Digital Developer → всё о proptech🔥

Как увеличить конверсию из обращения в целевой лид и получать заявки дешевле конкурентов на 567%? Кейс Artsofte Digital и Астон Астон — застройщик в Екатеринбурге. С 2004 года ввел более 300 000 кв.м жилья. В июне 2022 года агентство Artsofte Digital начало работу над одним из его проектов — ЖК комфорт- класса «Астон.Событие». Его целевая аудитория люди 25-55 лет с доходом средним и выше среднего или инвесторы. ЖК находился в активной стадии продаж, и застройщику нужны были целевые заявки. Из кейса вы узнаете: 🟣Какие инструменты задействовать, чтобы охватить аудиторию, заинтересованную в покупке квартиры, на разных этапах принятия решения. 🟣С какой рекламы трафик лучше вести на квиз, а с какой — на сайт. 🟣Куда перераспределить бюджет, если таргетированная реклама VK и MyTarget приносит мало лидов и они дорогие. 🟣Какие механики помогли увеличить конверсию из уникального в целевой лид. Читайте на нашем портале➡️ @digitaldeveloper

🏠 Нейросеть создала коллекцию мебели для IKEA. Но дизайнерам рано бить тревогу — в ближайшем будущем алгоритмы их точно не заменят Дизайнерское агенство Space10, которое финансируется мебельным гигантом, запустило совместный проект с видеожурналистом Джоссом Фонгом и дизайнером Ароном Филки, чтобы изучить потенциал использования генеративного ИИ в дизайне, сообщает RB.RU. Вместо того, чтобы работать с публично доступной моделью, они обучили нейросеть Stable Diffusion на изображениях из каталогов IKEA за 1970-е и 1980-е годы. ➡️Изображения, созданные при помощи этих двух наборов данных, отражают общую эстетику этих временных периодов. Все они по качеству схожи с IKEA, в том числе используют натуральное дерево и подходят для небольших пространств. ➡️Впрочем, разработанная коллекция демонстрирует и недостатки технологии. Изображения существующей мебели могу научить алгоритмы базовым концепциям дизайна, но не законам природы. В частности, несколько стульев выглядят впечатляюще, но непрактично и даже опасно. ➡️Генеративный ИИ позволяет с легкостью придумывать новые визуальные идеи, но точная настройка запросов и совершенствование результатов все еще требуют опыта. Сейчас ИИ лучше всего использовать как партнера для мозгового штурма, но не как замену дизайнеров, считает один из экспертов Space 10 Александра Зеннер. «Сейчас я рассматриваю искусственный интеллект скорее как соавтора, — говорит она. — Как что-то, что усиливает наш собственный творческий потенциал, а не обязательно то, что уничтожит его или полностью изменит». @digitaldeveloper

🪙 Эксперты оценили потенциальную выручку IT-сервисов для строительной отрасли в 1 трлн рублей в год. Есть вопросы Развитие proptech станет катализатором рынка недвижимости, а также превратится в огромный бизнес для тех, кто этим займётся. Так считают аналитики медиа «РынкиДеньгиВласть», которые опубликовали анализ рынка жилья в России и место property technology в нём. Оборот (GMV) рынка жилья в РФ был оценён в ~25 трлн рублей. Сколько от этого оборота могут получить проптех компании-агрегаторы? По словам экспертов издания, примерный ответ на этот вопрос дают уже сложившиеся на рынке жилья бизнес-отношения. 1️⃣ Риэлторские комиссии — сейчас риэлторы берут 2-3.5% от суммы сделки приобретения жилья. 2️⃣ Рекламные бюджеты застройщиков — сейчас девелоперы тратят ~2% на рекламу. 3️⃣ Ипотечные брокерские комиссии — сейчас ипотечные банки платят до 2% от размера жилищного кредита брокерам. 4️⃣ Доля агрегатора в расходах на ремонт, мебель и сервисные услуги может составлять 10% и более. Получается, proptech-сервисы могут забрать себе внушительный кусок заработка, заменив собой устоявшиеся бизнес-отношения на рынке жилья. Соблазнительно, учитывая, что на кону 1 трлн рублей. Но, чтобы полностью забрать себе эти сегменты рынка, компаниям потребуется много ресурсов на разработку и внедрение решений, которые смогут полноценно заменить риелторов, ипотечных брокеров, маркетологов и т.д. По оценкам источников РДВ, 1 трлн рублей выручки проптех-агрегаторов транслируется в пул прибыли в размере 250-500 млрд руб. в год (1-2% от GMV или 25-50% от выручки). А это очень хороший показатель финансовой успешности бизнеса. Каким образом компаниям предлагается выйти на столь высокий уровень? При этом не сказано про цифровизацию УК, стройконтроль, проектирование, документооборот и другие направления, где технологии могут продвинуть отрасль к цифровой зрелости. Напомним, решения для проектирования и строительства есть на карте цифровизации девелопмента. @digitaldeveloper

