Маркетинг для экспертов и помогающих практиков
Как ➡️ уйти от хаоса в маркетинге и продвижении ➡️ выстроить систему стабильного дохода в онлайн и не жить "от запуска к запуску" Вопросы автору канала @Evgeniya_Baltag Ваши🎁 https://t.me/ethic_marketing/1157
إظهار المزيد1 753
المشتركون
-124 ساعات
-117 أيام
-4730 أيام
توزيع وقت النشر
جاري تحميل البيانات...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
تحليل النشر
| المشاركات | المشاهدات | الأسهم | ديناميات المشاهدات |
01 ✅ Ради какой суммы вы готовы прикладывать усилия?
30-40-50 тысяч в месяц, вдруг стали каким-то "не достойным" результатом, ради которого и стараться смысла нет.
При том, что 50% рынка онлайн экспертов, даже на регулярные 100к в месяц не выходят. А бОльшая часть кейсов "на высокий чек" разовая ➡️ 1 раз продал (а) на 180 тысяч в прошлом году и полгода жду такого же "своего клиента".
В воображении новичков, как правило, 2 сценария:
1️⃣Сценарий. Главное один раз заработать "МНОГА", по-быстрому решу свои проблемы: выплачу кредиты и рассрочки, докажу всем, что я не просто так деньги на обучение тратила, возьму команду и тогда уже начну все эти "системы" выстраивать, трафики, продукты и т.д. Иными словами мне главное сейчас "всё порешать", а дальше посмотрим.
И вот этот чудесный способ "по-быстрому", обычно затягивается на годы... И если результат случается, вместо того, чтобы вложить часть дохода в развитие своей практики ➡️ всё уходит на закрытие обязательств и расходы типа "могу себе позволить, я же старалась". В итоге, вместо прибыли получается еще парочка новых долгов т.к. позволила себе слегка больше, чем могла обеспечить: было "минус 100к" - получили 120к - позволили себе на 180к (финансовая растяжка 😎 - искренне веря, что результат легко повторить).
2️⃣Сценарий. Ой, да ко мне без всех этих "маркетингов-продаж" люди приходили, а если я начну хоть что-то делать, так просто "косяком пойдут". И здесь тоже "сюрприз" - толпы с запросами, не случается. Потому что, если посмотреть на факты, то выясняется что "люди приходили" случайно, один месяц - 3 человека, а потом 3 месяца - 0.
В данном сценарии главная ловушка: ожидание МАКРОрезультата от МИКРОдействий.
На мой взгляд, в онлайне одна из самых сложных задач не заработать, а зарабатывать регулярно. Без откатов, качелей и тревоги. Именно поэтому, первые стабильные 30-40 тысяч ➡️ самое сложное. И когда ты зафиксировался на каком-то уровне, то масштабирование - это вопрос эффективности и дополнительных вложений ресурсов (временных, финансовых и т.д.). Но именно навык выходить на стабильный и предсказуемый результат - дается сложнее всего.
✅ Вливание ресурсов в хаос, создает ощущение действий (ИБД), но по факту приводит к гарантированному сливу ресурсов. Если нет "точки опоры" ➡️ Вы масштабируете хаос и собственную тревогу
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 101 | 1 | Loading... |
02 У продамуса акция - минус 50% на подключение:
https://t.me/prodamus_ru/736
Кому актуально 😎 | 125 | 2 | Loading... |
03 ✅ Будет всё как ты захочешь! (с)
Главная ложь онлайна (на мой взгляд)
Одно из ключевых обещаний онлайна - возможность установить свои правила. Во всём: график работы, объем рабочих часов, уровень оплаты, возможность выбора с кем работать, какой контент и как часто его создавать.
Мне кажется, именно стремление к образу "как хочу" ключевая ложь в онлайне.
После контролирующих родителей, истеричных учителей, не адекватных начальников и коллег - очень хочется сделать все по своему. Именно так как хочется/ видится мне. Не отчитываясь и не объясняя.
Я в этом вопросе не исключение, тоже хотела" как хочу, по своему, без оглядки на чужие ценные указания"... Тем кто работал в крупных компаниях, наверняка знаком "ад" согласования какого-нибудь документа или проекта.
В чем же подвох? Неужели все врут?
Действительно, ты можешь создать проект, который будет опираться на твои желания и идеи. Ты можешь делать (или не делать) только, то что хочешь...Только вот гарантий, что действия "как хочу", дадут результат "как хочу" - НЕТ.
Для эксперимента, давайте посмотрим на любое "хочу" эксперта глазами потенциального клиента 😎
Как часто вы читаете посты или смотрите ролики, которые вам не интересны? Ничего нового, ничего ценного лично для вас, но человек же хочет что-то сказать, старается - пойду почитаю...и сердечко поставлю, и комментарий напишу (нормальный, не из ада нейрокомментинга).
Или покупаете продукты/услуги, которые вам не нужны? Только потому что кто-то очень хочет вам это продать? Вам не нужно, но человек же старается, продает - куплю, просто так...от меня не убудет...
❗️ Любое "хочу" реализуемо, через "кому то надо". Хочу, чтобы люди покупали услуги, значит⬇️
✅ они должны быть нужны т.е. закрывать реальные, а не фантомные потребности
✅ придется объяснить, как связан ваш продукт/услуга, с тем результатом, который нужен клиенту
Хочу работать 4 часа в день из любой точки мира и достойно зарабатывать ➡️ надо выстраивать систему в проекте, где доход формируется разными инструментами и из разных источников.
Хочу, чтобы люди покупали любой мой продукт ➡️ надо выстраивать отношения с аудиторией, работать над репутацией, узнаваемостью, качеством услуг.
❗️ Абсолютно любое "хочу" это сумма "микро-надо"и "микро-хочу". Но почему то именно опции "надо", "регулярно", "дисциплина" - пытаются убрать из этой формулы, да еще замазать черным, как будто это что-то плохое или порицаемое.
По моим наблюдениям, в онлайне уверенно двигаются и развиваются только те проекты, которые органично балансируют между "я хочу и нужно людям".
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 158 | 1 | Loading... |
04 🐬 Утренний дельфин к удачному дню 🤩 | 80 | 0 | Loading... |
05 3 стратегии продаж⬇️
Как продать кому угодно и Что угодно 😎
1. Стратегия: ты - хорошая, они плохие
Строится на принципе: найти виноватых, пожалеть, похвалить, уточнить "как мечтает человек", пообещать одно локальное, понятное и доступное решение, которое исполнит мечту.
Например: Ты переросла свою аудиторию, тебе нужны другие люди, осознанные, платежеспособные, которые оценят твою глубину. Ты не для всех, ты особенная, они плохие, они тебя не ценят.
Твои продукты / услуги должны стоить гораздо дороже. Надо просто ХХХ - ключевое слово "просто".
2. Стратегия: ты - плохая, а они хорошие
Строится на принципе: выбить из колеи на "разборе", дать волшебный пендель мотивации, накидать идей, которые нереально применить, предложить решение, которые кажется гораздо "проще", чем то что "накидали" ранее.
Например: ты просто ничего не делаешь, сколько можно ждать? Как долго ты собираешься сидеть в ж....и смотреть на то, как другие "делают миллионы из воздуха" и элементарных знаний? Выйди из детской позиции, возьми ответственность за свою жизнь и действуй! Надо просто ХХХ, тут тоже ключевое слово "просто"
3. Стратегия: ты - в порядке, они - в порядке, "сложная"
Строится на принципе уважения себя и аудитории. Не раскачивает эмоции, а формирует взаимоотношения с аудиторией, где есть лояльность, уважение и выстроены границы. Ключевые слова: понятно, логично, система, лояльность.
Звучит достойно, но фактически, это самый долгий и сложный формат. Здесь не проходят посты из серии: "ах, вы не ставите лайки, не буду с вами разговаривать", "если вы сейчас не зайдете в программу, то упустите/лишитесь/ потеряете". приходится уважать право клиента не купить и задавать вопросы.
Принимать факт, что люди действуют из позиции своей выгоды и результата, а не потому что "ленивые и/или не платежеспособные" - не всегда (и не всем) легко.
❗️ Первые две стратегии, делают ставку на импульс и эмоции человека с "расшатанными" опорами. Третья стратегия, опирается на диалог и уважение интересов потенциального клиента. Зачем ему продукт/услуга? Какие есть сомнения? Какой хочет получить результат?
Каждый сам выбирает стратегию и последствия ее применения. Работает всё, с чем вы работаете сознательно, с фокусом на свою основную цель...и не пытаетесь, усидеть на 2-х (а иногда и 3-х) стульях, одновременно 😉
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 203 | 1 | Loading... |
06 🐬 Клуб: Идем вместе 🐬 - сегодня последний день, когда можно присоединиться к клубу
А если вы все уже знаете? Курсы пройдены, обратная связь по ним завершена...но войти в стабильный режим результатов так и не получилось?
Действия есть, но они хаотичны и н регулярны...Тут "почему то" не опубликовала призыв на консультацию после прогрева...там "бросила продажи" в середине - всё равно не покупают...а здесь вся энергия ушла в "планирование и подготовку", а на сам процесс создания контента и продажи - сил уже не осталось.
Очень часто, причиной является расфокус ➡️ хочется, чтобы дали план, пошаговку, поддержку и обратную связь.
Помогли удержать фокус, не сойти с намеченного плана, когда аудитория молчит, а на отработку возражений не хватает ресурса и терпения.
❗️ Что будет в клубе?
➡️ Регулярные встречи по контенту и продвижению: май, июнь, июль будем подробно работать с темой трафика и привлечения аудитории в канал. При вступлении в клуб сейчас, вы получаете доступ ко всем материалам за прошлые месяцы.
➡️ МастерМаинды: Оцени гипотезу своего продукта (совместная работа и обратная связь от коллег)
➡️ Тезисы для контентной воронки (цель: писать 3 поста в неделю, по подсказкам и рекомендациям. Как и в какой последовательности раскрывать ценность услуги/продукта)
➡️ Нетворкинг внутри клуба: взаимные эфиры, поддержка публикаций, возможность "потренироваться" для новичков
✅ Можно очень долго работать над позиционирование и личным брендом, создавать продукты и планировать масштаб...Но если, обо всем этом, вы будете рассказывать раз в месяц, кидая в аудиторию продающим постом - результата, точно не будет. И все мысли "о высоком" уйдут в обесценку себя (привет, очередная трансформация), или своей аудитории (они лентяи и халявщики).
