Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

14 пунктов – роадмап SAAS проекта Вот основные этапы, через которые проходит каждый проект перед тем, как превратится в бизнес (или в анекдот для друзей на ближайшие 5 лет): 1. Ты нашел идею. 2. Ты сделал первую версию продукта и запустился. Твоя мама – единственный пользователь, который говорит: "Очень красиво, сынок". 3. Ты настроил рекламу и понял, что "просто настроить" – это мем из параллельной вселенной. 4. Ты получил первые 10 лидов (пользователей). Все 10 оказались твоими друзьями, которым стало тебя жалко. 5. Ты получил первую продажу и снял деньги в банкомате, чтобы просто подержать их в руке. 6. Ты допилил продукт, и теперь тебе почти не стыдно. 7. Ты зарегал юрлицо, банк и платежку. 8. Реклама работает, пользователи видят твой продукт, пользуются и платят. Ты просыпаешься ночью, чтобы проверить, не приснилось ли тебе это. 9. Твой трафик окупается за месяц. Ты начинаешь говорить "CAC" и "ROMI" в обычных разговорах, и людям это не нравится. 10. Ты нанял помощника, который впервые за полгода позволил тебе помыться и поспать одновременно. 11. Твой продукт рекомендуют, и появилась органика. Ты начинаешь верить в человечество и даже выходишь на улицу без ноутбука. 12. Ты получил первые 100 платящих пользователей. Ты уже не смотришь на цены в супермаркете, но всё ещё экономишь на носках. 13. Ты заплатил налоги и внезапно понял, что "нужно разобраться с юридическими вопросами" – это не просто фраза из бизнес-подкастов. 14. Конкуренты узнали, что ты существуешь, и хотят познакомиться. У кого-то на это уходит полгода, у кого-то – год, у кого-то – два. А некоторые застревают на этапе "вот-вот запущусь" так долго, что успевают состариться и стать мемом в своём телеграм-чате. Так что если начинать – то сегодня.

Что нужно знать про конкуренцию У меня есть привычка постоянно ставить новые прикольные продукты, чтобы посмотреть как оно все внутри сделано, и что можно внедрить себе. Как-то раз я купил один закрытый телеграм канал по подписке, и успешно забыл про него. Вспомнил через три месяца, и понял что оказывается у них не работает рекуррентное списание, и я сижу в нем бесплатно. Прошел уже год, списаний все так и нет. Скорее всего, я не один такой. Неизвестно, задумывал ли так автор, но история показательная. Часто нам кажется что конкуренты сильные и мощные, пока не попользуешься их продуктом в реальной жизни. А после понимаешь, что у них: – Главная фича работает через раз – Онбординг кривой косой – Вместо отдела продаж сидят селяне с лопатами И ты думаешь: "Блин, а как так то?” Продукты на рынке часто держатся просто на том, что они первые заняли нишу, и люди просто не знают альтернатив. Люди терпят баги, плохую поддержку и кривой функционал просто потому что лень переезжать. Поэтому не стоит боятся конкурентов. Лучше изучить их, все хорошее скопировать, а все плохое улучшить.

Главное деловое событие осени! 20 сентября 2025 — конференция Школы управления СКОЛКОВО «Новая устойчивость: стратегии развития человека и бизнеса». Более 20 сессий в течение дня: о бизнесе, лидерстве, трендах и будущем! Мастер-классы, реальные рабочие методики, конкретные техники и решения для баланса и роста бизнеса. В программе: — реальные кейсы построения устойчивых бизнес-моделей; — методики адаптации к изменениям и опыт лидеров; — практические инструменты построения стратегий устойчивого развития и адаптации к переменам; — мастер-классы по подбору и внедрению эффективных бизнес-решений; — тренды трансформации лидерства, команд и рабочих процессов на примерах из практики. Также вас ждет: — активный нетворкинг с предпринимателями, управленцами и инвесторами; — атмосфера СКОЛКОВО: погружение в уникальную среду интеллектуального роста. Один день — максимум пользы. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить подробности! Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980, erid 2SDnjc2cmZp

