Анастасия Солнцева / Охотники за продажами

Лучшие сериалы и фильмы для тех, кто продаёт, или чем полезным заняться на выходных Сериалы 1. Миллиарды. До сих пор мой топ. 2. Дамское счастье. Наивно, но красиво и интересно для розницы. 3. Сделано в Финляндии. Отличный сериал про Nokia. Прекрасен. 4. Выбывшая. Сериал также о реальных событиях и даме, которая произвела фурор своими идеями и чем это закончилось. 5. На взводе: борьба за Uber. Один из лучших моих отрывков из этого сериала. 6. Не сработало! Компания WeWork работает и сейчас. 7. Здравствуй, будущее. Меньше всего мне нравится в этом списке, но сериал про менеджеров по продажам, поэтому сложно без него. 8. Миротворец. Сериал 2022 г. Политика, но это сериал, в котором переговоры - это главный герой. 9. Ломка. Про фармкомпании. Фильмы 10. Шпионский мост. Фильм-переговоры. Обожать. 11. Джанго освобождённый. Лучший фильм про стратегию. 12. Кто убил BlackBerry? Офигенно хорош. 13. Air: большой прыжок. Обалденно хорош также. 14. Продавцы боли. Писала о нем недавно. Из каждого я вырезала шикарные отрывки, которые есть в канале. Пользуйтесь поиском, чтобы увидеть эти шедевры. И, конечно, добавляйте свои примеры. Что ещё вам понравилось из фильмов про маркетинг и продажи? Что добавите в список?

И признаюсь вам, что мне очень хочется сделать большой и классный разбор этого фильма и поговорить о таких темах, как 1) выбор работы 2) подбор сотрудников 3) ценности 4) работа со своими родственниками 5) что происходит с людьми, которые получают неожиданно много денег 6) взаимодействие между руководителями и подчиненными 7) сомнения в своей работе и в своем руководителе 8) отношения с деньгами 9) наша ответственность и дисциплина 10) и даже внешний вид. И что со всем этим делать. И как организовать грамотно свое мышление по этим темам. Я решила сделать такой анализ и подарить его всем, кто купит разбор интервью с Путиным. Платишь за 1 разбор = получаешь два. Похоже, что намечается закрытый классный клуб с разборами интервью, фильмов, сериалов и др. Самое удивительное, и для меня в том числе, что на таком, казалось бы, развлекательном материале можно сделать удивительно глубокие материалы. Поверьте, я вас буду поражать в этих разборах. Вы не представляете, как меня зажигает эта идея. Я аж руки потираю. И самое удивительно то, что фильм "Продавцы боли" довольно посредственный, но то, что я по его поводу скажу, будет очень полезно и тем, кто продает, и тем, кто управляет менеджерами. Жду вас в клубе. Стоимость 3 700 р. за 2 учебных разбора и дополнительные подарки, которые я сделаю в течение 2024 года. В КЛУБ В КЛУБ В КЛУБ

Хочу познакомить вас с еще одним фильмом, который посвящен продавцам и продажам Называется "Продавцы боли", в очередной раз мы видим историю опиоидного кризиса в США в центре фильма. Напомню, что мы ее с вами видели в "Падении дома Ашеров" и в сериале "Ломка", великолепные отрывки из которых есть у меня в канале и которые точно стоит посмотреть. В "Продавцах боли" играет красивая Эмилия Блант, главная героиня которой не представлена как монстр, а скорее как обычный человек. И если честно, то меня это удивило, потому что практически все фильмы про продажников = фильмы про мошенников ("Волк с Уолт-стрит", та же "Ломка", "Здравствуй, будущее ", "Бойлерная" и др., практически везде наши коллеги представлены нелицеприятно и как обманщики). "Продавцы боли", конечно же, тоже пытаются осмыслить колоссальное влияние нечестных фармкомпаний на всю страну, но делают это довольно поверхностно, поэтому у фильма нет удручающего эффект от профессии продавца. Я не могу сказать, что фильм глубокий, но в нем есть интересные фрагменты, которые нам стоит с вами обсудить. Публикую для вас небольшой отрывок из фильма, который учит нас тому, что продавать стоит в любой, даже безвыходной ситуации, даже когда тебе все отказали, у тебя еще есть шанс зацепиться и продать. За рекомендацию фильма благодарю прекрасную Веру Симанову.

