Евгения Зотова печатает...

Спрашивала я вас не просто так, закрыта ли для вас тема продаж. У меня есть вебинар "Продажи в голове", который написан был в свое время для "Ключа", потом я его выдавала на различных конференциях, в том числе для "Деловой среды" от Сбера... А вот в своих соцсетях не давала никогда 🤗. Ибо я себя экспертом в продажах не считаю, да и не про продажи он... а скорее про мышление... И содержит информацию про психологические причины, почему нам бывает сложно продавать. И вот я думаю, раз уж вылилась из меня такая чудная серия постов про продажи, может провести этот вебинар у себя? Как логичный финал серии постов... Кому интересно, махните в комментариях 👇

Закрыта ли для вас тема продаж серией постов выше? Или остались вопросы/сомнения/желание подискутировать?

Что важно в продажах? Не ждать, когда "оно само", а совершать действия. И это не про скрипты... У каждого - свой набор действий, приводящих к результату. Но для того, чтоб его вычислить - нужно быть "в себе": не просто тупо шарашить скрипты, которым научили наставники наставников... а быть в контакте с собой, своим внутренним откликом (это когда 🍑 чую, что туда идти не надо, а сюда необходимо... Моя ошибка, кстати, я очень много таких вот "жопных" сигналов игнорила...). Знать свои ключевые ценности, ощущать свою ценность (и как просто человек и как специалист), понимать, какую ценность и через ЧТО я даю эту ценность людям... И тут, друзья мои, увы, не к наставникам наставников по супер-мега-инста-запускам-на-миллион... Это глубокая... Порой очень неприятная... но всегда выводящая в ресурс, в рост и в развитие РАБОТА над построением собственного фундамента личности... На который, уж кольон построен, потом ложится то, что ДЛЯ ВАС работает и отскакивает ненужное... Так что не нужно отчаиваться ❤️. Нужноизучать СЕБЯ первее изучения продаж... 🤗

- 4 отписки за день разговоров про продажи 😂😂😂 Вот это триггер так триггер 😎🤪

Следующий этап, который проходят почти все эксперты: "продайте меня кто-нибудь". Вот щас я найду продажника/маркетолога/сммщика/продюсера и КААААК ПОПРЕТ 😎. В целом, если готовы при этом влить существенный бюджет, то может и попрет 😉. Тут есть одно НО. Этот путь - построение бизнес-системы. В которой вы либо центральная фигура, и тогда вам нужно стать экспертом по построению бизнеса, но не экспертом в своем деле. И первично тут именно продажи, продвидение, упаковка смыслов, умение попасть в тренд и т.д. и т.п. Либо вы просто эксперт в чужом проекте. Что по сути сродни найму ;). Найм, кстати, весьма не плох 🤗. Правда 🤗. Есть люди, которых ВСЁ в найме устраивает и они счастливы в этом... За мою практику был не один кейс, когда люди приходили под властью моды "хочу бизнес" и влюблялись заново в свой найм... 😍. Но, например, в психологии цифры найма - просто ужасающие 🤪🤪🤪 60-80к за месяц 5/2 психологом... мне кажется меня через неделю работы психологом по 8 часов в день увезут в жестком выгорании 😂😂😂🤪. Зато, кстати, мониторинг найма - отличная терапия "достали все эти соцсети/продвижение/продажи" 😎. Рекомендую... Так что же делать??? Мне кажется или от этой серии веет безысходностью 🤣?

