Андрей Зятьков | pravohelp.by
الذهاب إلى القناة على Telegram
Управленческий консалтинг. Связь - @AndyConsultings. Построение бизнес-процессов с контрагентами. Меры безопасности бизнеса. Рекрутинг. Тел: 375 (29) 388-45-19; E-mail: info@pravohelp.by Помогаю решать проблемы.
إظهار المزيد682
المشتركون
لا توجد بيانات24 ساعات
-37 أيام
-530 أيام
جارٍ تحميل البيانات
القنوات المماثلة
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
أكتوبر '26أكتوبر '26
أكتوبر '26
+7
في 0 قنوات
سبتمبر '26
+10
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '26
+7
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+39
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+12
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '26
+13
في 1 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+19
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '26
+41
في 3 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '26
+13
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+16
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+9
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+23
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+12
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+14
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+11
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+22
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+11
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+12
في 0 قنوات
Get PRO
مارس '25
+20
في 0 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+11
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '25
+14
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+47
في 0 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+20
في 0 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+21
في 0 قنوات
Get PRO
سبتمبر '24
+19
في 0 قنوات
Get PRO
أغسطس '24
+24
في 0 قنوات
Get PRO
يوليو '24
+37
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '24
+112
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '24
+24
في 0 قنوات
Get PRO
أبريل '24
+17
في 1 قنوات
Get PRO
مارس '24
+11
في 1 قنوات
Get PRO
فبراير '24
+29
في 0 قنوات
Get PRO
يناير '24
+18
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '23
+28
في 2 قنوات
Get PRO
نوفمبر '23
+31
في 1 قنوات
Get PRO
أكتوبر '23
+336
في 2 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 28 أكتوبر | 0 | |||
| 27 أكتوبر | 0 | |||
| 26 أكتوبر | 0 | |||
| 25 أكتوبر | 0 | |||
| 24 أكتوبر | 0 | |||
| 23 أكتوبر | 0 | |||
| 22 أكتوبر | 0 | |||
| 21 أكتوبر | 0 | |||
| 20 أكتوبر | 0 | |||
| 19 أكتوبر | +1 | |||
| 18 أكتوبر | 0 | |||
| 17 أكتوبر | 0 | |||
| 16 أكتوبر | 0 | |||
| 15 أكتوبر | 0 | |||
| 14 أكتوبر | +1 | |||
| 13 أكتوبر | 0 | |||
| 12 أكتوبر | +2 | |||
| 11 أكتوبر | 0 | |||
| 10 أكتوبر | 0 | |||
| 09 أكتوبر | 0 | |||
| 08 أكتوبر | 0 | |||
| 07 أكتوبر | +1 | |||
| 06 أكتوبر | +1 | |||
| 05 أكتوبر | 0 | |||
| 04 أكتوبر | 0 | |||
| 03 أكتوبر | 0 | |||
| 02 أكتوبر | 0 | |||
| 01 أكتوبر | +1 |
منشورات القناة
🧱 Ошибка менеджера стоит дороже, чем кажется.
🎁 Менеджер не проверил, кому именно уходит отгрузка. Никто не проверил контрагента, не посмотрел на оплату, не убедился, что покупатель существует в реальности, а не только на бумаге. Товар уехал, но деньги в компанию так и не вернулись. Бухгалтер уснул.
🧱 Дальше начинаются претензии, идут к юристу, получают решение суда. А в итоге денег как не было, так и нет. Правда в том, что сделать уже ничего нельзя, компания банкрот.
🫑 Это ошибка на уровне управления и обучения персонала, что и приводит к невосполнимым убытком. Ни один юрист не вернет потерянный груз и не заставит исчезнувшего контрагента вернуть деньги, если ничего нет.
🧱 В чем причина и что делать? Чаще всего не в невнимательности конкретного сотрудника, а в том, что в компании отсутствуют четкие правила и обучение персонала. Менеджер действует так, как считает нужным, и каждый сотрудник работает больше интуитивно без регламентов.
🦇 Бизнес теряет деньги не из-за внешних обстоятельств, а из-за внутренних пробелов в организации работы.
⚡️ Эта проблема решается только одним способом. Созданием системы регламентов и обучением сотрудников, как именно работать по этим правилам. Когда у менеджера есть четкий порядок и методика работы, понятный список рисков, то вероятность подобных ошибок резко снижается.
✨ Разрабатываем обучение и регламенты для компаний. Это практические решения, которые позволяют исключить элемент случайности и выстроить работу и управление персоналом так, чтобы ошибки не превращались в убытки.
📊 Один день, вложенный в создание подобной структуры для сотрудников, способен предотвратить убытки в будущем.
| 2 | 🏫 Аномальная закупка. Ситуация, когда вас уже никто не спасет.
Ваш постоянный контрагент целенаправленно собирается вас кинуть. Ситуацию можно предотвратить на основе анализа данных. Изучая систематический ритм продаж и образование задолженности, можно найти закономерность, которая повышает вероятность правильного принятия решения.
