VP of sales

Определение PMF Product Market Fit Термин "соответствие продукта рынку" (PMF) часто встречается в разговорах о стартапах. Все чаще я слышу, что этот термин определяется следующими характеристиками: первые признаки повторяющегося роста доходов, низкий уровень оттока, довольные клиенты, рекомендации клиентов и сарафанное радио. Следует отметить, что достижение вышеупомянутых показателей - это серьезное достижение, но я определяю это как сильную рыночную валидацию, а не как соответствие продукта рынку. Проще говоря, рыночная валидация - это процесс тестирования идеи или продукта на рынке с целью определения его жизнеспособности и потенциала успеха. При каких условиях продукт достигает PMF и что для этого необходимо? Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

6 способов улучшить продажи и маркетинг с помощью Process Mining Руководителям компаний сложно выявлять узкие места и оптимизировать процессы управления продажами и маркетинговые стратегии, поскольку это очень динамичные и сложные структуры, на которые влияет огромное количество внутренних и внешних факторов. Process Mining может решить эту проблему, визуализируя процессы продаж и сравнивая их с определенными целями. Process Mining - это инновационный подход, позволяющий визуализировать и анализировать бизнес-процессы на основе данных. В этой статье мы рассмотрим шесть способов, как Process Mining может помочь вашему бизнесу повысить продажи и улучшить маркетинговые стратегии. Вы узнаете, как контролировать процессы продаж, разрабатывать идеальные процессы, повышать эффективность B2B и B2C продаж, оптимизировать маркетинговые стратегии и повышать удовлетворенность клиентов. В этой статье рассмотрим 6 практических способов оптимизации процессов, чтобы повысить эффективность и конверсию. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Почему PQL квалифицированные по продукту лиды нужны для успеха SaaS PQL - это те лиды, которые уже ознакомились с вашим продуктом и показали активный интерес, что делает их потенциально более склонными к покупке. Однако для того, чтобы превратить интерес в реальные продажи, компаниям необходимо не только уметь правильно идентифицировать PQL, но и строить с ними эффективное взаимодействие. Эффективная стратегия работы с PQL включает в себя не только определение ключевых индикаторов готовности клиента к покупке, но и разработку персонализированных предложений, способных удовлетворить уникальные потребности каждого лид. Такой подход позволяет не только увеличить конверсию, но и повысить общую удовлетворенность клиентов, что в долгосрочной перспективе способствует формированию лояльной клиентской базы и устойчивому росту компании. Принимая во внимание все выше сказанное, становится очевидным, что квалифицированные по продукту лиды играют ключевую роль в достижении успеха SaaS-платформ. Именно поэтому настоящая статья посвящена исследованию стратегий и методик работы с PQL, а также анализу их влияния на продажи и развитие бизнеса. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Сценарии использования нейросетей в продажах Продажи - тяжелый труд, особенно в сфере B2B. Коэффициенты конверснейросети низкие, а цикл продаж длиннее. Ваши клиенты не просто достают свои кредитные карты, чтобы купить что-то. Они нуждаются в поддержке и большом количестве подтверждений. Лидеры продаж должны совершать звонки, встречаться с клиентами лично, отвечать на их вопросы и продолжать вести своих клиентов после продажи, чтобы гарантировать, что вы построите с ними здоровые отношения.

Нейросеть может помочь улучшить эти процессы продаж. Согласно исследованию, проведенному Harvard Business Review, компаннии, использующие нейросети в продажах, смогли увеличить количество лидов более чем на 50%, сократить время звонков на 60-70% и добиться снижения затрат на 40-60%.

Мы определили 15 вариантов использования нейросетей и структурировали эти варианты использования вокруг 2 ключевых видов деятельности современных лидеров продаж. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Полное руководство по продажам через партнеров По данным компании Forrester, партнерские продажи (Channel Sales), или продажи через партнеров, составляют 75% мировой торговли. Такой подход помогает компаниям ускорить продажи и увеличить выручку без увеличения численности персонала, что становится все более актуальным в условиях экономической нестабильности. Партнерские продажи — это не просто альтернативный канал распространения товаров или услуг, это целая стратегия, позволяющая компаниям расширять своё присутствие на рынке и увеличивать объёмы продаж, не увеличивая при этом внутренние расходы. В этом руководстве мы рассмотрим, как построить и оптимизировать систему продаж через партнеров, исследуем ключевые преимущества и потенциальные сложности такого подхода. Вы узнаете о различных типах партнерских отношений, от реселлеров и дистрибьюторов до агентов и аффилированных лиц, и как каждый из них может способствовать росту вашего бизнеса. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