Первый тематический эфир - 6 июня в 11.00 по МСК.
Организационные вопросы:
➡️ вступление 10 000 руб. (20% можно оплатить 🐬)
➡️ продление 2 000 руб. в месяц. | 210 | 1 | Loading... |
07 🎙️ Что общего между уличными музыкантами и экспертами в онлайне?
Спойлер: Необходимость ⬇️
➡️ понимать внутренний эмоциональный мотив и запрос своей аудитории
➡️ искать "золотую середину" для взаимодействия "нравится мне и нужно людям"
➡️ сначала выиграть конкуренцию за время и внимание своей аудитории, а потом уже за деньги
💃🕺В Анапе начался "сезон" и на набережную вышли представители индустрии развлечений
Каждый вечер я прохожу мимо 3-х music point в разных концах набережной. Не знаю, на сколько успешна эта деятельность в финансовом плане, но с точки зрения интереса публики - ответ очевиден. Люди, голосуют временем и вниманием
Point 1. Романсы Вертинского и лирика Магомаева, благо вокальные возможности позволяют. Людей - 0, несколько бабушек периодически останавливаются послушать что-то "из душевного".
Point 2. Репертуар КиШ, Чиж, ЧайФ, думаю вектор понятен. Толпа народу - люди останавливаются, сканируют qr - коды, активно переводят денежки. Не уходят по 20-30 минут, в ожидании "той самой своей" песни, стойко выдерживают нытье детей, которым "все эти взрослые развлечения", совершенно не понятны.
Point 3. Репертуар Газманов и Путана, Шатунов и Розовый вечер, шансон разного калибра. Это диксотЭка, танцуют, подпевают, очень активно участвуют.
Почти уверена, что финансового, лидирует Point 2. Тут сложилось всё: место (проходимость), репертуар ориентирован на активно "оплачивающую" ЦА, эмоциональный контакт. Ведь никто не оценивает вокальные данные исполнителя, все вспоминают "бурную молодость" под знакомые аккорды
3-ий ➡️ финансово, точно, хуже, там сегмент 60+ (в основном), а значит все эти переводы / qr-коды, тот ещё квест.
Самый грустный пример Point 1. Видно, что артист получает огромное удовольствие от себя и музыки: я тут не работаю, несу искусство людям,всё остальное бренно. В итоге, ни людей, ни денег. Что интересно, вижу его уже 3-ий год подряд, обычно его хватает до конца мая. В июне, его уже не будет. Скорее всего: выгорит до следующего апреля, от отсутствия внимания и денег
🔥 Люди реагирую на то, что вызывает эмоциональный отклик у них, а не у вас.
Наверняка, у вариантов 2 и 3, есть свои фавориты в репертуаре. Невозможно, каждый вечер "концертировать" с тем, от чего тошнит.
Но если хочешь и зарабатывать, и стабильно получать деньги - придется балансировать. Давать то, что актуально аудитории, но не забывать про свой отклик, интерес и развитие.
Цель всей этой музыкальной жизни набережной - вызвать ностальгию и радость у отдыхающих. Чтобы в благодарность за свои воспоминания и эмоции люди платили деньгами, а не "печальным вздохами".
Цель работы эксперта в онлайне - дать людям контент, эмоции, результат, изменения, к которым ОНИ ГОТОВЫ и которые им НУЖНЫ, в конкретный момент.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 1 | 0 | Loading... |
08 🐬 "дофаминовые" и "серотониновые" сообщества
Последний год тема сообществ в топе: клубы, объединения, кружки и т.д., уверенно развиваются в абсолютно разных сферах.
На фоне трендов, у меня появилась гипотеза, что все подобные объединения можно условно разделить на "дофаминовые" и "серотониновые".
Цель первых - раскачать энергию и активность: соберись, ты сможешь, мы в тебя верим, "иди и победи". В таких клубах публикуют чеки, делятся историями успеха, приукрашая реальность во имя вдохновения. Известный тезис: твой доход, это среднее значение дохода 5ти людей из твоего окружения. Вот и здесь принцип попасть в окружение людей с "доходами", поэтому там регулярно публикуются чеки и посты: я продала свое наставничество на 300к.
Цель вторых - создать комфортную и безопасную среду. Туда обычно приходят люди, которые устали от гонки "успешного успеха" и хотят двигаться к своим целям, без гонки и "пинков".
Где можно спросить совет, получить поддержку, быть в кругу "не идеальных". Не чувствовать себя "вечно опоздавшим" на праздник жизни.
Наша деятельность в онлайне - это всегда качели. И умение эти самые качели выдерживать - важнее любых прогревов, воронок и контентом.
Сегодня получилось, а завтра гипотеза не сработала. Сегодня все идёт" само собой" в "потоке и ресурсе", а завтра "дорогой подписчик" пишет гадость в комментариях или, наоборот, даже 💙" зажал".
Клуб "Идем вместе" построен по принципу "серотонинового" сообщества. Где главная цель - помочь не слиться в регулярных действиях, когда очень очень хочется "бросить всю эту ерунду и уйти в закат".
Не впасть в обвинения и самотерзания - все уже где-то там, а я до сих пор "без десятков миллионов на счетах". Все хвастаются продажами, а у меня каждая продажа - подвиг. | 244 | 3 | Loading... |
09 ✅ Как набирать аудиторию в Telegram-канал?
➡️ Как подбирать каналы для рекламы?
➡️ Где искать подходящие каналы и как посчитать потенциальный приход и стоимость подписчика?
➡️ Как проверить не накручена ли аудитория, не получу ли ботов?
➡️ От чего зависит качество размещения?
➡️ Какие фишки и нюансы влияют на конверсию в подписку
Отдельная проблема - экспертный интеграции. Например, я получаю минимум 2-3 предложения о размещении рекламы в канале ежедневно 😳 Но вот желания что-то "порекламировать" так и не появилось. Какая такт
❗️ Именно вопросам привлечения аудитории в TG-канал будет посвящен июнь в клубе "Идем вместе"
Конкретно, по этой теме будет 2 вебинара ⬇️
➡️ Поиск и подбор каналов, расчет бюджета и потенциал прихода аудитории
➡️ Рекламные подачи и воронки, под рекламу
Это 2 базовых этапа, которые влияют на результат. 100 % гарантий нет, но есть возможность снизить риски и повысить эффективность.
🎙️ Плюс: мастермаинд для разборов рекламных текстов и интеграции участников.
Двери клуба открываются на вступления только на 3 дня с 1 по 3 июня. Первый тематический эфир - 6 июня в 11.00 по МСК.
Организационные вопросы:
➡️ вступление 10 000 руб. (20% можно оплатить 🐬)
➡️ продление 2 000 руб. в месяц.
При вступлении вы получаете доступ ко всем материалам клуба за весь период существования, поэтому цена вступления существенно выше, чем стоимость продления ⬇️
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Контент-стратегия 📚 презентация
➡️ Вовлеченность в контенте 📚 презентация
➡️ Триггеры в контенте 📚 презентация, маиндкарта (для редактирования xmind), маиндкарта (pdf)
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Нативные продажи: Продажи без продаж 📚 презентация
➡️ Продающие эфиры, разборы 📚 презентация
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Спиральная динамика: эволюция погружения в тему (астрология и психология) 📚 презентация
➡️ Эффективная матрица продуктов и услуг 📚 презентация
➡️ Трафик - система 📚 презентация
➡️ Пирамида Личного бренда 📚 презентация, таблица для работы
p.s. Про бесплатные методы говорить не буду. У вас, наверняка, уже скачано 100500 Лид-магнитов разных экспертов 10-15-20 бесплатных способов набрать подписчиков в TG - канал.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 212 | 2 | Loading... |
10 🤨 Эффект "узнавания" и как он МЕШАЕТ продажам
Эффект "узнавания" - один из ключевых принципов в маркетинге и продажах: помоги клиенту узнать себя в симптомах, ситуациях, проявлениях конкретной проблемы, а потом предложи ему решение из своего арсенала продуктов и услуг.
С одной стороны всё верно, по этому принципу работают все контентные воронки, схемы прогревов, описания продуктов на сайте.
Но! обратная сторона "эффекта узнавания" - это иллюзия клиента "я это уже знаю". Если человека, действительно беспокоит какая-то ситуация или сложность в жизни, прежде чем что-то покупать или у кого-то консультироваться, он начинает собирать информацию, читать, изучать материал по теме. Возможно, даже изучать
✅ Вот тут и случается "АнтиДзинь" - я это и так знаю, я это уже делаю, я именно это уже пробовал - ничего не работает, ничего нового вы мне не скажете, про это в каждом ТГ-канале написано.
Зачем мне натальная карта, я без вас знаю, что луна у меня битая, а солнце в падении. То есть, не понимая нюансов, человек выдает поверхностные знания, за "достаточные" или "исчерпывающие", да еще навешивает на них ярлык "фигня - не работает".
❗️ Как быть? Можно, конечно, "ткнуть носом" и сказать "если ты такой умный, то почему такой бедный" (утрирую). Если ты всё уже знаешь, то почему не делаешь, не применяешь, не используешь..или почему у меня работает, а у тебя нет.
Или идти более сложным путем, филигранно подсвечивая человеку, что "знать НЕ равно правильно применять и использовать". Что его знания не учитывают какие-то особенности, что его понимание вопроса слишком поверхностно и потому НЕ эффективно.
✅И самое сложное здесь, что ситуация с АНТИэффектом узнавания будет только усугубляться. Информации так много, она так широко "разбросана" в поле, что иллюзия знания всего-на-свете, только расширяется.
Хотя, по сути, критерий качества знания только один: работает или не работает, умеешь применять на пользу себе или нет. Если нет, скорее всего, не знаешь... И это одно из ключевых возражений, с которым нам нужно работать в контенте.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 218 | 0 | Loading... |
11 Сколько нужно продуктов/услуг в Матрице для стабильных продаж?
Почему МНОГО услуг/продуктов - это плохо...и МАЛО еще хуже.
