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⚡️智商，情商都不够的销售如何成为销冠

​三个月不出业绩，按照公司规定，这个销售肯定会被淘汰。 ​然而一本写满了密密麻麻的笔记和随处可见褶皱的笔记本给了她一次逆袭的机会。 ​过程不铺垫 ​为什么第三个月底没有业绩没被淘汰？因为主管在做业绩报表的时候偷偷给她塞进去一单回款。 ​为什么没有业绩主管还愿意给她一个机会？因为那个笔记本里写满了一个人的努力。 ​笔记本里大概写了三类内容： ​⚡️比一般销售多出2倍的客户的基本信息和跟进记录，跟进计划，以及客户分析。 ​⚡️销售话术，包括公司下发的话术，自己的写的话术，还有“偷偷”记录下来的同事电话沟通客户的重点话术。 ​⚡️领导和同事的每一次分享内容以及自己的理解。 ​随处可见的褶皱，大概是来自汗水和泪水的浸湿，写满了委屈和倔强。 ​销售这个职业大概也会跟玄学沾点边吧。上天不会辜负一个努力上进的人，机会给了每一个前行的脚步。

⚡️智商，情商都不够的销售如何成为销冠

​三个月不出业绩，按照公司规定，这个销售肯定会被淘汰。 ​然而一本写满了密密麻麻的笔记和随处可见褶皱的笔记本给了她一次逆袭的机会。 ​过程不铺垫 ​为什么第三个月底没有业绩没被淘汰？因为主管在做业绩报表的时候偷偷给她塞进去一单回款。 ​为什么没有业绩主管还愿意给她一个机会？因为那个笔记本里写满了一个人的努力。 ​笔记本里大概写了三类内容： ​⚡️比一般销售多出2倍的客户的基本信息和跟进记录，跟进计划，以及客户分析。 ​⚡️销售话术，包括公司下发的话术，自己的写的话术，还有“偷偷”记录下来的同事电话沟通客户的重点话术。 ​⚡️领导和同事的每一次分享内容以及自己的理解。 ​随处可见的褶皱，大概是来自汗水和泪水的浸湿，写满了委屈和倔强。 ​销售这个职业大概也会跟玄学沾点边吧。上天不会辜负一个努力上进的人，机会给了每一个前行的脚步。

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⚡️销售就是一场心理战

销售的三字经：问、听、聊 销售真决：销的是自己、售的是观念、 卖的是感觉、买的是好处。 销售成交的诀窍：不是如何讲，而是如何问； 所以，问对问题很关键。 客户心中的6个问题： ⚡️你是谁? ⚡️你是干什么的? ⚡️找我有什么事? ⚡️怎么证明? ⚡️为什么我要跟你买? ⚡️为什么我现在跟你买? 没有痛苦，客户不会买单 人的行为动机中，逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。 客户买单的3种情况： 要么在很痛苦时，要么在很快乐时，要么是在周围人都拥有时。 说服力3大要点：对方是什么人?说什么?如何说? 销售的两条铁则： 没建立信任前，不谈产品 没塑造价值前，不谈价钱。