Сергей Жестерев про деньги и дизайн

☕️ Глава 4. Как я выходил на 100к в месяц, решение переезда в Португалию и первый клиент на 120к В предыдущей главе остановились на моменте наших ссор с Машей на острове Реюньон, потому что я зарабатываю сильно меньше нее. Думал уже вернуться в Россию. Ощущение, что занимаюсь не тем, чувствую себя небезопасно и тревожно. Сильно загоняюсь. Я не понимаю, смогу ли я нормально зарабатывать на презентациях. С ухода из офиса прошло полгода, к этому времени планировал зарабатывать уже 100-150. Клиенты приходили рандомно, как будто в отрыве от моей деятельности. Моя рутина выглядела так: «Сегодня напишу пост» «Сегодня нарисую слайд и опубликую как пример работ» «Сегодня буду читать, как искать клиентов» Я не понимал, как конкретно эти действия принесут мне денег. Не понимал, где искать клиентов, но слава богу, клиенты откуда-то приходили. Так и жил, но было стрессово. При этом заявки падали чисто с рекомендаций за счет нетворкинга из офиса. По ощущениям, я мог вообще ничего не делать, и заказов было бы столько же. Не хватало человека, который скажет: «вот это хорошо, вот это делать не надо, здесь надо докрутить». Который направит мой фокус внимания в ключевое. В какой-то момент Маша мне говорит: — Я в тебе верю. У тебя все всегда получается, получится и сейчас. Мне очень нужна была эта поддержка. На себя опереться я тогда не мог. На острове запускаю первый курс по презентациям. У меня было 5 учеников по 7 тысяч, вел их 2 месяца, потому что нравилось преподавать. Поиску клиентов научить не мог, но делать красивые презы и продающие смыслы — вполне. Начал брать консультации по маркетингу, продажам. Потихоньку учился, отрабатывал на практике, плавно рос и доход. Придумал лайфхак: предлагал делать бесплатный аудит през, говорить, что не так, и через это продавать. Даже нашел так одного клиента на 15к. Но повторять не стал, потому что боялся первым писать людям и что-то предлагать. Казалось, что навязываюсь. Когда тебе пишут по рекомендациям, общаться проще, страха меньше. Чувствуешь себя вроде как ценным. Но продажи для меня были адом, хотел нанять продажников и делегировать. Были даже попытки, но так на начальном этапе не работает. Лучше тебя твою работу никто не продаст. Я проходил курсы по продажам, но везде учили манипулировать, «ставить себя в сильную позицию». Это бесило. Со временем у меня сложилась своя система продаж, основанная на искренности и реальной помощи клиенту. К сентябрю сделал сайт, с него по seo-оптимизации начали падать какие-то заявки. Я в очередной раз изобрел велосипед, за год в сайт вложил около 250к, но кое-как работало. Хотя сейчас понимаю, что можно было сильно проще. Сайт дизайнеру как правило не нужен, это лишние действия. Потом по рекомендации пришел первый крупный проект, по моей структуре получилось продать за 120к. Тогда я был в восторге и вдохновился продажами на высокий чек. 1 февраля 2020 года возвращаемся в Москву. Начинается ковид. Зарабатываю уже примерно 100-150. После жизни на острове я понял, что за 10 лет жизни Москва со своими кафешками мне надоела. Хотелось приключений, красоты, океанов, природы. Сижу как-то в августе вечером с бутылочкой вина, смотрю страны для переезда. И к 4 утра четко определяюсь, что мы переезжаем в Португалию. Продолжение следует, ваши реакции для меня лучшая поддержка ❤️‍🔥 p.s. в фотках к посту прикрепил 10-минутный урок из моего 1-го курса по созданию презентаций)) еще на острове нашли нашу собаку, Кису, которую увезли с собой в Россию и потом Португалию, фотки тоже выше

