CPAlab

Всем привет! 17 мая было ровно год с момента последней публикации на канале 😅 Есть много причин почему так получилось, новые и большие проекты, перестройка в команде, глобальные потрясения и т.д. Обо всем обязательно расскажем позже и гораздо подробнее. Почему "раcскажем" во множественном числе? Если раньше канал вел 1 человек, то теперь авторов будет несколько, т.к. каждый сотрудник является экспертом в определенной тематике и он сможет лучше раскрыть тему публикации. Поэтому публикации могут отличаться подачей и стилистикой 😊

Как у нас дела в команде Ребят, простите, давненько не писал. С конца февраля рабочий график был очень напряжённым. Первая реакция на события - остановили 90% рекламных кампаний во всех ГЕО на несколько дней. Украину по понятным причинам сразу остановили и пока не включаем. В РФ по МФО мы сначала снизили ставки в рекламных системах и оставили только офферы с наилучшими показателями. Сейчас уже потихоньку наращиваем объемы. Российские банки потихоньку восстанавливаются - есть ощущение, что процесс восстановления начался. Казахстан вроде бы вообще не при делах, но санкции и нас затронули. Главная проблема сейчас: продажа двух крупных банков: Сбера и Альфа-банка, который являются крупнейшими покупателями лидов и нашими хорошими клиентами - работаем уже более 5 лет. Альфу приобретает казахстанский банк БЦК, Сбер - госкорпорация Байтерек. Пока не понятно к чему приведут эти изменения. По остальным банкам видим наоборот наращивание объемов. Скорее всего это временные изменения и рынок продолжит свой рост. После блокировки Google Ads в РФ мы видели, что аукцион в Казахстане освободился и трафик подешевел, но это было не долго - сейчас уже ставки проложили рост. Для генерации трафика МФО это позитивно сказалось. Бурж показывает себя неплохо, но в любом случае до доковидных показателей ещё очень далеко. По Польше поднимают ставки - будем фокусироваться на этом регионе. Наши антикризисные меры: 1) Подключаем новые банки-партнеры. 2) Начали тесты всех новых офферов, которые появляются на рынке. Приятно удивлён, что есть новички среди МФО в Европе и Азии. 3) Тесты проводим очень экономно, а для этого пришлось ещё глубже капнуть в дата-аналитику. 4) Случайно начали тесты VK в конце прошлого года и этот канал пока у нас минусовой, но с учетом блокировки ФБ в России, будем дожимать и вводить в плюс. Сейчас VK выглядит очень перспективно. 5) Открыли новое агентство Wonder Promo по работе с застройщиками в Казахстане и Турции, так как недвижимости сейчас «тихая гавань», которая не испытывает серьёзных потрясений, но это тема для отдельного поста. У вас какие новости? Какие ГЕО в приоритете?

Новые промокоды Google по $300 — проверили, работает! С февраля 2022 года размер промокупонов для новых клиентских аккаунтов Google увеличил с $90 до $300 для Казахстана и Белоруссии. А для американских аккаунтов так вообще до $500. Данную сумму можно получить через 60 дней. Максимальный лимит доступен, если вы истратили аналогичную сумму на своем аккаунте. Например, для получения $300 для казахстанского аккаунта нужно истратить на нем $300 в течение 60 дней. Если истратите меньше, то бонус будет меньше пропорционально. В нашем белорусском центре клиентов бонусные $300 уже начали зачисляться — все работает. Как можно использовать промокоды: — заводить новые кампании в новых аккаунтах — дробить старые кампании по $300, чтобы поднять ROI в 2 раза! Решение подходит для небольших кампаний. Если кампания тратит по $500-1000 в день и более, то не вариант — просто не успеете переносить аки. Помимо расхода есть еще и квалификационные требования. Вам нужно стать участником программы Google Partners, а для этого: — Расходы на рекламу в управляемых аккаунтах должны быть не меньше $10 000 за 90 дней — Не меньше 50 % ваших специалистов по стратегическому планированию рекламы должны пройти сертификацию по Google Рекламе — Показатель оптимизации в управляющем аккаунте должен быть не ниже 70% Можно самим пройти данную процедуру. Мы проходили неоднократно — это не так уж и сложно. Если нет такого желания или не хватает объема, то можно найти селера, который уже является партнером Гугла. Ссылка на новость Ccылка на требования Google Partners

