VP of sales

Активные и входящие продажи: в чем разница Активные и входящие продажи представляют собой два ключевых подхода, каждый из которых имеет свои уникальные преимущества и недостатки. Активные продажи, часто ассоциируемые с холодными звонками и прямыми продажами, позволяют компаниям активно находить и обрабатывать потенциальных клиентов. С другой стороны, входящие продажи привлекают клиентов через создание и распространение полезного контента, делая акцент на привлечение клиентов, уже заинтересованных в продукте или услуге. Оба подхода играют важную роль в создании эффективной стратегии продаж, и выбор между ними зависит от многих факторов, включая цели компании, ресурсы и целевую аудиторию. В этой статье мы подробно рассмотрим отличия между активными и входящими продажами, их преимущества и недостатки, а также предложим рекомендации по созданию гибридной стратегии, которая объединяет лучшее из обоих миров для достижения максимальных результатов в продажах вашего бизнеса. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Как управлять продажами без хаоса: руководство для динамично развивающихся компаний Вы чувствуете, что ваш бизнес растет быстрее, чем вы успеваете за ним? Управлять персоналом становится все сложнее и сложнее, конверсии проседают, а менеджеры сливают лидов? Специально для тех, кто всегда на шаг впереди, ищет новые пути и готов внедрять новые технологии. Мы подготовили руководство, которое рассказывает о том, как эффективно управлять продажами, чтобы избежать беспорядка и не упустить ни одного теплого лида. А для того, чтобы вам было еще удобнее его изучить, мы упаковали руководство в удобный телеграмм бот. Открыть руководство Не тратьте время на хаос и тушение пожаров, переходите по ссылке прямо сейчас и узнайте как современные технологии помогают держать все под контролем. @VPofSales

🤩Друзья, привет! 04.07 в 10:00 мы делаем бизнес завтрак на тему "Как не потерять миллионы, начиная продажи на международном рынке?". Будем рады вас видеть! 💬На завтраке мы разберем: — Самые дорогие ошибки, на чем больше всего теряют денег и времени. С чего на самом деле надо начинать; — Бюджеты и сроки. Как понять, сколько надо для старта; — Команда: кто нужен для организации продаж, как отбирать людей и не ошибаться. Мотивация и компенсация продажников. Нужно ли нанимать на местном рынке? Получится ли продавать дистанционно; — Аутсорс — когда он может помочь и как им управлять; — Где искать клиентов и как начинать с ними общение; — Ваши насущные вопросы про продажи. Честные ответы от практика. ⏺Павел Рысков: — CEO и кофаундер международной SaaS компании и Sales Coach в Alchemist Accelerator; — эдвайзер нескольких ИТ-компаний, таких как Yango(Яндекс), Admitad и др.; — благодаря 15+ годам опыта в b2b помог построить систему и отделы продаж ИТ-продуктов для десятков компаний с оборотом от $1m до $500+m; — опыт продаж b2b/2g/2c, SaaS, hardware, ecom, healthcare, martech, adtech, fintech, travel, retail, telecom, AR/VR и др. — ведущий тренингов по B2B-продажам в «Акселераторе ФРИИ». Трекер программы Techmafia по выходу на рынок США. 💵 Стоимость участия: 2000 🚀 Регистрация

🤩Друзья, привет! 04.07 в 10:00 мы делаем бизнес завтрак на тему "Как не потерять миллионы, начиная продажи на международном рынке?". Будем рады вас видеть! 💬На завтраке мы разберем: — Самые дорогие ошибки, на чем больше всего теряют денег и времени. С чего на самом деле надо начинать; — Бюджеты и сроки. Как понять, сколько надо для старта; — Команда: кто нужен для организации продаж, как отбирать людей и не ошибаться. Мотивация и компенсация продажников. Нужно ли нанимать на местном рынке? Получится ли продавать дистанционно; — Аутсорс — когда он может помочь и как им управлять; — Где искать клиентов и как начинать с ними общение; — Ваши насущные вопросы про продажи. Честные ответы от практика. ⏺Павел Рысков: — CEO и кофаундер международной SaaS компании и Sales Coach в Alchemist Accelerator; — эдвайзер нескольких ИТ-компаний, таких как Yango(Яндекс), Admitad и др.; — благодаря 15+ годам опыта в b2b помог построить систему и отделы продаж ИТ-продуктов для десятков компаний с оборотом от $1m до $500+m; — опыт продаж b2b/2g/2c, SaaS, hardware, ecom, healthcare, martech, adtech, fintech, travel, retail, telecom, AR/VR и др. — ведущий тренингов по B2B-продажам в «Акселераторе ФРИИ». Трекер программы Techmafia по выходу на рынок США. 💵 Стоимость участия: 2000 🚀 Регистрация

