Денис Демков | Бизнес с кайфом

Управленческие таблицы

Последнюю неделю делаю таблицы, чтобы быстро и самое главное удобно следить за важными показателями. Это нужно было делать чуть раньше, но в целом до сезона успеваю. В эру вайбкодинга, достаточно было просто взять урок от Ивана Назарова с ЯРД, сделать скриншоты, и ждать пока он все сделает за тебя. Дальше 3 дня доработок и все готово.

Что добавил к существеющим РНП, закупкам и отгрузкам 1. План-факт. В моменте увидеть как дела с заказами на каждом маркетплэйсе за месяц, неделю, день. Дополнительно вывел % выкупа (это отдельный пост, как его считать в моменте, та еще задачка была) и рентабельность (тоже в моменте, не из факта) 2. АБС факт. Таблица с фактом по всем показателям из отчетов МП. Теперь все в удобном виде. 3. Прочее. Вывел остатки озон, которые обновляются каждый день. Цены с СПП, до СПП, с картами в одном окне, чтобы смотреть где дешевле/дороже. Дашборд с основными показателями. Вообщем-то, сейчас есть силы и время на это, дальше продажи в сезон, потом закупка новинок, потом команда, потом оптимизация всего, потом таблицы и так по кругу, каждый год.

FBS - лучше или хуже?

Чтобы я делал без claude в наше время, не понятно. Он экономит очень много времени, на тесте гипотез или сборе данных. Пока что, он просто знает все цифры по моему бизнесу, вообщем-то не об этом.

Хотел бы поделиться опытом работы по FBS: 1. Среднее время Заказ → ПВЗ 3,7 дня. Это много, раньше доставка была 1 день. 2. Ты не можешь иметь много складов, если у тебя мало заказов или дорогой габаритный товар. Возить 20-30 штучек по цене паллеты, супер не выгодно. 3. Отгружаясь на FBO, ты рубишь себе FBS и заказов становится еще меньше. Тем самым, тебе надо сушить склад, чтобы вырос объем и FBS начал окупаться. 4. Часть категорий возвращается обратно на ПВЗ - это еще дополнительный расход, который не все учитывают. После отключения индексов и включения на все 170% я говорил, что теперь все равны и оптимизироваться почти невозможно. Так вот, это не так - теперь это просто в разы сложнее, так как сменить склад на ВБ, куда проще, чем менять свой склад. Пока идеальный план такой - дешевый склад, близко к СЦ ВБ и Ozon, со своим водителем. Тогда можно укладываться в 30 руб.ед. за обработку и 500 руб. за доставку паллета до СЦ.

У меня с женой ДР с разницей в один день. Вот праздновали🎉 А вообще, уже работаем, скоро вернусь сюда😉

Раньше смотря остатки Озон и распределение по складам у конкурентов, я им завидовал. Сейчас сочувстую. У нас около 3 млн. отгруженно. Тут уже пробовать по чуть-чуть не буду, опыт есть, переходим на FBS.

Включил страховку. Пока 572 рубля в день, можно спать спокойно🙃 2,5 млн. на складах — выплатят если что, 5 млн. Неплохое казино🎰

Теперь Озон

Чат с клиентов. У кого-то тоже бывают "ошибки" Это около 100.000 рублей😃

Конкуренты, которые купили место в ООО, сейчас временно остались без СПП. Работаем🚀 Если что, это не я. Там больше 50 селлеров разных, может кто-то накосячил

По ФБС снизили комисиию, но и отняли СПП на 4% В чем смысл?)

Чуть-чуть навайбкодил. Задача отслеживать как работает FBS на WB. Скорость заказов - видно что в порог 43 часа мы укладываемся. Динамика сдачи - смотрим как работает логистика и сборка, чтобы давать корректные сроки новым складам/фуликам Выкуп - тут все и так понятно. Спокойной ночи

FBS — перейти легко, управлять проблематично  Не так сложно перейти на FBS, как потом жонглировать заказами, остатками и данными по нескольким площадкам. С одной стороны, товар на твоем складе, ты сам управляешь отгрузками и вроде как контролируешь поставки. С другой - появляется масса новых задач, связанных с синхронизацией данных на нескольких площадках. Пока работаешь только на одном маркетплейсе, это еще терпимо, но с подключением второго или третьего начинается хаос. Сейчас я в поисках готового решения, которое собирает все в одном окне. Планирую протестировать Единый кабинет селлера в Точка Банке. Заинтересовало как раз автоматическое обновление всех остатков на разных маркетплейсах, потому что штрафы за отмененные заказы вообще не радуют. А как вы строите процессы, если работаете на нескольких площадках или совмещаете схемы доставки? Есть рабочие лайфхаки или тоже в процессе настройки?

Вот так ВБ разошелся на новости про FBS Эра FBS открыта. Я не знаю, как они решили справляться с заказами, но видимо есть какой-то план. 🚀 5% скидка на комиссию. Мы уже думаем как возить на ФФ и в какие часы, чтобы успевать за 13 часов. 🚀 Опция "Выходные дни для склада продавца по модели „Маркетплейс“ теперь бесплатная 🚀 Так еще и возврат на ПВЗ в 10 раз дешевле теперь Ой как не хотелось на ФБС, но похоже придется🙃

Подбил баланс, потерь премерно на Б/У Maverick🔥 Работаем, вариантов не много. p.s завтра идем в баню и CS2, кто хочет пишите +

Раньше думал, открывать бизнес в Европе, это уровень Hard. Теперь смотрю на все это, изучаю их законы и кажется, это уровень Easy🙃

Когда говорили - «те, кто переживёт 2026 год, останутся на маркетплейсах надолго» - вряд ли имели в виду это.

Докладываю обстановку на ВБ, сегодня опять все поменялось. СПП по DBS уровняли с FBW DBS - 39% FBS - 34% FBW - 39%

Уже нет смысла писать, сколько там минус🔥 Я плохо прогнозирую, но хорошо анализирую информацию и выбираю зачастую верные стратегии, идеи, прогнозы. Так что, до понедельника, востанавливаем мысли, анализируем, дальше принимаем решение. Что точно понятно, бежать из-за текущей ситуации в шопифаи, контент заводы, амазоны, тиктоки не стоит, вероятность успеха близка к 1%.

Рязань тоже минус. Смотри отчет по остаткам - с 20-го числа, они только растут, товар вообще не уходил. Так что, сколько потери, сказать сложно. Но около 1,2 млн. еще

Пум-пурум пум-пум