Владимир Гынгазов - просто о сложном 📣

🔥Долгожданная новость! Перейду сразу к делу. В этот четверг (6 октября) в 19:00 МСК я проведу вебинар, на котором презентую обновлённую партнёрскую программу нашей академии БезKoda. Покажу, как и сколько вы сможете зарабатывать, просто рассказывая о нас и наших курсах. Скажу честно, эту новость многие ждали очень давно. И вот, наконец, мы это сделали. Обязательно поставьте себе напоминание и приходите в прямой эфир, чтобы получить ответы на все вопросы и уже в ближайшее время начать зарабатывать на наших учебных программах. Напоминаю: 📆 6 октября в 19:00 МСК. Вебинар "Партнёрская программа БезKoda". Ссылку пришлю в день эфира. Следите за рассылкой С уважением, Владимир Гынгазов. P.S. не забудьте оставить свой голос в нашем опросе: https://t.me/bezkod/201

Всем привет) Начинаем новый месяц нашей академии. Составляем контент-план, а также планируем порадовать вам новыми курсами и тренингами) Будет много полезного контента. Но сначала мы хотим обратиться к вам и узнать ваше мнение. Ответьте пожалуйста на вопрос ↑

Открытый урок по продажам! Через час начинаем открытый урок, на котором разберём готовые скрипты для продажи услуг по рекламе и созданию сайтов в первом звонке! Вы получите: 1. Фразы для эффективного начала диалога 2. Вопросы для выявления потребностей клиента 3. Методы презентации услуг 4. Методы презентации цены 5. Способ закрытия сделки 6. Способ закрытия на следующий шаг 7. Методы работы с возражениями Будет очень круто! Не пропустите! Подключайтесь по ссылке — https://youtu.be/xo6SgftNwas

Как составить скрипт для продажи услуг? Когда речь заходит о скриптах продаж, люди обычно делятся на два лагеря: Первые говорят, что скрипты не работают, аргументируя тем, что общение с бездушным роботом, читающим с листочка никому не интересно. Вторые говорят, что скрипты нужны обязательно, так как без них сильно падает эффективность продаж. На самом деле если просто читать с листочка, не вдумываясь, не добавляя эмоций и не слушая клиента, то от скрипта толку будет мало. Но если использовать его, как шпаргалку, которая помогает соблюдать сценарий переговоров, то скрипт сильно повышает вашу эффективность в продажах своих услуг. Держите готовую структуру, по которой вы сможете составить скрипт для продажи ваших услуг в первом звонке. 1. Начало диалога Приветствуем клиента Спрашиваем удобно ли говорить Представляемся 2. Перехват инициативы Продажу ведёт тот, кто задаёт вопросы. Здесь важно получить согласие клиента на то, что вы сначала зададите вопросы, а затем расскажите про варианты работы с вами. Чтобы клиент согласился, он должен понимать, зачем ему отвечать на ваши вопросы и что он по итогу получит. В этот пункт напишите фразу, которой будете перехватывать инициативу, чтобы перейти к вопросам. 3. Вопросы Составьте: Вопросы о ситуации клиента Вопросы о задачах и потребностях клиента Вопросы о ресурсах клиента (время и бюджет) Начинайте с простых вопросов, чтобы разговорить клиента, например, с вопроса: Расскажите пожалуйста по подробнее о вашем бизнесе, чем занимаетесь? Сколько лет на рынке? И постепенно переходите к более сложным вопросам о потребностях и ресурсах. 4. Презентация решения Невозможно написать этот пункт заранее, так как каждый клиент индивидуален. Просто запомните, что прежде, чем переходить к презентации услуг, нужно рассказать что именно получит клиент. 5. Презентация услуг Распишите ваши услуги в виде пошагового плана достижения результата. В пункте №4 вы рассказываете какой результат (решение) получит клиент. А после презентации ваших услуг клиент должен чётко понимать, как и за счёт чего он получит этот результат. 6. Презентация цены Используйте схему: Называете преимущество Называете цену Называете преимущество Задаёте вопрос, чтобы узнать, согласен ли клиент с ценой Этот метод называется «Бутерброд» и помогает повысить ценность ваших услуг, чтобы цена выглядела незначительной. 7. Ответы на возражения Это НЕ обязательный пункт. Возражения могут НЕ возникнуть. Но если всё-таки возникнут, вам нужно подготовиться, чтобы обработать их. Напишите ответы на самые популярные возражения, такие как: Дорого Нет денег Отложим покупку 8. Закрытие сделки Напишите готовые фразы, которыми будете закрывать сделку или будете закрывать клиента на следующий шаг. Участники тренинга «Научись продавать свои услуги» получат готовые скрипты, составленные по такому принципу. А 29 сентября (в четверг) в 19:00 по московскому времени мы проведём открытый урок в прямом эфире, на котором разберём готовые скрипты. Эфир состоится на нашем ютуб канале. Вы сможете бесплатно принять в нём участие и получить готовые техники для продажи ваших услуг. Просто берите и применяйте) Если вы хотите научиться продавать свои услуги, то не упускайте эту возможность. Освободите 2 часа времени на вечер четверга и обязательно приходите на прямой эфир! p. s. Чтобы записаться на тренинг «Научись продавать свои услуги» переходите по ссылке — https://bezkoda.ru/prodavay