🚀 Контролировать отдел продаж стало еще проще и выгоднее🤖 SalesAI представляет новые тарифные планы, которые помогут вам оптимизировать процессы, повысить качество обслуживания и увеличить конверсии. Благодаря обратной связи от пользователей и тщательной разработке, мы создали решения, подходящие для любых команд и бюджетов. Наши тарифы обеспечивают полную автоматизацию контроля звонков, анализ эмоционального состояния клиентов и интеграцию с CRM. Мы долго думали как сделать еще более гибкие и выгодные решения для разных вертикалей. Собирали обратную связь, разрабатывали новые технологии, снижали себестоимость и увеличивали скорость обработки данных, чтобы предоставить максимум функционала даже в самом бюджетном тарифе. Самое эффективное, что мы сделали - это почти сотню пилотов, на которых обкатали чек-листы, получили десятки часов обратной связи и целый роадмап на год вперед. Наконец, после нескольких месяцев разработки, мы готовы представить вам тарифные планы, каждый из которых подобран с учётом специфических потребностей и возможностей разных размеров команд. Ознакомиться Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Разработка процесса продаж B2B в 2024: ключ к успеху Процесс продаж в наше время больше не является линейным. Компании адаптируются к методологии входящего маркетинга или наоборот, в борьбе за каждым лидом и каждым клиентом открывают новые каналы, начинают работать в холодную. Стратегии продаж, которые в прошлом казались незыблемыми, трансформируются благодаря технологиям, позволяющим компаниям достигать клиентов и взаимодействовать с ними самыми разными способами. Точно так же рухнули стены между продажами и маркетингом: теперь эти команды работают в тесном контакте, чтобы заключать больше сделок. В эпоху инноваций и креативности все бизнес-модели быстро меняются. Каждый бизнес имеет свои уникальные задачи и возможности. По сути, традиционный процесс продаж не только изменился навсегда, но и нуждается в постоянных совершенствованиях каждый день. Поэтому для любого бизнеса чрезвычайно важно найти надежную и устойчивую схему процесса продаж улучшать ее день за днем. В этой статье я использую свой многолетний опыт, выводы, сделанные на основе проведенных мною исследований, и отзывы экспертов в области продаж, чтобы помочь вам разработать для себя безотказный процесс продаж. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

10 советов по ведению переговоров при продажах от Криса Восса Переговоры - это искусство, которым владели многие успешные бизнесмены и лидеры. Крис Восс, бывший переговорщик ФБР, делится своими знаниями и опытом, предлагая 10 ключевых советов для улучшения продажных переговоров. В этих советах собрана суть его многолетнего опыта работы. Применение этих принципов поможет вам не только повысить эффективность продаж, но и научиться понимать своих клиентов, находить общий язык и добиваться взаимопонимания. Это путешествие в мир переговоров начинается с саморазвития, изучения психологии общения и применения стратегий, проверенных временем. Давайте вместе изучим эти советы и узнаем, как их применение может преобразить ваш подход к продажам. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Советы для основателя стартапа: как получить первые 100 клиентов Сейчас B2B SaaS компании переживают фантастический успех у клиентов. Огромное количество стартапов изменили модель работы своих компаний и перешли на работу из дома, некоторые и не вернулись. Технология, конечно, является ключевым условием для такого перехода. B2B SaaS стартапы глубоко заинтересованы в успехе клиентов, помогая своим клиентам достичь их бизнес-целей. В свою очередь, клиенты с большей вероятностью останутся лояльными к к вашему SaaS-бизнесу, когда увидят результат. В основе любой стратегии SaaS-бизнеса лежат 3 ключевых момента - удержание клиентов, привлечение клиентов и удовлетворенность клиентов. Вы должны использовать эти три направления для развития сильной клиентской базы. Сегодня отдел по работе с клиентами (Customer Success) занимается сбором и анализом отзывов клиентов, а также работает над повышением их лояльности. SaaS-бизнес на ранней стадии развития нуждается в том, чтобы его клиенты передавали информацию своим друзьям и коллегам, способствуя нелинейному росту. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

14 стратегий удержания клиентов SaaS Удержание клиентов является критическим аспектом успеха SaaS-бизнеса. Высокий отток клиентов может значительно повлиять на доходы и рост компании, поэтому важно внедрять эффективные стратегии для поддержания их лояльности. В этом руководстве мы рассмотрим 14 проверенных методов, которые помогут вам снизить отток и увеличить пожизненную ценность клиентов. От четкого определения ожиданий до создания момента "Вау" и предоставления исключительного обслуживания — каждый из этих подходов направлен на повышение удовлетворенности и вовлеченности клиентов. Применяя эти стратегии, вы сможете укрепить отношения с клиентами и обеспечить стабильный рост вашего SaaS-бизнеса. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

10 эффективных приемов для холодных звонков Холодные звонки остаются одним из наиболее сложных, но важных элементов стратегии продвижения. Несмотря на множество заблуждений, правильно организованный холодный звонок может значительно увеличить эффективность продаж и расширить клиентскую базу. В этой статье мы представляем десять проверенных приемов, которые помогут вам преобразить ваш подход к холодным звонкам и достичь новых высот в продажах. Прежде всего, важно понимать, что успех в холодных звонках начинается с правильного настроя. Принятие отказов как неотъемлемой части процесса и концентрация на обучении и развитии, а не только на немедленных продажах, могут кардинально изменить вашу перспективу. Эта статья не только предоставит вам советы экспертов по стратегиям холодных звонков, но и поможет вам определить оптимальное время для звонков, понять, как преодолевать сомнения клиентов и создать подходящую атмосферу для успешного разговора. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales