Илья Губин

В этом эпизоде мы с Андреем: ⏺ погрузились в фокус внимания при работе с клиентами ⏺ собрали задачи на работу с командой (куда их вести, что делать), ⏺ поговорили про делегирование и «выращивание» ТОПов От смешков до глубоких размышлений, мы обсудили где кто проседает и как из этого выходить и какие решения нужно предпринять, чтобы вырасти. Предлагаем погрузиться в наше обсуждение и выделить для себя те точки, которые помогут в вашем бизнесе! Мой канал в тг: @lia Яндекс.Подкасты: @8496439 Екатерина Шипунова: @ipunova YouTube Кати: @ipunova/featured Андрей Краснопеев: @sis_factory

Меня зовут Андрей Краснопеев. Я СЕО и основатель исследовательского агенства «Фабрика Гипотез». Я поговорил с Ильей Губиным – экспертом в построении отделов продаж, и выяснил, что продажа – первична, а продукт вторичен. Канал Ильи:

*** Тайм-коды выпуска ↓ 0:00 Интро и знакомство с Ильей Губиным – экспертом в построении отделов продаж. Заработал для ProductStar 100+ млн. за полтора года и стал коммерческим директором. 3:10 – Про старт работы в ProductStar запуск B2B вертикали 9:30 – Как Илья пришел в продажи. 12:28 – Основатель Тильды пришел к Илье и попросил пройти с ним все этапы запуска и развития продукта. 21:39 – Про важность наличия «фишек» внутри продукта. «Почему я должен выбрать вас»? 23:09 – Про запуск MVP: как надо и не надо. 28:00 – «Голос рублем». Как сделать продажу до релиза. 32:43 – Деньги за пилот: быть или не быть? 34:20 – О важности фиксирования пройденного пути 36:50 – Продажа первичны, продукт вторичен. 37:25 – Как формировать команду. 40:50 – Первые продажи в B2C и B2B и правила продающей презентации. 49:25 – Отлаживаем процесс и масштабируемся 56:42 – типичные ошибки в продажах. 59:45 – Резюме и рекомендации. 1:02:35 – Инвестиции или бутстрэппинг? 1:04:33 – Условия розыгрыша персонального разбора бизнеса/проекта/продукта.

Если с чем-то таким ты когда-либо сталкивался, то я вместе с Настей Хураскиной сегодня разберу, чем же отличается продающая презентация от обычной. Как ее составить, чтобы захотелось узнать больше и скорее оплатить; О чем поговорили: • Как подготовиться к продажам; • Что рассказать о продукте и предложении, чтобы купили; • Как проводить переговоры с презентацией; • Как сумма сделки зависит от того, что вы показываете и рассказываете клиенту. С кем прямой эфир? Анастасия Хураскина - делает понятный контент для продаж и обучения корпоративным клиентам и всем кто работает с инфо продуктами. • В 2023 году реализовала с командой 177 продуктов для клиентов • Максимальная сумма привлеченных инвестиций с презентацией 300 млн руб • Создает проекты во всех нишах от косметологии до ядерной энергетики • Увеличивает продажи через смыслы

Что бывает, когда происходит конфликт между маркетингом и отделом продаж? И как увеличить выручку у продукта через agile? Согласитесь, эти вопросы часто всплывают, когда нет роста в бизнесе или просто настал час застоя. С кем прямой эфир? Дмитрий Курдюмов, Agile coach, Founder & CEO Smart Units. Он и его команда - профессиональные эксперты в сфере agile и продуктового управления. Внедряют современные подходы которые помогают компаниям создавать более ценные решения вовремя и за меньшие деньги. В эфире мы поговорили: — Что такое agile - кто не знает, подробно объяснили — Пинг-понг ответственности: что продают продажники потом не вывозят айтишники или отдел производства? — Как объеденить маркетинг и продажи с помощью agile? — Как поставить одну цель на весь отдел , продаж и сможет ли KPI быть общим?