🏫 Простой пример:
Компания поставляет контрагенту ежемесячно разовыми партиями товар на сумму 5 000 долларов с отсрочкой платежа. За год общая сумма оборота составляет 60 000 долларов, при этом фактически долг полностью не погашен. Но вы видите, что торговля идет, платежи поступают. В следующем году заказчик делает заявку на поставку в сумме 15-20-30-40 тысяч долларов без предоплаты. И вот здесь проявляется аномалия, на которую следует обратить внимание.
🏫 Психологически вы и менеджеры расположены к контрагенту. Это постоянный клиент, который стабильно платит, у компаний хороший оборот и отношения. Цифры в голове сходятся, а на практике он с вами не рассчитался за последнюю поставку, просит аванс еще крупнее и динамика оплат с каждым месяцем тает. Тут еще крупный заказ. Когда сумма поставки выбивается из привычных цифр и становится аномальной, велики шансы, что вас собираются кинуть, а ваши менеджеры этот момент упустят.
🏫 Можно ли допустить, что ваш контрагент делает такую аномальную закупку с постоплатой не только у вас, а еще у десятка поставщиков? Все вы имеете шансы встретиться на общем собрании кредиторов, когда ваш должник уйдет в банкротство.
🏫 Получив заказ на аномальную закупку, изучите причину возникновения такого запроса. Почему именно сейчас, если идет рост бизнеса, возможно стоит разделить риски поставок с предоплатой 50 на 50? Если запрос поступил на такие же закупки к вашим коллегам по таким же суммам? Все ли хорошо у компании с другими кредиторами? Давно проверяли клиента в реестре должников? Проведите свое маленькое расследование, чтобы оценить риски и принять взвешенное решение.
🏫 Иногда мне парируют: "если будем отказываться, как мы тогда заработаем". А кто потом списывает сотни тысяч рублей как безнадежную задолженность? Точно зарабатываете на этом? Я предлагаю не отказываться от договоров, а оценивать риски. Иногда, самая выгодная сделка, это ее отсутствие. Сэкономленные не потерянные деньги – заработанные второй раз. В каждой сфере бизнеса есть свои нюансы, но они имеют систематичность, которую можно определить на основе анализа данных.
🏫Принимать решение нужно на основе максимально всестороннем изучении поставленного вопроса. Это позволит вам принять правильное решение с бОльшей долей вероятности.
И Вам можно в этом помочь. | 377 |
| 3 | 🏫 Фиксация убытков.
Насколько ваша компания готова кредитовать контрагента и насколько готова потерять эти деньги? Закрывайте позиции, когда достигли определенного вами заранее лимита потерь.
Фиксация убытков – это про психологию. 🏫 Тяжело смириться с потерей, поэтому многие продолжают безуспешные попытки мирно договориться с должником, что ведет к еще большим убыткам в конечном итоге.
🏫 Сам через такое прошел, только это было не про долги, а про разработку нового проекта. И даже с подготовкой и моим опытом, мне было тяжеловато осознать и признать действительность. Разработал план для нового проекта, обозначил перспективы и результат помесячно, определил бюджет, составив небольшой бизнес-план. Проект не пошел в силу разных причин и был выбор: продолжать увеличивать бюджет, попытаться отбиться в ноль или зафиксировать убытки и сосредоточиться на других направлениях.
И если бы не четкий план, не анализ динамики, изложенный на "бумаге", то эмоции взяли бы верх. В результате с вероятностью 99% через квартал убытков стало бы еще больше.
🏫 С долгами это работает точно также.
Крупный клиент не платит, вы не хотите с ним портить отношения, даже кредитуете его новыми поставками, в надежде на старое-доброе взаимовыгодное партнерство. Вы эмоционально вовлечены в долг. В тоже время таблицы эксель дадут вам в своих цифрах настоящую правду, что ваш должник уже утонул. Просто вы не хотите в это верить. Фиксировать убытки неприятно, но это лучшее решение, которое спасет вас от еще больших убытков в будущем. Если придерживаться строгих правил, которые спасают компанию от долгов, то с частью клиентов вы просто перестанете работать. Но откроете для себя возможность работать с теми, кто более обязателен в погашении своих долгов. Зачем вам работать постоянно с хроническими должниками? Вероятно они один из камней преткновения для следующей точки вашего роста.
🏫 Важным и правильным решением по управлению такими рисками - делегирование принятия решения о фиксации убытков компетентному лицу, которое эмоционально не вовлечено в происходящее и может здраво оценить ситуацию по выработанным вами стандартам. Очень помогает в принятии правильных решений. Потому что в ином случае, когда руководствуясь эмоциями будете тянуть, отгружать товар с мизерными погашениями задолженности и обещаниями вот-вот заплатить, и решите гораздо позже на должника подать в суд, может пройти несколько лет, а чем дольше у вас висит долг – тем меньше шансов его взыскать. Суд выиграть несложно, сложно потом забрать долг реально.
🏫 Ваши кредиторы реальны, ваши дебиторы могут оказаться ими только на бумаге, то есть это иллюзорный актив компании, которая по факту может оказаться банкротом.