👨‍💼 Удалёнка для девелопера: лишние сложности или реальное развитие бизнеса? Обсудим 30 марта на войс-чате с директором интегратора Remark Дмитрием Севостьяновым! 🟣Как правильно выстроить процесс дистанционного взаимодействия с сотрудниками? 🟣Как выбрать наиболее эффективные IT-сервисы для этого? 🟣Насколько реально работать удаленно с проектировщиками, бэк-офисом, дизайнерами, финансистами? 🟣А отдел продаж и call-центр получится организовать дистанционно? 🟣А оно нам надо? Какие плюсы и минусы можно отметить при организации дистанционной работы с сотрудниками? Есть ли конкретные проблемы, с которыми сталкиваются застройщики? 🟣Боюсь, что никто не будет работать. Как перестать беспокоиться и начать доверять процессу. Встречаемся 30 марта в 16:00 (МСК) в прямом эфире, ждём всех! @digitaldeveloper

⁉️ 3D- и VR-технологии в продажах: правда и вымыслы. 100% оцифровка жилого комплекса От 2D-плана до интерактивной коммуникации с покупателем. Кейс интерактивного агентства Kelnik и компании GloraX. ❓В текущей экономической ситуации активная борьба идет за каждый лид. Каждая точка контакта должна отрабатывать свой максимум. Соответственно, нужен новый инструментарий, который подкрепит слова менеджера и превратит лид в сделку. ‼️Застройщик GloraX решил сфокусироваться на цифровизации всех точек взаимодействия с клиентом. Что предложило агентство Kelnik, какая работа была проделана и каких результатов удалось добиться? Об этом — в кейсе! Читайте на нашем портале👉 @digitaldeveloper

🔔MOSТИМ Мастер-классы На базе университета МИТУ-МАСИ пройдёт мастер-класс «3D ЦИМ – разработка ЦИМ здания в системе Renga». Дата проведения: 29.03.2023. Время проведения: с 13:00 до 17:00. Мастер-класс организован Центром компетенцией Департамента строительства г. Москвы при участии специалистов компании АСКОН. На мастер-классе вы сможете сформировать цифровую информационную модель здания, опробуете инструменты Renga для создания АР, КР и инженерных разделов. Также познакомитесь с методикой совместной работы и автоматизацией выпуска документации. Цель: Знакомство специалистов строительной отрасли с ТИМ САПР для дальнейшей реализации в проектах Целевая аудитория: Проектные институты, технические заказчики Кол-во участников: 20 человек ⏰Тайминг: 12:30 - 13:00 / Сбор участников 13:00 - 13:10 / Приветственное слово организаторов - Департамент строительства г.Москвы, МИТУ-МАСИ, АСКОН 13:10 - 13:30 / Презентация Renga Общее описание, основные возможности 13:30 - 14:30 / Мастер класс Урок №1 - Создаём архитектурную модель 14:30 - 15:10 / Перерыв 15:10 - 16:30 / Урок №2 - Создание внутренних инженерных систем в модели 16:30 - 17:00 / Ответы на вопросы Ведущие эксперты-преподаватели АСКОН: ✔️Биюшкина Татьяна - ведущий специалист образовательной программы АСКОН ✔️Осташев Роман - эксперт по продукту Renga ✔️Орлов Александр - ведущий инженер по внедрению BIM-систем Приглашаем всех желающих принять участие в мероприятии! Регистрация на мероприятие➡️

