Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Одна из ключевых задач в продажах - это понять, какой ты продавец (понятно же, что я не имею в виду человека, который продаёт в магазине, а беру широкий контекст, потому что мы все продавцы: фрилансеры, менеджеры, продюсеры, предприниматели?). Как ты хочешь продавать, а как нет оказывает колоссальное влияние на твой финансовый результат. Я знаю сотни историй, когда люди делали запуски, а потом говорили "да больше никогда". Мы тут упахались, а результат или тот же, или ещё хуже, чем был раньше. При этом другие на запусках делают миллионы. Такая же история есть на рынке b2b. Большинство компаний работают с заказными позициями, и даже мысль отказаться от этих денег вызывает у них протест и ужас. Но при этом есть примеры, когда именно отказ от этой работы приводил к отличным финансовым результатам, потому что целые отделы сосредоточили свои усилия на том, чтобы продавать складские позиции, а не искать перламутровые пуговицы клиенту. При этом же есть компании, которые заточены именно на работу с индивидуальными заказами. От чего это происходит? Люди ответили себе на вопрос: "Кто я и какой я продавец? А каким продавцом я не хочу быть и как продавать мне не нравится?" И перестав метаться между разными альтернативами и сосредоточив усилия на приоритете, они начинают делать результат. 🔥 Поэтому во время любого обучения нужно не копировать подход автора (что делает 95% людей), а искать и внедрять подходящие инструменты в свое решение, принятое по вопросу: "Кто я такой и какой я продавец?". Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу? 🔥 - если нужно записать подкаст на эту тему.

Приснился сегодня сон, что все тренеры сделали свои бизнес-игры по продажам и выпустили их на рынок. И я такая: "Вот гады-то, надо мне что-то новое придумывать, как отличаться" 😀. Помню ситуацию, как мне однажды приснился счёт, который я в реальности выставляла пару дней назад, и во сне я нахожу и исправляю в нем ошибку. Прихожу на работу, проверяю его и понимаю, что в нем есть та же ошибка, которую я исправила во сне. (Самое увидительное, что мне ещё пара человек рассказывали ровно о таких же своих снах. Надо ли говорить, что они тоже работали в продажах?). Вам снятся сны про свою работу?

Как отреагировать, если в вас плюнули? Кендалл Рой, один из главных героев сериала «Наследники», - человек не самый приятный. Слабый, поверхностный, зависимый, истеричный, всем все доказывающий, непостоянный и др. Но не смотря на все свои проблемы, он довольно неплохо умеет реагировать в сложных ситуациях. Представьте, огромное собрание, вы объявляете о реорганизации и, по сути, уничтожении приобретенной компании, увольнении всех сотрудников и др. И когда вы уходите, кто-то подходит и плюет в вас. (Если представить подобное, то уже и не так страшны возражения и нападения со стороны клиентов, которые мы часто разбираем. Если у вас есть план действий даже на плевок в вашу сторону, то поверьте, задача «продавать и проявляться» будет восприниматься нашим сознанием как совершенно легкая. Поэтому любые страхи в продажах уйдут, если представить и обработать самые «дикие» возможные ситуации). 🔥 В видеоотрывке – то, как отреагировал Кендалл на публичное унижение. Жду ваших комментариев: понравилось/не понравилось и что бы вы сказали, если бы это случилось с вами? 😅😆 #видеоотрывок По хэштегу #лучшееизвидео – 18 лучших видеоотрывков из канала

Однажды моя свекровь - величайший коммуникатор - преподнесла мне супер-урок. Она была у меня в гостях, и мы собрались пойти прогуляться. Одевшись в модный спортивный костюм, она сказала своему мужу: "Какая же я у тебя красивая". Я, конечно, внутри посмеялась, но выводы сделала правильные. 😁 Берите метод на заметку. Очень хорошо работает во всех переговорах: и личных, и деловых.