🏫 Если вам необходимо разработать дорожную карту для работы с контрагентами, обозначить лимиты «потерь» и выстроить твердую политику компании по данному направлению, мы можем вам в этом помочь. | 190 |
| 4 | ⚔️ Алгоритм работы с контрагентами. Часть 2.
Бизнес-процессы в работе с контрагентами. Примеры из жизни, несколько рекомендаций на будущее.
👽 Содержание подкаста:
Решение суда не решение проблем - 00:00.
Банкротство ритейла и кто забрал долги - 01:00.
Пример с миллионными убытками - 02:20.
Тревожный знак в аналитике на примере тонущего ритейла - 03:45.
Аномальная закупка - 06:40.
У каждого бизнеса своя специфика, свои настройки - 09:45.
Пять рекомендаций, когда вы уже отгрузили без стратегии - 11:00.
Интрига о систематизации долгов - 12:59.
🐰 Подкаст для тех, кто в пути или занят рутиной, под чашечку кофе и круассан. На моем канале много интересной информации, будет еще больше. Буду рад обратной связи. | 255 |
| 5 | 💰 Про оклады.
Постоянно слышу разговоры в "курилках", чтобы каждый специалист на предприятии получал ~800-1000 USD (основные налоговые затраты: подоходный 13% с работника и 35% с работодателя ФСЗН).
При данном расчете, грубо округляя, специалист должен окупать свою работу ежемесячно на сумму в размере ~1100-1500 USD. Окупаемость определяет рынок и тот, кто нанимает и предлагает оклад.
Несомненно, работа каждого специалистов важна и нужна.
🐰 Но давайте ответим (непредвзято) себе на несколько вопросов:
1) Имеется ли у работника большая загрузка каждый день на целый день?
2) Может ли этого работника легко заменить другой работник (большая ли квалификация?)
3) Окупает ли работник затраты работодателя?
🛠 Итого, учитывая конкуренцию на рынке труда и общее КПД, возможно некоторым переплачивают? Ведь именно из-за этого стал популярным простой и доступный аутсорсинг с высокой конкуренцией, которая определяется рынком. Специалистов «арендуют» на время, расходы бросают в затраты, а ответственность аутсорсеров гораздо выше. Маркетолог в штате за провал ни за что не ответит (ну, соберет чемодан и уйдет из компании), в то же время маркетинговое агентство имеет больше обязательств при правильно составленном договоре.
😲 Чтобы понимать значимость какой-то профессии – нужно понимать ее нужность. Искусственно ее не определишь, лишь практическая польза. То, как мыслят специалисты совершенно отличается от того, как мыслят наниматели. Они могут влететь без юриста на 100 тысяч, но и также могут слить эти же 100 тысяч на пустую рекламу без консультации маркетолога или попасть на штраф и доначисления без адекватного бухгалтера или даже все вместе взятое. И их это может даже устроить, если они по итогу выйдут в плюс и заработают. Это их выбор и их решение.
📜 Если будут сделаны идеальные бумажки, а по итогам годового квартала прибыль компании составит НОЛЬ рублей – кому это будет нужно? Зачем в штате уборщик, со всеми вытекающими рисками, если лучше нанять клининг и закинуть расходы на затраты? Понимаете логику? Суть бизнеса не дать вам работу – а получить прибыль. И вы получаете работу по той же причине. И если ваша работа для бизнеса не ценна – вы будете получать тот минимум, который определен рынком. Если вас, как специалиста, могут заменить более дешевым работником – то зачем повышать оклад? Искусственно занизить или повысить оклад можно, но это может привести к непредсказуемым последствиям.
🔫 Если кто-то считает, что в их профессии оклад не справедливый, то он должен найти этому обоснование не со своей точки зрения, а с точки зрения нанимателя. Не убедили? Это не его проблемы, а ваши.
Именно польза для бизнеса и значимость специалиста определяется самим бизнесом и оклады формируются именно из этого понимания.
⬛️ Превалировать должен свободный рынок, свободный доступ бизнеса к любого рода услугам с широким и доступным спектром выбора. Большая конкуренция повышает качество. Исключения с контролем деятельности должны составлять особо опасные сферы: атомная энергия, медицина, фармакология, химикаты, и так далее (отдельно стоит работа с физическими лицами в части уголовного права и недвижимости – это не бизнес, который несет риски предпринимательской деятельности). Все остальное для бизнеса – решает рынок. Бизнес – это не физическое лицо, а юридическое, которое несет свои риски в части рекламного, бухгалтерского, юридического, маркетингового, айтишного и иного сопровождения. Сам принимает решения – сам несет риски при наличии доступности разнообразности услуг. Именно это является залогом развития.
🔵 И если внимательно посмотреть мировые тенденции, то все идет именно к тому, что бОльшую часть работы многие раскидывают по аутсорсинговым компаниям, а это... БИНГО! - новые рабочие места.