🔡 Пятничная подборка proptech-решений: всякое инновационное ↗️ ROTADO — вентиляция, не требующая электричества. ↗️ RIEGL — системы лазерного сканирования. ↗️ PROEXO POWER 2 — экзоскелеты для работы с грузами, заботьтесь своих рабочих. ↗️ Mr. Puller — еще один портативный экзоскелет, чтобы у ваших рабочих не болела спина. ↗️ Hercules — линейка высокопроизводительных 3D-принтеров для решения промышленных задач. ↗️ AIVISUM — камеры машинного зрения AiVisum с вычислениями «на борту». ↗️ АМТ-СПЕЦАВИА — 3D-принтеры для строительства домов. ↗️ 3DLIFE THERMO — промышленный высокотемпературный 3D-принтер. Мы надеемся, что в скором времени инновации строительства будут применяться не только на страницах пабликов о технологиях, а реально внедрятся в нашу жизнь. Если кто-то хочет поделиться своим опытом применения инновационных технологий при возведении зданий, пишите нашему редактору Нине, мы сделаем материал! Напоминаем, Все решения из подборки есть на нашей Карте цифровизации девелопмента: проектирование и строительство. Не забудьте подать заявку на скачивание карты 👉 @digitaldeveloper

🫥 ДОМ.РФ представил свежую статистику о применении ТИМ в жилищном строительстве: застройщиков стало меньше, но процентов — больше По информации ЕИСЖС, 3572 застройщика используют технологию информационного моделирования в своих проектах. Это составляет 16% от общего количества девелоперских компаний. 🔹По сравнению с аналитикой от ноября 2022 год, доля застройщиков, применяющих ТИМ, выросла на 2% — в ноябре она составляла 14%. 🔹При этом, количество застройщиков уменьшилось на 24: 3572 в марте против 3596 в ноябре. Вероятно, такая динамика связана с тем, что с ноября прошлого года часть застройщиков покинула рынок. И как следствие — процентные соотношения изменились. 🔹Как и в ноябре, 11% всех квадратных метров жилого назначения, при строительстве которых задействована ТИМ, приходится на 3 девелоперские компании: ПИК, Самолет и ЛСР. 🔹Проектирование по-прежнему остается самым популярным этапов применения ТИМ, а эксплуатация и предпроектная стадия — остаются наименее востребованными. 🔹Северо-Кавказский ФО РФ остается единственным округом, где при реализации жилищных объектов никак не используется ТИМ. Остальные округа уже в теме. @digitaldeveloper

🔡 Как застройщику определить неэффективные каналы медийной рекламы и перестать сливать бюджет? 30 марта в 12:00 (МСК) Smartis проведет вебинар, ответит на этот вопрос и расскажет, при чем тут post-view аналитика. 🗣 Спикер: ведущий PM Smartis.Аналитика Альбина Иванова. Что еще будет на вебинаре: ✅почему традиционный подход к оценке эффективности медийных размещений больше не работает; ✅как застройщику при помощи post-view аналитики начать управлять воронкой продаж; ✅как развивается post-view аналитика Smartis и какие новые функции появились в Q1 2023. 📍Когда: 30 марта в 12:00 (МСК) Регистрируйтесь по ссылке ➡️

🧳 Российские решения не смогли занять позиций Booking За год отсутствия на российском рынке Booking.com ни одному из локальных сервисов интернет-бронирования гостиниц не удалось занять существенную часть освободившейся доли, сообщает КоммерсантЪ. ▪️Сейчас почти половину номеров отельеры реализуют путем прямых продаж, предлагая цены ниже, чем туристические онлайн-платформы. ▪️Однако владельцы гостиниц ожидают укрупнения рынка, отмечая рост продаж сервисов Ostrovok.ru, на долю которого приходится 25,05% от всех продаж, и «Яндекс Путешествия» (16,17%). ▪️Больше нет практики паритета цен (гарантии лучшей цены), которую внедрял Booking, и работающим сейчас онлайн-тревел агентствам приходится конкурировать между собой и гостиницами на рыночных условиях. ▪️Отельеры традиционно считают прямой канал более надежным. С января по середину марта 2023 года доля прямых продаж гостиничных номеров отельерами в среднем по России составила 52%, увеличившись на 28 процентных пункта год к году. ▪️При этом доля бронирований отелей у онлайн-тревел агентств за это же время сократилась с 76% до 48%. ▪️И всё же эксперты рынка считают, что со временем онлайн-тревел агентства станут основным каналом продаж. Учитывая растущую конкуренцию, стоимость привлечения клиентов на сайт для отелей будет только расти, и для многих из них сотрудничество с сервисами бронирования снова будет более выгодным, чем прямые продажи. @digitaldeveloper

