Tim Sekamov @b2btalks

🟡Non-profit (бесплатное) сообщество для b2b founders & C-level С мая 2023 года вынашиваем идею сделать коммунити, где мы с вами будем регулярно встречаться, общаться, обмениваться опытом, находить себе партнеров и обмениваться лидами Ранее, мы делали платные мастермайнды + приглашенных спикеров + Notion в котором хранится вся база знаний по b2b sales / marketing / operations / finance и тд и тп Теперь, созрели, до non-profit сообщества Если вы: – founder / C-level – коммерсант (cbdo / BDM / marketing) – digital & IT – b2b Приглашаю вас, стать частью сообщества b2btalks Сегодня нас 65 человек, хотим дойти до 100 до конца лета __ → Необходимо заполнить небольшую гугл форму по ссылке

🎙 На этой неделе буду выступать в Сколково на мульти-мероприятии Tech Week Tech Week - это закрытое b2b мероприятие про технологии для бизнеса. Здесь огромнейшее количество контента (19 потоков =19 конференций), выставка технологий, море нетворкнига в разных форматах от speed dating до бани и полнейший вайб инсайтов. Приходите послушать 27 июня, 16:00-16:25 Тема: Как настроить B2B продажи в Enterprise на рынках РФ и СНГ в 2024 году? Зал Маркетинга, 3 этаж. После выступления встречаемся: пьем чай, едим печенье и трем за б2б Обязательно напишите в лс - если вы в деле: все организую А также: Для нашего круга b2bшников предоставили скидку 10% на все билеты. Билеты со скидкой можно приобрести через отдел билетов у Валерии https://t.me/vg_valeria Кодовое слово для скидки: от b2btalks Всем до встречи в живую!

📈 Методология по выходу в Средний и Крупный бизнес в любом регионе За 2024 год, поработал с 15 командами, с кем мы прожили 10 недель по выходу в новый рынок/новый клиентский сегмент/выводу нового продукта на рынок. Прошли одну и ту же методологию, что позволила подписать контракты с Enterprise в первые 3 месяца работы 9/15 клиентам Делюсь здесь последовательностью шагов что мы делаем: 01 Onboarding-meeting – Цифруем точку А количественно (замеряем все количественные метрики, бриф здесь, можете вдохновиться и тоже оцифровать) – Цифруем точку А качественно (небольшая часть делается в рамках аудита коммерции, вдохновиться можно здесь) 02 Выявляем ICP – Формируем ценностную гипотезу в стиле XYNZ (Мы помогаем компаниям X решать задачу Y, помогая растить на N% метрику Z) – Формируем пул компаний (когорт) и их критериев к кому актуально идти с XYZN 03 Custdev + Shortlist + Scoring – Готовим процесс по запуску кастдевов по нашем целевым – Идем кастдевить до момента пока не начнем предугадывать ответы – Формируем shortlist (конкренто prospect list) – Проектируем модель скоринга (по каким критериям мы определяем наш/не наш) 04 Presale + Scoring + MQL/SQL – Добиваем все из п. 03 – Проектируем PreSALE сразу, чтобы потом не возвращаться и не убить конверсию в продажу, проводя клиента через неэффективную воронку 05 Определение каналов – В этой точке формируем какие каналы b2b sales & marketing подойдут под наш ICP – Это может быть и meta cold outreach, и ABM, и конфы, и драм-кружок, и content marketing и много много чего – Плюс, ставим трекинг чтобы замерять что мы делаем и как это эффективно (как вариант) 06 / 07 / 08 / 09 – Лирика, здесь нужно чтобы все это смогло встать в рельсы и системно ехать и начал получаться результат 10 – Цифруем все роли что задействованы в наших процессах из п. 05 – Нанимаем top-ROIable Headcount (SDR/BDRM/AE/Marketing/Assistant) – Ставим на рельсы исполнение командой