Потому что век технологий, потому что выгодно всем, потому что удобно, потому что все течет и все меняется. | 762 |
| 6 | 📰 Осторожность при покупке чужого бизнеса.
🏆 Даже если документы и цифры кажутся идеальными, настоящий риск прячется в поведении людей, деталях процессов и косвенных признаках. Краткий чек-лист поможет выявить дополнительные риски, считайте это дополнительной проверкой к основной. Иногда она оказывается важнее.
🔍 1. Проверка поведения продавца
☑️ Спешка без причин. Продавец подгоняет решение, давит на сроки (“много других покупателей”, “у вас время только до х дня”).
☑️ Избегание конкретики. Общие слова вместо цифр и фактов, при просьбе о деталях — “это неважно” или “потом покажем”.
☑️ Противоречия. Незаметно версия событий меняется, забывается.
☑️ Излишний позитив. Обещания золотых гор и приукрашивание. Нет честного и логического разговора о рисках.
☑️ Отказ от гарантий. Продавец не готов прописать в договоре свои обещания (например, по клиентской базе или состоянию оборудования).
☑️ Закрытые двери.
Не пускает к ключевым сотрудникам, поставщикам, клиентам, бухгалтерии.
☑️ История неудачных продаж.
Можно выяснить, почему предыдущие покупатели отказались, это ценный сигнал.
☑️ Нервозность при сложных вопросах.
Судебные дела, долги, уход сотрудников, контрагентов и т.д.
🔦 2. Осмотр бизнеса “тайным покупателем”.
☑️ Визиты в разное время. Будни, выходные, утро, вечер. Проверить стабильность и активности. Если реализуемо.
☑️ Тест покупателя.
Сделать заказ, воспользоваться услугой. Плохой сервис, долгие сроки, несоответствие рекламе уже тревожный сигнал.
☑️ Состояние активов. Наличие оборудования, помещений, запасов. Свежий ремонт может маскировать проблемы. Изношенные машины, пустые склады, старое ПО создают риск.
☑️ Атмосфера в коллективе.
Сотрудники напряжены, боятся говорить, намекают на долги по зарплате, высокую текучку?
☑️ Скрытые расходы.
Постараться узнать, сколько реально уходит на аренду, ремонт, обслуживание оборудования.
💻 3. Сбор информации из независимых источников.
☑️ Отзывы онлайн.
На агрегаторах, в локальных форумах, пабликах, соцсетях. Обратите внимание на всплески хвалебных отзывов перед продажей, часто бывает накрутка. Поиск инфо что планируется на месте продаваемого объекта, возможно это истинная причина продажи.
☑️ Соседи по локации. Арендаторы рядом часто знают, кто задерживает аренду, у кого проблемы с клиентами и т.д.
☑️ Бывшие сотрудники.
Через LinkedIn, Telegram, X можно найти людей, которые расскажут непубличные детали.
☑️ Поставщики.
Если есть связи, попробуйте узнать, задерживает ли компания платежи.
☑️ Местные СМИ и суды. Проверьте, упоминался ли бизнес в новостях, нет ли судебных споров, банкротств.
📝 4. Проведение стресс-тестов.
☑️ Запрос встречи с бухгалтером.
Посмотрите на реакцию продавца, как быстро готов организовать.
☑️ Предложение независимой проверки остатков или активов. Обычно продавец не будет против.
☑️ Готовность остаться на переходный период (1–3 месяца).
Продавец, который уверен в бизнесе, обычно согласен.Это нормально.
☑️ Вопросы о кризисах.
Как переживали плохие периоды, какие были провалы. Честные ответы укрепляют хорошую репутацию.
🧠 5. Интуитивные тревожные ощущения.
☑️ Что-то не сходится.
Даже если не можете объяснить, почему, прислушайтесь к этому чувству.
☑️ Слишком красивая картинка за низкую цену. Идеальный бизнес не стоит дешево и редко продается.
☑️ Привязка к владельцу. Если ключевые клиенты и партнеры держатся лично на владельце, это риск после сделки.
☑️ Ограниченный рынок. Например, единственный крупный клиент или поставщик. Потеря приведет к коллапсу.
☑️ Необъяснимый рост. Всплеск активности, новой рекламы или резкое улучшение репутации перед продажей часто обычная накрутка.
💬 Советы
🔹 Делайте несколько визитов, включая неожиданные.
🔹 Будьте “тайным покупателем” и смотрите глазами клиента.
🔹 Поговорите с соседями и бывшими сотрудниками.
🔹 Не доверяйте только документам, люди и процессы важнее.
🔹 Если чувствуете подвох, не бойтесь отказаться. Лучше упустить сделку, чем купить чужие проблемы.
📘 Подписывайтесь на канал или пишите в случае вопросов. Тема слишком объемная для одного поста. Неоднократно про это писал и говорил на разных примерах. | 675 |
| 7 | ⚡️ ТОП-ВАКАНСИЯ. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / РУКОВОДИТЕЛЬ ФИЛИАЛА
🎯 Эксперт в сфере Лизинга, Финансов и АПК с 26-летним опытом готов возглавить бизнес-направление.