10 клевых материалов из блога ШП по типам людей: - Кто «населяет» ваш отдел продаж: заводилы, опекуны, предприниматели? - Метапрограммы как ключ к пониманию клиента - Аудиал, визуал, кинестетик, дигитал: как использовать тип восприятия в продажах? - Сканеры и дайверы в отделе продаж - Принцесса, рыцарь или дракон: каков ваш стиль поведения в конфликте? - Гексаграмматон. Гномы, эльфы и тролли в вашем отделе продаж - Типы личности по системе DISC - Эннеаграмма: ключ к вашей продуктивности или очередная ересь? - 3 типа и 3 травмы: нарциссическая, истероидная и параноидная. Какая ваша и как стоит с этим жить и работать в бизнесе - 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями Выбрала лучшее, а так на сайте примерно в 2 раза больше постов на эту тему.

Обожаю 🔥 Если честно, меня результаты голосования удивили, думала, что тема денег 🤑 точно победит, а нет мои любимые типы людей выиграли. Сегодня будет от меня большая подборка материалов на эту тему + подкаст.

Мне интересны все темы

Сделала хэштеги в канале для вашего удобства: #видеоотрывок, чтобы вы могли посмотреть все видео, что я публиковала #лучшееизвидео - если вы новенький и не знаете, с чего начать (получилось 18 шикарнейших отрывков, у меня все хороши, а эти просто вау) #мультик - для тех, кому понравился Серый волк 😁 и кто хочет посмотреть что-то именно из мультиков

Как интересно, спасибо 🙏🏼

Хочу поговорить с вами про фразу: "Что не убивает нас, то делает сильнее". Она спонтанно возникла в комментариях, и я предлагаю порассуждать на эту тему. 3 вопроса к вам: - Вы согласны с этой фразой? - Как живет человек с таким убеждением? - Как строит продажи, бизнес, взаимодействие с сотрудниками, партнерами, клиентами и др.? Рассуждаем и про жизнь, и конкретно про деловое взаимодействие. (В последнее время у нас разговоры на сложные темы, но я как могу стараюсь разбавлять их юмором про телеграмных экспертов и классными видеоотрывками, чтобы не было у нас с вами перегруза).

Наверное, наибольшее количество ваших реакций под видеоотрывком ⬆️ в моем канале без моего специального запроса (типа "соберем 100500 реакций и я тогда..."). Серый волк покоряет ваши сердца ❤️.

Думаю, что мультик "Иван-царевич и Серый волк" вы видели и, может быть, даже обратили внимание на этот прекрасный эпизод с Бабой Ягой. Но я никак не могла оставить свою коллекцию видеоотрывков без этого ценнейшего экземпляра. Перед публикацией я посмотрела его ещё раз 5. Умение Серого волка делать комплименты - на это можно смотреть бесконечно, это даже лучше, чем льющаяся вода и горящий огонь. А ещё эта великолепная способность - стать не тем, кто просит в переговорах, а тем, кто, наоборот, делает одолжение. Сплошное удовольствие. Видели этот фрагмент раньше? 😅😆 #видеоотрывки

Я в посте про чувствительные темы: мы можем не знать, какие чувства испытывает человек, давайте относиться бережнее друг к другу и не задавать вопросы на потенциально опасные темы. Часть моих подписчиков в комментариях: я удивляюсь, что у кого-то могут быть какие-то проблемы по этой теме, ведь у меня-то их нет, наверное, их душа хочет быть оскорбленной, раз их это цепляет. Не устану удивляться "способностям" людей мыслить логично и здраво и сделать совершенно противоположный вывод из написанного.

#юмор сегодняшнего дня Друзья, объявляю новый курс по ведению тс-сторис, ведь ещё суток не прошло, а я уже - заработала 2 млн рублей через этот канал; - умудрилась это сделать на охватах 10 человек; - взяла 3 человека в наставничество, чтобы сделать из них миллионеров, и в нашем чате уже есть первые результаты; - поднялась со дна, прокачала свое мышление и прокачаю ваше; - у меня эксклюзивный опыт в этой сфере, которого вы нигде не найдёте, так как я в тс-сторис со дня основания. Не упустите, а то потом будет поздно, действуйте пока подписчик стоит 1 копейку, а то уже через неделю все поймут, какой это крутой канал, и все изменится. Моё личное наставничество стоит от 1 000 000 рублей, но скоро я запущу продукт, который может позволить себе каждый. По цене чашки кофе каждый час. *** А если серьёзно, я уже опробовала и выложила парочку. Насколько я понимаю, если вы хотите видеть мои сторис в телеграме, то вам меня нужно добавить в контакты: @Anasolntseva.