Готов сопровождать вас и вашу команду в данном пути, приходи обсудим – @timurasd

@b2btalks - про b2b sales & marketing

✨Что делал и какие задачи решал последние 10 лет: 1. В 2015-2016 годах, работал в агентстве awg.ru (разработка ecommerce для ритейлеров с их огромным legacy), назывался presale manager, отвечал за то чтобы считать клиентские проекты, оценивать в деньгах, бывал на встречах. Был конечно совсем молод и глуп и не понимал почему CEO никак не хочет увидеть весь мой потенциал (о котором я конечно умалчивал и никак не проявлял). С годами ищу ответ на другой вопрос: почему CEO не выпилил меня через пару месяцев стажировки... Разобравшись как примерно работает агентсткий бизнес, решил что могу делать тоже самое, но с клиентами меньшего масштаба и с услугами что мне более понятны 2. С 2016 по 2020, мы строили october.ai (digital360 аг-во для SMB): оно то хорошо ехало и деньги были, то денег не было и приходилось идти на несколько месяцев чем-то заниматься чтобы их заработать (развивал франчайзинг, обучал b2b партнеров и немного контролировал розницу в Honeyteddyhair, отвечал за digital marketing в Персона, а потом за pre-ICO в крипто стартапе, далее неудачно попробовали себя в крипто стартапинге, снова отвечал за digital marketing, на этот раз непродолжительное время в burohold, и наконец, мимолетно поработал еще в одном аг-ве мобильной разработки). В момент когда мы решили нишироваться в мобильную разработку, взялись за проект, который не смогли осилить и умерли 3. В 2018 году, познакомился со своим партнером по videoMixer, и поехали: начали с продуктового трека B2B SaaS'a с тестом миллиона гипотез длиною в 2 года, а после перешли в более понятную форму продукта/услуги для рынка – технологический продакшн рекламных креативов. В декабре 2022 - закончил операционную роль, остался акционером В января 2023 - назначали CEO, проскокали 10 месяцев, убрали CEO. В январе 2024 - назначили CEO Руслана Гирфанова, скачем. 4. С мая 2023 по н.в, стал делать @b2btalks, покрутил много разных форматов (то мастермайнды, то образовательные программы, то курсы), пришел к классическому формату консультаций ___________ Сейчас: 5. Продолжаю находиться в поиске идей / партнеров / работы / классной команды, с кем можно находить / создавать / строить масштабные проекты Приходите пообщаться → @timurasd

✨Что делал и какие задачи решал последние 10 лет: 1. В 2015-2016 годах, работал в агентстве awg.ru (разработка ecommerce для ритейлеров с их огромным legacy), назывался presale manager, отвечал за то чтобы считать клиентские проекты, оценивать в деньгах, бывал на встречах. Был конечно совсем молод и глуп и не понимал почему CEO никак не хочет увидеть весь мой потенциал (о котором я конечно умалчивал и никак не проявлял). С годами ищу ответ на другой вопрос: почему CEO не выпилил меня через пару месяцев стажировки... Разобравшись как примерно работает агентсткий бизнес, решил что могу делать тоже самое, но с клиентами меньшего масштаба и с услугами что мне более понятны 2. С 2016 по 2020, мы строили october.ai (digital360 аг-во для SMB): оно то хорошо ехало и деньги были, то денег не было и приходилось идти на несколько месяцев чем-то заниматься чтобы их заработать (развивал франчайзинг, обучал b2b партнеров и немного контролировал розницу в Honeyteddyhair, отвечал за digital marketing в Персона, а потом за pre-ICO в крипто стартапе, далее неудачно попробовали себя в крипто стартапинге, снова отвечал за digital marketing, на этот раз непродолжительное время в burohold, и наконец, мимолетно поработал еще в одном аг-ве мобильной разработки). В момент когда мы решили нишироваться в мобильную разработку, взялись за проект, который не смогли осилить и умерли 3. В 2018 году, познакомился со своим партнером по videoMixer, и поехали: начали с продуктового трека B2B SaaS'a с тестом миллиона гипотез длиною в 2 года, а после перешли в более понятную форму продукта/услуги для рынка – технологический продакшн рекламных креативов. В декабре 2022 - закончил операционную роль, остался акционером В января 2023 - назначали CEO, проскокали 10 месяцев, убрали CEO. В январе 2024 - назначили CEO Руслана Гирфанова, скачем. 4. С мая 2023 по н.в, стал делать @b2btalks, покрутил много разных форматов (то мастермайнды, то образовательные программы, то курсы), пришел к классическому формату консультаций ___________ Сейчас: 5. Продолжаю находиться в поиске идей / партнеров / работы / классной команды, с кем можно находить / создавать / строить масштабные проекты Приходите пообщаться → @timurasd