Тенденции финансового арбитража 2020—2022 Слайд 1. Выдачи МФО в Казахстане в январе 2022-го. Меня часто спрашивают: как у вас дела в Казахстане после январских событий? У нас все "жаксы" или "хорошо"! Работаем как обычно. На слайде видно, что займы не выдавались только с 6 по 10 января пока не было интернета, а с его появлением все вернулось к прежним показателям. Слайд 2. Динамика рынка МФО в России. Если анализировать колличество выданных займов в РФ за 2 года, то рынок рос, начиная с апреля 2020 года по июль 2021—16 месяцев непрерывного роста. Когда в августе прошлого года и до конца года начали снижаться показатели, то мы подумали, что к новому году все восстановиться, но этого не случилось. Кто-то и из МФОшек снизил ставку, где-то упал AR. После того как я увидел слайд с общей картиной, то немного полегчало, что не только у нас показатели упали. Слайды 3, 4, 5. Факторы, которые будут влиять на рынок в 2022 году. Опять не обойдется без потрясений, но кардинальных перемен не ждем. *слайды Leads

Автоматическое применение рекомендаций в Google Ads без вашего согласия Заметили сегодня в одном из аккаунтов в истории изменений действия, которые мы не делали. Была удалена часть ключевых слов. Проверили все аккаунты: в более 50% старых аккаунтов включилось автоматическое применение рекомендаций Google Ads. Новость об этом была еще в октябре 2021-го, но на практике мы видим такое впервые. Рекомендации часто бывают полезными, но нужно внимательно смотреть на то, что рекомендует Google и это удобно, когда у тебя есть выбор применять их или нет. В отношении автоматического применения рекомендаций приняли решение — отключить до лучших времен и использовать рекомендации на наше усмотрение в ручном режиме. На скринах видны наши ключевые слова, которые Google Ads удалил автоматически без нашего согласия, а также несколько скринов с инструкцией как отключить автоматическое применение рекомендаций. Пост в соавторстве с Кристиной Козловой, CPAlab

Автоматическое применение рекомендаций в Google Ads без вашего согласия Заметили сегодня в одном из аккаунтов в истории изменений действия, которые мы не делали. Была удалена часть ключевых слов. Проверили все аккаунты: в более 50% старых аккаунтов включилось автоматическое применение рекомендаций Google Ads. Новость об этом была еще в октябре 2021-го, но на практике мы видим такое впервые. Рекомендации часто бывают полезными, но нужно внимательно смотреть на то, что рекомендует Google и это удобно, когда у тебя есть выбор применять их или нет. В отношении автоматического применения рекомендаций приняли решение — отключить до лучше времен и использовать рекомендации на наше усмотрение в ручном режиме. На скринах видны наши ключевые слова, которые Google Ads удалил автоматически без нашего согласия, а также несколько скринов с инструкцией как отключить автоматическое применение рекомендаций. Пост в соавторстве с Кристиной Козловой, CPAlab

Кейс продажи квартир на PornHub «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь» — такой текст объявления использовало рекламной агентство для продвижения недвижимости на западе Украины. Конкретно эта фраза не сработала, но канал оказался эффективным. Результаты скромные в плане объемов, но стоимость продажи не высока: — Рекламный бюджет — $628 — Стоимость продажи(CPS) — $157 — Средняя стоимость лота в этих сделках — $22 000 — Количество проданных квартир — 4 Конечно, по таком кейсу сложно понять насколько можно масштабировать этот канал, так как бюджет был слишком маленьким. На самом деле далеко не первый кейс, когда на порно-сайтах продвигают товары и услуги из совсем не целевых вертикалей. Пару лет назад банк для предпринимателей "Точка" также использовал сайты для взрослых под название "Управляй бизнесом одной рукой". Из нашего опыта могу сказать, что на порно-сайтах, конечно, в первую очередь идут релевантные категории: сервисы-знакомств, специализированные интернет-магазины, вебкам. Пробовали продвигать онлайн-займы: аудитория есть, но стоимость привлечения была слишком высока. Гайз, кто пробовал лить на не релевантные продукты, услуги с адалт-источников? Поделитесь опытом, пожалуйста — очень интересно. Ссылка на кейс.

Новый SPY-тул для ТикТок — первые впечатления ТикТок запустил новую платформу trends.tiktok для поиска примеров рекламных креативов и отслеживания трендов. Креативы можно искать по фильтрам: — По ГЕО — По индустрии: финансы, авто, образование, одежда, электроника, игры, утилиты и мн.др. — По типу кампании: инсталы, трафик, просмотры видео, лидген — По длительности видео — Сортировать: по количеству просмотров и ER Сервис, к сожалению, находит далеко не все объявления рекламодателей. Вот цифры по количеству объявлений в ТикТок за последние 30 дней: Россия — 1819 Казахстан — 278 Украина — 889 Все-таки это очень мало. В среднем любая команда, которая работает с ТикТоком запускает более 1000 объявлений на одно ГЕО в месяц — явно ТикТок что-то от нас скрывает)) Если говорить про финансы, то объявлений вообще не более 50 штук под все СНГ. Но даже эта инфа полезна. Например, много креосов от sravni.ru — один из них. Для получения полного функционала необходима регистрация. Подводя итоги могу сказать, что сервис полезный, особенно для новых ниш, но обычного поиска по хештегам не отменяет.

