Леонова о МАСТЕРМАЙНД

Дайджест по группам этой осени 🤌🏽 Сохраняйте, смотрите лучшие материалы осени про группу 👇🏽 Что такое МАСТЕРМАЙНД? И какие бывают группы - ЗДЕСЬ Как находить темы для своих групп в сферах реализации, карьеры, денег? ЗДЕСЬ 4 лайфхака как собрать группу - эфир с ученицей ЗДЕСЬ На что делать ставку до конца года коучам, психологам и экспертам? ЗДЕСЬ 5 вещей, которые надо пересобрать коучам, психологам и что делаю я сама. ЗДЕСЬ Как запустить 11 групп не выходя из своего ЖК? Потрясающий эфир про мастермайнды для предпринимателей внутри своего ЖК - ЗДЕСЬ Как отказать потенциальному участнику в участии в группе - ЗДЕСЬ

Ну что, 14 поток «Мастерской Мастермайндов» официально стартовал ❤️ Сегодня прошла первая встреча с частью учеников - встреча-знакомство🤌🏽 И каждый поток я наблюдаю одно и то же. Буквально через несколько часов после начала знакомства чат заполняется сообщениями:

«Боже, какие все потрясающие!» «Сколько сильных экспертов!» «Как хочется со всеми познакомиться поближе!»

И я каждый раз думаю: ну а что ещё сказать 😁 В «Мастерской» действительно каждый человек какой-то отдельный многогранный бриллиант💯💯💯 Столько опыта, профессий, историй, идей. С каждым хочется общаться, дружить, что-то вместе придумывать и просто быть на связи😊 В общем, поздравляйте нас с запуском 14 потока! 🎉 Поехали ❤️

Недостаточно просто быть хорошим специалистом. Можно прекрасно работать с клиентами, постоянно учиться, повышать квалификацию и при этом каждый месяц снова думать: а где брать следующих клиентов? Рынок меняется. У клиентов огромный выбор, технологии становятся частью нашей работы, а бесконечная необходимость продавать себя и гнаться за охватами рано или поздно приводит к выгоранию. Поэтому сегодня специалисту важно думать не только о качестве своей работы, но и о том, как выстроить устойчивую практику и оставаться востребованным годами. Об этом будем говорить на большой онлайн-конференции «ПСИХОЛОГИЯ И КОУЧИНГ: лучшие практики». 📅 20–22 октября | онлайн Три дня с сильными специалистами рынка и очень прикладными темами: ДЕНЬ 1. Глубинный коучинг и психология лидерства — системный подход и глубина в работе с клиентом — работа с лидерами и предпринимателями — коучинговая культура и измеримый результат для бизнеса ДЕНЬ 2. Глубина, которая меняет жизнь клиента — почему запросы возвращаются и как находить их настоящую причину — работа со сложными и кризисными запросами — как переводить осознания клиента в реальные действия и результаты ДЕНЬ 3. Рост в профессии и доходе — как переходить от разовых встреч к долгосрочной работе и группам — за что клиенты готовы платить больше — как выстраивать продуктовую линейку и расти в доходе без бесконечного увеличения количества клиентов Я тоже буду выступать на конференции. Моя тема: «Экосистема продуктов: как выстроить путь клиента коучу и психологу». Будем разбираться, как перестать продавать клиенту одну отдельную услугу и выстроить систему продуктов, в которой человеку понятно, куда двигаться с вами дальше, а специалисту не приходится каждый месяц начинать поиск клиентов с нуля. 🗓 22 октября в 13:35 🎁 После регистрации вы также получите практикум по системному коучингу «Лига Сильных». 👉 Регистрируйтесь на конференцию: https://mariarozhenko.ru/coachingpsychology?utm_source=leonova erid: 2Vtzqv8JMkZ Реклама. ИП Роженко Мария Константиновна ИНН 500907771908

