тыс рублей, для организаций, зарегистрированных от 6 месяцев и грант до 5 млн рублей, для организаций, зарегистрированных от 12 месяцев. Прием заявок до 4 июля. • Сrash Test от стартап-сообщества SPB Founders Global и акселератора StartupDrive с венчурным фондом ХАЙВ (beeline ventures). На разбор - 5 стартапов с ИИ. Митап пройдет в Санкт-Петербурге, 12 июля. Заявки стартапов принимаются до 5 июля. Участие бесплатное. • И напоследок венчурный фонд Malina VC сейчас в поиске инновационных компаний по направлениям FinTech | Маркетплейсы | B2С-сервисы SaaS, готовых к привлечению инвестиций в РФ в 2024 году. Больше полезных анонсов в нашем календаре. Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌 @getinvestorru

👥 Синдикаты: ответы на самые важные для стартапов вопросы В России синдицированные сделки – тренд последних пяти лет. Когда история со стартапами здесь только началась, инвесторы старались «спрятать» хорошую сделку, никому о ней не рассказывать. Рынок доказал, что это не лучшая стратегия. Сейчас приглашать в сделку других инвесторов – обычное дело. Особенности синдицированных сделок для стартапов: 1️⃣ Инвесторы готовы вкладывать в рынки, которые они хорошо понимают. Чем сложнее ниша – тем меньше потенциальных инвесторов: в России тех, кто готов инвестировать в биотех или какое-то сложное «железо», можно по пальцам одной руки пересчитать. Так что практика показывает, что здесь чаще выигрывают очень понятные и прозрачные бизнес-модели или продукты. В первую очередь, это b2c. 2️⃣ При участии корпорации в совместном раунде есть определенные особенности. Первая – ангелы, как правило, инвестируют по более высоким оценкам, чем институциональные игроки. Это распространенная практика в России и мире. Вторая – корпорация будет проводить более долгую глубокую проверку: в ходе due diligence она проверяет все, от юридической стороны до маркетинговой стратегии. Но в конечном итоге это только в плюс для стартапа: можно заранее выявить множество вещей, которые в перспективе могли бы разрушить проект. Преимущества и риски для стартапов: ➕ Однозначный плюс – доступ к нетворку. Но использовать этот инструмент стартап должен самостоятельно. Как? Регулярно делать звонки/встречи со всеми инвесторами и рассказывать: вот у нас такие планы, хотим то-то – кто чем может помочь? Обычно такие встречи проходят достаточно интенсивно и неформально, ведь это в интересах всех участников процесса. ➖Основной риск – в возникновении спорных ситуаций при принятии важных для стартапа финансовых и иных решений акционерами, отсутствие солидарности. Чтобы снизить риски, нужно заранее качественно проработать корпоративные документы. Подробнее о синдицированных сделках рассказал CEO венчурного фонда МТС в нашей новой статье 👉 здесь @getinvestorru

⚡️Результаты розыгрыша В ожесточенной борьбе между двумя желающими попасть на бизнес-конференцию TECH WEEK победила @NatalieSegal От нашей команды победитель получает бесплатно билет стоимостью 30 тыс. руб. Конференция супер полезная, сами посещаем ее уже не первый год 👍 Поздравляем 🎉 @getinvestorru

💸 Как наиболее выгодного привлечь инвестиции в свой бизнес: в долг или в долю 1️⃣ Привлечение капитала в обмен на долю компании При таком варианте инвестор становится совладельцем бизнеса и может влиять на управление компанией при соразмерном распределении прибыли. Особенности: — Привлеченные средства идут исключительно юридическому лицу (ООО/АО), т.е. их можно использовать только в контуре бизнеса — Можно отдать «кусочек» компании как в ООО (доля фиксируется в %), так и АО (доля фиксируется в количестве акций) — Состав владельцев «кусочков» влияет на следующие раунды привлечения инвестиций. Основателю бизнеса стоит контролировать Cap Table со старта — Степень привлекательности входа в долю зависит от «чистоты» бизнеса — все активы должны быть внесены в юридическое лицо, оформлены договоры с сотрудниками, результаты интеллектуальной деятельности (РИД) закреплены юридически — Отношения между инвестором и компанией нужно зарегулировать в рамках корпоративного или партнерского договора 2️⃣ Привлечение капитала с возвратом (кредит или займ) В зависимости от типа кредитора (или инвестора) долговое или заемное финансирование может быть привязано к целям, под которое оно привлекается, или активам, которыми оно может быть обеспечено в случае реализации рисков. Особенности: — Долг как кредит. На начальном этапе развития сложно получить. Если вы не венчурный проект, помочь могут только личные дорогостоящие активы в залог инвестиций. — Долг как займ. Проще кредита. Подходит для ИП и может сочетаться с другими формами привлечения капитала в ООО/АО. Здесь важна развилка выбора. Если идете за займом к государству, столкнетесь с параметрами роста выручки компании «в размере не менее 10% на протяжении последних двух лет». Если идете к обычному инвестору, сверяйтесь с радаром доходности вложений в текущих и будущих условиях рынка. Есть и третий путь, выгодный для отдельных отраслей — займы в области e-commerce в обмен на небольшую часть будущей прибыли. — Долг как конвертируемый займ. Рынок адаптировался к ранним стадиям, все чаще использует Convertible note, при котором можно получить деньги с правом конвертации их доли при наступлении определенного события. Займ может подлежать или не подлежать возврату. Например, при SAFE нет обязательств выплаты займа с процентом, а есть право конвертации займа в привилегированные акции в будущем раунде. В каком формате выгоднее проектам или бизнесу ранних стадий: ✅ Конвертируемый заем (или SAFE) выгоднее: это быстро (поскольку нет выпуска акций), это дешево (та же причина) и фаундеру не нужно вести долгие переговоры об оценке компании. К тому же можно согласовать меньшую долю инвестора, дополняя иными преимуществами от привилегированных акций. 🫥 Обратная сторона — инструмент в основном интересен инвесторам с опытом его применения (на российском рынке пока не массовая история). ✅ Долевое финансирование также выгодно: доля может закреплять не только стоимость финансовых вложений, но и интеллектуальный и социальный капитал инвестора, что становится преимуществом на любой стадии проекта. 🫥 Обратная сторона вопроса: таких инвесторов на рынке немного, и найти подходящего к вашей отрасли будет недостаточно. Необходимо донести ценность создаваемого вами продукта и мотивацию его совместного развития с инвестором даже в пределах ограниченного времени. 👉 Подробнее читайте здесь @getinvestorru