Как дизайнеру упаковаться и начать продавать сайты за 60к даже без кейсов. История Вероники Вероника Ласынова. Веб-дизайнер, создает сайты на тильде. Какая ситуация была в начале? - Не получалось найти клиентов на сайты. Были клиенты на гриф дизайн, логотипы, визитки, с дизайна доход 20к/мес - Страх продаж и созвонов. Знала поверхностно способы поиска клиентов (инста, беханс, тг каналы, рассылки), но из-за отсутствия навыка продаж клиенты сливались Что делали с Сережей? 1. Упаковали портфолио. Кейсов по веб-дизайну не было, поэтому сделали придуманные работы для несуществующих клиентов, перерисовывала дизайн с референсов. Позиционирование было неидеальным, но она новичок, и это сработало. 2. Начала вести инсту, на основе обучения четко поняла для кого делаю контент, раскрывала правильные смыслы для заказчиков 3. По рекомендациям и с инсты пришло 3 клиента на 25к, 20к и 60к, всего заработала 105к, цель на обучение выполнила. Закрывала клиентов с созвона и личных встреч, как учил Сережа. Клиенту за 60к цену на созвоне не называла. После сняла скринкаст, где рассказала, что будем делать и почему это столько стоит. Заказчик согласился. 4. После программы устроилась в веб-агентство на ЗП 80, пока испытательный срок и 32к. Навыки с обучения помогли на собеседовании, четко понимаю, что говорить, чувствую себя уверенно, отправляю сильное портфолио. Главное, что вынесла с программы — уверенность, как в продажах, так и в своем контенте. И коммьюнити дизайнеров, где всегда могу задать любой вопрос и получить помощь, поддержку. 📔 Подробную историю Вероники со всеми деталями читайте в статье p.s. Чтобы получать больше разборов продажи дизайна, подписывайтесь на закрытый канал 🔐

«Мало где настолько искренние рассказы, еще и с пруфами и доками» «Это мощь» «Помню, как ты рос на моих глазах» Ребята, спасибо что пишете обратную связь, ценю 🙏🏼 сейчас готовлю 4 часть, как через боль формировался мой навык продаж, и как начал получать первые 100к/мес и решил переехать в Португалию Кто не читал, содержание истории со ссылками: Глава 1. Липецк и подростковая вакханалия в лагере на Мальте, которая поменяла всю жизнь Глава 2. Вышка, офис, первый заказ на презентации и неудачные попытки поиска клиентов Глава 3. Фриланс, жена зарабатывает больше в 10 раз, первый клиент на 80к и первые конфликты с возвратом денег Напишите, как вам моя история на текущий момент? Рассказать про что-то подробнее?

