Терешев | Лиды и точка

У нас новый рекорд — в мае клиент закрыл сделку с Телеграм на 142 млн р. 🔥 Сегодня решил поделиться с вами одним очень показательным результатом бесперебойной работы двух крутых команд: с одной стороны — нашей, с другой — эксперта и его отдела продаж. 👉 Это уже третья сделка из Телеграм с чеком более 100 млн р. Плюс на днях будет круглая цифра на канале в 15 000 подписчиков. Хотите расскажу, за счёт чего добились таких результатов? На самом деле, никакого секретного успеха нет. Всё дело в симбиозе нашей работы. Клиент доверяет нам и нашему опыту → мы качаем экспертизу на канале и приводим качественный трафик → работаем последовательно и упорно → повторяем цикл и масштабируем результат. 13 июня Александр Манзук будет выступать на конференции «Терешев и Лиды 3.0», где подробно расскажет о том, какие шаги конкретно делать, чтобы приходить к сделкам 100+ млн р. Чтобы увидеть выступление Александра, достаточно зарегистрироваться. Кстати, пост заряжен на сделки. 🔥 — с каждого, кто хочет выйти как минимум на такой же результат. #КейсыLionTarget → Оставить заявку на работу с нашей командой

Мой отец 32 года был военным — сначала полковником в Слободском под Кировом, а потом в городе (Стерлитамак). Я ни раз видел, как отец идёт во главе на параде 9 Мая. Это очень приятные воспоминания из детства) Конечно, у меня был опыт стрельбы из огнестрельного оружия, и на днях захотелось вспомнить, что это такое. Это всё-таки один из тех навыков, который можно иметь ввиду. Плюс это очень хороший психологический приём — можно разом выплеснуть всю злость и зарядиться адреналином. Как думаете, выбил 5/5 мишеней? Покажу ответ в сторис) 🔥 — да 🦄 — нет

💰Как агенту из России удалённо зарабатывать от 300 000 р. в месяц на продаже зарубежки? Зарубежная недвижимость растёт и стремительно развивается. Вполне ожидаемо, что многие агенты задумываются освоить новое направление. • Рынок не перегрет, ваш клиент может зайти с такой же суммой в инвестиции, как и в России, но получить больший доход. • Комиссии агенту выше в 2-10 раз. Одной зарубежной сделкой можно перекрыть 3-4 сделки в России. При этом не нужно находиться зарубежом. В карточках #ШпаргалкаАгента подготовил для вас порцию антикризисного плана для агента. Разобрал 3 направления — Индонезия, Турция и Северный Кипр. Но на самом деле, их больше. Оставляйте🔥, если ждёте продолжения по ОАЭ и Таиланду. 👉 На конференции «Терешев и Лиды 3.0» выступит эксперт по недвижимости Индонезии. 13 июня он расскажет пошагово, как удалённо продавать недвижимость на Бали агенту из России и получать от 300 000 р. комиссии с одной сделки. Онлайн-участие бесплатно, главное — зарегистрироваться. Терешев | Лиды и точка

🔥 Набрали все реакции за час! Поэтому рассказываю 2 часть истории о горе-риелторах 3. После показа квартиры риелтор начала угрожать мне и жене Пришли смотреть объект. Пока мы ходили по квартире и примеряли её под себя, риелтор просто стояла в углу и играла в телефоне. Я первый раз такое встретил, если честно) На вопрос: «А можно ли присоединить балкон?», ответ был: «А чё нет-то». Конечно, ничего полезного от риелтора мы не узнали. Сошлись на том, что скоро сообщим решение. Не получив ответа в нужный ей момент, нам пришли сначала гневные сообщения, а уже потом звонки с обвинениями — на нас потратили время и мы оторвали риелтора от важных дел. Когда мы настоятельно попросили не беспокоить нас, полетели угрозы в формате «Я тебя найду, жди». Видимо у риелтора было плохое настроение или сорвалась сделка. Хотя я бы не удивился. 4. Риелтор по элитной загородке не знала ничего об объекте и застройщике Встретила нас очень приятная и вежливая девушка, с чувством границ — это мы сразу отметили. Но не знала она об объекте ни-че-го. На все наши вопросы был виноватый вид и один ответ: «Ой, ребят, если честно — не знаю».

— Чем отличается этот корпус от соседнего? — Ой, не знаю

— Где находится озеро? — Тут есть озеро?

— Можно посмотреть баню? — Только если клещей не боитесь

Я на самом деле очень стрессоустойчивый человек, но когда риелтор не знает, что он продаёт, о какой сделке может идти речь? Для клиента незнание риелтором продукта — красный флаг. Прочувствуйте разницу: ❌ - «Не знаю» ✅ - «Я уточню и вышлю вам ответ» Риелтор либо не подготовился ко встрече, либо не воспринял нас серьёзно как покупателей. Опыт был незабываемый, но выводы нужно сделать обязательно. Поэтому рассказываю, что делать риелтору при показе объектов, чтобы не терять клиентов? 1. Обрабатывать заявки в течение 15 минут. Каким бы лояльным клиент не был — всему есть предел. 2. Составляйте резюме общения с клиентом и высылайте его после. Так не забудутся ваши договоренности. 3. Высылайте ссылки или презентации сразу, это дело 10 минут. 4. Готовьтесь к показу объекта. Лучше даже распечатать информацию. 5. При показе объекта не играйте в телефоне! 6. Заняты? Предупредите клиента или передайте коллеге. Все мы люди, бывает. Главное — не молчите в надежде, что клиент сам всё поймёт. 7. Если произошёл конфликт с клиентом, его должен решать внешний человек вне конфликта. Это база. 8. Риелтор получает деньги не от застройщика, а от клиента. Моё мнение: рынок очень свободен и нуждается в профессионалах. Если вы сейчас пофиксите эти моменты, то уже будете впереди конкурентов. На конференции мы будем обсуждать продажи. Кому важно прокачать этот этап — регистрируйтесь и приходите. Конференция бесплатная, только для своих) В комментариях жду вашего мнения по этим ситуациям👇

