Люди гибнут за PR

Так как сегодня день рождения у Оли Махмутовой (она – один из фаундеров @poludragru) и я хочу поделиться ее интервью в подкасте "Юра, нас репостят!" – там много полезного и классного. Оля, с днем рождения!

Неделю назад я увидела этого «чебурашку» в бриллиантовом патронташе в витрине у дилеров на Gem Geneve. Тогда я не знала о Labubu ничего. Даже слова такого не знала. Теперь я знаю слишком много, включая аналитику от Karla Otto Agency, которая сообщает о важности двух аспектов в феномене Labubu - коллекционировании и гэмблинге. Даже не знаю, что теперь с этой информацией делать.

Когда кажется, что нечего сказать Парадокс мышления в профессиональном мире: чем глубже наш опыт, тем чаще возникает ощущение, что у нас нет ничего достойного для рассказа. Возникает ложное ощущение банальности, и потребность что-либо вещать исчезает. Но за этим молчанием скрывается настоящее богатство — сотни кейсов и историй. 5 призм профессионального сторителлинга, когда «кажется», что нечего сказать: 1. Метаморфозы мышления Самое интересное, за чем хочется наблюдать. Моменты, когда человек, профессионал, эксперт стоит перед выбором и принимает новые для себя решения. 2. Переоценённые амбиции Тоже неплохая тема — когда что-то пошло не так. В данном случае любопытна не сама проблема или косяк (а они случаются со всеми), а то, как человек вышел из сложной ситуации. 3. Скрытый потенциал Редко кто поднимает эту тему. Хотя именно профи могут рассказать о скрытом потенциале ситуаций, процессов или людей — зоне роста, которую не видят остальные. 4. Ценности и принципы Мой любимый угол, который часто обходят стороной из-за страха отпугнуть часть аудитории. А я, наоборот, ценю: лучше 100% свои, чем люди, с которыми не сойдусь ни в работе, ни в жизни. 5. Интуитивный выбор Классная призма, иллюстрирующая уровень мастерства. Только эксперт высокого полёта может одним взглядом оценить: «оно / не оно». Хотя остальным будет казаться, что всё сделано правильно. А нет! Искусство коммуникации — не в том, чтобы кого-то развлекать, а в том, чтобы выдерживать мысль, которую другие только ощущают или пока не могут сформулировать сами. Тогда появляется пространство резонанса, где личный опыт становится универсальным инсайтом. Именно такая форма общения вызывает желание пообщаться ближе, прийти к человеку за экспертизой 🍋

ВАЖНОЕ: Раз в году я делаю скидки на свои лекции и курсы. Эта акция приурочена к важному для меня и моей семьи событию: девять лет назад у моей младшей дочери обнаружили опухоль мозга и, несмотря на то, что шансы на успешный исход дела были минимальные, – все закончилось хорошо. Поэтому каждый год в мае у меня есть скидка 30% на все мои лекции и курсы. Это не распродажа. Для меня эти дни про благодарность возможность делиться - значительная часть этих средств отправляется на благотворительные цели. 16 и 17 мая – вы можете купить любой мой курс со скидкой 30% по промокоду MAY30. 👉 Все курсы здесь: https://kietiene.com/lectures Если вы давно присматривались к какому-то курсу, но ждали "того самого момента" – возможно, он настал. Вот что особенно рекомендую: – Архетип в маркетинге – Пиар-план: от стратегии к деталям – Позиционирование. Коммуникация. Продвижение – Курс по истории ювелирной индустрии – Сила слова

вот так открываешь Financial Times и узнаешь новый критерий для выбора авиакомпании. Спойлер: в тройке лидеров Singapore Airlines, Qatar Airways и (ну было бы странно, если бы не) Air France. Чисто для приличия упомянули, что British Airways разливают британскую шипучку, но я вам честно скажу – это не то, чем можно заманить в бизнес-класс.

Было время, мне очень нравилась книжка Джима Лоулесса “Иди туда, где страшно”. Она была для меня таком вдохновляющим мануалом: можно все! Просто надо каждый день делать что-то, что не делал раньше, не откладывать и тд и тп И тут я взялась ее перечитывать. И, если честно, ужасно выбесилась. Кто не знает, коротко расскажу. Там британский маркетолог рассказывает, как он “сделал невозможное” и за год из тюфяка с брюшком стал жокеем и участвовал в настоящих скачках. Чисто на спорт, чтобы себя проверить. Когда я читала его раньше, то видела эту внешнюю картинку: дисциплина и желание ведут товарища к новым высотам. А тут у меня появились вопросики. Вот например, ты, для того, чтобы иметь возможность тренироваться каждый день, переехал в город Ламберт из Лондона. А кто в этот момент водил детей в сад / школу, делал с ними вечером уроки, решал все вопросы по дому, ну, вы поняли, да? Когда ты совершил свой подвиг - ты сделал то же самое для своего партнера? Осободил свою жену от всего это быта и родительской роли, чтобы она переехала, например, к аэродрому и научилась водить винтовую “Чессну”? У меня правда уже был такой вопрос, еще когда я читала Игоря Манна про “номер 1” в своем бизнесе. И он там такой на пафосе: “Работайте 6 дней в неделю и станете крутым профи. Вот сейчас суббота и я пишу эти строки из своего рабочего кабинета!” Офигеть, подумала я. Потому что у меня тоже была суббота. И я в этот момент была на детской площадке. И потом у меня был еще забег по разнообразным кружкам - знаете этот формат “мама-такси”? В общем, все эти мотивационные книжки от мальчиков для мальчиков – это прекрасно, конечно. Но я жду, когда кто-то из женщин напишет честную книжку “у меня на сегодня было 15 важных бизнес-задач, но у моего старшего подготовка к контрольной, у младшего температура, а среднему надо сделать в школу макет Саратова из спичек, поэтому я работала матерью, бизнес-задачи отложены до “когда все заснут”, а зум с командой я проводила из ванной, потому что это единственное место, где я могу закрыться”.

