Сергей Жестерев про деньги и дизайн

☕️ Глава 4. Как я выходил на 100к в месяц, решение переезда в Португалию и первый клиент на 120к В предыдущей главе остановились на моменте наших ссор с Машей на острове Реюньон, потому что я зарабатываю сильно меньше нее. Думал уже вернуться в Россию. Ощущение, что занимаюсь не тем, чувствую себя небезопасно и тревожно. Сильно загоняюсь. Я не понимаю, смогу ли я нормально зарабатывать на презентациях. С ухода из офиса прошло полгода, к этому времени планировал зарабатывать уже 100-150. Клиенты приходили рандомно, как будто в отрыве от моей деятельности. Моя рутина выглядела так: «Сегодня напишу пост» «Сегодня нарисую слайд и опубликую как пример работ» «Сегодня буду читать, как искать клиентов» Я не понимал, как конкретно эти действия принесут мне денег. Не понимал, где искать клиентов, но слава богу, клиенты откуда-то приходили. Так и жил, но было стрессово. При этом заявки падали чисто с рекомендаций за счет нетворкинга из офиса. По ощущениям, я мог вообще ничего не делать, и заказов было бы столько же. Не хватало человека, который скажет: «вот это хорошо, вот это делать не надо, здесь надо докрутить». Который направит мой фокус внимания в ключевое. В какой-то момент Маша мне говорит: — Я в тебе верю. У тебя все всегда получается, получится и сейчас. Мне очень нужна была эта поддержка. На себя опереться я тогда не мог. На острове запускаю первый курс по презентациям. У меня было 5 учеников по 7 тысяч, вел их 2 месяца, потому что нравилось преподавать. Поиску клиентов научить не мог, но делать красивые презы и продающие смыслы — вполне. Начал брать консультации по маркетингу, продажам. Потихоньку учился, отрабатывал на практике, плавно рос и доход. Придумал лайфхак: предлагал делать бесплатный аудит през, говорить, что не так, и через это продавать. Даже нашел так одного клиента на 15к. Но повторять не стал, потому что боялся первым писать людям и что-то предлагать. Казалось, что навязываюсь. Когда тебе пишут по рекомендациям, общаться проще, страха меньше. Чувствуешь себя вроде как ценным. Но продажи для меня были адом, хотел нанять продажников и делегировать. Были даже попытки, но так на начальном этапе не работает. Лучше тебя твою работу никто не продаст. Я проходил курсы по продажам, но везде учили манипулировать, «ставить себя в сильную позицию». Это бесило. Со временем у меня сложилась своя система продаж, основанная на искренности и реальной помощи клиенту. К сентябрю сделал сайт, с него по seo-оптимизации начали падать какие-то заявки. Я в очередной раз изобрел велосипед, за год в сайт вложил около 250к, но кое-как работало. Хотя сейчас понимаю, что можно было сильно проще. Сайт дизайнеру как правило не нужен, это лишние действия. Потом по рекомендации пришел первый крупный проект, по моей структуре получилось продать за 120к. Тогда я был в восторге и вдохновился продажами на высокий чек. 1 февраля 2020 года возвращаемся в Москву. Начинается ковид. Зарабатываю уже примерно 100-150. После жизни на острове я понял, что за 10 лет жизни Москва со своими кафешками мне надоела. Хотелось приключений, красоты, океанов, природы. Сижу как-то в августе вечером с бутылочкой вина, смотрю страны для переезда. И к 4 утра четко определяюсь, что мы переезжаем в Португалию. Продолжение следует, ваши реакции для меня лучшая поддержка ❤️‍🔥 p.s. в фотках к посту прикрепил 10-минутный урок из моего 1-го курса по созданию презентаций)) еще на острове нашли нашу собаку, Кису, которую увезли с собой в Россию и потом Португалию, фотки тоже выше