Самый главный гаджет Вчера была очередная осенняя преза Apple, главный итог которой для меня — это Airpods Pro 3. Есть только один гаджет, который я покупаю раз в год, потому что старый убивается от частоты использования. Это Airpods Pro. Частые звонки, тренировки, перелеты, прогулки с собаками, ежедневный просмотр ютуба в машине по пути домой, катание на мотоцикле — везде нужны эйрподсы. Думаю, если замерить, то я их ношу их в ушах 4+ часа каждый день. Они всегда в кармане. У меня есть даже запасные Airpods (в другом чехле) на случай если основные оставил в офисе/машине, плюс несколько старых всегда лежат в дальнем ящике. Новые айфоны уже давно не возбуждают, а вот сильно прокачанные Airpods Pro, которые показали вчера – это то что доктор прописал.

Дон батон Как-то раз нам в офис прислали батон со встроенной подсветкой, который моментально стал мемом и долгое время использовался в стикерах. Батон прислали ребята с конференции Продукты 24. И вот они снова что-то мутят. 27 сентября в Москве пройдет Продукты 24 × ffdd2d — место встречи продактов, дизайнеров и аналитиков. Впервые объединили две крупные конференции в одну. Что будет: — Доклады от экспертов. Послушаем реальные кейсы с успехами и ошибками. Поговорим о метриках, данных и креативах. Обсудим, как не скатиться в рутину и продолжать драйвить рынок. — Активности. Попробуем вайбкодинг, проведем экспертные консультации, поиграем в "своп-таск", где можно примерить роль дизайнера, аналитика и продакта. — Афтепати. Завершим день DJ-сетом и танцами. Мероприятие будет интересно продакт-менеджерам, аналитикам, технологам, дизайнерам и UX/UI-редакторам. Пройдет 27 сентября в Москве, в "Суперметалле" + онлайн-трансляция Участие бесплатное, но места ограничены, и будет модерация заявок. Чтобы попасть, заполни форму регистрации на сайте и обязательно укажи специальность. Билет придет на почту. Если ты из тех, кто делает продукты с душой, а не просто галочки в беклоге ставит, — тебе туда. Регистрируйся по ссылке и увидимся там. Реклама. АО "ТБанк", лицензия ЦБ РФ № 2673 от 24.03.2015 г. Erid: 2VtzqwJoyJT

Люди на улице не могут ошибаться Как-то мы тестили рилсы как креативы для трафа. Было что-то в таком роде:

Формат: Вертикальное видео Сцена: Интервью на улице Блогер подходит к людям на улице, задает несколько вопросов, типа чистите ли вы зубы утром, и если да – то какой пастой. Люди отвечают, что чистят зубы ВОТ ТАКОЙ пастой, и от этого их жизнь стала счастливой и беззаботной. Люди – это, естественно, актеры-друзья этих блогеров.

Определенная паста – это наш великий продукт. Как сработало? Конверсии х4 от обычных креативов. Просто кардинальная разница в воронке и в окупаемости. Почему? Потому что люди на улице не могут ошибаться. Особенно, если это люди из народа с животами, сигаретами и пивасиком. Социальное доказательство 99 lvl. Круче быть не может. И поэтому социальное доказательство – это самый сильный прием. Кейсы, отзывы, обзоры, даже счетчики подписчиков и лайков – всё это – социальное доказательство. Создают первоначальное доверие, через которое потом строятся мосты любви и дружбы.

Бизнес на мобильных приложениях У нас на ютубе вышел видос про рынок мобильных приложений в 2025: – Где брать идеи? – Что продается? – Как конкурировать? – Как монетизироваться? И многое другое. Приятного просмотра https://www.youtube.com/watch?v=0aRr_348cYg и подписывайтесь на канал

