Телеграм Коваленко

Как обхитрить систему и продавать много, даже если у вас мало подписчиков?

👉🏼Эксперимент: полгода назад я сделал курс, выложил один пост про него в канал, который не вел. Не вовлекал аудиторию предварительно. Участвовал в продажах только в первые дни. И этот курс сейчас приносит 2,5млн каждый месяц. Как я это сделал?

В телеграме все просто. Хочешь вырасти — больше вкладываешь в продвижение, привлекаешь больше людей. Больше продаешь. Не нужно быть гуру маркетинга и знать секреты продвижения. Секретов нет. Есть разные алгоритмы, которые помогают быстрее прийти к результату или улучшить тот, что есть. Внедряете себе те, что подходят вам — получаете результат. Особенно новички, пробуйте, тестируйте. После пары алгоритмов вы свою точку А и не вспомните😁 Делюсь тем, что классно работает у меня. И будет классно работать у вас, если вы дочитаете до конца и внедрите себе. Можно ли продавать много, если подписчиков почти нет?

Можно. В чем суть алгоритма: один раз хорошо упаковываете продукт, запускаете его на массы, получаете продажи. Чтобы работать с большой массой людей я использую

автоворонки

1️⃣Упакуйте ваше решение Выберите подходящий формат, в который вы упакуете продукт: в бесплатный трехдневный курс, в вовлекающее видео и тд. Он должен подходить вашей аудитории и вам, освобождая вас от рутинной работы. Приходят люди, вы отправляете им вовлекающие видео и общаетесь с ним. И избавляете себя от бесплатной работы, проговариваний одного и того же и от звонков. Это тоже бывает сложно. 2️⃣Продумайте разные стратегии поведения клиента Перед запуском аудитории продумайте, как будет вести себя клиент. Из личного общения с человеком вы уже можете выделить 2-3 похожих сценария поведения, типов клиентов, возражений и сомнений, которые у ваших людей есть. Продумайте основные 2-3 варианта поведения, пропишите сообщения, которые бы вы отправили человеку в таком случае. От попадания к вам в личку, до покупки (или отказа). Их я внедряю в автоворонку, чтобы вручную не отвечать и не копировать-вставлять сообщения. Пусть воронка сама отправляет людям все по готовую сценарию, а вы сможете просто наблюдать и корректировать. 3️⃣Запустите людей Запустите людей. С рекламы в чужом канале, с таргета. С вашего канала, если у вас есть аудитория. Способы привлечь людей есть разные. Пишите 1 пост и делайте на него рекламу. Люди с рекламы переходят в личные сообщения без лишних вовлечений в посты на канале, где они могут отпасть. В личке контакт с человеком крепче. 4️⃣Постепенно прогревайте Следите, как люди идут по сценарию. Все сообщения приходят автоматически, если что-то идет не так — правьте. Таким образом вы можете одновременно продавать не 3 людям, а 100 и больше. То есть и купит у вас в итоге не 1 из 3, а 33. Если вы хорошо упакуете продукт. Я прогреваю людей по системе из 4 шагов, о которой рассказал в постах выше. 5️⃣Продавайте уже горячему клиенту Когда человек доходит до конца, он либо покупает сам, потому что качественно прогрет. Лично, не в постах, вебинарах и прочем: где обращаются сразу ко всем и ни к кому. А в личном общении с человеком. Либо нужно допродать уже горячему клиенту. Он уже все знает про вас, ваше предложение — ему не нужно проговаривать одно и то же, убеждать, доказывать, чувствовать стыд за продажу. У многих такое есть. Нужно только финально донести пользу, которую вы ему даете.

Неважно, какая у вас аудитория. Важно, как вы упаковываете свой продукт. 100 у вас подписчиков или 100 000 — внедряйте себе этот алгоритм, выходите на новые цифры. Получится, вот правда, у всех

Думаю, дал максимально много пользы💯 С вас много реакций)

Как сделать так, чтобы людей больше не приходилось уговаривать купить?