Покупаю квартиру для себя. Хотел получить сервис, но получил контент :) 1 часть. Мы с Асей решили протестить загородку. Спустя месяц жизни в загородном формате, могу сказать так: • Логистики и инфраструктуры меньше. Хочешь съездить в зал — закладывай 20-40 минут на дорогу в одну сторону. А если живет семья с детьми, то есть риск стать личным водителем. • Никто не ходит по потолку. • Большая площадь за ту же цену. • Загородка на голову лучше, но на базовом уровне лучше начинать с квартиры. Мы решили рассмотреть оба варианта к покупке. Обратились к нескольким агентствам по бизнес и элитной недвижимости. Рассказываю по порядку, что из этого вышло. Кстати, многие угадали, все ситуации из опросников — правда) 1. Риелтор 4 дня не высылал каталог объектов бизнес-класса, который обещал Оставил заявку, меня сходу закидали вопросами. Я ответил, но получил: «Риелтор свяжется как только освободится». Нет ни обозначения когда он свяжется, ни когда мне удобно — ничего. Ещё раз повторюсь — это бизнес-класс. Проходит 4 часа, еду за рулем, принимаю звонок от риелтора и прошу перенести разговор. Договорились на завтра. Не дождавшись, днём я сам пишу ему: «Вы мне наберёте?». Риелтор в бизнес-классе может после первого контакта 22 часа не перезванивать клиенту — это норма? После созвона прошу прислать каталог этих проектов в моей ценовой категории с ссылками на агрегаторы. 4 дня я ждал, но получил брошюры. Я потратил 25 минут на звонок и ждал 5 дней ради чего? Чтобы получить презентацию от застройщика? А сейчас будет крик души. В ответ на просьбу прислать ссылки, агент решил отмахнуться «Вы ничего не платите мне». Застройщик платит агентству и тому же риелтору из денег клиента❗️ Комиссия для агентства с моей сделки составила бы 400-500 000 р. и риелтор знал, кто я такой. 3 дня не могу получить ответ от руководителя отдела продаж, который обещал перезвонить, но видимо я зашел ни в ту дверь. Я не понимаю такого отношения: на рынке кризис, но агентства сливают заявки. Знаю, что руководитель этого АН подписан на меня — ответьте, когда ждать звонка?) 2. На просмотре вторички риелтор не знал название ЖК и застройщика У меня широкий спектр поиска квартиры. Я захожу и понимаю: моё или не моё. Далее задаю вопросы про площадь, планировку и потолки. Чаще всего на них не отвечают. Здесь произошла аналогичная ситуация, только агент ещё и не знал название ЖК. Тогда я уже понял, что вытаскивать из агента минусы проекта бесполезно, поэтому пошёл напрямую к соседям. Милая семейная пара рассказала, что паркинг в ЖК затапливается, света в подъезде нет, а газоны только частично поливаются. Агент должен знать такие нюансы, если он хочет стать лучшей версией самого себя и выделяться на рынке с сильным УТП, нежели чем сейчас находиться без него и продвигать свои услуги, которые не продвигаются. Один из наших клиентов из Казани так и делает. Может поэтому он закрывает 12 сделок в месяц самостоятельно? Стоит задуматься. Наберем 50 🔥 — расскажу вторую часть истории и поделюсь рекомендациями, чтобы подобного у вас не допускалось.

Сталкинг нашего времени или история о том, как работают покупные звонки 🤬 Недавно я сам купил звонки на 50 000 р. и рассказал, что из этого я получил. Кто пропустил — рекомендую вернуться и почитать. На днях произошла история с коллегой из моей команды. На выходных ее атаковали отделы продаж застройщиков и агентства недвижимости Краснодара, Москвы и Сочи. К слову, коллега живет в Тюмени и не интересуется недвижимостью на юге или в столице. О чем это нам говорит? Все эти застройщики и агентства купили базу лидов или используют незаконные методы получения номеров телефонов. Как это работает: человек заходит на сайт, не оставляет заявку, но телефон заносится в базу (да, такая фича тоже есть) и продаётся всем, кому не лень. Абсолютно бестолковый метод. Во-первых, человек, который просто зашёл на сайт, получает по 20 надоедливых звонков в выходные дни по недвижке, которая ему неинтересна. Антиспам эти звонки не блокирует. В итоге человек раздражён, он пропускает важные звонки (по той же самой доставке, например) и даже если в будущем столкнётся с покупкой недвижимости в вашем регионе — не пойдёт к вам. Во-вторых, агентство сливает бюджет на нецелевые лиды и тонну звонков. В-третьих, подобные системы элементарно портят атмосферу рынка. Агентства пилят сук, на котором сидят. В результате сливаются сделки, а клиенты их посылают. Всё это рождается не из-за плохого настроения, а из-за того, что за день человеку поступает по 15-20 таких звонков по недвижке, которой он не интересуется. Выводы делайте сами. 👉 Если хотите разобраться в легальных и проверенных методах привлечения клиентов — добро пожаловать на конференцию «Терешев и Лиды 3.0»