😀😃😄😆😅🤣😂 Я к вам с классным предложением Все помнят мою легендарную видеонаходку с методом "Трех да от Путина", после которой я сделала огромный разбор его интервью с Такером? Так вот, я публично не рассказывала о том, что у меня получилось. Делюсь. 20+ мини-уроков, каждый из которых состоит из 1-4 частей 😊. Как всегда в своей работе, я хотела сделать короткий и классный материал, который так и остался классным, но увеличился в разы по сравнению с планируемой частью. А потом я добавила дополнительных героев (ох, вы поразитесь!) и нафигачила домашние задания. Я люблю говорить коротко и по делу, но при этом показать глубину. Такими и получились мои мини-уроки, и оцените это многообразие переговорных инструментов, что мы изучили: • невербальное поведение • техники ухода от вопросов • метафора как переговорный инструмент • история как способ захватить внимание собеседника • метод 3-х да • комплименты в удачном и неудачном исполнении • когда стоит и не стоит называть собеседника по имени • методы захвата власти и как они работают в продажах и переговорах • примеры сильных фраз • техника отражения эмоций от Такера • техника отказа • примеры активного слушания. Я не на каждой бизнес-игре успеваю рассказать такое количество инструментов, а тут постаралась 😅. Побочные эффекты - это улучшение ваших переговоров и умение видеть манипуляции людей и политиков, в частности. Люблю, когда получается обучение таким классным и клевым: и польза, и по делу, и весело, и материал необычный. Конечно же, я добавила и карточки из игр, и отрывки из фильмов, чтобы материал усваивался максимально хорошо. Уроки будут у вас в закрытом телеграм-канале всегда с вами и пройти их вы сможете в комфортном для себя темпе. Доступ навсегда. ❤️ Оплатить можно по ссылке по чисто символической стоимости.

Кто любит мои карточки? Сегодня и замечательная тема - типы клиентов и их основные мотивы. Знаете концепцию SABONE? Применяете в продажах?

Идите работать няней Сегодня в одном из каналов прочитала, что первое, чему должен научиться копирайтер, - это умение считать конверсию и делать правильные выводы из нее, иначе лучше идти и работать няней, там не нужна конверсия. Так вот. Если бы мы попросили 1 000 менеджеров по продажам посчитать формулу объема продаж, где у нас используются такие значения, как количество потенциальных клиентов, конверсия (воронка продаж) и средний оборот по клиенту, так мы бы больше 90% менеджеров отправили работать няней. А это БАЗА. Это должен знать каждый. Естественно, на уровне руководителей ситуация лучше, иногда намного лучше, но не 100%, это естественно. (А вот если начать разбираться с тем, что средний оборот по клиенту зависит от средней стоимости товара (услуги), длины средней заявки и частоты покупки, то тут уже 99% менеджеров мы подкосим. Почему-то это часто воспринимается как высшая математика, хотя в этой формуле всего-навсего 6 показателей). Но дело даже не в этом. Посчитать – это только первый шаг. Предположим, мы все посчитали. В этой великолепной заметке было еще написано «сделать правильные выводы». Так вот и с этим тоже беда. Какие выводы из формулы объема продаж мы можем сделать. Например. • Я «охватил» недостаточное количество клиентов. • Мне надо поработать над своей конверсией, потому что она самая низкая по отделу. • Что мне нужно сделать, чтобы у меня клиенты покупали чаще, чем сейчас и др. Чаще всего я же слышу фразу: «давайте проведем акцию, так больше продадим», что является абсолютно неправильным выводом и часто не приносит дополнительных денег. Правильный вывод – это тот, который начинается с мысли «вот здесь я не доработал, как мне самому улучшить свой результат по показателям?». Вывод Если мы бы гнали всех, кто занимается продажами, за - не знание конверсии и неумение ее посчитать - за непонимание формулы продаж и неумение ее вычислить - за неправильные выводы, То у нас бы остались считанные единицы менеджеров, остальным пришлось бы идти и работать няней. Но это тоже не самая легкая профессия, хотя, конечно, в ней не требуются знания конверсии и формулы объема продаж. Что скажете? Вам понятна эта тема или мне лучше записать видеоурок, в котором все рассказать? Комментарии и 🔥 добавят мне мотивации это сделать.

Но сегодня планирую с вами поговорить на серьезную тему. Поржали - теперь поговорим о цифрах, фактах, конверсиях и др.

Официально вам заявляю, что комментарии под этим постом ⬆️ сделали мой вчерашний день и вечер. Они веселые, смешные, отчаянные. Всегда и всем говорю, что вести телеграм - это одно из лучших моих решений. Поугарать с вами - это, конечно, особый кайф.

Внимание, товарищи, расходимся. Есть люди, которые хакнули систему продаж для всех нас. Потому что самое важное в продажах заключается, конечно, • не в CRM, • не в конкурентных преимуществах, • не в линейке продуктов, • не в ценовой политике, • не в системе продаж, • не в офферах, • не в переговорных инструментах, • не в маркетинге и продвижении, • не в команде и подрядчиках, • не в организации своего времени, • не в отношениях с клиентами, • не в воронках продаж. • Ну вы поняли. Не во всем этом. Дело, конечно, в энергопотоках. Настроил потоки и смотришь в 1С, а там прибыль растет не по дням, а по часам. Хвастайтесь, у кого из вас энергопотоки дают стабильно высокую прибыль в месяц.