Моя первая группа стоила 2000 рублей. Сейчас участие в моих группах от 100 000. Как я к этому пришла? Может показаться, что у меня с самого начала был какой-то другой путь: аудитория, клиенты, высокий чек. Но нет :) Когда я обучилась коучингу, продавался он у меня, мягко говоря, сложно. Потом я сама попала в группу, увидела этот формат изнутри и поняла: хочу работать с людьми именно так. И первый год я буквально пошла по рукам 😂 Вела мастермайнды везде, где только могла. Собирала коллег, предпринимателей, сотрудников в найме, врачей, бьюти-мастеров, HR, маркетологов. Работала с сообществами. Мне хотелось попробовать как можно больше разных аудиторий и понять: с кем мне самой интересно, где я сильнее всего и как вообще работают группы🕺🏽 И да, очень многое первые два года я делала бесплатно. Для опыта, кейсов, насмотренности, возможности тестировать разные инструменты. Я вообще не считаю, что в этом есть что-то зазорное💯💯💯💯 А мои первые платные группы стоили 2000 рублей за 4 встречи. То есть 500 рублей за встречу с человека😄 С одной группы я зарабатывала примерно 10–12 тысяч рублей 😁 Сейчас смешно вспоминать, но я безумно благодарна себе за этот период. На таком чеке я могла спокойно экспериментировать, ошибаться, пробовать и учиться💯 А дальше цена росла вместе со мной: 2000 ➡️4000 ➡️5000 ➡️7500 ➡️10 000 ➡️15 000 ➡️25 000 ➡️35 000 ➡️50 000 ➡️75 000 ➡️120 000. Сейчас участие в моих группах стоит от 100 000 рублей🔥 И вот во что я действительно верю: чек должен расти не потому, что однажды утром вы решили «разрешить себе больше»😅 Я никогда не понимала историю, когда сегодня специалист работает за 3000, а завтра решает поставить 150 000👀👀👀👀👀 Мой чек рос вместе с опытом, профессионализмом, количеством проведённых групп, результатами людей, вложениями в обучение, личным брендом и моей собственной уверенностью в том, что я делаю💯 И ещё один важный момент: у меня никогда не было огромной аудитории❗️ Я начинала с запретграма*, где было около 900–1000 подписчиков. Первые группы собирала там, среди знакомых, через сообщества, коллаборации с друзьями и коллегами. То есть я прошла абсолютно тот же путь, который сейчас проходят многие из вас💯 И за все эти годы я увидела одну закономерность: сложнее всего собрать именно первую группу. Потому что у вас ещё нет кейсов, уверенности, понимания, как всё устроено. Зато после первой проведённой группы появляется то, на что уже можно опираться. И дальше становится значительно легче💯 А после первого года экспериментов я поняла и ещё одну важную вещь: мне особенно нравится работать с коллегами и лидерами. Я понимаю их контекст, мне интересны их задачи, и я сама расту рядом с ними. Хотя даже сейчас, спустя столько лет и сотни проведённых групп, я продолжаю учиться и совершенствовать свои навыки работы с группами. Поэтому если вы сейчас смотрите на свою первую группу за 5000 или 10 000 рублей и думаете, что это «как-то несерьёзно», не обесценивайте этот этап. Ваша задача сейчас не сразу поставить чек 100 000. Ваша задача - провести первую группу так, чтобы захотелось провести вторую🤌🏽🤌🏽

Дорогие, сейчас кураторы как раз общаются с последними участниками 14 потока «Мастерской Мастермайндов» ❤️ На тарифах с обратной связью уже практически солд-аут 🙈 Оставьте заявку и команда проверит, можно ли вас ещё присоединить. Стартуем уже 16 октября, поэтому сейчас буквально последний момент запрыгнуть в поток и узнать у кураторов, можно ли ещё попасть 🤌🏽 СВЯЗАТЬСЯ С КОМАНДОЙ

Очень частый вопрос. И первое, с чего я бы начинала: а почему человек саботирует?👇🏽 В групповой работе редко всё так просто: человек не делает - значит, немотивированный - исключаем😅 За таким поведением могут стоять совершенно разные причины💯💯💯 ✔️Возможно, ему не подходит именно эта группа. ✔️Он пока не готов работать над своей целью или вообще выбрал не ту цель, которая ему действительно сейчас важна ✔️Возможно, в группе недостаточно доверия или безопасности. ✔️А возможно, у самого человека сильное сопротивление, страхи или какие-то внутренние процессы, которые не дают ему полноценно включиться. На «Мастерской Мастермайндов» мы много разбираем такие ситуации, потому что задача модератора не просто увидеть поведение человека, а понять, что за ним стоит Поэтому прежде чем принимать решение об исключении, я бы поговорила с участником. Что с ним происходит? Почему он пропускает встречи и не выполняет договоренности? Как он сам это объясняет? Иногда выясняется, что цель, с которой человек пришел, ему уже не нужна. Меняется цель, и человек совершенно по-другому включается в работу💯💯 Но бывают ситуации, когда поведение одного участника начинает влиять на всю группу. И тогда исключение тоже возможно💯💯💯💯💯💯 ❗️Здесь важно, о чем вы договорились в самом начале: какие правила установили и что происходит при их систематическом нарушении. Тогда исключение не становится неожиданностью или наказанием, а является следствием понятных всем договоренностей.

