Akmal Nasridinov salesblog

✅ Ассортиментни оптималлаштириш орқали савдони ошириш. 1️⃣ Маҳсулот ассортиментини ABC–XYZ таҳлилини ўтказиш 2️⃣ Талабгор и кераксиз позицияларни аниқлаш 3️⃣ Кераксизларни олиб ташлаб, фқақат кераклигини қолдириш. Нима учун? Чунки кераксиз маҳсулотлар пулимизни музлатади, сотувчиларнинг эътиборини чалғитади, мижозни (унга керакмас нарсани сотганимиз учун) йўқотишга олиб келади. ✅ Увеличить продажи через оптимизацию товарного ассортимента: 1️⃣ Провести ABC–XYZ анализ товарного ассортимента 2️⃣ Выделить продающиеся и непродающиеся позиции 3️⃣ Оставить востребованные продукты и убрать непродающиеся. Для чего? Потому что невостребованные продукты занимают деньги, отвлекают внимание продавцов и ведут к потере клиента (из-за того, что навязываем ему то, что ему не было нужно). @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

Савдони тизимлаштириш ўзи нима? Кўплаб тадбиркорлар тизимлаштириш билан автоматлаштиришни ҳар доим адаштириб қўйишади. Автоматлаштириш бу - СРМ ёки сотувни бошқа каналлар орқали автоматлаш тушунилади. Тизимлаштириш - савдони ишлаб чиқариш ёки маҳсулотини етиб келишидан бошлаб, мижозларга етиб боргунга қадар бажариладиган йўлни тизимга солиш тушунилади.

✅ Мижозлар базаси билан ишлаш 1. Савдо воронкасида нечта мижоз бор? 2. Уларга қандай маҳсулотларни таклиф қилсак бўлади? 3. Ҳар бирини харид қилиш эхтимоли қандай? 4. Пулини қачон тўлайди? Савдо бўлимингиздаги ҳар бир сотувчи шу 4 саволга жавоб бера олиши керак. Шундагина у мижозлар базаси билан ишлаяпти десангиз бўлади. Шундагина у режани бажаришига ишонч хосил қилсангиз бўлади. Акс ҳолда элликка-эллик. Ёки бажаради, ёки йўқ. ​​✅ Работа с клиентской базой 1. Сколько клиентов в воронке продаж? 2. Какие продукты им можно предложить? 3. Какова вероятность покупки каждого из них? 4. Когда заплатят деньги? Каждый менеджер вашего отдела продаж должен ответить на эти 4 вопроса. Только тогда можно говорить о том, что он действительно работает с клиентской базой. Только тогда можно быть уверенным, что он выполнит план. Иначе, пятьдесят на пятьдесят - либо получится, либо нет. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

✅ Сотиш учун 3 зарурий шарт: 1️⃣ Мақсадли аудиторияни жалб қилиш 2️⃣ Маҳсулотимиз ёки /хизматимизнинг қийматини тушунтириб бериш 3️⃣ Ишонч муҳитини яратиш Аслида шартлар кўпроқ. Лекин бугун фақат шу 3-таси ҳақида. )) ✅ 3 необходимых условия для осуществления продажи: 1️⃣ Привлечение целевой аудитории 2️⃣ Донесение информации о ценности нашего товара / услуги 3️⃣ Создание атмосферы доверия На самом деле условий больше. Но сегодня только об этих трех. )) @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram

Макон Маркетинг Форум 24 устоз Акмал Насридиновни "Савдо технологиялари" мавзусидаги чикишлари. @akmalnasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube l Instagram

