در مسیر بهتر شدن، یادداشت‌های شخصی محمد مهدی پوربصیر

سلام جناب دکتر پوربصیر @Pourbasir وقتتون بخیر! چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید. اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم 🌟 بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: 📊

تعداد کل خرید مشتریان / تعداد کل مشتریان = تعداد خرید به ازای هر مشتری

بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: 💰

درآمد / تعداد سفارش = مبلغ خرید به ازای هر مشتری

اما چند تا سوال دارم: 1- محاسبه درآمد 💸 در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟ اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟ مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ 🤔 سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه. 2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری 👥 وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟ باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟ ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید 🙏 با تشکر فراوان 🌹

سلام جناب دکتر پوربصیر @Pourbasir وقتتون بخیر! چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید. اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم 🌟 بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: 📊

تعداد کل خرید مشتریان / تعداد کل مشتریان = تعداد خرید به ازای هر مشتری

بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: 💰

درآمد / تعداد سفارش = مبلغ خرید به ازای هر مشتری

اما چند تا سوال دارم: 1- محاسبه درآمد 💸 در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟ اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟ مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ 🤔 سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه. 2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری 👥 وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟ باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟ ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید 🙏 با تشکر فراوان 🌹

نمونه سوال بد 👆 نمونه سوال خوب که چند دقیقه پیش یکی از دانشجوهای کلاس بازاریابی داده‌محور ازم پرسید و حال کردم 👇🤌

سوال اصولی از یک متخصص در زمینه درسی یا کاری چطوری است؟

علاوه بر رعایت کردن بدیهیات باید یکی از سه شرط زیر رو داشته باشه: - خلا اطلاعاتی - تناقض اطلاعاتی - ابهام اطلاعاتی

📢 خانه مالی توسعه با افتخار برگزار می‌کند: 🌐 همایش بزرگ "تریدر حرفه‌ای" ( به صورت حضوری و آنلاین)🥇 📍 محل برگزاری در دانشگاه تهران ⏰ تاریخ: 20 تیر 1403 ساعت 17 الی 20 🔹 با اساتید هیئت علمی خانه مالی + اساتید سخنرانان برجسته حوزه‌های مالی (فارکس، کریپتو کارنسی و بورس) 🎤 به صورت سخنرانی و پنل گفت و گو تخصصی 🚨ظرفیت کاملا محدود (حضوری 200 نفر/ آنلاین 300 نفر) 🔖 به همراه گواهی حضور در همایش ❤️ کد تخفیف 70 درصدی ویژه همراهان خانه مالی: telegram ➖ لینک ثبت‌نام همایش: ➡️https://eseminar.tv/wb140523 ⬅️ ➡️ https://eseminar.tv/wb140523 ⬅️ ➖➖➖➖➖➖➖➖ 🆔 @Khanemali_Support 🆔 @Khanemali_info 📧  yek.link/khanemali

🔹 وبینار شروع شد وبینار رایگان «رازهای موفقیت در مارکتینگ بین‌المللی» با حضور دکتر پور بصیر و آقای رضاخانلو 💠 از ابزارها و استراتژی‌ها تا تجربیات واقعی منتظر حضور گرم شما عزیزان هستیم👇👇👇👇 👉https://live3.eseminar.tv/ch/wb140414 👈 🔘🔋 ورود مهمان فقط برای 50 نفر اول آزاد است ⚠️

سال‌ها تجربه من در کسب و کار و بازاریابی بیش‌تر معطوف به صادرات و بازاریابی بین‌المللی بوده (خرده فروشی آنلاین فرش دستباف) خرابکاری زیاد کردم هنوز هم بعد از 10 سال دارم با آزمون و خطا این حوزه رو یاد می‌گیرم. چون جدا از تفاوت‌های فرهنگی و تکنیکی در بازاریابی خارج و داخل، ما چون شرایط تحریمی داریم خیلی شرایط رو پیچیده‌تر می‌کنه، و عملا خیلی منبع آموزشی برای بازاریابی بین‌المللی شرکت‌های ایرانی وجود نداره. یکی از دانشجویان سابق من و دوست عزیز فعلی، محمدرضا رضاخانلو، در سال‌های اخیر تجربه‌های خیلی خوب و دسته اولی از بازاریابی بین‌امللی در صنعت نرم‌افزار و ایکامرس دارد. از محمدرضا دعوت کردم در یک وبینار رایگان برخی از این تجربیات بازاریابی بین‌المللی را برای‌مان توضیح دهد. کسانی که به فکر گسترش به بازارهای بین‌المللی هستند این وبینار رو از دست ندهند. یکشنبه 17 تیر ساعت 20 وبینار رایگان است، برنامه‌ای برای ضبط و پخش ویدئو نداریم. لینک ثبت‌نام

💻 وبینار رایگان «رازهای موفقیت در مارکتینگ بین‌المللی» 💠 از ابزارها و استراتژی‌ها تا تجربیات واقعی 💠 ⬇️ سرفصل‌ها: ⬅️ مقدمه‌ای بر مارکتینگ بین‌المللی ⬅️ ابزارهای مارکتینگ در بازارهای بین‌المللی ⬅️ تفاوت‌های مارکتینگ در ایران و خارج ⬅️ استراتژی‌های تیم‌سازی و مدیریت تیم‌های مارکتینگ در این مارکت ⬅️ مطالعات موردی و تجربیات واقعی از کمپین‌های موفق بین‌المللی 🎙 میزبان: دکتر محمد مهدی پوربصیر کارآفرین سریالی - متخصص بازاریابی 🎤مهمان: محمدرضا رضاخوانلو Growth Marketing Manager 5+ years in marketing at International companies, Yektanet, and Najva MBA at Allameh Tabataba’i University, MSc and BSc in Engineering at Sharif University of Technology 🗓 تاریخ برگزاری: یکشنبه / ۱۷ تیر / ساعت ۲۰ 📝 ثبت‌نام رایگان : ▶️ https://eseminar.tv/wb140414 ◀️ ✨ موسسه توسعه ➖➖➖➖➖➖➖ 🎰 LinkeIn 📱 @tiheac 🌐 https://tihe.ac.ir 📞 021-91302070‌

✅ لیست کانال‌های گلچین‌شده‌ی کسب‌وکاری برای شما👍 🔗 بیزینس میتینگِ کافه ارتباط (متخصصین | مدیران) 🔗 بازاریابی داده محور |مهدی پوربصیر 🔗 آموزش سئو و هوش مصنوعی 🔗 آموزش بازاریابی و تبلیغات 🔗 محتواتراپی | درمان کسب‌وکارها با محتوا 🔗 بازیو 🔗 تولید محتوا | آیدین داریان 🔗 اخبار شبکه‌های اجتماعی با محمد زمانی 🔗 تبلیغ‌نویسی اثربخش با محتوازیست 🔗 ویدئومارکتینگ + AI لطفاً این لیست را به اشتراک بگذارید🙏

فردا یعنی سه‌شنبه 12 تیر ساعت 18 الی 21 با تعدادی از دانشجویان کلاس مدیریت بازاریابی داده‌محور قراره دورهمی داشته باشیم. موضوع دورهمی شبکه‌سازی و گپ و گفت است. 2-3 ظرفیت محدود برای مهمان آزاد داریم، اگه کسی دوست داره بیاد بهم پیام شخصی بده. @Pourbasir