Чем больше у вас компетенций, тем выше риск превратить свой проект в супермаркет, где клиент: потерялся и не купил.
Излишний эксклюзив ➡️ только 1 услуга / продукт, тоже плохо. Это мне не надо и пошел искать дальше. Один раз потеряв внимание потенциального клиента из-за формулировки "для меня здесь ничего нет", потом очень сложно вернуть это внимание обратно.
У нас рынок, где предложение существенно превышает спрос, а значит за внимание аудитории идет активная борьба.
Почему много услуг/продуктов - это плохо? Казалось бы, есть что выбрать/есть что предложить, каждый найдет решение на свой запрос и свои возможности.
Одна из главных ошибок, в вере (или иллюзии), что клиент сам куда-то пойдет / что-то там выберет и сам же купит. На самом деле, любой продукт и услугу нужно продавать: объяснять кому и зачем он нужен, за счет чего будет результат и т.д.
А теперь давайте посчитаем: у вас 12 месяцев, 2 из которых сразу минусуем (отпуск, праздники, устала, заболела...). Остается 10. Я рекомендую, брать фокус месяца на 1 продукт: выбираем конкретный продукт, под него простраиваем контентную воронку, чтобы не разбегаться тезисами по своим площадкам. И поэтапно, с разных ракурсов - раскрываем ценность конкретного продукта или услуги.
А можно можно же несколько продуктов / услуг в месяц.
Недельку про одно поговорю, вторую про другое. Авось купят....
Месяц на продажи 1го продукта - общая рекомендация, сроки можно корректировать. Но! что я рекомендую учитывать:
- чем выше цена, тем дольше цикл принятия решения
- если вы работаете окнами продаж, нужно делать между ними перерывы, на это нужно время
- ваша аудитория не сидит в вашем канале 24/7, если период очень маленький, они банально не увидят ваш контент. Или прочитают финальный пост продажу, вообще не понимая зачем им что-то покупать.
Поэтому больше 1-го продукта/услуги на месяц, я не рекомендую ставить в план продаж.
Второй момент - далеко не все способны активно продавать каждый месяц. Как правило, после месяца активных продаж - увеличивается рабочая нагрузка и у вас, банально, нет времени на генерацию контента.
Соответственно, за 1 месяц, желательно сделать объем продаж, которые бы позволили вам - в следующий месяц не продавать или делать это нативно или за счет автоматизации.
Следовательно, из наших 10 месяцев, только 5 месяцев - активно продающие и 5 месяцев для работы, восстановления контакта с аудиторией, ведения вовлекающего контента, работа с холодной аудиторией.
То есть на год, без выгорания, откатов, гонок и прочих "прелестей" онлайна - у вас остается 5 месяцев = 5 продуктов. Если продуктов мало, то вы сами устанете, повторять одно и то же, из месяца в месяц как попугай.
Если у вас создана внутренняя маршрутизация клиентов, то люди могут сами куда-то переходить и что-то покупать. В идеале это 20-30%, не больше, и таких проектов единицы.
В сухом остатке, для оптимальной работы, у вас должно быть около 4-6 услуг или продуктов , под которые расписаны помесячные планы на год вперед.
Если будет больше - вы их просто не будете успевать продавать.
Если меньше, Вам будет нечего предложить людям, которым (по каким-то причинам) не подходит основной продукт.
А у любителей откладывать "на потом", сложиться иллюзия, что можно купить в любой момент
То есть рабочая система - это выверенная продуктовая Матрица, где учитывается:
➡️ логика управления прогрессом клиента,
➡️ стратегия ценообразования
➡️ и смысловая реализация в контенте, без лишних действий.
Тогда клиенты, действительно, переходят из одного продукта в другой, не чувствуют, что их "завалили" продажами и успевают заметить свой результат взаимодействия с Вам
и.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 257 | 4 | Loading... |
12 ❗️ Сегодня финальное повышение цен на Практикум: Эффективная матрица продуктов и услуг
Ещё есть возможность присоединиться к Тарифам ⬇️
💙 Самостоятельный - доступ ко всем материалам без ограничений по срокам. Без обратной связи. 40 000 руб. вместо 50 000 руб., 15% можно оплатить 🐬🐬🐬
💙 Индивидуальная траектория - 1 место. Индивидуальная работа над вашим проектом, доступ ко всем материалам курса, персональное сопровождение. 94 560 руб., вместо 118 200 руб., 15% можно оплатить 🐬🐬🐬
❗️ На тариф с обратной связью продажи закрыты - группа сформирована.
🎙️ Вместе с повышением цен, закроется доступ к записям эфиров в рамках запуска Практикума, кто хотел посмотреть / пересмотреть, не откладывайте. ⬇️
➡️ Спиральная динамика
➡️ Эффективная матрица продуктов и услуг
Записи в Базе знаний: https://t.me/Effi_present_bot | 98 | 0 | Loading... |
13 Не считайте деньги в карманах своих клиентов
Я не сторонник безудержного повышения цен и бесконечной гонки за "высокими чеками". Но и определять цены по принципу "у людей денег нет, пусть, хоть за 3 копейки купят" считаю крайне вредным подходом.
😎 Давным-давно...3 года назад, я запускала обновление AstroGram (руководство по продвижению астрологов в Хвастограме), по баснословной цене - 3500 руб., и, получила "партию" сообщений и про дорого, и про "я собиралась, но теперь точно нет" ➡️ ведь самая первая версия этого продукта стоила 990 руб.😨
Запомнилась одна девушка: "очень надо, но совершенно нет возможности", "а может какую-то скидочку - я вас так давно читаю", "так хочу, так надо, но нет никакой возможности", я в декрете продаж консультаций нет, а просить денег у мужа не хочу" и т.д.
Я задумалась, может и правда ➡️ завышена цена. Может нужны какие-то специальные условия для тех, кому надо.
Думаю, многим знакомо это дурацкое состояние "а вдруг"... Соблазн снижать цены, в надежде, что тогда купят больше - очень велик.
На фоне этих "размышлизмов", сама зашла в обучение за 80 тыс. и "вуаля"! встречаю среди учеников ту самую девушку (на том же тарифе), которой 3 500 было дорого, а 80 000, оказалось очень даже ничего.
Эта история, не про то "что " все люди врут" ➡️ а всего лишь пример, что под каждого "дорого-дешево", подстроиться невозможно, а реальная ситуация может быть совсем иной.
Проблема не в том, что кто-то НЕ ПОКУПАЕТ, проблема в том, что ПОКУПАЕТ НЕ У ВАС. И это, (очень часто) не связано с ценой продукта.
Стоимость услуги/продукта это сочетание целого набора характеристик:
➡️ ценность, которую заложили в продукт вы, как автор
➡️ воспринимаемая ценность продукта со стороны аудитории (готовы ли люди оплачивать, заявленную цену)
➡️ масштаб и уровень результата, который клиент получает в продукте (микро-решение или трансформация клиента)
➡️ какую задачу в вашем проекте решает продукт (трипваер, флагман или максимизатор прибыли)
➡️ калькуляция, как вы распределяете выручку от продукта
Для тех, кто уже посмотрела эфир про Спиральную динамику: свои продукты и тогда, и сейчас я продаю через ценности "синего" уровня. А продукт, за 80 тыс., продавался через триггеры "красного" - самый простой пример "где денег больше". И даже то, что я с "синего" сама зашла на "красный", лишь говорит о том, что все мы периодически хотим "обойти систему", особенно когда сомневаемся в себе, своих инструментах и/или подходах.
Определять правильные цены и выстраивать ценовую стратегию, через правильные смыслы и логику ценообразования, мы будем на Практикуме: Эффективная матрица продуктов и услуг. Продающие смыслы и Финансовые результаты
p.s. Интересно, что позже, эта девушка приходила уже на серию стратегических сессий (по цене в х8, относительно стоимости АстроГрама), чтобы разобраться как внедрить то, чему обучали, в свой проект. | 296 | 2 | Loading... |
14 ❗️ Как перевести "с профессионального" на "клиентский", не впадая в "упрощизмы" и обещания "волшебных" таблеток?
Главный рассинхрон - профессионал ценит инструменты, а клиент не видит связи между инструментом и своей мечтой о результате.
➡️ Вы ему про нутриенты и гормон стресса - он вам про + 20 кг на 🍑 и нежелание фотографироваться
➡️ Вы ему про состояние и ресурс - он вам про отсутствие продаж и скандалы с мужем
➡️ Маркетолог про системную работу в проекте - клиент про "где взять клиентов, чтобы сами покупали"
Почему так?
Вы уже прошли путь из точки 1 в точку 10 и точно знаете в чем причина и где ошибка.
А клиент еще на 1-ой ступени и поэтому ищет "не там и не то" ...и банально, вас не слышит. Это как первокласснику объяснять биквадратные уравнения. Буквы и цифры те же, а ничего не понятно.
Опять возвращаюсь к эфиру по СД: с синего пытаемся докричаться на фиолетовый.
Но чтобы тебя услышали, важно говорить на языке тех, кто в пункте 1-2-3.
Часто, клиент не видит связи, между предлагаемым Вами решением и его проблемой.
Поэтому и не может понять важность инструмента➡️ мне не актуально и пошёл дальше. Или "я это и так делал (делаю) - не работает.
Тогда и выходят на первый план те самые "Смыслы".
Первый раз тема Смыслов выделена в отдельный Спринт для детальнй проработки, чтобы в финале у вас был не просто: список услуг, а готовый к продаже "упакованный продукт".
В рамках Практикума мы будем их прописывать под каждый продукт в Матрице.
➡️ Где их взять?
➡️ Как "вытащить"?
➡️ Какие есть способы/техники/решения?
➡️ Что описать и как сказать, чтобы потенциальный клиент увидел ценность?
Мы уже давно живём в реальности, когда предложение очень превышает спрос.
Не достаточно создать качественную услуги и/или продукт, мало "просто хорошо делать свою работу" нужно знать как о ней рассказать:
➡️ в описании на сайте или посте
➡️ на эфире
➡️ в прогреве
➡️ в постах по воронке
Выигрывает, тот кто становится понятным, предсказуемым, слышащим проблемы аудитории.