💼 Ключевые позиции и результаты из портфолио.
Генеральный директор / Учредитель: с нуля запустил агробизнес и вывел его на 67% рентабельности.
Заместитель директора по развитию бизнеса: вывел лизинговую компанию с нулевого этапа в ТОП-20 рынка.
Заместитель директора / Менеджер по лизингу: за счет личных продаж и тендеров на 55% увеличил портфель компании.
Заместитель генерального директора компании-профучастника РЦБ: эксперт в сделках с ценными бумагами, факторинге и сложных взаимозачетах.
Масштабирование проектов с нуля, управление крупными командами, GR и жесткий кризис-менеджмент дебиторской задолженности.
📢 Формат работы. Полная занятость, Минск (готов к командировкам).
Электронная почта для связи info@pravohelp.by или в личные сообщения тг-канала. | 1 638 |
| 8 | https://www.youtube.com/watch?v=_22VUTEqwNI
🏫 Алгоритм работы с контрагентами. Часть 1.
Мой старый подкаст, который остается актуальным. Если вы подаете в суд на должников, вы боретесь со следствием проблемы и это не всегда дает результат. Нужна борьба с причинами, а это настройка процессов внутри компании, управление персоналом, построение правильных алгоритмов. Правильно настроенные процессы компании в этих областях, вот залог успеха. И тут я могу вам в этом помочь. Первая часть небольшого подкаста для тех, кому некогда читать, но есть время послушать.
🏫 Содержание.
Вступление - 00:00.
Проблема дебиторки - 01:00.
Кто в лучшем положении из кредиторов - 05:38.
Фиксация убытков - 08:10.
Шансы вернуть долг и стоп-листы - 11:50.
Градация долгов - 16:00.
🏫 Приятного подкаста под чашечку горячего чая в эти уютно дождливые дни. | 354 |
| 9 | 🎁 Как эффективно возвращать долги? Перестаньте просто звонить и внедряйте алгоритм.
🎁 Многие думают, что работа с дебиторской задолженностью, это случайные звонки в духе «Ну что там с нашей оплатой?».
🤩 Но бессистемные разговоры редко приводят к результату. На самом деле обзвон должников должен быть четким пошаговым бизнес-процессом.
🎁 Собрал для вас инфографику с понятным алгоритмом, который превратит хаотичные переговоры в управляемую систему.
Весь процесс делится на три ключевых этапа:
1️⃣ Подготовка.
Нельзя звонить вслепую. Сначала соберите факты. Точную сумму, условия договора, сроки просрочки и историю прошлых обещаний.
2️⃣ Контакт.
У любого разговора должна быть конкретная ветка развития. На схеме детально показано, что делать, если клиент готов платить, если у него временные трудности или если он идет в жесткий отказ.
3️⃣ Контроль обещания.
Договориться мало, важно зафиксировать дату и проверить факт поступления денег, чтобы вовремя запустить досудебную или судебную процедуру.
🤩 Забудьте фразу «Хорошо, ждем оплату». Завершайте любой звонок жесткой конкретикой.
СУММА + ДАТА + ДЕЙСТВИЕ + ОТВЕТСТВЕННЫЙ.
🎁 Сохраняйте инфографику себе, делитесь с коллегами из отдела продаж или бухгалтерии и внедряйте в работу! | 1 498 |
| 10 | 🏫Обновляем интересные кейсы/истории для тех, кто пропустил.
1) На матерого волка нужен план-капкан.
2) Заблокированные фуры на заводе.
3) Кража филиала. Как отжимают кусок бизнеса.
4) Подставные директора компаний.
5) Алгоритмы корпоративных решений по вытягиванию из вас денег.
Делитесь с другими полезной информацией. | 781 |
| 11 | https://www.youtube.com/watch?v=w_BvONWgI2A
💼 Полиграф. Сегодня в гостях кандидат психологических наук Александр Александрович из ЧП "ПРОМКОМПАНИЯ Консалт". Он расскажет о применение полиграфа, как он работает, где применяется на предприятии, какая от полиграфа польза и можно ли полиграф обмануть?
🗳 Содержание:
1) Вступление - 00:00.
2) Что такое полиграф - 01:13.
3) Можно ли полиграф обмануть - 3:47.
4) Польза полиграфа на предприятии - 5:33.
5) Служебные расследования - 9:56.
6) Работа с людьми - 11:28.
7) Почему не берут работу по изменам и пр. - 12:29.
8) Как проходит проверка на полиграфе - 18:24.
9) Когда одеваются датчики - 25:49.
10) История из учебы - 29:04.
11) Достоверность полиграфа - 30:32.
12) Скептикам полиграфа - 33:18.
13) Рынок услуг полиграфа - 34:50.