🔋 Ры­нок вен­чур­ных ин­вес­ти­ций в Рос­сии дос­тиг дна. Что делать proptech-стартапам? 16 марта в Казани состоялся Российский венчурный форум, главной темой которого стали перемены на рынке стартапов. По данным Российской ассоциации венчурного инвестирования, к началу 2022 г. на российском рынке присутствовало около 130 венчурных фондов. Многие инвесторы имели иностранное происхождение, и большинство из них перенесли штаб-квартиры за рубеж или разделили бизнес на российский и мировой. Ры­нок вен­чур­ных ин­вес­ти­ций в Рос­сии дос­тиг дна. Его вос­ста­нов­ле­ние нач­нет­ся не ра­нее пос­лед­не­го квар­та­ла 2023 г, сообщает Comnews. Где в таком случае proptech-стартапам брать деньги на развитие своих проектов? Отвечает Андрей Тян, генеральный директор Фонда "Аметист Кэпитал": — Действительно, начало СВО ограничило венчурный рынок России, который и так был небольшим для потенциальных интересных инвестиций. Сейчас же международные инвесторы не готовы вкладываться в стартапы с российскими корнями. При этом деньги в стране есть, и привлекательные стартапы тоже. Думаю, сейчас лучшая стратегия для бизнесов в России — продолжать создавать стартапы, которые будут приносить дивиденды, привлекать в них инвестиции, но не по венчурной модели. Стоит посмотреть в сторону классических инвесторов, как раз они для себя могут открыть IТ-направление сейчас. Конкретно наши стратегии в этом плане не изменились: мы продолжаем инвестировать в команды, которые будут работать на российском рынке, и впоследствии планируем выводить их за рубеж. Но у нас изначально политика была именно такой, ведь строительная отрасль очень зависит от “климата” внутри страны. ☝️Кстати, член правления фонда "Московский инновационный кластер", сооснователь венчурного клуба "Синдикат" Анатолий Валетов отметил, что 80% спроса у инвесторов формируют стартапы в области IT. Из них на первом месте медицинские стартапы, далее — EdTech (образовательные технологии), финансовые и промышленные технологические стартапы. О направлении proptech никто не сказал, и это печально. Возможно, разработчикам действительно стоит точечно обращаться к тем инвесторам, которые находятся в поисках локальных перспективных направлений IT, среди которых, конечно находится proptech. Что думаете об этом? @digitaldeveloper

👁‍🗨 «Встречаются застройщики, которые используют внутреннюю разработку, реализованную еще в начале двухтысячных». Что сегодня мешает цифровизации? Мы продолжаем говорить о проблемах, с которыми сталкивается строительная отрасль на пути к технологической зрелости. И мы видим, что препятствий действительно хватает. Здесь и неоднородность проникновения технологий по разным регионам РФ, и консервативность отрасли в целом, и санкционные трудности. Директор интегратора WEB-Regata Алексей Петров рассказал, с какими возражениями против автоматизации бизнес-процессов приходится сталкиваться. Что обсудили: 🔴Клиенты-застройщики из Москвы и регионов: кто самый продвинутый и почему 🔴Как амбиции девелоперов влияют на цифровизацию их бизнеса 🔴Почему многие крупные застройщики до сих пор сидят на самодельных 1С, которые десятилетиями допиливаются штатом внутренних разработчиков 🔴Недоверие к облачным решениям: в чем причина? 🔴Цифровизация отрасли в странах СНГ: есть ли какой-то особый подход? Читайте интервью на нашем портале➡️ @digitaldeveloper