Нет панике!🙏🏻

Остаётся меньше часа до старта третьего занятия тренинга "Продавай себя без страха" Напомним темы эфира: - Как работать с возражением «Дорого» - Как работать с возражением «Я подумаю» - Как работать с возражением «Отложим покупку» - Что такое закрытие сделки - Сигналы о том, что клиент хочет заказать вашу услугу - Вы получите 4 проверенные техники для закрытия сделки Ваша ссылка на трансляцию: https://youtu.be/nmgjNrlTmXY За 15 до начала пришлём ещё одно напоминание. До встречи!

А что, если я вам скажу, что можно продавать без возражений от клиентов? На связи Дмитрий Савельев — тренер по продажам академии «БезКода». Когда я только начинал свой путь в продажах, меня в буквальном смысле запрограммировали на то, что возражения — это обязательный этап в продажах. Классические этапы продажи выглядят так: 1. Приветствие 2. Установка контакта 3. Выявление потребностей 4. Презентация 5. Работа с возражениями 6. Закрытие сделки И всё бы ничего, если бы не одно НО: Когда вы целенаправленно ждёте, что клиент начнёт возражать, вы обязательно нарвётесь на возражение. Более того, применяя такой подход, вы начинаете видеть возражения там, где их нет. И наоборот, когда вы выстраиваете продажу так, чтобы возражений не возникало, вы фокусируетесь на целях и задачах клиента, намного лучше презентуете свои услуги и повышаете свои шансы на успех! К примеру, давайте порассуждаем о возражении «Дорого» и подумаем, как выстроить продажу, чтобы это возражение не возникло. Какие могут быть причины этого возражения? 1. Цена для клиента выше, чем ценность услуг. 2. Клиент рассчитывал заплатить меньше, чем оказалась цена. 3. Клиент сравнивает с похожими услугами, которые стоят дешевле. Теперь давайте разберёмся как не допустить возникновение каждой из этих причин. 1. Цена выше, чем ценность Это возникает, если рассказывать о своих услугах, без привязки к ситуации клиента. Чтобы этого не допустить, нам нужно узнать цели и задачи клиента и презентовать наши услуги, как решение его задач и инструмент для достижения его целей. 2. Клиент рассчитывал заплатить меньше, чем оказалась цена Это решается простым вопросом: В какой бюджет планируете уложиться? Дальше мы либо предлагаем решение в рамках бюджета клиента, либо сразу во время презентации аргументируем, почему наше решение стоит дороже и чем рискует клиент, если мы уберём что-то из предложения, чтобы снизить цену. 3. Клиент сравнивает с похожими услугами, которые стоят дешевле Вопрос, который поможет вам выделиться, среди конкурентов: Что для вас важно в работе с исполнителем? Узнав ответ, мы сможем использовать эти данные, чтобы усилить нашу презентацию и аргументировать, почему наши услуги стоят дороже. Конечно, возражения всё равно будут возникать, так как мы работаем с живыми людьми и всего предугадать невозможно. Поэтому важно уметь работать с ними. Но такой подход поможет вам существенно сократить количество возражений и значительно упростит продажи ваших услуг. Этой теме мы полностью посвятим третий день нашего бесплатного тренинга: «Продавай себя без страха» Программа тренинга: День №1 - Работа со страхами: 1. Как победить страх получить отказ 2. Как перестать бояться клиентов и звонков 3. Как победить страх не оправдать ожидание клиента 4. Как перестать бояться называть цену 5. Как перестать бояться возражений 6. Как победить страх: Я не получу результат 7. Как убрать убеждение: Продажи — это навязывание День №2 - Как продавать дороже конкурентов: 1. За что клиенты готовы платить дороже 2. Как сделать сильное описание своих услуг 3. Как выявлять потребности и презентовать услуги 4. Как демонстрировать свою экспертность 5. Как завоевать доверие клиента День №3 - Возражения и закрытие сделки: 1. Как работать с возражением «Дорого» 2. Как работать с возражением «Я подумаю» 3. Как работать с возражением «Отложим покупку» 4. Что такое закрытие сделки 5. Сигналы о том, что клиент хочет заказать вашу услугу 6. 4 техники закрытия сделки Завтра (13.09) в 19:00 начнётся первый эфир тренинга. До этого момента вы успеваете записаться и принять участие. Чтобы записаться на тренинг переходите по ссылке — https://bezkoder.ru/slonda/free-lesson Научитесь продавать свои услуги вместе с академией «БезКода»

Полезняха! Рассчитайте вашу часовую ставку на создание сайтов, с учетом регулярных расходов и возможного простоя https://journal.tinkoff.ru/freelance-calc/

Как продавать услуги по переписке? 6 лет назад все продажи проходили по телефону и на личных встречах, а документы и коммерческие предложения отправлялись клиентам только на электронную почту. Но время не стоит на месте. Большинство встреч сейчас проходят по видеосвязи, а фраза «Скиньте договор в телеграм» стала обыденной и привычной. На самом деле переписка в мессенджерах (WhatsApp, Telegram) — это очень хороший инструмент для продаж. Что сейчас, что 6 лет назад. В мессенджерах мы общаемся с близкими и друзьями, поэтому когда вы начинаете общаться с клиентом в мессенджерах, он подсознательно воспринимает вас ближе незнакомого человека. говорящего по телефону. Плюс клиентам не всегда удобно созваниваться с вами. Многие вообще не любят звонки. И если вы не будете использовать мессенджеры, то рискуете упустить львиную долю сделок. В любом виде переговоров есть определённые правила и методы, которые позволяют добиваться результатов. Продажи в переписке не исключение. Поэтому в рамках нашей недели активного обучения продажам мы решили провести прямой эфир: «7 ключевых правил в переписке с клиентами». Вы узнаете: 1. Как писать сообщения, чтобы клиенты их читали. 2. Как правильно передавать эмоции через текст, чтобы не оттолкнуть клиента. 3. Как мотивировать клиентов отвечать на ваши сообщения. Эфир состоится сегодня (09.09) в 19:00 на нашем ютуб канале. Ссылку опубликуем за 30 минут до начала эфира. Подключайтесь, будет интересно!

Главные вопросы для продажи услуг! Вчера мы провели прямой эфир на тему 10 ошибок в продажах. Одна из ошибок, которую разобрали на эфире: Задавать только технические вопросы во время продажи услуг. На связи Дмитрий Савельев — тренер по продажам академии «БезКода» Продажи — это переговоры, которые нужно вести. В переговорах вы можете быть либо ведущим, либо ведомым. Ведёт переговоры всегда тот, кто задаёт вопросы. Поэтому тема вопросов в продажах заслуживает отдельного внимания. Смотрите, итоговая цель продажи — закрыть сделку и получить оплату. Продажа может быть разделена на этапы, но итоговая цель остаётся неизменной. Есть технические вопросы, которые нужны, чтобы оказать клиенту услугу. Например: Какая у вас аудитория? Какое у вас УТП? Чем вы лучше ваших конкурентов? И так далее. Всё это НЕ ведёт ваш диалог к получению оплаты, так как задавая такие вопросы вы никогда не узнаете за что клиент готов платить деньги! Во время продажи ваша задача узнать: Цели клиента Задачи клиента Что для него важно Какого результата хочет клиент В какой бюджет планирует уложиться клиент Зная всё это, вы сможете сделать предложение клиенту, то которого он не сможет отказаться! Разберём 3 вопроса, которые помогут вам добиваться таких результатов: 1. Почему решили обратиться, то есть какие задачи хотите решить? Задавайте этот вопрос одним из первых. Но помогает клиенту раскрыться и сразу направляет диалог к нужной вам цели — закрыть сделку. 2. Что для вас важно при работе с подрядчиком? Чтобы клиент согласился работать с вами, но должен купить не только ваши услуги, но и вас, как исполнителя и эксперта. Этот вопрос поможет вам узнать, по каким критериям клиент будет выбирать исполнителя. Зная это вы сможете усилить вашу презентацию и сильно повысить свои шансы на успех. 3. Подскажите, какие из ваших товаров / услуг вам интереснее всего продавать? Где ваша максимальная прибыль? Клиент хочет зарабатывать деньги. Чем больше, тем лучше. Задавая этот вопрос вы узнаёте, где максимальная прибыль клиента и во время презентации сможете предложить решение: как с помощью ваших услуг он сможет зарабатывать больше. Разве клиент захочет отказываться от такого предложения? Конечно же нет! Тема вопросов довольно обширная и одним постом здесь не обойтись. Поэтому я подготовил для вас отдельный материал: «20 вопросов для продажи услуг». Чтобы его получить, записывайтесь на наш бесплатный тренинг по продажам: «Продавай себя без страха», который состоится 13 сентября! Программа тренинга: День №1: Как победить страхи, которые мешают вам продавать и развиваться. День №2: Как научиться продавать свои услуги, дороже конкурентов. День №3: Как работать с возражениями и закрывать сделки. Чтобы записаться на тренинг переходите по ссылке — https://bezkoder.ru/slonda/free-lesson Записывайтесь сейчас, чтобы каждый день до начала тренинга получать полезные материалы по продажам, которых не будет в открытом доступе! p. s. Запись вчерашнего эфира уже доступна по ссылке — https://youtu.be/BIapaZS5kZY Мы добавили тайм-коды к записи эфира, чтобы вы могли посмотреть только те моменты, которые вам интересны.

Через 15 минут начинаем прямой эфир «10 ошибок в продаже своих услуг». Вот ссылка — https://youtu.be/BIapaZS5kZY Подключайтесь!

10 ошибок в продаже своих услуг! Освоив онлайн профессию, чтобы работать на себя, многие люди упускают из внимания важный нюанс: Чтобы зарабатывать, нужно научиться продавать свои услуги. В школах и институтах нас не учат ни переговорам, ни продажам, поэтому в большинстве случаев продажа услуг проходит по принципу «как пойдёт». Что-то спрошу у клиента Как-то ему отвечу Расскажу о своих услугах Купил? Отлично! Не купил? Ну значит не хотел ... Глядя на людей, которые продают круто, возникает мысль: «Наверно это дар! А мне вот не дано продавать». На самом деле продажи — это набор знаний и навыков, которым может научиться любой человек. Поэтому мы решили запустить неделю активного обучения продажам. Начнём с разбора 10 самых популярных ошибок в продажах и способом устранения этих ошибок. Это тема прямого эфира, который состоится завтра (06.09) в 19:00 по московскому времени на нашем ютуб канале. Вы узнаете: 1. Ошибки, которые разрушают переговоры с клиентами 2. Почему клиенты возражают и не покупают 3. Что мешает продавать дорого 4. Как добиваться успеха в продажах 5. Как повысить уверенность перед переговорами с клиентом Эфир бесплатный, регистрироваться тоже не нужно. Просто подключайтесь и участвуйте! Ссылку пришлём завтра за 15 минут до начала. До встречи в прямом эфире)

Всем привет! Держите памятку о том, как настраивать расположение фоновой картинки в Тильде Настройка Position для BG Создайте свой первый сайт за 4 дня на бесплатном тренинге нашей академии — записаться на тренинг

Как сделать прикольную анимацию, когда текст появляется из фоновой картинки? Ответ смотрите в этом видео Делается не сложно, получается круто! Попробуйте Кстати, мы публикуем здесь контент не более двух раз в неделю. Поэтому вы можете включить уведомления, чтобы не пропускать Узнайте ещё больше фишек по работе с Тильдой на бесплатном тренинге нашей академии — записаться на тренинг