🔥 Слоты на личную консультацию🔥 Я с хорошими новостями. На июнь есть свободные даты, на то, чтобы поработать с в индивидуальном порядке Это может быть как консультация, так и аудит вашей коммерции. Прикрепляю скрин с описанием что есть что Приходите в ЛС @timurasd Пообщаемся, поймем, насколько могу помочь в вашей ситуации

🔥 Слоты на личную консультацию🔥 Я с хорошими новостями. На лето есть свободные даты, на то, чтобы поработать с вами в индивидуальном порядке Это может быть как консультация, так и аудит вашей коммерции. Здесь почитать можно подробнее → Тык Приходите в ЛС @timurasd Пообщаемся, поймем, насколько могу помочь в вашей ситуации

кофе брейк Про мое личное отношение к проекту b2btalks, какие стадии проживал за год, мое восприятие инфобиза/полезного контента и что сейчас по истине интересно делать хрон: 15 мин рекомендации: 1.5х

🤓Ресерч всему голова, абсолютно всему 01 В моменте когда только начинаем новый продукт или рынок — сразу идем в ресерч, идем изучать кто здесь есть на рынке, кто что делает и самое главное запускаем процесс кастдевов и исследования аудитории. Пусть это продлится месяц - два, но на этом фундаменте можно строить все вышестоящие сущности (такие как процессы presale, каналы sales & marketing, аналитика, kpiи тд) 02 В моменте когда мы планируем развивать действующих клиентов — а что они еще делают, какие еще задачи мы могли бы для них закрывать, с какими они болями сталкиваются, кто из смежных областей работает с нашими клиентами, какие рыночные тренды и какие проблемы проживает наш сегмент рынка 03 И конечно, в любых Enterprise продажах основой всегда является очень глубинное понимание клиента и конкретных людей внутри компании Здесь, в комментарии, описывал уровни ресерча которые выделяю Очень хочу (не реклама, а дружественная рекомендация) познакомить вас с сервисом моих друзей RE:source. Это - библиотека аналитических отчетов в маркетинге. У сервиса есть tg-канал. Краткие выжимки исследований, цифры дня и уникальные исследования, проведенные ребятами.

🆘Отсечка, после которой в команде должен появиться представитель sales-роли На днях, читал reddit тред, где обсуждалось в какой момент адекватно выводить в команду представителя коммерции Ответы, в большинстве своем сводились на том что первым делом необходимо сформировать PMF, ICP и leadgen & sales процессы Распишу ряд пунктов, как я бы решал данную задачу от A → B1: 1. Формируете пул гипотез, кому потенциально можем дать ценность Ценность это “сэкономим деньги” / “сэкономим время” / “заработаем больше денег” в конкретных use-case сценарий, например “при работе с документами типа X” или “при производстве рекламной кампании Y для Z” 2. Ранжируем гипотезы, от тех в которые больше всего верим и которые можем проверить 3. Формируем примерный список целевых клиентов и людей кто может подтвердить или опровергнуть то во что мы верим Что за компании, какими критериями они обладают, когда наступает тот самый use-case сценарий, кто те люди что принимают и влияют на решение, каким способом решается данный сценарий 4. Обращаемся к данным компаниям представителям Напрашиваемся на custdev и/или экспертное интервью, в ходе которого выявляем как конкретно живут и решают данную задачу данные компании и насколько им нужна та ценность, в которую мы верим, и готовы ли они платить за это 5. Предлагаем наше решение компаниям / людям с кем пообщались А вы бы купили решение вашей задачи за N денег? Что для этого требуется? Давайте работать, мы готовы сделать пилотное решение В этой точке, можем найти примерный ответ какому ICP нужен тот Value Proposition который мы сформировали, далее (B1 -> B2) нужно идти в масштабирование этой связи, посредством определения каналов дистрибуции (от outreach до brand marketing’a) Считаю, что в пути B1 → B2, можно привлечь некого sales-партнера, который готов совместно с вами копать и исследовать различные каналы и выстраивать процессы, однако это все еще не классическая позиция человека в этой роли, а скорее человек из вашей команды, или ваш партнер Вариант 2. Более консервативный, это когда найм коммерсанта вы производите в точке B2 → B3, когда гипотеза ICP + Value Proposition подтверждается на масштабе и выявлен канал дистрибуции этой связки _ @b2btalks - про b2b sales & marketing