Продающие смыслы - это НЕ то, что вы думаете о своём продукте. Смыслы - это то, как понимает ваш продукт аудитория и видит ли в нем решение своей проблемы. То что вызывает эмоциональный отклик: узнал себя - хочу твоё решение. Осознаю ценность и эффективность, твоих подходов, инструментов и методов работы.
—————————————
🎙️ Как именно работает технология, рассказала вчера на эфире. Запись есть в Базе знаний. | 148 | 1 | Loading... |
15 🔥 Коллеги, поясню по рассрочкам и сформиранным (но не оплаченным счетам).
Если вы направили заявку на рассрочку в банк ➡️ даже при повышении цены, за вами "закрепляется" сумма, которая указана при оформлении заявки на рассрочку.
Если вы сформировали счёт, то оплатить его можно в течении 48 часов ( даже если на сайте цена изменилась, для вас действует цена в рамках специального предложения)
🔥 Не забывайте про 🐬🐬🐬, суммарно вы можете получить скидку 40 % (25% для всех + 15 "Дельфинами", доступный баланс 🐬 вы видите в Личном кабинете на платформе)
Стартуем - 1 июня, завтра цена вырастет на 5% (не глобально, но финансовая выгода Лишней не бывает😉)
Следующий поток будет в сентябре-октябре. | 89 | 1 | Loading... |
16 4 главных вопроса в онлайне ⤵️
➡️ Кому продать?
➡️ Что продать?
➡️ Как продать?
✅ и Как при этом не "погибнуть" от количества действий?
Разбирали сегодня на эфире по Эффективной матрице продуктов и услуг.
✅ Почему большинство рекомендаций по маркетингу и продвижению сложно внедрить в консультационный свой проект
✅ Почему вам НЕ нужен большой бюджет на трафик и БОЛЬШАЯ аудитория - от чего зависит доход в консалтинге
✅ Как консультирующие специалисты сами себя "загоняют" в выгорание и лишают стабильного дохода
И, естественно, как сделать ТАК, чтобы всё работало!
Чек-лист Эффективной матрицы продуктов и услуг ➡️ в материалах Эфира.
А запись в Базе знаний ➡️ Эффи уже отправил всем ссылку на запись. | 172 | 0 | Loading... |
17 💙💙💙💙💙 Начинаем через 15 минут.
Вопросы к эфиру в комментариях к этому посту ⬇️⬇️⬇️ | 127 | 0 | Loading... |
18 Запись эфира: Эволюция клиента в проекте через призму Спиральной динамики (СД), уже в Базе знаний.
Разобрали запросы и мотивы, клиентов в нишах:
➡️ Астрология
➡️ Психология
А завтра, в 11.00 МСК, в Telegram канале будет эфир на тему: Эффективная матрица продуктов и услуг
На эфире поговорим ⬇️
➡️ Можно ли стабильно зарабатывать на консультациях? О чем не говорят курсах "стань: астрологом / тарологом / нумерологом / психологом"
➡️ От чего зависит стабильность дохода в консалтинге
➡️ Что значит эффективная Матрица продуктов и услуг, в чем "секрет" эффективности
➡️ Какая бизнес-модель применима для консалтинга, а какая ведет к выгоранию
➡️ Почему Трафик НЕ панацея, а вложения в рекламу НЕ гарантия дохода и продаж в консалтинге | 205 | 1 | Loading... |
19 💙💙💙💙💙💙 Начинаем через 15 минут
Вопросы в комментариях к этому посту ⬇️⬇️⬇️
Запись будет в Базе знаний | 166 | 0 | Loading... |
20 Почему не получается "донести" ценность?
"дофаминовые" продукты 😎
📚 Я только что закончила обучение! Курс шикарный, полезнейшая информация, ценнейший материал - полный восторг от знаний, автора и т.д. и т.п. В этой теме невероятный потенциал - это нужно всем!
Решено! на базе этого курса сделаю свой продукт! или услугу, или программу...Тема: пушка-бомба-петарда! Да и деньги за обучение надо "отбить", а то курс стоил ого-го-го
И вот! прогрев ➡️ анонс ➡️ продажи открыты! Только желающих, почему то нет...ЧТО ИМ ЕЩЕ НАДО???? Это же супер-контент за такие деньги, я сама за этот материал заплатила в 5 раз больше, а они НЕ ПОКУПАЮТ
Если посмотреть на ситуацию, с позиции, уже упомянутой Спиральной динамики, то можно заметить ⬇️
Вы, как профессионал, в конктексте своей темы находитесь на уровне от "синего" и выше. Ваша аудитория, скорее всего, опять же в контексте погружения в тему, разместилась на "фиолетовом и красном". Соответственно, те смыслы и те ценности, которые Вы видите в теме и продукте, как эксперт. Совершенно не понятны Вашей аудитории.
Например: вы пытаетесь донести до аудитории преимущества EMDR относительно гештальт-подхода и относительно КПТ. А человек, пока не решил нужен ли ему психолог - в принципе. Может книжку почитаю, пару эфиров на YouTube посмотрю и достаточно. А потом само пройдет.
Или еще пример "про коучинг". Почти все коучи описывают свои услуги через "задаю глубокие коучинговые вопросы, которые ....". В этой фразе аудитория понимает только "задаю вопросы", про "глубокие и коучинговые" = инфошум. Что в этот момент думает обычный человек????? ➡️ Мне НЕ НУЖНЫ вопросы, у меня уже этих вопросов воз и маленькая тележка. Дайте мне ответы - почему, в моей жизни всё через 🍑 идет? и Как это ИСПРАВИТЬ?
Причём решение может быть действительно актуально аудитории...Возможно, они даже сами просили вас о продукте на эту тему, но те смыслы, те тезисы, которые сработали для вас, НЕ будут услышаны людьми на другом уровне погружения в тему.
Проще говоря: то в чем видите ценность вы как эксперт/профессионал, погруженный в тему ➡️ совершенно не ценно и не важно Вашей аудитории. Для них нужны другие аргументы, доводы и примеры.
А самое грустное, что через пару месяцев, с новым обучением (ведь, раз не купили в прошлый раз, значит надо подучиться) повторяется тот же самый сценарий. Опять личный восторг проецируется на аудиторию, а завышенные ожидания "выливаются" в разочарование результатами.
Такой подход порождает хаос в продуктах, в смыслах, в контенте. Сегодня одно предлагаю, завтра другое, а послезавтра ➡️ обижусь на аудиторию, назову их лентяями и бездельниками...
Сегодня на эфире будем разбираться: Что делать и Как исправить! Здесь в Telegram в 15.00 МСК
—————————————
Практикума: Эффективная матрица продуктов и услуг. Продающие смыслы и Финансовые результаты - старт 01 июня
➡️ Длительность: 8 недель, работаем спринтами по 2 недели: Аудитория, Матрица продуктов, Продающие смыслы и Финансовый результат
➡️ до 25 мая (включительно), действует скидка 25% + 15% можно оплатить 🐬 | 228 | 1 | Loading... |
21 ❗️ Развитие клиента в любой нише можно расписать по модели Спиральной динамики
В моей практике, есть 2 стратегии работы с данной схемой: идти вглубь одного уровня или переводить аудиторию с уровня на уровень через продукты и контент.
Обе стратегии работают и дают хороший результат, всё зависит от автора. Как ему самому двигаться интереснее.
Например, в своем онлайн проекте я иду по пути перехода с уровня на уровень. Концепция "взращивания" аудитории в контексте конкретной темы.
В офлайн работе, мне ближе стратегия фокусировки. То есть, сотрудничаю только с компаниями на оранжевом и зеленом уровне.
✅Количественно, больше всего денег ➡️ на фиолетовом и красном.
Не случайно, по статистике GetCourse эзотерических проекты и школы "освой профессию за 2 месяца" бьют все рекорды по выручке. "Никто не хочет богатеть медленно" (с) Уоррен Баффет. Все хотят хакнуть систему.
✅ Самые высокие чеки на оранжевом и зеленом, но клиентов гораздо меньше, а добраться до них сложнее.
В опросе выше лидируют Астрология и Нумерология, за ними идёт Психология.
🎙️На примере этих и ниш разберём принцип применения всей этой "радуги" в реальной жизни.
Формат: прямой эфир в канале завтра (24.05) в 15.00 (МСК).
Под каждый уровень СД разберем:
➡️ Запросы аудитории
➡️ Потребности (как вижу результат, как хочу)
➡️ Мотивы (зачем мне это нужно)
➡️ Продающие смыслы (на какие тезисы реагирует и что покупает)
—————————————
Практикума: Эффективная матрица продуктов и услуг. Продающие смыслы и Финансовые результаты - старт 01 июня
➡️ Длительность: 8 недель / 4 спринта
➡️ до 25 мая (включительно), действует скидка 25% + 15% можно оплатить 🐬 | 184 | 1 | Loading... |
22 🐬🐬🐬 Морское настроение | 90 | 0 | Loading... |
23 Media files | 227 | 1 | Loading... |
24 💙 Мотивы покупателей - Как, что и зачем ОНИ покупают?
Психотипы, архетипы, соционика, психософия, эннеаграмма, типирование личности, спиральная динамика и т.д. Каких только инструментов и способов классификации людей сегодня нет ➡️ ключевая цель собрать людей "в кучки" и понять (в конце концов), почему они думают одно, говорят другое, а делают третье.
Я искренне считаю, что нет плохих инструментов, есть кривые руки. Работает все, где вы понимаете фундамент классификации и принцип работы. Иными словами: разобрались как работает и научились "заземлять" на уровень реальных действий.
Мне нравится использовать концепцию Спиральной динамики, как модель поведения/ погружения человека в контекст конкретной темы. И с точки зрения создания продуктов, и для контента.
Простой пример "наложения" уровней в разных темах. Возьмем тему маркетинга и продвижения своей частной практики: этапы профессиональной эволюции через СД⬇️
✅ Фиолетовый уровень: Мне пока это не нужно, ни контент, ни все эти соц.сети - я набираю знаний. Верю, что "как-нибудь само" всё сложится. Мои люди ко мне сами придут. Буду скачивать всякие: шаблон контент-плана, 25 бесплатных способов продвигаться без бюджета. В общем, собираю информацию, готовлюсь.