🔥Дарим билеты на бизнес-конференции Совместно с нашим партнером мы дарим возможность посетить конференции и выставки TECH WEEK и МАРКЕТПЛЕЙСЫ, которые состоятся 26‒27 июня в Технопарке Сколково, Москва. TECH WEEK - это место, где представители разных сфер бизнеса делятся своими наработками, проверенными технологиями и инновационными инструментами. МАРКЕТПЛЕЙСЫ - собирает действующих селлеров, представителей e-com, владельцев магазинов, а также компаний, которые предоставляют услуги по работе с маркетплейсами. Дарим 1 билет тарифа “Базовый” на конференцию и выставку TECH WEEK и 1 билет тарифа “Базовый” на конференцию и выставку МАРКЕТПЛЕЙСЫ. 👉 Что нужно сделать, чтобы участвовать в конкурсе: 1. Быть подписанным на наш канал 2. Написать в комментариях какое мероприятие хотели бы посетить 🎯 Подведем итоги 21 июня в 12:00 Мск: случайным образом выберем победителей из тех, кто оставит комментарий, и подарим билет @getinvestorru

🗓 Подборка мероприятий стартапам и бизнесу для привлечения финансирования и развития ▪️Большая конференция ФРИИ. На одной площадке соберутся инноваторы, HR и продакты, чтобы поговорить про коллаборацию направлений бизнеса для достижения ощутимого эффекта и не только. Пройдет 19 июня. ▪️Грант на приобретение оборудования и развитие деятельности. Поддержка доступна разработчикам ПО, решений в области виртуальной и дополненной реальности, производителям оборудования, компьютерной техники и другой продукции. Максимальный размер выплат на одну компанию 30 млн руб. Прием заявок до 21 июня. ▪️Акселератор MGIMO Ventures. Программа поможет привлечь инвестиции, расширить нетворк и ускорить развитие проекта. Кстати, участникам 2 сезона акселератора удалось заработать суммарно 37 млн руб, привлечь 20 млн руб инвестиций и запустить 15 пилотных проектов на базе крупных компаний и корпораций. Прием заявок до 23 июня. ▪️Секция для стартапов на ProIT Fest - фестивале IT-специалистов от middle до ТОП-уровня. На секции можно: побрейнштормить на мастермайнде, зарядиться инсайдами по продажам, маркетингу и фандрайзингу, пройти симулятор выхода на IPO, запитчить стартап на Crash Test перед 7 топовыми инвесторами. Можно принять участие в целом дне со скидкой 🎁 по промокоду SPBFOUNDERS, а также получить бесплатный билет (для 5 участников питча на Crash Test). Пройдет офлайн. Прием заявок до 23 июня. ▪️Отбор пилотных проектов в сфере ИИ Сколково среди компаний – заказчиков решений, основанных на технологиях искусственного интеллекта. Компания может претендовать на грант в размере от 20 до 100 млн руб. Прием заявок до 24 июня. ▪️Бесплатная программа для московских предпринимателей в сфере сервиса. Что получите: опытных наставников, узнаете о точках роста вашего проекта для максимального успеха и эффективности, повысите ключевые бизнес-показатели и разработаете стратегии для дальнейшего развития и роста, навыки кризис-менеджмента в любых обстоятельствах. Старт потока 25 июня. ▪️Как предпринимателю справляться со стрессом и откуда брать энергию. О том, как восполнять энергию, даже когда бизнес требует максимум ресурсов, расскажут на онлайн-мероприятии в Бизнес-секретах Т-Банка. Пройдет 25 июня. ▪️И напоследок Возможность получить поддержку от «Альфа-Банка» на продвижение. Приз — рекламная кампания бизнеса в вашем регионе, которую полностью оплачивает Альфа-Банк. В неё входит наружная реклама в городе, специальные проекты на радио, онлайн-реклама и интеграции с блогерами. Участвовать могут предприниматели с бизнесом, зарегистрированным в России, сайтом и активными социальными сетями. Прием заявок до конца года. Больше полезных анонсов в нашем календаре. Действуйте. Привлекайте деньги. Развивайте свои проекты 🙌 @getinvestorru