Правда, я тут поняла, что могу свести к маркетингу вообще все. На последней лекции для моей группы менти «Дорогие товарищи» разговор про выставку закончился инструкцией по управлению вниманием потребителя, «маркировки» действий и прочим маркетинг-крючкам

Полезная папка по каналам про PR⭐️ Вот тут прекрасные люди собрали в папку маленькие, но полезные каналы про PR. Брать можно сразу оптом или подписываться на то, что нравится Добавляйте папку себе

Должно же что-то скрасить понедельник

Вот тут не могу не согласиться! Смотреть на «очень занятых менеджеров» - моя личная боль. Особенно топ менеджеров. Потому что это чаще всего означает - отсутствие стратегических целей и выгоревшая команда

Вчера удалось быстро и просто сформулировать, а зачем собственно регулярное менторство предпринимателям и спецам, которые пришли на позицию «на вырост» в компании, где нет сеьоров их направления: не для того, чтобы отвечать на их вопросы, а для того, чтобы дать им уверенность в том, что их решения «достаточно хороши». Чтобы вырастить внутри это ощущение «я доверяю своим крыльям, а не ветке, на которой сижу». Это супер важное ощущение, из которого потом рождаются классные вещи.

Уже не первый год совпадают по времени выставка Gem Geneve / аукционы в Женеве и Tefaf в Нью-Йорке. И видно как с каждым разом Gem Geneve все больше вкладывается в журналистов. Однако хайп все равно утекает в Нью-Йорк. Помню как пару лет назад говорила с одной журналисткой про всякие знаковые события индустрии и интонацию, с которой она сказала "Ой, ну что революционного для индустрии может случиться в Женеве? где угодно, только не тут". Кажется, пришло время с ней согласиться.

Зендайа и Анна - мои фавориты. Ривьеру такую страсть как хочу. Две - тоже можно

Собираю референсы на очередную сьемку, в основном из портретов разных прекрасных женщин, снятых где

Ну вы поняли, что мы будем смотреть сегодня ночью 😉

Сходила пошалила в музее с серьгами JAR. Во время съемки подошел охранник и вежливо попросил не опираться локтем на статую. Больше вопросов не было. Кстати, про инвестиции. В 2013 году эти позолоченные (18kt) алюминиевые серьги стоили $7500. Сегодня они стоят $22 000. Сколько они будут стоить после майского аукциона «больших» вещей JAR я вам расскажу в середине мая 😉

Вопросы, которые требуют чуть больше, чем один час: - что на самом деле мы продаем клиентам и почему они приходят к нам, а не к конкурентам (или наооборот - почему они приходят к конкурентам, а не к нам); еще этот вопрос звучит так: «как увеличить продажи / поток клиентов»? - как понять, где мы теряем клиентов и почему (тут часто нужен анализ скриптов, всего визуала, продуктовой линейки и воронки продаж); - чего нам не хватает, чтобы стать «номер 1» на рынке? - почему клиенты начинают с вопроса «почему так дорого?» - как «поженить» то офигенное качество, которое мы вкладываем в продукт, упаковку, чтобы она была «про бренд», визуал «про дорогое» и юнит-экономику?

Вопросы, которые можно решить за одну консультацию: какие проблемы с визуалом? как сформулировать позиционирование? за счет чего можно перейти в другой сегмент (продуктовый, репутационный или ценовой)? собрать продуктовую матрицу (убрать лишнее, добавить недостающее); где конфликт между позиционированием и визуалом и как поменять; как подготовиться к участию в выставке, «чтобы потом не было мучительно больно»; как сформулировать сторителлинг главного маркетингового мероприятия года: на чем сфокусироваться, как вовлечь клиента и какой тэглайн («главный позывной» (с) клиентки); как пересобрать маркетинг-отдел в связи с изменившимися задачами (решали недавно с двумя клиентами: стартапом внутри большой компании и агентством, которое решило поменять структуру); Вопросы, которые требуют чуть больше, чем один час: что на самом деле мы продаем клиентам и почему они приходят к нам, а не к конкурентам (или наооборот - почему они приходят к конкурентам, а не к нам); еще этот вопрос звучит так: «как увеличить продажи / поток клиентов»? как понять, где мы теряем клиентов и почему (тут часто нужен анализ скриптов, всего визуала, продуктовой линейки и воронки продаж); чего нам не хватает, чтобы стать «номер 1» на рынке? почему клиенты начинают с вопроса «почему так дорого?» как «поженить» то офигенное качество, которое мы вкладываем в продукт, упаковку, чтобы она была «про бренд», визуал «про дорогое» и юнит-экономику? Тут можно записаться на консультацию