Мастермайнд-группу лучше делать онлайн или офлайн? Я бы здесь отталкивалась от того, как комфортнее вам и где находятся ваши участники. Если вы собираете людей из одного города и они готовы встречаться лично, я бы рассматривала офлайн. У офлайна есть большой плюс: контакт между людьми обычно выстраивается быстрее и глубже. Люди видят друг друга вживую, могут пообщаться до и после встречи, выпить кофе, продолжить разговор. За счет этого отношения внутри группы часто формируются быстрее🤌🏽 Но есть и минусы: нужно найти место, иногда за него платить, всем доехать, состыковать логистику. И это может влиять даже на посещаемость💯 Я сама примерно 95% проектов веду онлайн. В первую очередь потому, что у меня участники из разных городов и стран. Плюс среди них много предпринимателей и руководителей, которым гораздо проще открыть ноутбук и подключиться, чем закладывать время на дорогу. Мне самой онлайн тоже очень нравится: в нем удобно модерировать процессы, и ты вообще не привязан к месту. Да, глубокий контакт между участниками может формироваться чуть дольше, чем офлайн, но при хорошей модерации я не вижу большой разницы в результатах группы. Поэтому для первой группы я бы смотрела на три вещи: где находятся ваши участники, какой формат удобнее им и какой формат комфортнее вести вам. А если все участники из одного города, можно вообще сделать гибрид: например, из четырех встреч две провести онлайн, а две офлайн. Поэтому универсального ответа «первая группа обязательно должна быть офлайн/онлайн» у меня нет. Оба формата прекрасно работают💯💯💯

За ночь пришло столько вопросов от вас 🔥 Разберу 3 последних на сегодня ❤️ По вашим сохранениям вижу, что очень полезно 💯

Разделю вопрос на две части. Сначала отвечу, как я понимаю, сможет ли человек запустить группу, а потом расскажу про свои первые группы и рост чека (возможно уже завтра) 👇🏽 Сразу скажу: дар Ванги мне, к сожалению, не передался 😁 Было бы идеально посмотреть на человека и сразу понять: этот запустит, а этот нет😅 Есть несколько критериев, на которые я смотрю. Но моя практика много раз их опровергала: я видела потрясающие запуски у людей без соцсетей, с маленькой аудиторией, в зрелом возрасте, с огромным сопротивлением и страхами💯 Поэтому для меня важнее всего четыре вещи: 1. Есть ли настоящее желание запустить группу. Не «было бы неплохо попробовать», а внутреннее решение: я хочу это сделать🤌🏽 2. Стоят ли за желанием действия. В запуске группы есть вполне конкретные шаги, которые нужно сделать💯 И количество подписчиков здесь далеко не главный фактор. Я видела, как группы собирали буквально на 20 подписчиков. Людей можно находить через окружение, сообщества, партнёрства, выступления, рекламу и десятки других способов🤗 3. Готов ли человек выдерживать отсутствие мгновенного результата (чуть ли не главный пункт!!) Это очень важно. Иногда человек сделал два действия, не увидел отклика и решил: «Всё, никому не нужно». Хотя зачастую нужно было сделать ещё несколько шагов или немного скорректировать предложение💯💯💯💯💯 И сюда же я бы отнесла способность выдержать собственный успех. Потому что бывает и другой страх: «А если у меня действительно получится? А если я соберу группу? Мне же потом её вести, расти, становиться заметнее»😅 4. Готов ли человек убрать эго и делать то, что работает. Не «это слишком просто», «я это и так знаю», «мне неудобно ещё раз об этом говорить». В маркетинге мы делаем не то, что кажется очевидным нам, а то, что помогает клиенту понять ценность и принять решение. Поэтому я бы смотрела не на количество подписчиков, возраст или опыт в маркетинге👇🏽 А на то, насколько человек действительно хочет запустить группу, готов действовать, корректировать то, что не работает, и идти до результата. И вот по этим признакам вероятность хорошего запуска уже действительно можно оценить😊 Что думаете? Добавляйте своё 👇🏽