14) Подводим итоги беседы - 37:40
🖨Подписывайтесь и ставьте лайки - ТГ-КАНАЛ. На каналах много полезной ПРИКЛАДНОЙ информации для бизнеса: практики, кейсы, решение проблем и полезные советы. Цель канала не развлекательный контент под иллюзией полезности, а практический опыт, который для тех, кто решил попробовать себя в бизнесе или уже в нем. По всем по вопросам и проблемам ищите в разделе КОНТАКТЫ. Остальные подкасты вы можете послушать в ютубе или найдя в профиле ТГ-канала раздел музыка и вам откроется список. Спасибо и будем на связи! | 516 |
| 12 | 🤩 Как скандал со стриптизершей спас топ-менеджера Enron от тюрьмы.
Лу Пай стал одним из немногих топ-менеджеров Enron, который после самого громкого корпоративного скандала начала века не только избежал тюрьмы, но и сохранил сотни миллионов долларов.
🤩 Он руководил одним из подразделений Enron и вел крайне расточительный образ жизни. Он регулярно ходил в стриптиз-клубы и тратил на них такие суммы из корпоративных денег, что основатель компании Кеннет Лэй был вынужден лично запретить возмещать подобные расходы. В одном из клубов Хьюстона Пай познакомился со стриптизершей Мелани Фьюэлл. Связь оказалась серьезной и девушка забеременела.
🤩 Когда об этом узнала жена Пая, с которой он прожил больше 20 лет, она подала на развод. Суд обязал его выплатить бывшей супруге многомиллионную компенсацию.
Чтобы выполнить решение суда он вынужденно продал свой пакет акций Enron примерно за 250–270 миллионов долларов и ушел из компании.
🤩 Через несколько месяцев Enron рухнула. Вскрылись масштабные финансовые махинации. Акции, которые еще недавно стоили больше 90 долларов, обесценились до нескольких десятков центов. Компания стала символом корпоративного мошенничества. Большинство топ-менеджеров получили реальные сроки. Лу Пай оказался единственным из высшего руководства, кто полностью избежал уголовного наказания.
🤩 Прокуратура и Комиссия по ценным бумагам США пытались доказать, что он продал акции, зная о скором крахе компании. Но адвокаты выдвинули простой и убедительный аргумент, что Пай продавал бумаги не потому, что обладал инсайдом, а потому что был обязан исполнить решение суда по разводу. У следствия не нашлось достаточных доказательств обратного.
🤩 Позже Пай урегулировал гражданские претензии регулятора, выплатив 31,5 миллиона долларов без признания вины. Ему также запретили на пять лет занимать руководящие должности в публичных компаниях.
Он женился на той самой стриптизерше, сохранил значительную часть состояния и купил огромные земли в Колорадо, где занялся разведением элитных лошадей.
🤩 Самое интересное в этой истории даже не крах Enron, а как одно судебное решение по бракоразводному процессу фактически стало для Лу Пая лучшей уголовно-правовой защитой. Случайность или гениальная стратегия?
На этой ноте ухожу в творческий отпуск, оставайтесь на связи, отдыхайте и встретимся совсем скоро. | 947 |
| 13 | 😠 «Не уследить – значит потерять». Когда надо насторожиться в работе с контрагентами?
Содержание.
1) Следите за арендодателями своих контрагентов.
2) Отслеживайте аномальные закупки контрагентов.
3) Категорирование контрагентов – решение вопроса.
4) Правильное содержание регламентов.
Набор и соблюдение этих правил, позволят лучше сохранить деньги бизнеса. | 841 |
| 14 | 🔥 ЧП НА СКЛАДАХ WILDBERRIES. ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЛЛЕРАМ ИЗ БЕЛАРУСИ?*
Взрывы и пожары на крупнейших складах заставили понервничать сотни предпринимателей. Специфика ситуации в том, что российская оферта недавно обновилась и признала атаки БПЛА форс-мажором. Однако для продавцов из РБ действуют особые юридические условия, так как они работают через локальное юрлицо.
Чтобы не потерять деньги, нужно действовать быстро и оперативно.
🚨 СРОЧНЫЕ ДЕЙСТВИЯ (В ТЕЧЕНИЕ 72 ЧАСОВ)
1) Выгрузите отчеты из ЛК. Скачайте данные по остаткам на складах на дату накануне ЧП.
2) Запишите видео экрана. Включите запись и пошагово снимите процесс авторизации, ЛК, отчеты о реализации, хранении и акты приемки (база данных может обнулиться).
3) Сохраните оферту. Скачайте текст соглашения, который действовал на день происшествия, чтобы зафиксировать юридические условия.
💼 СБОР БУХГАЛТЕРСКИХ ДОКУМЕНТОВ.
1) Подтвердите передачу. Соберите все товарные накладные (ТН/ТТН), УПД и акты приемки маркетплейсом.
2) Докажите себестоимость. Подготовьте договоры с поставщиками и платежки, подтверждающие расходы на закупку или производство.
3) Зафиксируйте розничную цену. Сделайте скриншоты стоимости, по которой товар продавался на WB, для расчета упущенной выгоды.
📝 РАБОТА С МАРКЕТПЛЕЙСОМ.
