ФОТО | by Lesya.Ptica

Через минут 10 https://youtube.com/live/J_vEwr-cR3s?feature=share

⏰ Видео «Как создать ВАУ услугу, которая нужна клиенту и где их найти?» Сегодня на ютубе сделаю трансляцию и выложу запись. Ссылка пришлю тут, за 15 минут, хотите, приходите. На примере моей съемки. Подняла все материалы, посты свои продающие, сайт, сами съемки. Весь путь создания и до съемки крупных блогеров.

Что с ним не так? Во первых, почему не показывать аккаунт, почему чтоб не видели цены? Добавлять свой "интерес", это какой? Вся схема работы какая то странная, но давай по порядку. Допустим что мир большой, а мы маленькие, вероятность равна минус бесконечности, но вдруг такое происходит. Приходит ваша клиентка в гости к подруге и видит фотокнигу, один в один как у неё. Ого, говорит она, у тебя тоже такая книга, классная правда? Нам фотограф тоже делала. А та ей - А я сама заказала через инстаграм у девушки типография, за 950 руб. Мммм, а я за 3500 говорит ваша клиентка (ну накрутили чутка интерес, бывает). Чья репутация под угрозой? Почем то же самое в 3 раза дороже у вас? Или вот про ссылки на тг, вотсап, перевод "интереса", тоже не понятно. Фотограф получается посредник, который накручивает сверху сумму и зарабатывает так. По мне - схема из 90х))) Я работаю с разными типографиями, много с крупными. Никто так не делает! Если кратко, на примере одной из. Есть стоимость книги на сайте типографии. 1500руб Есть стоимость дизайна. 1000руб Клиент может купить напрямую. 2500руб Типография дает фотографу спец цену на книгу + он устанавливает свою цену на дизайн. Итого 2500руб Получается, фотограф зарабатывает на партнерской скидке+на своей услуге дизайна. 1225руб, типография на изготовлении книги 1275руб + бесплатного партнера по продажам. Клиенту всё понятно. В данном случае я думаю, что это не типография, а маленькое ремесло, потому была выбрана такая схема работы.

Очень странное предложение Недавно моей ученице в инстаграм написали с предложением о сотрудничестве. Она проигнорировала. А когда у нас появилась задача - создание фотокниг для клиентов, она вспомнила и мы решили рассмотреть. Я читаю и у меня одна мысль: ну нельзя же так! Мне предложение не нравится, совсем. Тут еще больше вопросов и сомнений возникает, чем желания поработать. У меня так. А вы что скажите?

Дилемма вечера. Завтра я запланировала - рассказать вам: "Как я создаю ВАУ услуги в фотографии", (на примере семейной, женской портретной или контент съемки) но не знаю как ... 1. записать подкаст, 2. провести эфир или 3. написать статью. Напишите в комментариях 1,2,3, что думаете?

Очень душный пост про интервью. Перед прочтением - проветрить Я очень люблю под обработку смотреть интервью, слушать подкасты, аудиокниги. В продолжение нашей темы я включила интерьвю свежее Игоря Манна у Романа Тарасенко. Как стать маркетологом номер 1. В интервью Роман задает провакационный вопрос: Игорь, почему вы вы постоянно пишите об одном и том же и на выступлениях говорите одинаковые вещи? Вы повторяете то, что уже известно, почему? (не цитата) Ответ меня удивил: На выступлениях, когда я спрашиваю предпринемателей, у которых уже свой бизнес, знают ли они что такое позиционирование, сформировано ли оно, понимают ли что такое Аида, поднимают руки процентов 10. А это не тема выступления, это базовые знания для бизнеса. Получается, что люди идут делать бизнес, делать деньги, но совершенно не разбираются ни в упаковке, ни в маркетинге, ни в продажах. Хотя всё есть даже в открытом доступе. Честно говоря, я это вижу ярче всего у фотографов. Так было у меня, я пришла в фотографию с сильной идеей и мотивацией, я думала - ну вот буду хорошо снимать, выкладывать фоточки и тогда будет у меня очередь из клиентов. Время шло, а очередь так и не образовывалась. На мои фото лайки ставили разве что друзья и знакомые, которые и так уже фотографировались у меня. Бесплатно. А представляете, некоторые даже фотографии боятся выкладывать. А сейчас я редко и почти не выкладываю съемки, при том, что у меня регулярные заказы в месяц, платные. (кто был на эфире про сайт, я показывала их) Я знаю базу. Её должен знать каждый, кто хочет не только весело и легко заниматься творчеством и делать красивые фотографии, а хочет ЗАРАБАТЫВАТЬ. Изучить базу и тогда случаются те самые деньги в легкости.

Список вопросов, которые можно задавать себе (или спросить у друзей и подписчиков), чтобы определить свое позиционирование: 1. Что меня вдохновляет, что дает энергию, что вызывает эмоции? 2. Какая моя основная боль? 3. Какие мои навыки, умения, хобби, знания вне фотографии, что ещё мне интересно? 4. Какие мои главные ценности в жизни? (список основных ценностей во вложении, это лишь часть, у вас могут быть другие, свои) 5. Мои 5 положительных качеств: в личности, в работе, в моей услуге. 6. Что во мне привлекает, с чем я ассоциируюсь у других? 7. Чем я могу быть полезен другим, чем могу помочь? (Вы можете в комментариях написать свои мысли, идеи и ответы на вопросы мне. Или записаться на бесплатную консультацию в марте, где мы обсудим вашу нишу и позиционирование)

Моя первая умная и самая полезная настольная книга, покупала помню еще году в 2016. Я очень люблю автора Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Если не знакомы с ним, очень рекомендую. Это книга в книге и понятный путь развития.

Позиционирование Сейчас говорила с подругой. Она организатор мероприятий и на нашей последней встрече мы выписывали планы и события на этот год, которые она хочет провести. Получилось много и все разные. Я бы даже сказала - схема похожа на колесо фортуны. Каждое их них будет проводится впервые и не известно на 100% какое выиграет. Просчитать можно, но всегда есть его величество случай. Это напомнило мне меня в начале пути. Кем я хочу быть? Свадебным фотографом или портретным? А если мы говорим о продажах и поиске клиентов, например в социальных сетях. Не поленитесь посмотреть исследования на эту тему. Процент людей, кто ищет специалистов через интернет огромный! Я нашла сайт, добавлю в комментариях. Получается, что ещё и для каждого направления нужно делать отдельный контент. Сейчас тренды на искреннность, мало кто покупает сразу и быстро по рекламе, а значит нужно и про продукт рассказать подробно и вовлечь личной историей и показать что ты профи. Это тонны единиц контента, можно просто не вылезать из соцсетей и выгореть. Плюс мир меняется и события происходят в нем с такой скоростью, что просто тушите свет. Фокус внимания аудитории улетает в стратосферу от твоих классных постов и это просто так есть. Что делать? Выбрать четкое позиционирование. (Я всегда работу с учениками начинаю с выбора ниши) Что это? Гугл говорит так: Позиционирование — место в сознании потребителей, которое занимает торговая марка в сравнении с конкурентами. Если проще — параметры бренда или продукта, о которых думают в первую очередь. Но как же определиться, как выбрать? У меня есть список вопросов, анкета/бриф. Её я отправляю клиентам перед контент съемкой, ввела в работу с экспертами как продюссер. Это, скажем так, анкета, чтобы узнать себя: а какой я? а что подойдет именно мне? в 13-00 по МСК выйду в эфир (без видео), расскажу в формате подкаста и сохраню запись 🙏🏻

Промокод на сайт https://wfolio.ru/r/olesyaorlova