Тетрадка с чит-кодами

Почему твой контент до сих пор не вовлекает и не продает? 🥱 Недавно мне подарили камеру GoPro, и я ради интереса зашел в их Инсту. В своем аккаунте они практически не показывают продукт. Там нет кучи постов о преимуществах их продукции или о товарной линейке. Но зато есть масса атмосферных фото и видео, которые передают зрителю ощущения. Теперь вернемся к твоему бизнесу. Вот у тебя детская школа. Или полноценная юридическая компания. Или ты - эксперт по финансам. У вас есть соцсети или блог, в которых постоянно выходят полезные посты, результаты работы, отзывы, но… Отклика аудитории очень мало или его вообще нет. Как следствие - почти нет заявок на услуги из этого канала трафика. Почему так? Разберем на примере больших компаний. Вспомним про GoPro, Apple и прочий «крупняк». Опытные компании знают, что основная задача контента в соц.медиа - это либо развлекать, либо обучать аудиторию. И так делает большая часть крупных игроков бизнеса. Я не беру в счет ретейлы вроде Али - у них другой формат, куча разных товаров которые надо представить и продать.

Мы сто раз слышали в разных статьях или видеоуроках о том, что люди заходят в соцсети расслабиться или ненапряжно узнать что-то интересное…

…но все равно об этом забываем, выкладывая десятый пост про «как мы работаем» или «из чего состоит наш товар/услуга». А теперь к главному. Как построить контент-план, чтобы он больше вовлекал? 3 коротких вывода исходя из нашего опыта и насмотренности: 1. Если ваш контент по большей части не развлекает или обучает - он, скорее всего, бесполезен. 2. Идеальный микс: 80% развлекательно-познавательного / 20% - уже про компанию, отзывы, кейсы и прочее. 3. Основные заявки идут с кейсов и отзывов (проверено даже на нашем небольшом канале). Но если вы будете постоянно рассказывать только о своих результатах, то читать вас будет неинтересно. Наверняка вы знаете исключения из правил, то есть компании которые двигаются по иной стратегии и все равно получают клиентов из своих медиа. Делитесь в комментариях, обсудим)

1 да = 100 нет Замечали ли вы, что соглашаясь сделать что-либо - вы берете на себя ответственность и вам придется отодвинуть в будущем кучу других дел? (как минимум, полежать на диване…) В качестве примера - типовой запрос клиента: «слушай, ваши заявки очень холодные». • Нет, это не так; • Не знаю, продавцы так сказали; • Ах так, ну мы тогда проверим. И вот вы сами взяли на себя море задач: • Сформулировать результат, который хотите получить: как понять конкретную разницу «холодные/теплые заявки»? • Подготовить доступы для человека, который это будет контролировать и проверять; • Составить подробное Т/З, как действовать в разных случаях; • Найти этого человека где-то; • Договориться о сумме, сроках; • Объяснить задачу, передать доступы; • Отвечать на его вопросы по ходу дела; • Принять результат, который предоставят; • Найти ошибки, если они есть; • Получить переделанный результат;  • Закрыть задачу, поменять пароли; • Оплатить задачу; • Понять, что делать с результатами этого исследования; • Составить план и донести это все до другой стороны. Да, 1 да = 100 нет. Сотня «нет», сказанные чтению книг, прогулкам на свежем воздухе, свободному вечеру со второй половинкой, посиделкам с друзьями в кальянных, встречам с родителями, шашлыкам на даче. У меня все. Я выбираю говорить «да» очень выборочно. А вы?