Nano Banana В интернете появился мега фоторедактор Nano Banana. Зарелизил его Google, это часть Gemini, механика работы — редактирование фото по промпту. Такое мы уже видели, но вся фишка в качестве его работы. Реально круто выглядит. Он настолько силен, что может: 1. Из наброска карандашом сделать фотку продакшен качества 2. Взять фото одежды, и отдать девушку одетую в эту одежду 3. Из одной иллюстрации героя сделать много похожих в разных позах 4. Добавить эмоций на твое лицо на превьюшке ютуб видео 5. Собрать фотку блюда, из фоток ингридиентов на входе 6. Сделать 3d модель здания из локации на google maps 7. Дать тот же кадр, но с другой перспективой Все это с профессиональным качеством на выходе. Короче, то что раньше сидели и пидорасили часами в фотошопе Банана делает за один промпт. Случайным образом выяснилось, что Canva планирует в ближайшее время делать IPO, и что-то мне кажется оно будет не очень веселым, учитывая что происходит на рынке. А я лично кайфую от того, что крутые креативы с каждым днем все дешевле и проще с помощью нейронок. Ведь грамотные креативы могут бустануть бизнес х10 за 3 месяца.

Рука на пульсе Встретил старого знакомого. Тот недавно похудел на 15кг, и рассказал как он это сделал. Оказалось что он вел табличку, в которой 200 дней подряд записывал сколько калорий он ел и сколько расходовал (физ. активность). Прямая иллюстрация цитаты "что измеряется – то управляется". В каждой компании должна быть такая табличка и кто-то, кто каждый день в ручную записывает главные метрики: – Сколько оплат за вчера вчера – Сколько новых юзеров – Сколько DAU / MAU – Сколько потратили в трафик Итд. Обычно это делает CEO или фаундер и табличка называется РНП (Рука На Пульсе). Не в аналитике, не в дашборде, а именно в ручную. Потому что когда ты каждый день записываешь цифры – ты их чувствуешь. Ты видишь что конверсия была 15%, а после релиза 11%. И сразу думаешь почему. Ты замечаешь, что в этом месяце какой-то тупняк. Видишь, что вчера был легендарный пуш. Автоматические дашборды создают иллюзию контроля. Смотришь раз в неделю, всё вроде норм, идешь дальше. А РНП табличка давит на тебя и заставляет думать каждый день.

Главное мое разочарование в профессии – это сквозная аналитика Ожидания: настроишь все красиво, и будешь смотреть окупаемость каналов трафика по когортам в удобной красивой табличке. Реальность: каждый статус-митинг сидишь и пытаешься допереть, то ли криво данные пишутся, то ли опять какой-то канал трафика залетел в органику. В результате вроде ты в плюсе, но уверенности нет: — Маркетинг считает по рекламным кабинетам — Продакт считает по Amplitude — Я считаю по остаткам по счетам в банках и ДДС Цифры все время разные. Настроить нормально аналитику – реально сложно. Сделать так, чтобы она не ломалась от релизов новых версий iOS, SDK Firebase, попапов Cookie, вступления в силу новых законов и просто новых фич – нереально. Самое смешное, что многие компании которые хорошо растут вообще не парятся. Смотрят на расходы и доходы, на этом всё. Так что я понял главное: сквозная аналитика – это как секс у подростков. Все о нем говорят, но на деле ни у кого нет)

Не бывает невыполнимых задач, бывают сердечные приступы в 30 Одни в линкедине вооружились ChatGPT и тоннами генерят бесполезные чек-листы и шаблоны для всего на свете. Другие на ютубе делятся практиками миллионеров долины, забывая что Стив Джобс всегда в одинаковой одежде — это бренд, а ты всегда в одинаковой одежде — это кринж. Третьи пытаясь придать мотивации, вооружают внутреннего критика новой палкой и продают идею, что «если не получилось, значит недостаточно хотел». И пока все так, каналы про личную эффективность без духоты, токсичного достигаторства и набивших оскомину pomodoro будут на вес золота. Один из таких каналов - Двух волов одновременно -  котором автор с юмором и долей цинизма шерит свой опыт, софт и лучшие практики по управлению временем и снижению стресса. Все обкатано им лично за 8 лет в топовых IT компаниях России и нескольких стартапах. А реальный опыт и хороший софт хоть и часто стоят бабок, но окупаются многократно. Топ-3 поста для знакомства: → Зачем опаздывать на самолет → Почему to-do листы — главный скам в мире продуктивности → Про важность «хочу» вместо «надо» 😎 Переходи и подписывайся: Двух волов одновременно Реклама. ИП Донской ИНН: 772304665300 erid: 2VtzqvMmcCj

