Катерина Уколова💰

Можно ли строить бизнес с нуля? Смотрите видео

Инструменты работы с блогерами: ⠀ 🔸Покупка рекламы - подбираете блогеров со схожей ЦА и заказываете пост, в котором они предлагают подписаться на вас или рекламируют ваш продукт. Обратите внимание, чем ближе стиль блогера к вашему, тем лучше результат: ⠀ — тематика — оформление и цветовое решение аккаунта — типаж блогера — манера общаться с аудиторией ⠀ Важно: составить подробное ТЗ, а лучше согласовать пост до публикации. ⠀ 🔸Взаимопиар - вместо оплаты, вы размещаете ответный пост в своем аккаунте. ⠀ ➕ продвигаетесь почти без бюджета. ➖ размывается внимание аудитории, явная реклама может вызывать раздражение, влечет отписки и снижение охватов. ⠀ 🔸 Марафоны - несколько блогеров делают совместно серию постов и прямых эфиров, раздают подарки. ⠀ ➕ происходит обмен подписчиками и увеличивается вовлеченность аудитории. ➖ из-за общей перегруженности соцсети, идет расфокусировка аудитории и можно получить обратный эффект снижение активности. ❗️Совет: тщательно подбирайте темы и участников, делайте качественный контент, не проводите марафоны слишком часто.

Отсутствие этих пунктов тормозит ваш бизнес Что это за пункты? Рассказываю на видео

🔝Как составить коммерческое предложение, чтобы оно выстрелило? 7 главных пунктов ⠀ 📌1. Делайте предложение индивидуальным 📌2. Стройте его по схеме: ✔️шапка с логотипом и выходными данными предприятия ✔️заголовок-обращение ✔️основной текст ✔️дата составления и срок действия ✔️контакты ответственного. 📌3. Не описывайте весь спектр услуг/товаров вашей компании 📌4. Опишите конкурентные преимущества 📌5. Используйте цифры 📌6. Обоснуйте цену⠀ 📌7. Ускорьте принятие решения ✔️ограничения срока действия вашего предложения ✔️дополнительные опции, которые можно получить только при заказе сейчас Составляйте грамотные КП и получайте новых клиентов!

Важно прописывать все действия на бумаге. Почему? Смотрите видео

9 золотых правил Дашборда При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3. Какие столбцы обязательно должны быть в таблице: 1️⃣ФИО менеджера 2️⃣Процент выполненного плана на текущий день, считается по формуле: Факт на текущий момент ➗(План на месяц ➗ общее количество рабочих дней в месяце ✖️ количество отработанных дней за месяц)✖️100. 3️⃣Заполняем ежедневно выручку каждого менеджера. 4️⃣Считаем, сколько осталось выполнить до конца недели (промежуточные итоги). Можно рассчитать сколько менеджеру нужно «закрыть» клиентов до конца недели. 5️⃣Заполняем установленный на месяц план 6️⃣Количество рабочих дней в месяце 7️⃣Фактическое количество прошедших дней месяца. 8️⃣План до конца недели представляет собой сумму цифр из 3 и 4 столбцов - результат сложения закрытой на текущую дату суммы и плана до конца текущей недели. 9️⃣Заполняем ежедневно количество прошедших рабочих дней. Последняя строка отчета "Доска" представляет собой суммарные результаты по отделу.

Обязательно учитывайте особенности своей ниши. Всегда есть нюансы и детали

📊Простой в плане внедрения инструмент, способный существенно увеличить активность сотрудников и повлиять на продажи - это "доска" или dashboard. 👉Она представляет собой экран или большую таблицу, на которых отражены промежуточные итоги работы сотрудников: ✔️количество звонков; ✔️количество встреч; ✔️количество закрытых сделок; ✔️план до конца месяца и до конца недели; ✔️процент выполнения плана на текущий день. ❗️И самое главное: "доска" показывает, с учетом всех показателей, какое место занимает сотрудник в общем зачете. При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3.

Между знанием и действием у богатых — считанные минуты

Как найти продавца? 5 главных критериев 1. Релевантность ниши. Подбирайте тех, кто до этого работал с похожей ЦА. 2. Проведите интервью по компетенциям: Результатоориентированность Амбициозность Обучаемость Принятие изменений 3. Навыки продаж: проведите ролевую игру и оцените поведение менеджера по чек-листу 4. Убедитесь, что при приходе на интервью в компанию кандидат ознакомлен с компанией заранее 5. Проведите тест: сделай холодный звонок по базе. Проверьте стрессоустойчивость и навыки в реальном времени. Ставьте реакции, если полезно!