Теперь страх не мешает продавать
Я прошёл все стадии принятия, когда заметил, что боюсь делать запуск:
1. Отрицание
Пытался отмахнуться и говорил себе, что с моим восьмилетним опытом в продажах и обучении — ну какие страхи. Тут все то же самое — нечего бояться.
Но с наскока у меня не получилось. Я сказал себе Да-да, конечно сделаем, только попозже. Вот сейчас-сейчас.
2. Гнев
Меня бесило, что я не могу сесть и написать пост. Я по два часа выдрачивал посты, пока они не станут со всем душными и злился, что не получается просто взять и сделать. Я ругал себя, но вместо мотивации только росла тревожность
3. Торг
Пытался договориться с собой и убедить себя, что ну облажаюсь и облажаюсь, применял техники тайм-менеджмента, пытался копировать тех, у кого уже получается и даже вписался в проект по прокачке дисциплины.
4. Депрессия
Я на время забил на посты и ушёл на перерыв. Понял, что делаю много, но не то. Трачу силы, чтобы заставить себя и устаю, так и не взявшись за работу.
5. Принятие
Вернулся к началу. Понял, что боюсь и поддержал себя. Признал, что у меня огромный опыт в обучении личным продажам и я хорошо управляю собой во время переговоров и публичных выступлений. Однако, это мой первый запуск — было бы странно, если бы я не боялся.
Теперь волнение всё ещё остаётся, но я перестал заставлять себя и тратить силы на самокритику. Больше страх не мешает мне заниматься делом.
Важно понять, что с самим страхом все в порядке. Это бессознательная реакция нашего тела на опасность — оно замечает угрозу и предупреждает нас. Этим процессом почти невозможно управлять.
Поэтому, вместо преодоления, нужно научиться замечать страх и учитывать его.
Не ругать, а поддержать себя.
Не убедить себя в собственной смелости, а признать страх и продолжить действовать.
Это требует практики и именно этому я посвящаю значительную часть обучения продажам. Помогаю ребятам заметить страх во время подготовки к продающей встрече или услышать как меняется голос во время называния цены и научиться лучше управлять собой на всех этапах продажи.
Мы тренируемся замечать внутреннее сжатие и возвращать себя в спокойное состояние:
— Расслабляться самим
— Не давить на клиентов
— Вспоминать, что бояться — это нормально
— Не пытаться контролировать, то что не в наших силах
— Не бояться услышать отказ и потерять клиента
Поставьте 🔥 и напишите с какими страхами в продажах сталкиваетесь вы! Когда наберётся 15 огней, я запишу подкаст, где на ваших примерах покажу как работать со страхом.