Продолжаю пост про алгоритм из 4 шагов, которые помогут улучшить продажи.

3 шаг. Расскажите человеку как это работает и дайте попробовать Дайте человеку какую-то демо-версию вашего решения, которую он может пощупать. Например, бесплатный вводный курс, доступ по подписке, 1 занятие бесплатно. Пусть он сам поймет, как это работает и как помогает решить его задачу. 4 шаг. Подберите лучшее для него решение и совершите продажу Пообщайтесь с человеком лично. Поймите, в чем конкретно его проблема. Предложите ему четкое, понятное решение и четкий путь к нему. Не навязывайте ему то, что не принесет ему пользу. Если у человека уже возникло доверие к вам, он останется с вами. А вы сможете предложить ему другой продукт, когда подготовите его. Упаковать свой продукт в эти 4 шага прогрева можно как-угодно. Обычно так — в прогрев через посты у себя в канале, а дальше ссылаться на платный продукт. Но можно и так:

↘️в четырехдневную демо версию курса, с проверкой домашних заданий ↘️в один продающий ролик, сводящийся к продающей консультации ↘️в трехдневное менторство, сводящееся к продаже полноценного

И результат дает лучше. Потому что человек успевает пощупать и примерить на себя. Но есть проблема: если хочется расти, 2-3 продаж сверху будет мало. Нужно сразу ориентироваться на массы. Те, кто сделал резкий рост, это поняли. И только тогда вышли на новые суммы и постоянных клиентов:

Чем больше привлекаешь аудитории = тем больше получаешь оплат

Построив продажу вашей услуги по этому алгоритму из 4 шагов, можно и нужно пускать её на массы. Вы разобрались с продажами. На этом этапе многие застревают — не знают, как дальше расширяться. Продается лучше, а где искать клиентов непонятно. Да и страшно: что, если с потоком людей справиться не получится?

Давайте с вас классный актив, а я делюсь, как можно кратно увеличить продажи, даже если у вас сейчас 200-300 подписчиков и небольшой поток клиентов. Сможете к себе применить

Алгоритм, с помощью которого ты сможешь продавать в 3 раза больше.

Как обычно происходит: вы рассказываете про свою услугу. Вам пишут 10 людей, которым эта тема интересна. На звонок вы договариваетесь уже с 6 из них, а покупают только 2. В то же время, ту же услугу кто-то продает в 3 раза больше: не 2 людям, а 6. И масштабы уже другие: не 200, а 600. Как добиться этих 3х, в чем секрет?

На самом деле все просто: дело в алгоритме. Когда-то успешные игроки поняли его, научились лучше продавать, а дальше только наращивали аудиторию вокруг себя. 💡Фишка в правильном и постепенном прогреве аудитории. Я перепробовал многие и пришел к алгоритму из 4 простых шагов: 1 шаг. Зацепите внимание человека Здесь нам нужно вбросить что-то новое, что человек раньше не слышал и не знал. Цепляем его внимание, удивляем, предлагаем нестандартное решение его проблемы. Так у него возникнет желание остаться и узнать подробнее. Формулировка должна цеплять, вызывать мнгоновенный интерес, бросаться в глаза.

Например: 👉🏼Всего одна причина, по которой не растет твой канал 👉🏼Продал на 600 млн при охватах 2 000. Как?

2 шаг. Покажите, как человеку подходит то, о чем вы говорите Вы уже привлекли внимание человека и теперь вам нужно его удерживать и вести к главной цели — продаже. Проанализируйте вашу аудиторию: в чем её главные проблемы, какие у неё потребности, как вы можете помочь их решить? Погружайте человека постепенно. Начните с того, какие есть частые ошибки, которые не дают прийти к результату. Каким может быть результат, кто к нему уже пришел и как они это сделали, как к нему можно прийти, с помощью каких конкретных инструментов. Показывайте и рассказывайте наглядно, приводя понятные примеры.