👋У нас появилось много новых подписчиков, поэтому давайте знакомиться Мы здесь говорим о цифровизации строительства: анализируем тренды, изучаем технологии и много общаемся с представителями отрасли. Заходите на наш портал, там можно найти много интересного: 🗺 Карта цифровизации российского девелопмента: стадия проектирование и строительство ✅ Ежегодный рейтинг интеграторов CRM в недвижимости 👩‍💻 Топ самых влиятельных женщин в PropTech Рекомендуем почитать: 🟣Нейросети в строительстве: страхи, возможности и перспективы 🟣Фэйлы цифровизации стоимостью в миллионы и как их избежать 🟣Первый умный мини-город: что нужно учесть при реализации такого амбициозного проекта 🟣От IT-подразделения застройщика до самостоятельного PropTech-стартапа: как развиться в отдельный бизнес и выйти на свободный рынок 🟣4 фактора, которые станут движущей силой PropTech в 2023 году 🟣Новые платформы, много BIM и кадровая боль ЖКХ: разбираемся в вопросах цифровизации новой Стратегии 2030 🟣Строим на основе данных: как цифровизируется один из крупнейших девелоперов в России 🟣Когда для обслуживания умного дома нет нужных кадров, вся цифровизация от застройщика превращается в кирпич Несколько раз в месяц мы собираемся в прямом эфире, чтобы обсудить острые темы цифровизации стройки с девелоперами и разработчиками proptech-решений. А раз в месяц в месяц наш редактор Нина проводит ток-шоу «Proptech трёп», где мы собираемся в неформальной обстановке потрепаться о всяком интересном. Оставайтесь с нами, мы всем рады!

💬 Друзья, примите участие в нашем опросе! Наше комьюнити расширяется, и мы хотим познакомиться с вами поближе. Поэтому очень просим ответить на несколько вопросов. Это поможет нам понять наших читателей и писать на интересные для вас темы. Опрос займет не больше 5 минут! Участвовать тут ➡️

🗣📔📔🗣🗣🗣 Друзья, мы начинаем «PropTech трёп»! Присоединяйтесь к войс-чату по кнопке вверху канала — смело нажимайте кнопку, ваш микрофон будет выключен. Уютно собираемся редакцией и обсуждаем, как создавалась самая полная карта цифровизации российского девелопмента.Вы можете высказаться голосом прямо в эфире: для этого нужно будет поднять руку. Либо задавайте вопросы спикерам в комментариях к этому посту, мы их озвучим 👇

🫥 Что нового в ТИМ? Итоги первого года работы Технического комитета 505 «Информационное моделирование» 1️⃣ За отчетный период участники ТК рассмотрели множество важных для развития ТИМ вопросов: применение нормативно-технических документов, актуальные проблемы типовых заданий на проектирование с применением ТИМ, сценарии ТИМ, создание Единой системы информационного моделирования, цифровой монтажной маркировки, ведения цифрового журнала стройки. 2️⃣ За год количество участников с 68 на старте выросло до 90. Итог их работы — 20 проектов-стандартов для актуализации нормативной базы для последующего применения ТИМ на базе отечественного ПО. 3️⃣ Активную работу в рамках ТК вёл центр Центр компетенций по ТИМ ДОМ.РФ. Для застройщиков был разработан комплексный продукт для перехода на ТИМ. Он включает в себя методологию (предварительный нацстандарт для цифровых информационных моделей жилых зданий; типовое ТЗ для застройщиков и план реализации проектов жилищного строительства с ТИМ), обучение в Цифровой академии ДОМ.РФ и цифровую платформу «Цифровой контроль строительства» на базе ЕИСЖС. Управляющий директор по ИТ и цифровизации ДОМ.РФ Николай Козак: — Итог работы комитета — большой шаг в сторону внедрения передовых технологий, которые сократят инвестиционно-строительный цикл, сделают его более прозрачным и эффективным для всех участников рынка, а главное, повысят качество возводимых объектов и, соответственно, уровень жизни людей. Пока что результаты первого года работы обозначены довольно широкими мазками, а между тем 2024 год не за горами. Напомним, именно со следующего года предусмотрено обязательное использование ТИМ в госзаказе. С другой стороны, нужно же с чего-то начинать. Кстати, на 100+ Techobuild мы узнавали мнение представителей ТИМ-сегмента, что они думают о продвижении технологии в России и поддерживают ли инициативу обязательного перехода на ТИМ в государственной стройке. Читать тут↪️