5 способов улучшить вашу CRM и помочь вашему отделу продаж работать быстрее В начале 2000-х годов многие наблюдатели пришли к выводу, что CRM суждено стать переоцененной инвестицией в ИТ. Но этот прогноз не увидел свет, так как CRM в настоящее время является одним из самых быстрорастущих рынков во всем мире. CRM действительно способна выполнять обещания, которые она дает. CRM созданы, чтобы помочь отделам продаж улучшить отношения с клиентами. Если ваша CRM-система сложна и загромождена, она работает против вашего отдела продаж, а не работает на него. Чтобы ваши отделы продаж могли максимально эффективно использовать CRM, вам необходимо внести несколько улучшений в свою систему. Одно исследование показало, что для 48% компаний улучшение воронки продаж CRM является одним из главных приоритетов продаж. В этой статье мы научим вас пяти улучшениям, которые вы можете внести в свою CRM, чтобы помочь вашему отделу продаж работать лучше. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Что такое Process Mining Многие процессы создают современный эквивалент "записей в журнале", в которых подробно описывается, какие действия были выполнены, когда и кем. Если, например, процесс закупки запускается в системе SAP, каждый шаг этого процесса указывается в соответствующих таблицах SAP. Аналогичным образом, CRM, системы продажи билетов и даже легаси системы записывают исторические данные о процессах. Эти цифровые следы являются побочным продуктом растущей автоматизации и ИТ-поддержки бизнес-процессов. Систематический анализ цифровых следов журналов с помощью инструментов Process Mining открывает огромный потенциал для всех организаций, которые борются со сложными процессами. Благодаря анализу последовательности событий и их временнЫх меток можно полностью и объективно реконструировать реальные процессы и выявить слабые места. Информация из ИТ-журналов может быть использована для автоматического создания моделей процессов, которые затем могут быть дополнительно обогащены метриками процесса, также извлеченными непосредственно из данных журнала (например, время выполнения и время ожидания). Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Как создать здоровую конкуренцию между менеджерами по продажам Продажи по своей сути являются конкурентными, так почему бы не направить эту энергию на цели, которые развивают ваш бизнес? Геймификация применяет игровые механики, такие как подсчет очков, соревнование и награды, чтобы мотивировать менеджеров и способствовать дружескому соперничеству. Геймификация в мотивации продавцов — это использование игровых элементов и механизмов в неигровом контексте для повышения вовлеченности и производительности сотрудников. Основная цель геймификации — сделать работу более интересной и стимулирующей, что в свою очередь повышает мотивацию и продуктивность. Вот ключевые аспекты геймификации в мотивации продавцов: Внедрение хорошо продуманной программы геймификации приводит эффективность работы отдельных менеджеров в соответствие с более широкими целями кампании. Менеджеры получают постоянную обратную связь о своем прогрессе, соревнуясь за славу и призы. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

12 важных навыков ведения переговоров Переговоры - это диалог, в котором две или более сторон совместно работают над достижением приемлемого для всех участников решения. В результате может быть достигнуто официальное соглашение, например, контракт, или менее официальное понимание, например, устное соглашение. Понимание того, как проходят переговоры и какие навыки для этого необходимы, может помочь вам получить выгодное для вас решение. В этой статье мы расскажем о переговорах, 12 навыках, необходимых для достижения успеха, советах и соответствующих ресурсах. Читать полную статью Если вы считаете этот пост полезным, перешлите его своему коллеге - директору по продажам, если очень полезным - генеральному директору. @VPofSales

Любая компания сливает 60% тёплых лидов и эта проблема фундаментальная, просто раньше не было достойного решения. 💪И у нас оно есть. 🚀Решение, которое до сих пор было доступно только гигантам рынка. После этого четверга, мир не будет прежним, это решение будет доступно абсолютно всем.

Приходи на наш вебинар и узнай, как технологии AI помогут контролировать каждый звонок твоих менеджеров и повысить эффективность продаж.

А еще мы расскажем о нашем новом продукте, который смогут получить всего 30 компаний, на супер уникальных условиях. Записи не будет. Интересно? Не пропусти уникальную возможность, быть в числе первых! Присоединяйся к нашему каналу мероприятия!