Все сложно Каждый день читаю посты про то, что бизнес это просто: – найди проблему – сделай решение – покажи людям – профит И каждый день вижу как люди горят на этой "простоте". Потому что на самом деле все сложно. Найти реальную проблему – сложно, это много работы по исследованию рынка и тестам трафика. Сделать решение – сложно. Разработка, тестирование, отладка. Показать людям – сложно. Траф дорогой, конверсии низкие. А еще конкуренты, законы, налоги, найм, увольнения и личная жизнь. Ну и вишенка на торте это контент в интернете, в котором то просто то сложно)

Все просто Человечество придумало кучу всего чтобы запускать продукты: — customer development — JTBD — scrum и спринты — MVP — стартап акселераторы — дизайн системы — вайб кодинг — стартап акселераторы Во всем этом стоит разобраться, чтобы прийти к тому, что на самом деле всё просто. Надо найти целевого пользователя, показать ему продукт, и попробовать взять с него деньги. Платит? Мы на верном пути. Не платит? Допиливаем и пробуем ещё раз. Вот и вся задача. Все остальное это ритуалы и средневековые обряды в эпоху ИИ.

Все просто Человечество очень много чего придумало, чтобы запускать продукты: — customer development — JTBD — scrum и спринты — MVP — стартап акселераторы — дизайн системы — вайб кодинг — стартап акселераторы В этом всем надо разобраться, чтобы понять, что на самом деле всё просто. Надо найти целевого пользователя и показать ему продукт. Всё, что к этому приближает, мы берем. Все остальное – в топку.

Почему оценка на самом деле ничего не означает Дополняя пост про девальвацию единорогов хочется дополнить, что оценка бизнеса часто ничего не означает. У меня есть знакомые, которые пилят успешный UGC cтартап с аудиторией несколько миллионов юзеров. С каждым новым витком хайпа ИИ на каждом раунде их оценивают все хуже, при этом их продуктовые метрики и аудитория все лучше. Просто инвесторы все больше верят в ИИ, и меньше видят смысла в других вертикалях. Допустим, скоро мы увидим первую волну банкротств ИИ стартапов (они ж все убыточные), и инвесторы снова вспомнят что полно других полезных проектов, и будет обратная ситуация. Оценка бизнеса – это всегда ожидания будущих результатов, а не фактическая оценка того что есть в конторе. Так что лучше просто зарабатывать кеш в карман и бахнуть свою гоночную команду в MotoGP, как онлифанс, и не играть во всю эту венчурную муть.

Content Is The King 6 лет назад я завел этот канал чтобы научиться писать тексты. Так, чтобы тексты выполняли мои цели: объяснять, убеждать, продавать. Человеку с техническим складом ума и пятеркой по программированию это непросто, но жизненно необходимо чтобы двигаться вперед по бизнесу или карьере. И телеграм канал - это отличный тренажер. И писать научишься, и денег заработаешь, и с кучей новых людей познакомишься. Райтинг - это мышца, и её можно легко натренировать. Сейчас в разгаре новый, 41-й набор на легендарный челлендж Content Hero от Вадика. Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (+ первых денег) и прокачать мышцу райтинга, чтобы писать легко и в кайф. Главное правило — писать что-то каждый день! Интересный факт: Вадик начал Zerocoder.ru с маленького телеграм канала, а сейчас это растущий 2х каждый год бизнес с оборотом 330+ млн рублей. В качестве бонуса: — бесплатное промо постов в канале Вадика на 12к человек, взаимные подписки и пиар между участниками, — ежедневные уроки на 100 дней по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку За 6 лет челлендж прошло уже больше 2500+ фаундеров и специалистов, которых вы скорее всего читаете в телеге. Набор скоро стартует! Читайте подробности и 60+ отзывов от участников — в комментах к посту Вадика, а в боте с промокодом TABUNOV вам выдадут скидку 1000 руб. Реклама: ИП Михалев В. Е., ИНН 500111693210, erid 2Vtzquo6xc2

Девальвация юникорнов На графике количество новых юникорнов по годам. Отчетливо видно, что если 10 лет назад Unicorn - то есть компания с оценкой $1 млрд+ – это что-то редкое – то сейчас кто-то становится юникорном почти каждую неделю. AI-стартап обертка над ChatGPT? Миллиард. Сетка приложений по доставке еды в азии? Миллиард. Дейтинг для геев? Тоже скоро миллиард. Почему так? Потому что деньги подешевели. Инфляция в долларе, больше инвесторов, больше денег в целом в индустрии. Юникорн сегодня – это не показатель крутости. Это просто этап финансирования. Показатель того, что фаундеры умеют продавать свою компанию инвесторам.