Ух какой вопрос 🔥🔥🔥🔥🤌🏽🤌🏽🤌🏽🤌🏽🤌🏽🤌🏽

Давайте начнем с главного: я ни в коем случае не говорю отказываться от личной работы💯💯 Она была и остается важным форматом💯💯 Я говорю про другое: нам нужна система продуктов, а не один способ работы с клиентом🤌🏽 Почему в этой системе так важны группы? Потому что клиенты находятся на разном уровне готовности. Кто-то уже доверяет вам и готов сразу пойти в личную работу. Кто-то пока присматривается и хочет сначала познакомиться с вами через разовую мастермайнд-встречу. А кому-то личная работа сейчас дорого или страшно, зато он с удовольствием пойдет в группу. И здесь личная работа и группы не конкурируют между собой, а дополняют друг друга. У вас могут быть разовые групповые встречи для знакомства, длинные группы под конкретные задачи и личная работа для тех, кому нужен именно такой формат🔥 Более того, группы позволяют работать с разными аудиториями. Сегодня вы запускаете группу для клиентов, завтра для коллег😊 Сегодня одна тема, через месяц другая. Так вы можете охватывать гораздо больше запросов, чем только личной работой💯💯💯 А чтобы не путать людей, важно объяснять не просто формат, а кому и для какой задачи он подходит☺️ Я, например, давно практически не продаю личную работу отдельно. Большинство людей приходят ко мне в нее через групповые продукты: они уже знают меня, мой подход и понимают, зачем хотят работать именно лично. Поэтому мой посыл не «бросайте личную работу и уходите в группы» выстраивайте систему, в которой клиент может выбрать подходящий ему формат, а вы не зависите только от одного способа работы🤌🏽

Я вообще считаю, что отказать человеку в участии в группе иногда гораздо профессиональнее, чем взять его деньги💯💯💯 Мы ведь можем отказать по разным причинам👇🏽 - Например, человек не совпадает с остальными участниками по уровню задач, опыту или контексту. - Или я вижу, что именно групповой формат сейчас не поможет ему решить его запрос и гораздо полезнее будет личная работа или другой продукт. И здесь для меня главное: я отказываю не потому, что с человеком что-то не так. Я отказываю из уважения к нему и его результату💯💯💯💯 Я никогда не говорю: «Вы нам не подходите»😅 Скорее скажу так:

«Смотри, эту группу я собираю по определенным критериям, потому что мне важно, чтобы участникам было комфортно друг с другом и они могли быть полезны друг другу. И сейчас я вижу, что именно в этой группе тебе, скорее всего, будет не так полезно, как мне хотелось бы. Для меня важно не просто взять человека в группу, а понимать, что формат и состав действительно помогут ему решить его задачу. Поэтому именно эту группу я тебе не рекомендую. Но я вижу для тебя другой вариант: сейчас тебе гораздо больше подойдет …»

И дальше я обязательно предлагаю маршрут: личную работу, другой продукт, следующую группу с другим составом или просто говорю:

«Когда буду собирать группу, которая лучше подойдет под твои задачи, обязательно тебя приглашу»

Мне кажется, после такого отказа желание работать с вами как раз не должно пропасть. Наоборот, человек видит, что вы не пытаетесь продать ему что угодно🤗 И это, на мой взгляд, один из признаков профессиональной работы с группами😊

Сегодня целый день готовлюсь к запуску 14 потока, проверяю платформу, добавляю материалы 👇🏽 Разберу первые 5 анонимных вопросов🔥 Спрашивайте все, что касается запуска групп: — с чего начать запускать группы — как запускать их системно и расти в доходе — как встроить группы в свои продажи и продуктовую линейку И т.д. В общем, все, что вас волнует - буду отвечать в течение дня здесь в канале. Для того, чтобы задать вопрос, просто переходите в бот: t.me/anosaybot?start=1790593403 Постарайтесь описать ситуацию, чтобы я могла ответить развернуто❤️

Лучшая вечеринка для тех, кому за….. Вчера был один из лучших осенних вечеров! Мы уехали за город, разожгли с друзьями костер, налили чай и болтали весь вечер! Вокруг бегают дети, собаки, а ты просто счастлив этой жизни. Что может быть лучше? Тишина, яблоки, горы и костер 🔥 Кто такой же?