➡️ Как только человек понимает, что папка "полезное" на гугл диске переполнена и он уже не может в ней разобраться, он готов к переходу на следующий этап.
✅ Красный уровень: хочу "хакнуть" систему. Возьму сммщика/продюсера, он будет делать эти "фу-продажи", а я заниматься своим делом. Я буду ему платить мало 15-20 тыс., а он мне будет стабильно 200-300 тыс. делать. На этом уровне человек "собирает" офферы: Как выйти на 1 млн за 3 недели, вписывается в пирамиды и дорогие наставничества.
➡️ Как только человек понимает, что знаний много, денег слито тоже не мало, а стабильности - нет, он готов к переходу на синий уровень.
✅ Синий уровень. Поиск стабильно работающих решений. В запросах появляются слова "регулярность, стабильность, предсказуемость". На этом уровне, человек учится избавляться от качелей в своей деятельности. Начинает видеть взаимосвязь, казалось бы, не связанных элементов. Например, собственного ресурса и продаж. Появляется понимание, что есть "свои" инструменты, а есть чужие. Формируется уверенность, если сделаю 1-2-3, получу вот такой эффект.
➡️ Как только удается зафиксировать стабильный результат, появляется запрос на масштаб. Хочу больше - это шаг на следующий уровень.
✅ Оранжевый уровень. Предпринимательство в чистом виде. Креативность и смелость. Больше риска, но и потенциал результатов гораздо больше. На данном этапе проверятся устойчивость к колебаниям разных масштабов. Навык выдерживать и потери бюджета, и резкий рост прибыли - требует разной гибкости. Главная сложность данного этапа - необходимость отказа от рабочих стратегий. Часто, здесь происходит пересборка команды, отказ от каких-то продуктов и клиентов, меняется структура расходов в проекте.
➡️ Как только человек "ловит" предпринимательский дзен, он переходит на зеленый уровень, где вопросы дохода отходят на второй план.
✅ Зеленый уровень. Главный критерий - закрыты все внешние потребности. Можно ориентироваться только на себя, свои ценности и миссию. Без меня ничего не остановится. На данном этапе, ключевыми становятся вопросы стратегии, миссии, вИдения.
✅ Чем лучше вы знаете и понимаете реальные мотивы своего клиента, тем проще понять цепочку принятия решения о покупке
—————————————
Практикума: Эффективная матрица продуктов и услуг. Продающие смыслы и Финансовые результаты - старт 01 июня | 422 | 12 | Loading... |
25 ❗️ Как правильно VS Как работает
Одна из главных сложностей маркетинга, на мой взгляд, отсутствие прямой зависимости между "действием по инструкции" и фактическим результатом. Можно сделать всё "правильно с т.з. теории" и получить нулевой эффект. А можно, наоборот, забить на всё "так надо" и получить достойный результат.
Например, собрали вы Линейку услуг по принципу: что-то бесплатное ➡️ что-то дешевое ➡️ основной продукт. Но! не переходят люди с одного этапа на другой! Только забирают бесплатное, а дальше "стоп" и не понятно ЧТО ИМ ЕЩЕ НАДО. Я же сделала как учили! Почему не работает?
Или спонтанно, вышли в эфир, написали эмоциональной пост, без намека на продажи, а в итоге получили несколько заявок на консультацию или личную работу?
Основная причина, в смысловом наполнении каждого действия. В первом примере, переход клиента с продукта на продукт в вашем проекте, зависит не от ценового параметра "бесплатно-дешево-нормально", а от содержательного наполнения каждого этапа.
Что именно ➡️ было бесплатное и каким образом это было реализовано? За какой результат клиент заплатил "дешево"? проблемы какого уровня он закрыл для себя на данном этапе, а какие наоборот ➡️ понял, увидел, осознал, захотел решить?
А во втором примере, результат был обеспечен эмоциональным триггером, где потенциальный клиент так чётко увидел себя, что не смог пройти мимо. Вопрос: сможете ли вы его повторить? Есть ли в этом технология или пример "ошибки выжившего".
❗️В реализации любого алгоритма, пошагового плана или правила ➡️ крайне важно не просто "повторить" шаги, а разобраться, почему последовательность именно такая, какую задачу решает данный этап и как он связан со следующим.
Этим постом открываю продажи Практикума: Эффективная матрица продуктов и услуг. Продающие смыслы и Финансовые результаты - где и будем разбирать содержательное наполнение каждого продукта, так чтобы управлять прогрессом клиента и своим доходом.
🧡 Программа Практикума⬇️
➡️Сринт 1. Траектория Вашего профессионального роста. Эволюция клиента в проекте
➡️Спринт 2. Эффективная матрица продуктов и услуг
➡️Спринт 3. Продающие смыслы в проекте (по каждому продукту/услуге)
➡️Спринт 4. Ценообразование. Финансовая реализация цели. План-график продаж
✅ Организационная информация:
➡️ Цель программы: сформировать систему стабильных продаж продуктов и услуг, без больших вложений в трафик
➡️ Старт: 01 июня
➡️ Длительность: 8 недель / 4 спринта
➡️ Формат: уроки в записи, 1 раз в неделю (по субботам в 11.00 МСК) сессии-внедрения
➡️ 3 тарифа: самостоятельный, в мини-группах с обратной связью, индивидуальный
➡️ Обратная связь и Чат "вопрос-ответ" для 2 и 3 тарифов
➡️ 1-е окно продаж до 24 мая (включительно), скидка 25% + 15% можно оплатить 🐬 | 223 | 0 | Loading... |
26 📚 Давно не было рубрики #книги - объявляю рестарт 😎
И сегодня рекомендация для тех, кому ооооооочень трудно дается тема продаж, донесение ценности и диалог с новым потенциальным клиентом. Ведь так хочется ⬇️
он вам "хочу консультацию" ➡️ вы ему стоить ХХХ денег, карта привязана к номеру телефона ➡️ и через минуту заветное "дзинь-уведомление" от банка
К сожалению, так бывает не всегда, процесс принятия решений (у большинства) ооооочень не быстрый, так же как и процесс оплаты.
В сегодняшних рекомендациях роман-тренинг Константина Харского "Осторожно, двери открываются" Во-первых, очень доступная подача материала, без сложных скриптов и всевозможных манипулятивных наворотов. Во-вторых, очень человечный подход к продажам через уважение своего клиента. | 362 | 3 | Loading... |
27 🎙️ Трансформационные игры сегодня ➡️ супер тренд. Психологи, астрологи, маркетологи, юристы и финансовые консультанты, внедряют этот инструмент в свою практику. Кто-то покупает готовые, кто-то разрабатывает свои.
Своим клиентам, я настоятельно рекомендую применять Т-игры в своей работе, на разных этапах взаимодействия с клиентом, от "знакомства" до твердого результата "лояльный клиент, который возвращается"
К сожалению, как и с любым подходом, случаются "перекосы и иллюзии", о которых писала в посте выше
Сегодня канале Сообщества Игропрактиков, Елизавета Гурьянова проведет эфир на тему "600 тысяч на игропрактике" - уверена, многим будет полезно, кому-то разочаровательно, а кто-то посмотрит на этот инструмент "с широко открытыми глазами"
🎙️Организационные вопросы⬇️
➡️ где: Сообщество игропрактиков
➡️ тема: "600 тысяч на игропрактике"
➡️ когда: 13.00 - 13.15 (МСК)
➡️ спикер: Елизавета Гурьянова, топовый эксперт в нише игропрактики, практикующий психолог, автор 6 трансформационных игр, основательно сообщества
p.s. кто еще не слышал, мой фаворит на канале Сообщества ➡️ подкаст про работу за донейшн и бартер | 286 | 3 | Loading... |
28 Я разрешила себе НЕ....не делать, не работать, не продавать, не вести контент, не идти на тренировку, не считать доходы/расходы...и т.д.
2 подмены понятий в теме разрешений, которые НЕ дают результата в долгосрочной стратегии ⬇️
➡️Первый уровень подмены: потеря цели
➡️ Второй уровень подмены: полная отмена действий
В итоге, у нас есть конструктивные "разрешения" и "деструктивные". Разрешить себе - идти своим путем и не пытаться вписаться в какие-то шаблоны, это конструктивно. Разрешить себе вообще - не делать (исключать) системообразующие действия из работе, это деструктивно.
Разрешить себе - не сравнивать себя с другими специалистами, не следить за ними и не обесценивать себя - конструктивное разрешение. Разрешить себе НЕ делать базовый анализ рынка, 1 раз в полгода - это деструктивно. | 355 | 2 | Loading... |
29 А всем ли нужны результаты?
Создавая продукты, презентуя кейсы, описывая услуги - мы делаем акцент на результаты. Вы "пробьете" финансовый потолок, наладите отношения, освоите новую профессию и покинете скучную работу в найме...
С точки зрения продаж - всё правильно, НО! если посмотреть немного глубже, в фактические действия наших реальных (и потенциальных) клиентов ➡️ можно заметить интересное 😎 Результаты нужны, далеко не всем ⬇️
Очень существенному сегменту аудитории ➡️ нужны мечты о результатах. Возможность верить что когда-нибудь:
✅ доход рванет вверх, блоки устраню, мышление расширю, меня оценят, заметят, заплатят
✅ отношения станут идеальным, ведь я сама "проработаюсь" и мужа "проработаю", и родителей с детьми, за компанию
✅ на новой профессии, наконец-то начну зарабатывать, "мои люди ко мне придут" - мне же обещали
✅ лишний вес уйдет, иностранный язык выучится, питание наладится и т.д.
Естественно, ни на одном глубинном интервью, ни в одной анкете, никто Вам это не озвучит. При этом, сегмент "хочу хотеть, хочу мечтать" - весьма широк и очень платежеспособен 😉
Какая польза нам, как экспертам, в этом "инсайте"?
На мой взгляд, о существовании такого "истинного" запрос, важно помнить при создании своей Линейки услуг (продуктов). Например, в рамках одного продукта, это можно решить через тарифы или конструктор модулей.
Либо, изначально, формировать содержание, ориентируясь на эту категорию аудитории.
"Что случилось, то и цель" (с), человек купил - возможность мечтать о результате, это тоже шаг к будущим изменениям, просто на данном этапе он к ним не готов.