Как взломать рынок Бизнес идет — прорыва нет. Старые подходы больше не дают роста. И появляется необходимость в продукте с 10-ти кратным преимуществом, который способен взломать рынок. Но мы живем в мире переизбытка «улучшений». CAC вырос на 68% за 3 года, то есть клиент, который раньше стоил 1000₽, теперь обходится в 1680₽. При этом 92% новых продуктов не доживают до третьего года, а обычный потребитель ежедневно видит 5000+ маркетинговых сообщений. Как закрепиться и выделиться среди этого хаоса? И почему привычные улучшения вроде чуть быстрее, чуть удобнее, чуть дешевле, уже не работают можно узнать на бесплатном онлайн-интенсиве от Product Lab Узнайте, как создать продукт с 10-кратным преимуществом по методологии Product Focus, изменить правила игры и взломать рынок Что в программе: – зачем продукту 10Х-преимущества и как их выстроить, – где искать драйверы роста внутри продукта, а не в скидках, – 5 шагов, которые проходят все лидеры рынка, – экспресс-диагностика 10Х-потенциала, – метод Product Focus на примерах. Спикер – Андрей Бадин, основатель Product Lab. Создал один из первых интернет-банков в стране за 10 лет до Тинькова: рост 3Х в год, выручка с 0 до $7 млн за 4 года. Кому будет полезно: руководителям, предпринимателям, тимлидам, всем, кто хочет оживить продукт и вывести его в лидеры. Регистрация здесь! Реклама. ИП Бадин А. А, ИНН: 590299444191, erid: 2Vtzqwib91L

Catch 22 Проблема:

Тебе 22 года, ты только закончил универ, и идешь устраиваться на первую работу. На работу тебя не берут, потому что нет опыта. А чтобы получить этот опыт – нужна работа. Классика.

Ты точно хоть раз решал такие ситуации, или в жизни или на работе: — Или идешь за кредитом, но кредит не дают, потому что кредитной истории нет — Для того чтобы стать специалистом нужно образование, на которое обычно нет денег если ты водишь такси — Ты хочешь продавать с первого дня, но у тебя нет денег на разработку продукта. Но чтобы вкладывать в разработку – нужны деньги с продаж. — Ты запускаешь маркетплейс. Но селлеры не придут без покупателей, а покупатели не придут без селлеров. — Ты делаешь AI продавца и тебе нужен датасет. Но датасета у тебя не будет, пока не будет AI продавца Итп Всё это решается, при условии что ты умеешь придумывать. Где-то слукавить, где-то срезать, где-то подсмотреть как делают другие. А если решать их по-белому, то это как сверлить стену перьевой ручкой. Смысла нет.

Пакет с пакетами — Как вы все успеваете? — Я просто умею пакетировать задачи Очень бесит постоянно переключаться. То в телеграме кто-то напишет, то позвонят из службы безопасности банка, то позвали на встречу, на которую надо прийти. Но надо не тебе. Как работать то, когда тебя постоянно дергают? Пакетируй задачи. Бронируешь слот на два часа, вырубаешь уведомления, и делаешь задачи только одного типа. Например: – пишешь посты – занимаешься аналитикой – делаешь отчеты – разгребаешь воронку найма Итп Очень много времени уходит на переключение контекста: въехать, собраться с мыслями, структурировать задачи. Поэтому важно собрать пакет задач и сесть их сфокусированно делать. Один такой слот в день – и у тебя всё в порядке. Два слота в день – и ты непобедимый рембо с кучей свободного времени. Так что пакетируй, пока не спакетировали тебя.