Вот так оставишь часть текста под комментирование, а вы основную мысль в комментариях и напишете 😎😂😂😂 Абсолютно верно! Продавать "приходится" абсолютно везде! Ребенку - идею скушать кашу вместо чипсов... Мужу - идею поехать туда, а не сюда.... Начальнику - идею проекта/состава команды/порядка действий/бюджета и т.д. И это всё не что иное как продажи 🤗🤗🤗. САМО не делается даже там, где кажется, что должно бы... А вот с какой идеей сообщения НЕ соглашусь, так это про наше время 🤗🤗🤗 (хотя я тоже так думала). Однажды 90летний дедушка моего мужа, чистокровный немец, рассказал историю, которая поразила меня очень глубоко... в их семье было 12 детей, глубоко религиозная семья, жили своим крестьянским хозяйством. Как сами кушали, так и продавали на ярмарке по выходным. "Мы, - говорит, - перед тем как масло взбивать доливали туда каааапельку морковного сока. Масло было желтее на фоне остальных и его разбирали всегда первым!" - ну т.е. при примерно одинаковом качестве масла уже 100 лет назад были те, кто продавал полностью и те, кто нет 🤗. И чтоб продать успешно уже тогда НЕДОСТАТОЧНО было просто сделать хорошее масло... Нужно было проявить смекалку, чтоб показать это масло в наилучшем свете 🤗🤗🤗 Таким образом ПРОДАЖИ были в жизни людей примерно ВСЕГДА. И уметь делать это - навык ничуть не менее важный, чем умение сделать сам продукт качественным. Я тут не буду про 💩, которое продают красиво. Я говорю про классные качественные вещи, которые при прочих равныхх одни умеют продавать, а другие так и опускают руки, не найдя слов и подходов...

Продажи... Продавать... Продажник... Продажная... Какие эмоции и мысли поднялись в вас при чтении? Легко ли вам продавать? Связана ли ваша деятельность с продажами? Или вы всеми силами их избегаете??? Сейчас я не пытаюсь замахнуться на эксперта в теме. А исключительно делюсь мыслями и опытом... Последнее время не один разговор состоялся на тему продаж... В том числе на сессиях... Ну а мне всегда ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ 😎 падажжите я не договорила 😂 Сначала я думала, что достаточно просто быть классным спецом и хорошо работать и ОНО САМО. Но них..я 🤗. Сарафан, безусловно, работает 😎. Но он неуправляем🤗! Тем более когда ты не чипсы продаешь и порой о переживаниях, прожитых с тобой на сессии, не то что кричать... а вспоминать не хочется 🙈 и контактами твоими делятся в минуты душевного стриптиза (а они, как вы понимаете, не часты). Зато у тех кто пришел по сарафану даже возражений нет... только вопрос "куда платить". Ок, с сарафаном выяснили - хорошо, НО. И есть еще одно сарафанное НО - оно бывает у новичков - когда стараешься "на отзыв" и "хорошую обратную связь", "хороший кейс" - получается х..ня на постном масле... Потому что мотивация не та. Ты стараешься не ранить и не обидеть - "быть хорошим", а самый качественный рост порой происходит после "сковородкой по башке"... Чтоб быть максимально эффективным - нельзя бояться оказаться плохим и получить плохой отзыв... А для этого придется сначала залатать свои травмы (как минимум травму ценности), чтоб не пытаться их замазать за счет обратной связи от клиентов. Но мы тут собрались про продажи... поговорить...))) Расскажите, вам вообще интересно? Есть тут те, кто продает? Мои рассуждения полезны? Я чувствую, много идет чем поделиться... поэтому буду выписывать постепенно

Кажется, после недели отпуска мне нужна еще неделя, чтоб инсайты отпуска "переварить" 😂😂😂 Может я поэтому так люблю "упороться" - что когда останавливаешься и соединяешься с собой - начинает так не по-детски штырить инсайтами и переосмыслениями, что "лучше бы я в это время привычно работала" 🤣🤣🤣? Как начался ваш июль? Итоги июня подвести успели?

И вот еще чудесная история, как школа стала гостевым домом: https://dzen.ru/a/ZhpSdtdwmWzppC18 Обожаю бизнес с душой! Обожаю, когда у человека глаза горят от ДЕЛА 😍 Но я вам ничего не говорила, а то выходных летних не оставите... а я еще разок сгонять хотела 😎