↘️Пост получился длинным. Ставьте реакции — следующими двумя шагами поделюсь завтра. И расскажу про распространенную проблему новичков. После такого прогрева клиенты начинают покупать больше, вы перестаете бояться продаж. Но выходить на кратный рост не получается. Почему так — расскажу в новом посте

Вот вам все надоело: устали искать клиентов, не понимаете, как продавать. Что делать?

Есть у вас такое, что вы не знаете, как продавать свой товар/услугу? Вот прямо непонятно, что делать и как влиять на продажи. Или вы продаете, но хочется больше. Или люди и продажи шли, но все прекратилось. Или вы продвигаете эксперта в телеграме, но последние месяцы просели в продажах.

Вместо того, чтобы как обычно покупать рекламу, а потом проводить больше консультаций, проговаривать одно и то же — попробуйте один раз упаковать свое предложение и дать его сразу массе людей. Вот все упростить. То есть, все как обычно, та же самая информация, только в другой форме. Но: 🔻Проговариваете 1 раз, а не 30 🔻Услышать её могут сколько-угодно человек, а не столько, на сколько у вас хватит сил за день 🔻На обычном продающем созвоне у вас 1 шанс продать человеку. Здесь их минимум 2 🔻Все так же общаетесь 1 на 1 с человеком. А может и не вы общаетесь, а ваш помощник. А вы в это время занимаетесь тем, что привлекаете больше людей Вот так и работают эти автоворонки: 🔻Охватываете больше людей, но меньше усилий и своего времени 🔻Выстраиваете близкий контакт с человеком, а их может быть сотни 🔻Автоматизируете одинаковые действия 🔻Можете использовать сколько-угодно вариантов продажи: например, продающее видео или демо-вариант курса, который вы продаете И это еще и автоматизировано. Получается, что и людей в переписках не теряете и точно знаете, когда к кому нужно вернуться. Прогреваете человека в разговоре один на один, формируете близкую связь, и можете охватывать хоть 100 человек за день = получаете больше оплат, чем обычно.

Важно здесь то, что это не чат-бот, от которого устали люди. Это ообщение с реальным человеком. Просто заранее продуманное и прописанное

Кстати, вижу, много кто писал, что хочет получить запись с мастер-класса Наставьте тут реакции — если будет много, завтра смонтирую и скину всем желающим👇🏼

Ну ахренеть, какие реакции вызвали вчера автоворонки! Наконец подробнее про них рассказал и показал, в каких случаях их можно классно применять. Очень многие написали с вопросами, просьбой показать и дать попробовать самим😁

Помните, делился в посте выше классным кейсом, где мы увеличили выручку клиенту в 17 раз? Это та самая автоворонка

В общем, начинаю серию постов про эти воронки Знаю, что у многих есть проблемы: не идут клиенты, не покупают, мало получаю. Вообще продажи тяжело идут. А у меня каждый раз, когда внедряем с командой воронку новым людям — большой азарт: отношение человека к продажам переворачивается.

За последний год я делал много экспериментов с разными инструментами: сранивал этот метод с вебинарами, с чат-ботами, с продажами в зуме. Автоворонки все так же отрабатывают лучше всего.

➡️Я не люблю проводить прямые эфиры — заменяю их автоворонками и получаю фидбек в 10 раз больше. И продажи в том числе. ➡️Я не люблю тратить лишнее время на созвонах, которые не приводят к продаж — прогреваю людей заранее и продаю даже еще до созвона. ➡️Я устал тратить деньги в чат-ботах на людей, которые даже не дойдут до середины — запускаю их в автоворонку и делаю в разы больше продаж. Готов поспорить, точно думали «Да ну не работает это так» — вот в следующих постах буду рассказывать, как получаются такие результаты. Готовлю новый пост — а с вас реакции💯

📊В разгаре мастер-класса Прямо сейчас разбираем кейсы, которые вы присылали

Чатик для общения Сообщения оставляйте в комментариях