1) Проверьте статус. Попробуйте оформить возврат товаров с пострадавших складов, чтобы зафиксировать системный ответ.
2) Отправьте тикет. Направьте официальное требование провести инвентаризацию, предоставить акты об утрате товара и заморозить начисления за хранение.
⚖️ ПОЧЕМУ У ВАС ЕСТЬ ПРЕИМУЩЕСТВО?
1) Защита законами Республики Беларусь. Белорусские селлеры работают по договору комиссии. В таких реалиях маркетплейс несет полную ответственность за утрату имущества. Российские правки о форс-мажоре от БПЛА здесь напрямую не работают.
💙 ГЛАВНОЕ ТАБУ.
Ни в коем случае не подписывайте новые еженедельные отчеты или соглашения о компенсациях вслепую. Там может быть скрытый пункт об «отказе от дальнейших претензий».
*Это не 100% инструкция, но личное мнение и посильная помощь бизнесу родной страны, попавшему в сложную ситуацию.
🎁 Подписывайтесь на канал, тут публикуется интересное. | 2 306 |
| 15 | 🤨 Узнать адрес компании. Куда слать письма Должнику?
Простые советы, тем, кто хочет отправить письма по надлежащему адреса своего контрагента.
На сайте собраны объемные статьи, которые могут быть вам полезны. | 1 041 |
| 16 | 🥈 Моя статья опубликована на Пробизнесе практически ДЕСЯТЬ лет назад.
Но большинство мыслей, решений и мнений в ней остаются актуальными до настоящего момента.
3️⃣ Если у вас возникли проблемы с компанией, не спешите кидать в сомнительные альтернативные ликвидации, но и не стоит, возможно, вливать как лудоман, сбережения в то, что все равно утонет.
🟢 Грамотный подход поможет решить проблему, а вам, как птице феникс, снова возродиться в новом запуске бизнеса, учтя ошибки прошлого. Для этого нужен грамотный подход и четкий план действий. | 1 111 |
| 17 | 🎁 В статье кратко разобрал, как подобрать юриста в штат организации. | 536 |
| 18 | https://www.youtube.com/watch?v=RrVG4MCLevU
Бухгалтерская оборона бизнеса.
🖨 Риски, ошибки, решения. Сегодня у нас в гостях Наира Манукян, учредитель компании ООО «Диджитал Инвест», работающей под брендом MyConsult. Это действующий эксперт, за плечами которого не один год практики в сфере бухгалтерского сопровождения, налогового планирования и консалтинга. В этом выпуске мы кратко, по делу и без лишней воды поговорим о том, какую реальную роль играет бухгалтерия в бизнесе. Без скучных терминов, а только факты и реальные кейсы. Если вы собственник бизнеса, директор или только планируете свое дело, то этот выпуск обязателен к прослушиванию.
📁 Содержание:
00:00 - Знакомство. Когда брать бухгалтера в штат, а когда на аутсорс.
04:11 - Тем, кто сомневается, какой выбор сделать.
05:55 - Бухгалтерские ошибки владельцев. Важно!
09:00 - Последствия использования "мутных бизнес-схем".
12:15 - Привлечение к субсидиарке, если компания терпит крах.
13:20 - Налоговые проверки. Кратко!
16:28 - Блокировка счетов банками. Как и почему, что делать?
18:26 - Оптимизация налогов.
22:22 - Новые технологии в бух.учете. Ждем прогресса?
24:34 - Подготовка документов перед ликвидацией.
26:10 - Ошибка смешивать свои деньги с деньгами компании.
28:02 - Послесловие и напутствие.
💼 Бухгалтерия — это не просто цифры в отчетах. Это безопасность, стабильность и будущее вашего бизнеса. Сегодня мы постарались коротко осветить ряд ключевых моментов, которые помогут вам избежать ошибок и действовать осознанно. Надеемся, что теперь вы будете смотреть на бух.учет не как на формальность, а как на стратегический инструмент. Если этот выпуск был полезен, то поделитесь им с друзьями и коллегами. Возможно, именно сейчас кому-то из них не хватает этих знаний, чтобы не наломать дров. Не пропускайте новые выпуски, дальше будет еще больше практики, реальных кейсов и ответов на вопросы, которые не принято обсуждать вслух. Спасибо, что были с нами, можете оставаться и быть вместе, подписавшись на канал.
Берегите свой бизнес и себя. | 1 012 |
| 19 | 👮♀ «Вечные» вакансии, как системная ошибка компаний.
На рынке труда можно заметить странный, но устойчивый паттерн. Компания находит сотрудника и закрывает вакансию, а через короткое время он увольняется и та же позиция снова появляется в поиске. Иногда это повторяется годами, создавая ощущение, что специалиста «просто невозможно найти».
💙 Однако в реальности это почти никогда не проблема рынка. Это симптом внутренней несогласованности внутри компании, где роль либо не определена, либо реализуется неправильно. Если разобрать такие случаи глубже, становится видно, что «вечная вакансия» говорит про управленческую систему.