Глава 3. Фриланс, жена зарабатывает больше в 10 раз, первый клиент на 80к и первые конфликты с возвратом денег Первый рабочий день после отпуска. За 3 недели я заработал 0 на фрилансе и полностью проебался, хотя постоянно пытался найти клиентов. Прихожу на работу. Весь день думаю подойти к шефу и сказать, что остаюсь в офисе. Но что-то меня остановило. Я выбрал вариант «замереть» и ничего не делать. Чувствовал, что пиздец как хочу зарабатывать на дизайне и строить свою студию. Параллельно мне начали приходить заказы на презентации через знакомых, потому что кое-как вел инсту 99 Слайдов и показывал свои работы. Дополнительно к офисной зп делал на презах 15-20к, для меня на тот момент это было отлично. Проходит полгода, наступает сентябрь. Мой срок в офисе подошел к концу. Тогда у меня была девушка, Маша, с которой встречался уже 2 года. Мы поехали в отпуск в Черногорию, и там я делаю ей предложение через презентацию. Это буквально)) выше прикрепил видео, как это выглядело Возвращаемся в Россию, стабильной работы больше нет. Дела идут плохо. Зарабатываю в среднем всё те же 20к/мес с сарафана и инсты, живу на финансовую подушку 300к со времен офиса. Как-то подруга говорит: — Серёжа, ты продаешь неправильно, сразу пишешь цену. Надо общаться с ними, задавать вопросы, и только потом презентовать услугу. «Это ненужные манипуляции» — отвечал я — «если клиенту нужно, он купит, ты ничего не понимаешь» При этом пытаюсь продать студентам, которые отвечают: «10к дорого. Сделаете за 1300 всю презу?» Гуляем как-то с другом по Москве, который хорошо зарабатывал. И он говорит: — Я не понимаю, зачем ты занимаешься какой-то хуйней и бегаешь за студентами Тогда я почувствовал себя пиздец каким ничтожным и бесполезным. В какой-то момент приходит новый проект по сарафанке, презентация для it-компании. Прошу совет по цене у той самой подруги, она спрашивает: — сколько ты хочешь поставить? — 20к будет отлично — ставь 80 «Ты серьёзно? У меня не купят» — отвечаю я с удивленным видом. Но все-таки по ее совету провожу созвон, она помогает сделать смету, и первое колхозное КП. И клиент соглашается. Я в шоке, что можно продавать за такой прайс. Мысли: «Кажется, я хакнул систему!» Но потом начались проблемы: с этим клиентом не сошлись по видению, пришлось вернуть 50%. И вдогонку он мне говорит: «передай тому, кто делал дизайн, пусть лучше тренируется на барбершопах, а не серьезных клиентах». А дизайн делал я. Пиздец как обидно, тогда он был не прав. Наступает новый, 2019 год. Мою теперь уже жену, Машу, отправляют в командировку на остров Реюнион, это в Африке, рядом с Мадагаскаром. И в феврале мы улетаем из России на год. К тому времени зарабатывал я примерно 40к. А Маша с командировочными около 400, в 10 раз больше. Сильно ругаемся, я чувствую себя ничтожным. Остров французский, жизнь очень дорогая, и мои 40к практически не ощущаются. «Охуенно устроился» — думал я — «женился на девушке, и живу за ее счет как содержанка» Маша сомневается в правильности моего решения уйти из компании. Я тоже. Хочется уйти обратно в офис, где тепло, стабильно и уютно. === Продолжение следует. Жду ваших реакций и комментариев ❤️‍🔥 #путь_к_миллионам_на_дизайне

А пока пишу для вас третью часть, ловите мем)

Краткое резюме истории про первые попытки фриланса из 2 главы. Это важно для дальнейшего повествования. После ВШЭ я работал в офисе Philipp morris, но не видел там роста для себя. Меня раздражала бессмысленная работа, пустое просиживание штанов, коллеги без цели. В офисе любил делать красивые презы, отчеты, писать стратегии. Как-то мне знакомый подкинул первый заказ на презентацию за 10к, чувствовал себя Уорреном, мать его, Баффетом. Я делаю то, что мне нравится, а мне еще за это и платят)) так что, можно было? В один момент наконец решился уйти. Сказал боссу, что через полгода уволняюсь. По времени отпусков подгадал, чтобы за эти полгода смог не работать 3 недели. У меня был план за это время выйти на фриланс и найти нескольких клиентов, чтобы спокойно уйти из офиса. За 21 день пробовал вести инсту, делать рассылки, сайт... и заработал ровно 0, ни единого рубля. Вот тогда я действительно охуел и провалился в страх неизвестности. По одну сторону у меня топовая компания с безграничными ресурсами, где я чего-то достиг и стабильная ЗП. По другую — фриланс и нулевой заработок за практически месяц попыток. Я понял, что не умею зарабатывать деньги, а могу только продать себя на собеседовании. А на работе уже не так неважна эффективность твоих действий, все равно заплатят. Я понял, что допустил ошибку, и пока не поздно, надо прийти к шефу с понурой головой и сказать, что буду и дальше верным псом. === Более подробно про тот период, и как он сказался на моих текущих результатах и бизнесе, читайте в полной версии статьи А продолжение и 3 глава завтра) ставьте реакции, они мотивируют писать быстрее ❤️‍🔥 #настоящая_история_жизни