Вам постоянно врут в роликах про тренды рекламы 🤫 Разберемся, о чем эксперты недоговаривают? 1. Тренд на нейросети Да, искуственный интеллект постоянно совершенствуется и помогает создавать контент или общаться с клиентами. Но рядовой пользователь начинает все больше отличать ИИ от человека и ценить живой контакт. А что касается контента - к примеру, Google уже заявил о том что некачественные статьи, созданные с помощью нейросетей, будет хуже продвигаться в поисковике. 2. Формат Рилс победил… … но тут есть подводные камни: Первый - алгоритмы меняются, и зависимость бизнеса от формата клипов - это такое себе. Второй - долгий и вовлекающий контент до сих пор помогает продавать на высокий чек без нудных прогревов. 3. Упор на омниканальность Я вообще фанат того, чтобы не зависеть от одного канала трафика - и писал об этом много раз. Но. Большая часть рынка пытается заходить с одними и теми же офферами или единицами контента в разные каналы. Тупо копируют их и не думают, что везде разная ЦА с разными уровнями осведомленности и разными потребностями. Ровно так же они ошибаются, думая что уникальность в бизнесе - это использовать заголовки, которые пока что не используют конкуренты. Мы в свою очередь выбрали путь амбассадоров «правильного» уникального позиционирования. Просто потому что без него сейчас действительно кратно труднее расти. И начинающему эксперту, и бизнесмену с Ролексами на руке. С каждым годом это ощущается все острее. Прямо как похмелье, которое в 20 не замечаешь, а в 30 побаиваешься. Есть вариант никогда не испытывать похм… подожди-подожди. Есть вариант меньше соревноваться с другими и при этом расти. Как? Расскажем практически бесплатно (пока что), понятным языком и в легком формате. Жду вас на аудите, переходите по этой ссылке.

Результаты за май? Ни-хе-ра. Причина одна - я выгорел и свалил в отпуск. Спасибо команде за то, что подменили - я очень давно полностью не выключался хотя бы на неделю. Вообще выгорание - это очень коварная вещь. Сначала ты его не замечаешь и работаешь через «нехочу», но в один прекрасный момент тупо не можешь поднять руки и включить голову. И вот мои выводы: — Говорить про работу - это работа. Думать про работу - это работа. Обращать внимание на уведомления - это тоже работа. Если полноценный отдых - то лучше максимально выключаться. — Мозг начинает полноценно вылезать из мыслительной возни только на 3-4 день отдыха. Не знаю, как у вас - но меня короткие поездки вообще не спасают. — Когда находишься в среде культуры, которая не особо любит спешить - то рано или поздно начинаешь замедляться сам (и заодно понимать причины их долгожительства). Помогла теплая Шри-Ланка и очередной взгляд со стороны на положение дел. Канал жив, и мы продолжаем. Сейчас обсуждаем темы для постов/статей, параллельно думаем над новыми продуктами. Шоу маст гоу он 🔥

Когда открываешь мир ИИ людям, остается только надеяться, что отзыв пишут они сами Для тех, у кого проблемы в рекламе, напоминаю, что можно спросить у нас, что делать.... #отзыв

Гарантированный успех в рекламе: миф или реальность? "Как настроить рекламу так, чтобы был 100% результат?" — этот вопрос задают как новички, так и ветераны бизнеса. Давайте расставим все точки над i. Прежде чем читать дальше - убедитесь, что вы готовы уделить этому внимание: выключите YouTube, мессенджеры и отложите другие дела. Если что-то привлекает ваше внимание больше, просто сохраните этот пост — хотя, если честно, возвращаться к сохраненным заметкам мы не склонны. Так что лучше сосредоточьтесь здесь и сейчас. Что такое "результат" в рекламе? Это продажи. Мы все хотим услышать тот самый звук уведомления о новом поступлении средств 🔔 Чтобы понять, что нужно, чтобы покупали - нужно сначала выяснить, а почему вообще НЕ ПОКУПАЮТ. Вот четыре основные причины: 1. НЕТ ДЕНЕГ: Если люди берут iPhone в кредит - значит, вопрос не в наличии денег, а в приоритетах (на что свои деньги потратить). И не важно - деньги, которые уже есть или только будут завтра. Ваша задача — сделать продукт незаменимым. Предложения рассрочек или версий продукта с ограниченным функционалом могут помочь покупателям переосмыслить свои приоритеты. 2. НЕ ПОНИМАЮ, ЧТО ТЫ МНЕ ПРЕДЛАГАЕШЬ: Когда профессиональный жаргон затмевает суть, покупка откладывается на неопределенный срок. Простота и понятность — ваши лучшие союзники. Для примера, вот описание курса по крипте с реального сайта:

Концепции Smart Money и Price Action — основа обучения. Теория Вайкоффа и некоторые инструменты из классического технического анализа применяются в институциональной перспективе - дополняющая часть

Вы что-то поняли из этого? Вряд ли. Если человек не понимает – он не покупает. 3. НЕ ВЕРЮ: Здесь я подразумеваю - не верит конкретно вам или не верит в продукт как таковой. Наверное, вы уже видели кучу обещаний заработать миллионы легко, быстро и без вложений. Таким предложениям не веришь, хоть они и звучат прекрасно. Но без доказательной базы – это все шум, который пропустят мимо. 4. НЕ ХОЧУ: Вот пример из жизни. У меня искривление позвоночника с детства, я всегда ходил сгорбленный. И меня это вообще не беспокоило. Спина не болела и не болит даже сейчас, с девушками тоже проблем не было, никто не шутил на этот счет – никаких комплексов не развилось. И когда знакомые предлагали заняться осанкой, я искренне не понимал и не хотел это делать. Зачем мне это? А буквально пару недель назад все изменилось... Но это уже другая поучительная маркетинговая история. Самый интересный момент в маркетинге - как сделать так, чтобы человек хотел ваш продукт, как ребенок, который хочет яркую конфету в магазине? Напишите в комментариях, что в вашем маркетинге работает на то, чтобы человек прям хотел ваш продукт или услугу?

Внимание: какого из остеопатов вы выберете для себя? Напишите в комментарии 💁‍♂️ В целях на этот год - перестать ходить как вопросительный знак. Я никогда не занимался спиной и осанкой, потому что ничего не болело и не болит. Но вот все чаще снимаюсь на камеру, смотрю на себя в зеркало и уже нельзя просто закрыть на эту проблему глаза. «Пора с этим что-то делать» - подумал я на прошлой неделе. И начал подбирать себе остеопата. У знакомых поспрашивал, но ничего подходящего не нашел. В итоге пошел на Яндекс.Услуги. У меня нет представления, как отличить хорошего остеопата от плохого. Нет рекомендаций от знакомых, поэтому я выбираю и покупаю как чистый лист. У двух специалистов (см. фото) одинаковая стоимость приема, одинаковое количество отзывов, примерно одинаковые оценки, но я подсознательно склоняюсь к первому. Потому что для меня он выглядит как врач, а второй - как обычный человек, он может заниматься стройкой, быть айтишником, собирать мебель или работать в полиции, но не ассоциируется с врачом.  Вот и понятие «позиционирование» как раз об этом. Из-за правильного позиционирования незнакомые люди выбирают именно вас. Вашу компанию, а не компанию конкурента, которая вполне может делать то же самое, что и вы - и даже может быть лучше вас.  Think about it.

Как и обещал, делюсь ссылкой на статью: https://www.kom-dir.ru/article/4413-kak-prodvigat-dorogie-elitnye-produkty-i-uslugi P.S. Как считаете, какие инструменты привлечения можно было бы еще использовать в такой «элитой» сфере бизнеса, как гольф-клуб? Поделитесь в комментах к посту 💬

Банда, лайки мы собрали, но теперь прилег сайт где висит статья 🥴 Перевыложим пост и ссылку, как только она заработает

Всех с началом недели! Мы таки набрали 30 реакций 🙌 Как и обещал, делюсь ссылкой на статью: https://www.kom-dir.ru/article/4413-kak-prodvigat-dorogie-elitnye-produkty-i-uslugi P.S. Как считаете, какие инструменты привлечения можно было бы еще использовать в такой «элитой» сфере бизнеса, как гольф-клуб? Поделитесь в комментах к посту 💬