#линейкауслуг #запускпродукта | 394 | 3 | Loading... |
30 📚 Продолжая тему вчерашнего поста⬇️
Почему нет смыслы бесконечно пытаться создать УТП и супер-уникальный продукт
Писала об этом пост раньше и сегодня остаюсь на тех же позициях.
Уникальность и Авторство: это ваш подход, сочетание инструментов, насмотренность и личная практика.
Нет смысла изобретать квадратное колесо, когда люди давно и успешно пользуются круглым.
И тем более, выдавать чужое за свое, надеясь, что аудитория "туповата и не заметит" плагиат.
Специалистов, которые действительно умеют адаптировать и применять знания на практике, гораздо меньше, тех кто умеет об этом рассказывать.
- Как заработать "миллион" ?
- Могу рассказать!
- Рассказать и я могу, вопрос как заработать? | 336 | 0 | Loading... |
31 НЕочевидный признак, что курс/продукт/программа/вебинар будут хорошо продаваться (или плохо)
Заметила интересную зависимость между процессом создания продукта и результатами продаж
Если эксперт прописывает структуру продукта меньше 3-х дней, то продажи получаются легко и с хорошим результатом. Если же наоборот, уже на этапе разработки концепции и структуры, продукт даётся тяжело, то и продажи становятся мучением.
🔥 Структура продукта - это каркас (план), НЕ наполнение. Презентации, конспекты, таблицы и т.д., могут создаваться гораздо дольше. На одном и курсов по методологии был тезис, что "создание продукта занимает столько же времени, сколько и сам продукт т.е. 3 месячный курс создается 3 месяца" - возможно. В данном примере, я говорю именно про структуру.
✅ Почему так? Моя гипотеза ⬇️
Хороший, качественный продукт (курс, вебинар, программа) - это квинтэссенция опыта автора. Не озвученная книга или пересказ чужого курса своими словами. А "выжимка" из опыта и практики, когда автор точно знает "кому и что нужно узнать/понять/сделать/освоить навык, чтобы получить конкретный результат".
Когда вы 300 раз проехали по конкретному маршруту, то описывая путь, точно скажете где нужно заранее перестроиться, где будет яма, а где "дурацкий" перекресток, на который регулярно вылетают джигиты. Понимаете, водитель с какими навыками проедет по маршруту без приключений, а у кто доберется в точку Б с "мокрыми ладошками" в состоянии "истерики".
С продуктом получается точно так же, чем чётче автор представляет кому, какой результат и за счет каких действий он закладывает в продукт, тем легче и проще даются продажи.
➡️ Ответ "кому" - дает подробное описание потенциальных покупателей продукта (целевой аудитории)
➡️ Ответ "какой результат" - позволяет раскрыть ценность и выгоды продукта для потенциальных покупателей
➡️ Ответ "за счет каких действий" - конкретизирует алгоритм/пошаговку и дает автору (и покупателям), что результат реален и достижим
✅ Как это связано со сроком 3 (максимум 5) дня, на описание продукта?
Если автору нужно больше времени на описание структуры, то (скорее всего), он не может ответить себе на один из 3-х вопросов, указанных выше: не понятно "для кого создает продукт", "какой результат человек получит", "какие конкретные шаги нужно совершить, чтобы эффект был достигнут".
То есть, уже на этапе создания структуры, он уходит в размышлизмы, общие размытые формулировки, а для понимания алгоритма, вынужден "проходить маршрут ногами", вместо того, чтобы описать собственный опыт и практику.
❗️ Естественно, зависимость здесь не прямая и гарантий, что простой в создании продукт "выстрелит" - нет. Но в своей практике, уже не 1 раз вижу именно такую связь. Если структура дается "быстро и понятно" - продажи идут хорошо. Если каркас продукта "вымучивается" месяцами - продажи не складываются.
#линейкауслуг #запускпродукта | 368 | 4 | Loading... |
32 📚 Чем выше компетенции, тем сложнее даются продажи...
Почему так сложно донести ценность того, что получается легко... То что стало неосознанной компетенцией и давно перешло в категорию "ну это же очевидно" - продавать гораздо сложнее (особенно, продавать дорого)
Регулярно вижу такие "перекосы" в консалтинговых проектах. Для примера возьмем условно стандартную услугу: натальная карта и/или матрица судьба ⬇️
➡️ вчерашний выпускник ставит на свою услугу "высокий чек", потому что он тратит на подготовку 3 дня (или все 5), сверяется с лекциями, пересматривает конспекты, советуется с коллегами и т.д. То есть у него искренняя убежденность, что ТАКОЙ объем работы не может стоить мало. "Я тут почти неделю сижу с этой картой, меньше чем ХХХ рублей это стоить не может"
➡️ трудозатраты опытного специалиста в разы меньше, на подготовку карты, ему нужно несколько часов, а кто-то и вовсе "с листа" читает. В итоге, раз мне быстро и не сложно, разве это может стоить ТАКИХ денег. Да за что тут платить?
В итоге получаем факт предложения на рынке, "новички" элементарные продукты "задирают" по цене, а профессионалы недооценивают свои компетенции, ориентируясь на уровень сложности. Если не "задолбался" ➡️ значит не заработал.
В консалтинге же, вообще, 90% качества услуги зависит от опыта и насмотренности эксперта. Когда взглянув на ситуацию "сверху" он сразу видит "узкие горлышки" и источники проблем. Потому что он таких "ситуаций" видел уже штук 100 (или 1000), а иллюзий про "уникальность проблемы" у него давно уже нет.
Иными словами, чем быстрее, легче и эффективнее вы работаете, тем дороже Вы стОите, как специалист.
Клиент платит за свой результат, за то что вы экономите ему время и/или деньги при решении какой-то проблемы, а не за то - как сильно вы устали или сколько часов потратили на подготовку.
Но всем трудоголикам и исполнительным перфекционистам принять этот факт очень сложно.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта | 605 | 11 | Loading... |
33 Вы просто не делаете! Или второй вариант "хочешь идти иди"! (выйди из детской позиции и соберись тряпка - из это же серии)
С одной стороны - всё верно, чтобы получить результат, действительно, нужно делать...Только за 5 лет онлайна (может мне повезло), но я не встречала откровенных лентяев...которые ПРОСТО не делают.
❗️ У любого действия (или бездействия) всегда есть причины. В реальности, я чаще сталкивают с ситуацией когда люди, наоборот, делают столько...что теряют веру в результат.
То есть, проблема не в том что НЕ делают, а наоборот ДЕЛАЮТ очень много лишних действий, лишая себя ресурса и смысла.
И когда тебе опять предлагают делать, то что не приносило результата раньше ➡️ перейти к активности очень сложно.
❗️ Самый простой пример: приходит человек на разбор и ему говорят ➡️ ну всё понятно, у тебя просто нет контентной воронки.
Надо писать нужными смыслами по правильной контентной воронке и сразу случиться шквал продаж... Но проблема в том, что этот человек уже год писал по контентной воронке и результатов было - 0. А сейчас, он находится в апатии, на контент забил и да - у него нет воронки, но не потому что он "просто не делает". А скорее, из-за того, что уже выгорел, стараясь натянуть на себя чужой шаблон (и писать он ненавидит, а создать 1 пост - это 2 дня мучений и потеря сил).
Или второй пример ➡️ у тебя нет продаж, потому что ты не проводишь бесплатные консультации. А может, проблема в том, что после 100 проведенных БК, человека просто тошнит от этой модели продаж, а ему вновь предлагают то же самое.
🐬 Чтобы система работала не достаточно "просто делать" - важно научиться адаптировать любой шаблон / подход/ рекомендацию под себя, но с ориентиром на клиента и решение его реальной проблемы.
Нет смысла натягивать "круглое на квадратное", когда нужен "индивидуальный пошив".
————————————————
🎁 База знаний 🎁 Аудит проекта | 395 | 4 | Loading... |
✅ Ради какой суммы вы готовы прикладывать усилия?
30-40-50 тысяч в месяц, вдруг стали каким-то "не достойным" результатом, ради которого и стараться смысла нет.
При том, что 50% рынка онлайн экспертов, даже на регулярные 100к в месяц не выходят. А бОльшая часть кейсов "на высокий чек" разовая ➡️ 1 раз продал (а) на 180 тысяч в прошлом году и полгода жду такого же "своего клиента".
В воображении новичков, как правило, 2 сценария:
1️⃣Сценарий. Главное один раз заработать "МНОГА", по-быстрому решу свои проблемы: выплачу кредиты и рассрочки, докажу всем, что я не просто так деньги на обучение тратила, возьму команду и тогда уже начну все эти "системы" выстраивать, трафики, продукты и т.д. Иными словами мне главное сейчас "всё порешать", а дальше посмотрим.
И вот этот чудесный способ "по-быстрому", обычно затягивается на годы... И если результат случается, вместо того, чтобы вложить часть дохода в развитие своей практики ➡️ всё уходит на закрытие обязательств и расходы типа "могу себе позволить, я же старалась". В итоге, вместо прибыли получается еще парочка новых долгов т.к. позволила себе слегка больше, чем могла обеспечить: было "минус 100к" - получили 120к - позволили себе на 180к (финансовая растяжка 😎 - искренне веря, что результат легко повторить).
2️⃣Сценарий. Ой, да ко мне без всех этих "маркетингов-продаж" люди приходили, а если я начну хоть что-то делать, так просто "косяком пойдут". И здесь тоже "сюрприз" - толпы с запросами, не случается. Потому что, если посмотреть на факты, то выясняется что "люди приходили" случайно, один месяц - 3 человека, а потом 3 месяца - 0.
В данном сценарии главная ловушка: ожидание МАКРОрезультата от МИКРОдействий.
На мой взгляд, в онлайне одна из самых сложных задач не заработать, а зарабатывать регулярно. Без откатов, качелей и тревоги. Именно поэтому, первые стабильные 30-40 тысяч ➡️ самое сложное. И когда ты зафиксировался на каком-то уровне, то масштабирование - это вопрос эффективности и дополнительных вложений ресурсов (временных, финансовых и т.д.). Но именно навык выходить на стабильный и предсказуемый результат - дается сложнее всего.