Неприятное Чувствительным людям будет тяжело читать. В комментариях к прошлому посту затронули сложную тему про национальность. Хочу рассказать вам свои представления на счёт чувствительных тем. У меня нет цели надеть белое пальто и показать вам, что я молодец, а кто-то не очень, я постараюсь показать путь своих размышлений. Раньше у меня в блоге на сайте был материал про инфоцыган, потом мы его удалили. Когда я вышла замуж за мужчину-еврея, я перестала смеяться над шуточкой про еврейский вопрос (мой муж, кстати, на это говорит, что я чересчур утрирую, но меня просто коробит, когда кто-то это говорит рядом, также как и про инфоцыган в комментариях). Анекдоты про чукчей, "встретились русский, немец и американец" никогда мне не казались смешными. У меня работала раньше сотрудница с именем Даля. Честно скажу, я просто охерела, когда при мне в кабинет зашла к ней клиент и начала разговор со фразы: "А я еду и думаю, а кто вы по национальности с таким именем Даля". Ужасный испанский стыд. Надо ли добавлять, что на каждом психологическом тренинге кто-то рассказывает, что его били в школе за его национальность? Во всем мире вопросы, замужем/женат или есть или нет дети - считаются неприличными, вторгающимися в личное пространство. И я покажу это тоже на примере. При мне однажды тренер с осуждением говорил про женщину, которая, когда забеременела, бросила занятия, дескать, блажь. На что я сказала: "Ты не знаешь, через что она прошла и как ей далась эта беременность". Такая же история была с мужчиной, о котором знала вся огромная компания, в которой я работала, что они никак не могут завести детей со своей женой. Когда я училась в университете, мой преподаватель поехал в командировку, где должен был встретиться с коллегой. Его заранее предупредили "никаких вопросов о семье", потому что сына этого человека недавно посадили в тюрьму. ❗️Я могу приводить эти примеры бесконечно долго, и все они будут наполнены чьей-то болью. Если многие здесь осмеляться, то мы в комментариях можем собрать тысячи таких чувствительных историй, потому что они есть у каждого из нас. Историй, которые для кого-то будут по теме из категории "а че такого, просто разговор о семье, национальности, детях".  Почему я пишу об этом в канале по продажам? Потому что мы с вами должны устанавливать новые стандарты коммуникаци, и они не лежат только в плоскости "поприветствуй, улыбнись и скажи комплимент". Жду ваших комментариев на эту довольно сложную тему ⬇️.

Есть ещё такая фраза: сперва хочу уволить, потом ищу за что! Вот оно именно про это)

Точка невозврата В любых переговорах есть действия, которые не стоит делать, если вы хотите сохранить отношения с собеседником. Но есть действия, после которых придёт конец не то, что переговорам, а вообще всему. 📌Чаще всего это, когда мы сильно задеваем ценности другого человека, бьём по самому больному и чувствительному. И вот он уже решил увольняться, не иметь с нами дела, не покупать больше никогда у нас, разводиться и др. Я часто люблю приговаривать: "человек увольняется из компании один раз, и это не тот момент, когда он пишет заявление, а гораздо-гораздо раньше". Есть точка невозврата, после которой невозможно восстановить переговоры, продать что-то, уговорить мужа или жену полюбить снова, заставить руководителя в тебя снова поверить. Но любой яд может быть лекарством. Если хотите от кого-то избавиться — перейдите его точку невозврата, он сам унесётся вдаль. Ужасным вещам вас учу😈 Расскажите в комментариях, что может быть точкой невозврата для вас лично.