✅ Яна KPI ҳақида. KPI ҳақида жуда кўп саволлар берилади. Тадбиркорларда KPI ҳақида нотўғри тушунча шаклланган экан. Шунинг учун, яна бир пост ) KPI ўзи нима? KPI - бу, кўпчилик ўйлагандек, мотивация тизими эмас. KPI (Key Performance Indicator) – Самарадорликнинг Асосий Кўрсаткичи, яъни ходим, бўлим ёки корхонанинг фаолиятини баҳолаш учун ишлатиладиган кўрсаткич. Бундай кўрсаткичлар ҳам режалаштиришда, ҳам назоратда, ҳам бахолашда ишлатилади. Ва шу жумладан, мотивация тизимида ҳам ишлатилади. Мисол учун, дистрибьюция бизнесида асосий KPIлардан бири - бу қамров (охват, яхни АКБнинг ОКБга нисбати - АКБ / ОКБ). Бу кўрсаткични режалаштиришда ишлатамиз, яъни кейинги ойнинг қамров бўйича кўрсаткичини 70% чиқариш кераклигини ўзимизга мақсад қилиб қўямиз. Ҳар ҳафта ёки ҳар кун шу кўрсаткични назорат қиламиз. Мақсадга эришолмаётганимизни тушунсак, чоралар кўриб, ҳолатни тўғирлашга ҳаракат қиламиз. Савдо бўлимида 15-20 шундай KPIлар (кўрсаткичлар) кузатиб борилиши керак. Улар савдо бўлими ишини назорат қилиш ва созлаш учун ишлатилади. ✅ Еще раз о KPI. Часто спрашивают про KPI. Чувствуется что у предпринимателей сложилось неправильное представление о KPI. Поэтому еще один пост) Итак, что такое KPI? KPI — это не система мотивации, как многие привыкли думать. KPI (Key Performance Indicator) – Ключевой Показатель Эффективности, то есть показатель, используемый для оценки эффективности работы сотрудника, отдела или предприятия. Такие показатели используются при планировании, контроле и оценке. И в том числе, они используются в системе мотивации. Например, одним из основных показателей эффективности в дистрибуции является охват (соотношение АКБ к ОКБ – АКБ/ОКБ). Мы используем этот показатель при планировании, то есть, ставим перед собой цель достичь показателя в 70% в следующем месяце. Далее отслеживаем этот показатель каждую неделю или каждый день. Если понимаем, что не достигаем цели, мы принимаем меры и пытаемся исправить ситуацию. В отделе продаж должны отслеживаться 15-20 таких KPI (показателей). Они используются для контроля и корректировки работы отдела продаж. @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagrams

✅ Дўконнинг яхши жойлашуви, жараёнлардаги хатоларни "ёпиб юборади". Бу жараёнларни такомиллаштирмаса ҳам бўлади дегани эмас. Бу шунчаки дўконнинг локацияси нақадар муҳимлигини кўрсатади )) ✅ Хорошее расположение торговой точки перекрывает ошибки в процессах. Это не значит, что можно не исправлять или не улучшать процессы. Это лишь показывает насколько важна локация )) @AkmalNasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagrams

🎙 YouTube podcastlar rubrikamizni sog'inib qolmadingizmi❔ - Savdo bo'limini qanday boshqarish keraak, deysizmi? - Unda bizning podcastimizni ko'rishni tavsiya qilamiz!😉 🪧 Demak, bu galgi podcastimiz mavzusi - "Savdo bo’limining boshqaruv instrumentlari". 🎙Speakerlarimiz: Akmal Nasriddinov, Aziz Pulatov, Javoxirbek Ruziboyev. Vaqti: 🗓 23- May, Payshanba | 20:30 🕗 Kanal: MFaktor Biznes Maktabi YouTube kanali 💻https://www.youtube.com/@SotuvchilarMaktabi 🤝 Barchangizni podcastimizda kutib qolamiz! ☎️ Aloqa uchun: +998-78-113-90-88 Telegram | Instagram | YouTube

✅ Баъзи раҳюарлар мақсад сифатида савдо ҳажмини оширишни соьувчиларга мақсад қилиб қўяди. Лекин савдо ҳажмини ошириш - бу мақсад эмас. Чунки қанчага ошириш, қайси вақт ичида ошириш, нимани ҳисобига ошириш, кимга сотиш орвали ошириш аниқ эмас. Мақсадлар юқоридаги барча саволларга жавоб бериши ва SMART методига асосланган бўлиши керак. Акс ҳолда мақсадлар бажарилмасдан қолиб кетади. ✅ Некоторые руководители ставят целью увеличить продажи. Но, увеличить продажи – это не цель. Потому что непонятно насколько увеличить, за какое время увеличить, за счёт чего увеличить, за счёт кого увеличить. Цели должны отвечать на все вышеперечисленные вопросы и быть конкретными по SMART. В а ротивном случае цели остаются невыполненными. @akmalnasridinov Савдони тизимли оширамиз! YouTube | Instagram