✅ Вливание ресурсов в хаос, создает ощущение действий (ИБД), но по факту приводит к гарантированному сливу ресурсов. Если нет "точки опоры" ➡️ Вы масштабируете хаос и собственную тревогу🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
👍 15❤🔥 4🐳 3💯 1
У продамуса акция - минус 50% на подключение:
https://t.me/prodamus_ru/736
Кому актуально 😎
Prodamus
😳 Таких скидок у нас ещё не было! 7 июня подключить платёжный модуль Prodamus.Pay можно со скидкой 50% — за 5 001 ₽. Акция действует для ИП, ООО и самозанятых. ✨ Друзья, если вы ждали знак от Вселенной, то это точно он. Скорее подключайтесь. Платёжный модуль Prodamus.Pay принимает оплаты клиентов со всего мира 11 способами, даже если у вас нет сайта. Например, Prodamus позволяет оформить кредит или оплатить частями. Это повышает конверсию в продажу. 👑 Рассрочки — наша гордость. Полностью автоматизировали процесс: оформление договора происходит между клиентом и банком — вы просто получаете деньги. А вероятность одобрения для наших клиентов — до 89%. В том числе и для самозанятых. Сектор «Приз» на барабане: сейчас действуют сниженные тарифы на рассрочки от «ОТП Банка». 🚀Просто представьте, сколько денег сможете заработать на летних запусках, если подключите сегодня Prodamus.Pay. 🤑 Сэкономите не только на платёжном модуле, но и на комиссиях. Огнище. Если уже пользуетесь другим сервисом, где размер комиссии меньше, — оставляйте заявку, сохраним его для вас. 👀 Друзья, только один день. Серьёзно. Не упустите момент. 🤝 Чтобы подключить Prodamus по акции, оставьте заявку до 23:59 мск 7 июня и оплатите подключение в течение 72 часов после получения ссылки на оплату. Сделайте это, как вам удобно: — Заполните анкету — Оставьте заявку на нашем сайте или в Telegram-боте — Напишите на почту: [email protected] — Позвоните по телефону: +7 (495) 260-91-39
🔥 6😢 1
✅ Будет всё как ты захочешь! (с)
Главная ложь онлайна (на мой взгляд)
Одно из ключевых обещаний онлайна - возможность установить свои правила. Во всём: график работы, объем рабочих часов, уровень оплаты, возможность выбора с кем работать, какой контент и как часто его создавать.
Мне кажется, именно стремление к образу "как хочу" ключевая ложь в онлайне.
После контролирующих родителей, истеричных учителей, не адекватных начальников и коллег - очень хочется сделать все по своему. Именно так как хочется/ видится мне. Не отчитываясь и не объясняя.
Я в этом вопросе не исключение, тоже хотела" как хочу, по своему, без оглядки на чужие ценные указания"... Тем кто работал в крупных компаниях, наверняка знаком "ад" согласования какого-нибудь документа или проекта.
В чем же подвох? Неужели все врут?
Действительно, ты можешь создать проект, который будет опираться на твои желания и идеи. Ты можешь делать (или не делать) только, то что хочешь...Только вот гарантий, что действия "как хочу", дадут результат "как хочу" - НЕТ.
Для эксперимента, давайте посмотрим на любое "хочу" эксперта глазами потенциального клиента 😎
Как часто вы читаете посты или смотрите ролики, которые вам не интересны? Ничего нового, ничего ценного лично для вас, но человек же хочет что-то сказать, старается - пойду почитаю...и сердечко поставлю, и комментарий напишу (нормальный, не из ада нейрокомментинга).
Или покупаете продукты/услуги, которые вам не нужны? Только потому что кто-то очень хочет вам это продать? Вам не нужно, но человек же старается, продает - куплю, просто так...от меня не убудет...
❗️ Любое "хочу" реализуемо, через "кому то надо". Хочу, чтобы люди покупали услуги, значит⬇️
✅ они должны быть нужны т.е. закрывать реальные, а не фантомные потребности
✅ придется объяснить, как связан ваш продукт/услуга, с тем результатом, который нужен клиенту
Хочу работать 4 часа в день из любой точки мира и достойно зарабатывать ➡️ надо выстраивать систему в проекте, где доход формируется разными инструментами и из разных источников.
Хочу, чтобы люди покупали любой мой продукт ➡️ надо выстраивать отношения с аудиторией, работать над репутацией, узнаваемостью, качеством услуг.
❗️ Абсолютно любое "хочу" это сумма "микро-надо"и "микро-хочу". Но почему то именно опции "надо", "регулярно", "дисциплина" - пытаются убрать из этой формулы, да еще замазать черным, как будто это что-то плохое или порицаемое.
По моим наблюдениям, в онлайне уверенно двигаются и развиваются только те проекты, которые органично балансируют между "я хочу и нужно людям".🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
👍 14❤ 2
00:15
Video unavailableShow in Telegram
🐬 Утренний дельфин к удачному дню 🤩
5.89 MB
❤ 23🐳 7🔥 4😍 1
3 стратегии продаж⬇️
Как продать кому угодно и Что угодно 😎
1. Стратегия: ты - хорошая, они плохие
Строится на принципе: найти виноватых, пожалеть, похвалить, уточнить "как мечтает человек", пообещать одно локальное, понятное и доступное решение, которое исполнит мечту.
Например: Ты переросла свою аудиторию, тебе нужны другие люди, осознанные, платежеспособные, которые оценят твою глубину. Ты не для всех, ты особенная, они плохие, они тебя не ценят.
Твои продукты / услуги должны стоить гораздо дороже. Надо просто ХХХ - ключевое слово "просто".
2. Стратегия: ты - плохая, а они хорошие
Строится на принципе: выбить из колеи на "разборе", дать волшебный пендель мотивации, накидать идей, которые нереально применить, предложить решение, которые кажется гораздо "проще", чем то что "накидали" ранее.
Например: ты просто ничего не делаешь, сколько можно ждать? Как долго ты собираешься сидеть в ж....и смотреть на то, как другие "делают миллионы из воздуха" и элементарных знаний? Выйди из детской позиции, возьми ответственность за свою жизнь и действуй! Надо просто ХХХ, тут тоже ключевое слово "просто"
3. Стратегия: ты - в порядке, они - в порядке, "сложная"
Строится на принципе уважения себя и аудитории. Не раскачивает эмоции, а формирует взаимоотношения с аудиторией, где есть лояльность, уважение и выстроены границы. Ключевые слова: понятно, логично, система, лояльность.
Звучит достойно, но фактически, это самый долгий и сложный формат. Здесь не проходят посты из серии: "ах, вы не ставите лайки, не буду с вами разговаривать", "если вы сейчас не зайдете в программу, то упустите/лишитесь/ потеряете". приходится уважать право клиента не купить и задавать вопросы.
Принимать факт, что люди действуют из позиции своей выгоды и результата, а не потому что "ленивые и/или не платежеспособные" - не всегда (и не всем) легко.
❗️ Первые две стратегии, делают ставку на импульс и эмоции человека с "расшатанными" опорами. Третья стратегия, опирается на диалог и уважение интересов потенциального клиента. Зачем ему продукт/услуга? Какие есть сомнения? Какой хочет получить результат?
Каждый сам выбирает стратегию и последствия ее применения. Работает всё, с чем вы работаете сознательно, с фокусом на свою основную цель...и не пытаетесь, усидеть на 2-х (а иногда и 3-х) стульях, одновременно 😉
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
🐳 13
🐬 Клуб: Идем вместе 🐬 - сегодня последний день, когда можно присоединиться к клубу
А если вы все уже знаете? Курсы пройдены, обратная связь по ним завершена...но войти в стабильный режим результатов так и не получилось?
Действия есть, но они хаотичны и н регулярны...Тут "почему то" не опубликовала призыв на консультацию после прогрева...там "бросила продажи" в середине - всё равно не покупают...а здесь вся энергия ушла в "планирование и подготовку", а на сам процесс создания контента и продажи - сил уже не осталось.
Очень часто, причиной является расфокус ➡️ хочется, чтобы дали план, пошаговку, поддержку и обратную связь.
Помогли удержать фокус, не сойти с намеченного плана, когда аудитория молчит, а на отработку возражений не хватает ресурса и терпения.
❗️ Что будет в клубе?
➡️ Регулярные встречи по контенту и продвижению: май, июнь, июль будем подробно работать с темой трафика и привлечения аудитории в канал. При вступлении в клуб сейчас, вы получаете доступ ко всем материалам за прошлые месяцы.
➡️ МастерМаинды: Оцени гипотезу своего продукта (совместная работа и обратная связь от коллег)
➡️ Тезисы для контентной воронки (цель: писать 3 поста в неделю, по подсказкам и рекомендациям. Как и в какой последовательности раскрывать ценность услуги/продукта)
➡️ Нетворкинг внутри клуба: взаимные эфиры, поддержка публикаций, возможность "потренироваться" для новичков
✅ Можно очень долго работать над позиционирование и личным брендом, создавать продукты и планировать масштаб...Но если, обо всем этом, вы будете рассказывать раз в месяц, кидая в аудиторию продающим постом - результата, точно не будет. И все мысли "о высоком" уйдут в обесценку себя (привет, очередная трансформация), или своей аудитории (они лентяи и халявщики).
Первый тематический эфир - 6 июня в 11.00 по МСК.
Организационные вопросы:
➡️ вступление 10 000 руб. (20% можно оплатить 🐬)
➡️ продление 2 000 руб. в месяц.
Маркетинг для экспертов и помогающих практиков
✅ Как набирать аудиторию в Telegram-канал? ➡️ Как подбирать каналы для рекламы? ➡️ Где искать подходящие каналы и как посчитать потенциальный приход и стоимость подписчика? ➡️ Как проверить не накручена ли аудитория, не получу ли ботов? ➡️ От чего зависит качество размещения? ➡️ Какие фишки и нюансы влияют на конверсию в подписку Отдельная проблема - экспертный интеграции. Например, я получаю минимум 2-3 предложения о размещении рекламы в канале ежедневно 😳 Но вот желания что-то "порекламировать" так и не появилось. Какая такт ❗️ Именно вопросам привлечения аудитории в TG-канал будет посвящен июнь в клубе "Идем вместе" Конкретно, по этой теме будет 2 вебинара ⬇️ ➡️ Поиск и подбор каналов, расчет бюджета и потенциал прихода аудитории ➡️ Рекламные подачи и воронки, под рекламу Это 2 базовых этапа, которые влияют на результат. 100 % гарантий нет, но есть возможность снизить риски и повысить эффективность. 🎙️ Плюс: мастермаинд для разборов рекламных текстов и интеграции участников. Двери…
👍 5❤🔥 2🔥 2🤔 1
🎙️ Что общего между уличными музыкантами и экспертами в онлайне?