Я поняла, что многое вам не рассказала из того, что со мной происходило в последнее время: 1. Как мы летели из Москвы и самолёт развернули со взлётной полосы. 2. Как сходили на выставку Дали&Пикассо в Москве. 3. Как мы доставляем большую посылку с играми в Германию в современном мире и чуть не поседели из-за транспортной. 4. Как я съездила в Красноярск и какие советы давала участникам обучения для повышения продаж. Что хотите, чтобы рассказала подробнее? Страшное или полезное? Про искусство или продажи? Напишите, пожалуйста, номер в комментариях, а я запишу голосовое с подробностями. А то вы у меня молчаливые в последнее время, хочется больше пообщаться, а не просто грузить вас полезной информацией про продажи.

Если еще добавить к обучению по продажам мои бизнес-игры, то вы просто будете поражены, каких результатов можно достичь 😄.

Постоянно использую этот отрывок на обучении сотрудников)) Благодаря Вашим видеопримерам процесс стал намного интереснее и, что самое важное, более продуктивным.👍

Сегодня публикую видео, которое станет, если не самым весёлым в канале (кря тяжело победить, если вы помните, о чем я 😂, если нет, пишите в комментариях, поясню), но вторым в этом рейтинге точно. Это фрагмент из очень старого и известного фильма, но это нисколько не портит его и даже наоборот. Говоря метафорически, это видео-коньяк в моем канале, который со временем становится только лучше. Обожаю это момент в фильме "Летучая мышь", знаю текст наизусть и считаю, что нет лучшего видео, чтобы изучить техники активного слушания. Смотрите и ищите: ✅ эхо ✅ уточнение ✅ интерпретация ✅ резюме и другие техники. И, конечно, не забывайте их применять в разговорах с клиентами. У меня, кстати, были в канале карточки про техники активного слушания. Изучайте по ссылке.

Хотите прикол? После поездки в Израиль цены в России кажутся низкими. Сравните. Проезд в такси - от 1 000 рублей. Позавтракать - от 5 000 р. Продукты - в 1,5-2,5 раза дороже. Гостиница - 15-20 000 в сутки. Услуги красоты - в 1,5-2 раза минимум дороже. Бензин - в 4 раза. Недвижимость - невообразимо дорого. Коммунальные услуги - также. Понятно, что я не была очень уж дотошной в этих цифрах. И понятно, что дело в курсе валют, но даже, если сравнивать в долларах, то все также оказывается дороже. Так что, все познаётся в сравнении. И твой доход, и расходы. И инфляция, и налоги, и стоимость и обслуживания жилья и др. Напишите, в какой стране были в последний раз и что там было с ценами?

Задачка со звездочкой Вы помните, что в этом году у меня публичный челлендж – выпустить 6 новых бизнес-игр? Задачка, это, конечно, со звездочкой (точнее сказать, с горящей ж..пой), так как это колоссальный объем разработки к текущей работе, клиентским проектам и просмотру сериалов ради видеоотрывков в этом канале 😅. Но я пока не сдаюсь, хотя не могу сказать, что работаю в графике, и сейчас расскажу вам, как идут дела с играми. • Игра-тренажер «Договоримся обо всем» в коробке. Сейчас на стадии тестирования и создания печатных элементов. После тестовой печати будем делать тираж и проводить презентацию. • Игра-превращение «Почти идеальная Я» о перфекционизме и его феноменах. Разработана с соавтором Юлией Пирумовой, классным психологом, ждет одобрения, дизайна и последних корректировок по содержанию. • Бизнес-игра «9 кругов делегирования». Вылеживалась у меня несколько лет и наконец-то я знаю, как я хочу ее выполнить в коробке. Всегда удивляюсь рассказам людей, что они за 2 недели делают продукты, у меня бывают идеи, которые я очень долго воплощаю, чтобы они были идеальными. • Игра «Как спланируешь новый год, так его и проведешь». Даже не начинала еще, хотя уже надо бы заканчивать, если я хочу ее успеть к сентябрю, как изначально планировала. • Есть еще 2 классных идеи, которые в разной степени реализации, но которые я пока хочу сохранить в секрете. Как думаете, успею сделать запланированное или лучше сдаться прямо сейчас?

Друзья, решила вас побаловать классными карточками. Пока из отпуска не вернулась полностью, но уже хочется приступить к работе 🔥. Кому интересно поподробнее про гексаграмматон, то вот ссылка на материал на сайте.