🖥 Компания фактически постоянно воспроизводит одну и ту же ошибку, оплачивая ее временем, деньгами и репутацией. Для кандидата такие вакансии часто выглядят как обычное предложение на рынке, но при внимательном анализе начинают проявляться характерные признаки нестабильности. Один из ключевых сигналов, это регулярное появление одной и той же позиции с идентичным описанием. Это означает, что сотрудники на этой роли не задерживаются достаточно долго, чтобы функция закрепилась в компании.
⬛️ Второй важный сигнал проявляется уже на этапе интервью. Если представители работодателя уклоняются от обсуждения причин ухода предыдущего сотрудника или дают общие формулировки без конкретики, это часто указывает на наличие системной проблемы, которую не хотят выносить в открытый диалог. В нормальной практике причины текучести, наоборот, анализируются и проговариваются достаточно прозрачно, поскольку это часть улучшения процесса найма.
🤩 Еще один маркер заключается в размытости самой роли. Когда вакансия объединяет в себе функции нескольких специалистов и сопровождается завышенными ожиданиями без четко определенного результата, это почти всегда говорит о том, что компания не понимает, какую именно задачу должен решать человек. В такой ситуации сотрудник фактически становится «закрывающим дыру», а не частью выстроенной системы.
⚓ С точки зрения кандидата, это важный момент, который часто недооценивается. Решение о выходе на такую позицию принимается исходя из описания вакансии и уровня компенсации, но реальная устойчивость роли не анализируется. В результате человек может оказаться в среде, где от него ожидают быстрого результата без необходимых условий для его достижения, что почти неизбежно приводит к выгоранию и уходу или недовольству руководства и увольнению.
💙 На собеседовании важно не только оценивать задачи и зарплату, но и задавать вопросы, которые позволяют понять стабильность роли. Например, как долго существует эта функция в компании, как выглядела история предыдущих сотрудников и что конкретно считается успешным результатом работы в первые месяцы. Ответы на эти вопросы обычно достаточно быстро показывают, является ли позиция структурированной или временной «заплаткой» внутри процессов.
🔵 Если смотреть со стороны работодателя, повторяющийся найм на одну и ту же позицию почти всегда означает, что проблема находится не в людях, а в системе, в которую этих людей нанимают. На практике чаще всего можно выделить несколько причин такой текучести.
💎 Отсутствие четкого понимания роли до момента найма. Когда позиция создается под абстрактное «нужен человек», без анализа процессов и зон ответственности, сотрудник неизбежно сталкивается с неопределенностью. Он либо начинает самостоятельно формировать свою роль, что редко приветствуется, либо быстро теряет ориентацию в ожиданиях.
💾 Несоответствие уровня задач и компенсации. Рынок достаточно чувствителен к этому дисбалансу. Попытка закрыть сложную функцию специалистом более низкого уровня, мотивируя это «перспективами роста», на практике приводит к краткосрочной занятости и последующей замене.
❌ Слабая интеграция сотрудника в процессы компании. Онбординг в таких случаях ограничивается формальным вводом, без передачи контекста, приоритетов и критериев результата. В итоге человек оказывается в ситуации, где от него ждут эффективности, но не дают системы координат, в которой эта эффективность может быть достигнута.
💻 Отдельно стоит выделить фактор перегрузки и хаотичного управления задачами. Во многих компаниях проблема текучести напрямую связана не с самой ролью, а с тем, как распределяется работа внутри команды. Отсутствие приоритетов, постоянные срочные задачи и микроменеджмент формируют среду, в которой даже сильные специалисты не могут стабильно работать длительное время.
🥶 Если обобщить, «вечная вакансия» всегда индикатор того, что компания платит за несистемность. И чем дольше эта ситуация повторяется, тем выше скрытые издержки (затраты на рекрутинг, потеря времени команды, снижение качества процессов и постепенное ухудшение репутации работодателя на рынке). Необходимо пересмотреть роль. Например, взять сотрудника на часть ставки, а не пытаться его удержать на полный фултайм, нагружая дополнительными работами. В этом просто нет смысла.
🛡 Возникли проблемы с сотрудниками?
Пишите в чат канала, поможем решить проблемы. 📆 | 1 475 |
| 20 | 🤨 Почему одни компании годами ждут оплаты долга, а другие получают деньги сразу ?
Многие кредиторы продолжают верить обещаниям должников, не замечая тревожных сигналов: исполнительных производств, ликвидации компании или растущих долгов перед другими контрагентами.
🤨 Всегда актуальная статья о работе с должниками в журнале ПРОБИЗНЕС. 🤨
🤨 В статье разбирается:
- какие проверки стоит провести до начала взыскания;
- какие признаки говорят, что долг возвращать не собираются;
- почему некоторые должники находят деньги только после реальной угрозы суда;
- какие ошибки кредиторы совершают чаще всего.
🤨 Один из примеров показывает, как компания месяцами обещала рассчитаться, пока не выяснилось, что параллельно готовится к ликвидации.
Полный алгоритм действий и практические кейсы по ссылке. | 770 |