Спойлер: Необходимость ⬇️
➡️ понимать внутренний эмоциональный мотив и запрос своей аудитории
➡️ искать "золотую середину" для взаимодействия "нравится мне и нужно людям"
➡️ сначала выиграть конкуренцию за время и внимание своей аудитории, а потом уже за деньги
💃🕺В Анапе начался "сезон" и на набережную вышли представители индустрии развлечений
Каждый вечер я прохожу мимо 3-х music point в разных концах набережной. Не знаю, на сколько успешна эта деятельность в финансовом плане, но с точки зрения интереса публики - ответ очевиден. Люди, голосуют временем и вниманием
Point 1. Романсы Вертинского и лирика Магомаева, благо вокальные возможности позволяют. Людей - 0, несколько бабушек периодически останавливаются послушать что-то "из душевного".
Point 2. Репертуар КиШ, Чиж, ЧайФ, думаю вектор понятен. Толпа народу - люди останавливаются, сканируют qr - коды, активно переводят денежки. Не уходят по 20-30 минут, в ожидании "той самой своей" песни, стойко выдерживают нытье детей, которым "все эти взрослые развлечения", совершенно не понятны.
Point 3. Репертуар Газманов и Путана, Шатунов и Розовый вечер, шансон разного калибра. Это диксотЭка, танцуют, подпевают, очень активно участвуют.
Почти уверена, что финансового, лидирует Point 2. Тут сложилось всё: место (проходимость), репертуар ориентирован на активно "оплачивающую" ЦА, эмоциональный контакт. Ведь никто не оценивает вокальные данные исполнителя, все вспоминают "бурную молодость" под знакомые аккорды
3-ий ➡️ финансово, точно, хуже, там сегмент 60+ (в основном), а значит все эти переводы / qr-коды, тот ещё квест.
Самый грустный пример Point 1. Видно, что артист получает огромное удовольствие от себя и музыки: я тут не работаю, несу искусство людям,всё остальное бренно. В итоге, ни людей, ни денег. Что интересно, вижу его уже 3-ий год подряд, обычно его хватает до конца мая. В июне, его уже не будет. Скорее всего: выгорит до следующего апреля, от отсутствия внимания и денег
🔥 Люди реагирую на то, что вызывает эмоциональный отклик у них, а не у вас. Наверняка, у вариантов 2 и 3, есть свои фавориты в репертуаре. Невозможно, каждый вечер "концертировать" с тем, от чего тошнит.
Но если хочешь и зарабатывать, и стабильно получать деньги - придется балансировать. Давать то, что актуально аудитории, но не забывать про свой отклик, интерес и развитие.Цель всей этой музыкальной жизни набережной - вызвать ностальгию и радость у отдыхающих. Чтобы в благодарность за свои воспоминания и эмоции люди платили деньгами, а не "печальным вздохами". Цель работы эксперта в онлайне - дать людям контент, эмоции, результат, изменения, к которым ОНИ ГОТОВЫ и которые им НУЖНЫ, в конкретный момент. 🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
База знаний от Эффи
Эффи ➡️ бот-ассистент проекта Маркетинг и Бизнес-трекинг для помогающих практиков и эзотериков.
🐬 "дофаминовые" и "серотониновые" сообщества
Последний год тема сообществ в топе: клубы, объединения, кружки и т.д., уверенно развиваются в абсолютно разных сферах.
На фоне трендов, у меня появилась гипотеза, что все подобные объединения можно условно разделить на "дофаминовые" и "серотониновые".
Цель первых - раскачать энергию и активность: соберись, ты сможешь, мы в тебя верим, "иди и победи". В таких клубах публикуют чеки, делятся историями успеха, приукрашая реальность во имя вдохновения. Известный тезис: твой доход, это среднее значение дохода 5ти людей из твоего окружения. Вот и здесь принцип попасть в окружение людей с "доходами", поэтому там регулярно публикуются чеки и посты: я продала свое наставничество на 300к.
Цель вторых - создать комфортную и безопасную среду. Туда обычно приходят люди, которые устали от гонки "успешного успеха" и хотят двигаться к своим целям, без гонки и "пинков".
Где можно спросить совет, получить поддержку, быть в кругу "не идеальных". Не чувствовать себя "вечно опоздавшим" на праздник жизни.
Наша деятельность в онлайне - это всегда качели. И умение эти самые качели выдерживать - важнее любых прогревов, воронок и контентом.
Сегодня получилось, а завтра гипотеза не сработала. Сегодня все идёт" само собой" в "потоке и ресурсе", а завтра "дорогой подписчик" пишет гадость в комментариях или, наоборот, даже 💙" зажал".
Клуб "Идем вместе" построен по принципу "серотонинового" сообщества. Где главная цель - помочь не слиться в регулярных действиях, когда очень очень хочется "бросить всю эту ерунду и уйти в закат".
Не впасть в обвинения и самотерзания - все уже где-то там, а я до сих пор "без десятков миллионов на счетах". Все хвастаются продажами, а у меня каждая продажа - подвиг.
👍 9
✅ Как набирать аудиторию в Telegram-канал?
➡️ Как подбирать каналы для рекламы?
➡️ Где искать подходящие каналы и как посчитать потенциальный приход и стоимость подписчика?
➡️ Как проверить не накручена ли аудитория, не получу ли ботов?
➡️ От чего зависит качество размещения?
➡️ Какие фишки и нюансы влияют на конверсию в подписку
Отдельная проблема - экспертный интеграции. Например, я получаю минимум 2-3 предложения о размещении рекламы в канале ежедневно 😳 Но вот желания что-то "порекламировать" так и не появилось. Какая такт
❗️ Именно вопросам привлечения аудитории в TG-канал будет посвящен июнь в клубе "Идем вместе"
Конкретно, по этой теме будет 2 вебинара ⬇️
➡️ Поиск и подбор каналов, расчет бюджета и потенциал прихода аудитории
➡️ Рекламные подачи и воронки, под рекламу
Это 2 базовых этапа, которые влияют на результат. 100 % гарантий нет, но есть возможность снизить риски и повысить эффективность.
🎙️ Плюс: мастермаинд для разборов рекламных текстов и интеграции участников.
Двери клуба открываются на вступления только на 3 дня с 1 по 3 июня. Первый тематический эфир - 6 июня в 11.00 по МСК.
Организационные вопросы:
➡️ вступление 10 000 руб. (20% можно оплатить 🐬)
➡️ продление 2 000 руб. в месяц.
При вступлении вы получаете доступ ко всем материалам клуба за весь период существования, поэтому цена вступления существенно выше, чем стоимость продления ⬇️
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Контент-стратегия 📚 презентация
➡️ Вовлеченность в контенте 📚 презентация
➡️ Триггеры в контенте 📚 презентация, маиндкарта (для редактирования xmind), маиндкарта (pdf)
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Нативные продажи: Продажи без продаж 📚 презентация
➡️ Продающие эфиры, разборы 📚 презентация
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
➡️ Спиральная динамика: эволюция погружения в тему (астрология и психология) 📚 презентация
➡️ Эффективная матрица продуктов и услуг 📚 презентация
➡️ Трафик - система 📚 презентация
➡️ Пирамида Личного бренда 📚 презентация, таблица для работы
p.s. Про бесплатные методы говорить не буду. У вас, наверняка, уже скачано 100500 Лид-магнитов разных экспертов 10-15-20 бесплатных способов набрать подписчиков в TG - канал.🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
🔥 12👍 1
🤨 Эффект "узнавания" и как он МЕШАЕТ продажам
Эффект "узнавания" - один из ключевых принципов в маркетинге и продажах: помоги клиенту узнать себя в симптомах, ситуациях, проявлениях конкретной проблемы, а потом предложи ему решение из своего арсенала продуктов и услуг.
С одной стороны всё верно, по этому принципу работают все контентные воронки, схемы прогревов, описания продуктов на сайте.
Но! обратная сторона "эффекта узнавания" - это иллюзия клиента "я это уже знаю". Если человека, действительно беспокоит какая-то ситуация или сложность в жизни, прежде чем что-то покупать или у кого-то консультироваться, он начинает собирать информацию, читать, изучать материал по теме. Возможно, даже изучать
✅ Вот тут и случается "АнтиДзинь" - я это и так знаю, я это уже делаю, я именно это уже пробовал - ничего не работает, ничего нового вы мне не скажете, про это в каждом ТГ-канале написано.
Зачем мне натальная карта, я без вас знаю, что луна у меня битая, а солнце в падении. То есть, не понимая нюансов, человек выдает поверхностные знания, за "достаточные" или "исчерпывающие", да еще навешивает на них ярлык "фигня - не работает".
❗️ Как быть? Можно, конечно, "ткнуть носом" и сказать "если ты такой умный, то почему такой бедный" (утрирую). Если ты всё уже знаешь, то почему не делаешь, не применяешь, не используешь..или почему у меня работает, а у тебя нет.
Или идти более сложным путем, филигранно подсвечивая человеку, что "знать НЕ равно правильно применять и использовать". Что его знания не учитывают какие-то особенности, что его понимание вопроса слишком поверхностно и потому НЕ эффективно.
✅И самое сложное здесь, что ситуация с АНТИэффектом узнавания будет только усугубляться. Информации так много, она так широко "разбросана" в поле, что иллюзия знания всего-на-свете, только расширяется.
Хотя, по сути, критерий качества знания только один: работает или не работает, умеешь применять на пользу себе или нет. Если нет, скорее всего, не знаешь... И это одно из ключевых возражений, с которым нам нужно работать в контенте.
🎁 База знаний для экспертов 🎁 Аудит проекта
🔥 16❤ 5👍 2