А сам где обучаешься? Недавно я опубликовал пост про наши планы по созданию образовательного контента. Меня попросили рассказать, где я сам обучаюсь. Мой небольшой шорт-лист образовательных продуктов, которые использую: 1) Нетология. Брал 2 образовательных курса длительностью по 6 месяцев: — "Product manager": как создавать собственные продукты, lean подход, customer development. — "Дата-журналист: истории, основанные на данных": анализ данных с Python, инструменты визуализации. — "Как привлечь инвестиции в стартап" — прохожу сейчас. Процесс достаточно трудоемкий — уходит более 15-20 часов в неделю, но этого того стоит. 2) Epicgrowth. Подписка на набор образовательных программ по созданию digital-продуктов. Нетворкинг с предпринимателями, product-менеджерами корпораций в формате randomcoffee — раз в неделю созваниваюсь с интересными людьми и узнаю много нового. 3) DataCamp. Тренажер, который помог мне в работе с Google таблицами: — Financial Analytics in Spreadsheets — Marketing Analytics in Spreadsheets 4) Coursera. Для фундаментального образования лучше сервиса не найти: — Market Research and Consumer Behavior, IE Business School — Brand and Product Management, IE Business School 5) Codecademy. Еще один тренажер, который помог с освоить азы программирования: — Analyze Data with Python — Analyze Data with SQL 6) Марафон по достижению целей от Digital Dolina. Слово марафон сейчас попахивает инфобизнесом, но это не тот случай. Хороший курс от Максима Спиридонова. Пересмотрел свои цели на 2022 после этого курса. 7) ContentHero. Благодаря этому сервису я тренирую себя писать каждый день — до этого никак не получалось. 8) Italki. Учу английский онлайн уже третий год, познакомился с десятками людей из разных стран. 9) PPCworld, Netpeak, Cossa, Ain, ZorbasMedia, Partnerkin и еще десятки каналов я читаю каждый день, чтобы прокачивать свои знания в CPA-маркетинге, арбитраже трафика и в целом в digital-рекламе. А вы какие сервисы используете для обучения?

Планы 2022 После недавних событий в нашем городе Алматы мыслить и планировать начинаешь по-другому. Ранее Ковид отбил все желание долгосрочно планировать, а теперь так тем-более мыслим категориям: неделя, месяц —не более. Поэтому планы мы решили не ставить, а определить направления развития в 2022 году. Про образование и набор удаленных сотрудников. Очень сильно напрягло количество людей в нашей стране, которые пошли на преступление ради легких денег. Есть системная проблема: люди не могут достойно зарабатывать там, где живут. Переехать в большой город могут не все. Выход — удаленная работа. Верю, что есть те, кто хотят учиться и познавать новые профессии. Конечно, образованием должно заниматься государство, но мы хотим внести свой посильный вклад: — создавать контент об арбитраже трафика, CPA и в целом о digital-маркетинге для тех, кто только начинает — помочь тем, кто уже давно льет, но пока не может выйти в плюс — проводить стримы, обучающие вебинары, может быть даже оффлайн-ивенты По формату сложно пока что-то сказать. Плана еще никакого нет, но есть намерение поделиться экспертизой. Также мы планируем набирать удаленных сотрудников из других городов. О появлении вакансий будем писать в нашем канале и соцсетях. Про погружение в источники. Еще в прошлом году многие подходы перестали работать. Искать новые связки, партнерки, ниши — честно, устали. Мы очень много тестили и пришли к выводу: погружение и фокус наше все. Теперь заново и по-новому учимся лить трафик. Решили новым взглядом посмотреть на рекламные системы и пройтись абсолютно по всему функционалу. Даже если нам кажется, что тут "итак все понятно", то все равно копаем вглубь и ищем упущенные нюансы. Это дает нам возможность изучать массу новых материалов, общаться со специалистами по рынку и делиться с вами этой информацией в нашем канале. Еще недавно мы думали, что все знаем и наш стакан бы "наполовину полон" — теперь он пуст и мы начинаем свое путешествие заново. Про создание собственных продуктов. Я недавно писал, что нам понравилось создавать сервис сквозной аналитики и платформу обогащения данными для финансового трафика. Начали мы недавно и еще многому предстоит научиться. Сейчас у нас стадия исследований: какие продукты стоит делать в этом году и каким образом. Будем делиться с вами, что мы делаем и какую информацию используем в наших исследованиях. Возможно кто-то из вас сейчас делает или собирается запускать свои продукты. Надеюсь все потрясения 2022-го уже прошли и мы сможем успешно реализовать нашу стратегию и поделиться с вами результатами и полученным опытом! Если у вас есть идеи какие темы вы хотели бы, чтобы мы осветили в этом году, то, пожалуйста, пишите в комментариях