«Девелоперы не понимали, какие решения есть, кроме тех, что на слуху и ходят выступать по конференциям. Были узкоспециализированные каталоги, но комплексно на рынок IT-решений в недвижимости никто не смотрел — а запросы были» — Алёна Акмалтдинова рассказывает о том, что сподвигло DigitalDeveloper создать карту цифровых решений строительной отрасли А сегодня Алёна вместе с Ириной Корсун — главредом DD — расскажут еще много интересного о процессе создания карты. Это будет первый раз, когда редакция портала собирается вместе в прямом эфире! Что обсуждаем: 🟣Как мы собирали решения для карты: 6 этапов отбора 🟣Потратили миллион рублей на разработку каталога, а покорили всех «простой» пдфкой. Как так вышло? 🟣Проблемы, скандалы и головная боль: подводные камни создания единой карты решений, с которыми пришлось столкнуться. 🟣Много хочешь — мало получишь: какие из планов развития карты разбились о суровую реальность и что мы собираемся с этим делать. И, конечно, отвечаем на ваши вопросы о проекте, так что не стесняйтесь. ‼️Встречаемся сегодня в 15:00 (МСК) в прямом эфире. Да, обратите внимание, сегодня мы начинаем на час раньше нашего обычного времени, ждём всех! @digitaldeveloper

🔔Первый Форум лидеров строительной отрасли в формате открытого диалога между заказчиками, генподрядчиками и представителями органов власти Когда: 30 марта 10:00-13:00 Где: Москва, Ritz-Carlton Формат: офлайн В формате дискуссии участники обсудят законодательные инициативы, разберут практические кейсы применения ресурсно-индексного метода в рамках пилотных проектов и ответят на вопрос, волнующий стройбизнес, как минимизировать риски в связи с переходом на новый метод расчета стоимости объектов. 🎙 Цель Форума — открыто обсудить с властью проблемы и риски стройбизнеса, связанные с изменениями в законодательстве в связи с переходом на ресурсно-индексный метод ценообразования в строительстве. Спикеры: ▪️Сергей Музыченко — замминистра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ ▪️Марат Хафизов — руководитель ИЦК "Строительство" при Минстрое РФ, ГК "Аметист Групп" ▪️Сергей Лахаев — заместитель начальника ФАУ «Главгосэкспертиза России» по ценообразованию ▪️Илья Анисимов — генеральный директор компании «Синтека» Подробности и регистрация➡️

❤️‍🔥 Внедрение EDI-системы помогло группе Самолет в 2 раза сократить ошибки в заказах стройматериалов Вместе с платформой СберКорус девелопер внедрил EDI-систему (Electronic data interchange) для обмена данными о поставках строительных материалов от поставщиков застройщика, в рамках модуля снабжения S.Materials. Эта технология впервые в России внедрена в строительной отрасли. ▪️Системы СФЕРА EDI обеспечивает 100% автоматизацию цепочки заказа строительных материалов от проведения тендера до доставки на строительную площадку для подрядчиков и поставщиков, которые обмениваются электронными документами. ▪️Система S.Materials работает как маркетплейс стройматериалов для всех подразделений группы Самолет и позволяет оцифровать весь путь от момента формирования заказа, отгрузки и до момента оплаты. ▪️По оценке компании, в результате первого этапа внедрения системы срок обработки заказа стройматериалов со стороны поставщиков и подрядчиков сократился с 15 дней до 8. По завершению проекта он должен составлять всего 1-2 дня. ▪️Количество ошибок в заказах уже сейчас сократилось в 2 раза - с 15% до 7,5%, цель сократить этот показатель до 0,5%. ▪️Происходит сокращение ресурсов на дублирование, сортировку и хранение документации на 20%. Значительно сокращается количество ошибок ручного ввода данных, на 70% сокращается время обработки документов, исключается риск их потери. — Сейчас система заказа материалов на объекты у каждого застройщика собственная, часто – самописная, и очень сложная. Мы же пошли принципиально иным путем: используем опыт других отраслей, например, ритейла, чтобы автоматизировать процессы. Таким образом, у нас появился удобный маркетплейс для внутреннего заказчика, — рассказал руководитель проектов дирекции по закупкам и тендерам группы Самолет Дмитрий Гвозданный. @digitaldeveloper