💸 Сегодня ваше любимое — пополнение в Базе инвесторов Делимся с вами новыми контактами для привлечения финансирования в ваши проекты👇 💎Венчурная студия Фабрика Гипотез. Венчурное подразделение продуктовой исследовательской студии «Фабрика Гипотез». В портфеле компании более 10 запущенных продуктов. Подходы, прошли проверку временем и помогли кратно нарастить выручку для новых продуктов. Реализованы десятки стартапов на рынках РФ, Европы и США. Ниши: Ретейл, ФинТех, Недвижимость, HR, B2B для сектора МСБ, автоиндустрия. 💰Инвестиционные фонды Unicorn Capital Partners. Интересуют проекты во всех областях медицины: новые лекарственные препараты, генная терапия, и средства их доставки; изделия медицинского назначения; программное обеспечение (в том числе, с использованием ИИ) для использования в медицине. Axevil Capital. Глобальная венчурная экосистема, предлагающая ритейл инвесторам и профессионалам финансового рынка платформу для инвестиций в международные pre-IPO & late stage компании. Интересны ниши: AI, Blockchain, Fintech, Consumer Tech & B2B SaaS. 👼 Бизнес-ангелы Николай Чураев. Аккредитованный инвестор MoscowSeedFund. Как ангел предпочитает инвестировать через клубы Синдикат и Angelsdeck, в том числе как синдикатор сделок. Интересны ниши: B2B SaaS, AdTech, MarTech, SalesTech, SECaaS, CyberSec. Сергей Успенский. Инвестор и управляющий капиталом. Компетенции в SaaS, tech-проектах, диджитал маркетинге. Интересует участие в роли смартинвестора на минорную долю до 10%. Интересны ниши: Fintech, Insurtech, SaaS. #база_инвесторов — по хештегу ищите наши предыдущие посты с подборками инвесторов, пользуйтесь @getinvestorru

🦄 Идеи для стартапов на миллионы У нас пополнение для вдохновения в рубрике #библиотека_стартапов 🌐 Sersha. Суть стартапа: интерактивное обучение по безопасности в соц.сетях для родителей и их детей Проект стал победителем конкурса стартапов Square Root Solutions и Factory44 Start-App Competition, в рамках которого предприниматели на ранних стадиях развития могли выиграть 20 тыс. евро, чтобы воплотить в жизнь креативные концепции приложений или сайтов. Цель проекта — в игровой форме научить подростков справляться с повседневными проблемами, с которыми они могут столкнуться в соц. сетях. К игре прилагаются ресурсы для родителей, которые помогут им установить более доверительные отношения со своими детьми. По данным основателей, многие родители уже подписались на пилотную программу и вложили деньги на разработку продукта Sersha. Выход на рынок запланирован на сентябрь 2024 года. 💧Showerkap. Суть стартапа: система управления водоснабжением, которая позволяет контролировать расход воды Стартап использует поведенческую науку, чтобы сократить время принятия душа, тем самым экономя воду, снижая затраты и энергопотребление. Система работает благодаря запатентованному клапану, который плавно снижает температуру воды, побуждая человека закончить водные процедуры раньше. Интеллектуальный блок клапана передает данные об использовании ресурсов на облачную платформу, а веб-приложение предоставляет пользователям подробную аналитику. Бизнес-стратегия Showerkap направлена на университеты и гостиницы. Для университетов с 9000 студентов в кампусе решение позволит сэкономить 227 млн литров и 1,1 млн фунтов стерлингов в год. 📍BoomerangTag. Суть стартапа: метка с QR-кодом для поиска вещей Каждый час только в общественном транспорте Великобритании теряется вещей на 258 тысяч фунтов стерлингов. На создание проекта его создателя подтолкнуло то, что он постоянно терял бутылки для воды в офисе, в спортзале и других местах и никогда не получал их обратно. BoomerangTag предлагает решение, которое повышает вероятность того, что люди воссоединятся с потерянными предметами. Владельцы могут оставлять цифровые метки на вещах, чтобы нашедшие могли легко идентифицировать владельца и возвратить потерянное имущество, отсканировав QR-код. Метки BoomerangTags можно наносить на все виды предметов: от одежды и аксессуаров до электроники и личных вещей. Вдохновляйтесь. Создавайте крутые стартапы на миллионы 🙌 👉 Подробнее здесь @getinvestorru