مستند راز کامل

@zhuanchannel حتی اگه یه بیزینس کوچیک دارید و یا قصد تاسیسشو دارید، این اعدادو ندونید کارتون تمومه! زبونم مو درآورد انقدر که به صاحبان کسب و کار گفتم باید این عددارو بدونید و برای حیات کسب و کارتون ضروریه: 1.درآمد (Revenue) درآمد رو باید به طور کامل حساب کنید. درامد کل پولیه که در طول یک دوره مشخص (یک ماه) وارد کسب‌وکارتون می‌شه و باید آمار دقیقشو ماه به ماه و حتی روز به روز داشته باشید و ثبت کنید. 2.جریان نقدینگی (Cash Flow) میزان ورودی و خروجی پول در یک واحد زمانی (ماهانه) رو جریان نقدینگی می‌گن و خیلی مهمه. (پولی که توی دستتون میمونه یعنی میزان پولی که گرفتید منهای پولی که خارج شده) 3.هزینه‌ها (Expenses) دو مدل هزینه توی کسب‌ و کار داریم. هزینه‌های عملیاتی: شامل هزینه‌های روزمره مثل اجاره، حقوق پرسنل و هزینه بازاریابی و ... بهای تمام شده کالا یا هزینه کالا : هزینه مستقیم تولید کالا (مواد اولیه و ساخت و ...) 4.ورود و خروجی‌های حسابداری این دو فاکتور خیلی مهمه: میانگین تاخیر در دریافت (DSO): میانگین روزهایی که بعد از یه فروش باید صبر کنید تا پولتون نقد بشه. (چکای مشتری چندروزست؟) میانگین تاخیر در پرداخت (DPO): تعداد میانگین روزایی که فاکتوراتونو پرداخت می‌کنید. (چک چند روزه می‌دید؟) 5.هزینه جذب مشتری (CAC): هزینه جذب هر مشتری چقدره؟ کل هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات رو تقسیم بر تعداد مشتریای به دست اومده بکنید تا CAC رو به دست بیارید. 6.ارزش طول عمر مشتری (CLV) سود خالصی که یه مشتری شما در کل خریدهاش از شما می‌کنه، ارزش طول مشتری نام داره. برای محاسبش باید میانگین سود هر خرید مشتری رو در میانگین تعداد تکرار خریدش ضرب کنید. 7.گردش موجودی کالا (Inventory Turnover) یه نسبت مهمیه که می‌گه در بازه مشخص زمانی (ماهانه، سه ماهه، شش ماهه، سالانه) کسب و کار چند بار کالا رو فروخته و جایگزین کرده. برای محاسبش باید میزان فروش کالا رو تقسیم بر متوسط موجودی انبار اون کالا کرد (متوسط موجودی حاصل جمع موجودی ابتدا و انتهای دوره تقسیم بر دو هستش) 8.نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مقیاسی که نسبت سود به دست آمده به هزینه‌ اولیه انجام شده را به شکل درصدی نمایش میده نرخ بازگشت سرمایه هستش. میزان ارزشی که بعد از یک دوره زمانی (سالانه) دارید رو منهای میزان سرمایه کنید و بر سرمایه تقسیم کنید و عدد حاصل رو ضرب در 100 کنید تا این عدد به دست بیاد. 9.صورت سود و زیان (Profit and Loss (P&L)) باید تمام درآمدها و هزینه‌های خودتونو توی کاغذ جمع و تفریق کنید تا ببینید توی چقدر سود و با زیان در یک بازه زمانی مشخص (سالانه) هستید. 10.نقطه سر به سر (Break-Even Point) با استفاده از اعداد قبلی باید دقیقا محاسبه کنید از چه میزان فروش و درآمدی به بعد، شما از زیان خارج می‌شید و وارد سوددهی می‌شید. این عدد خیلی مهمه و محدوده مثبت بودن تجاری شمارو نشون می‌ده.

💢توافق مشروط چیست؟ 👈لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد: 👈بعضی اوقات، طرفین یک مذاکره در مورد اوضاع فعلی یا اوضاع آینده اختلاف نظر جدی دارند و در نتیجه نمی‌توانند با یکدیگر به توافق برسند 👈برای مثال، فرض کنید فروشنده معتقد است قیمت‌ها در آینده به شدت افزایش می‌یابد و در نتیجه می‌خواهد کالایش را گران‌تر بفروشد. اما خریدا معتقد است قیمت‌ها در آینده افزایش نمی‌یابد و به همین دلیل حاضر به پرداخت عدد مدنظر فروشنده نیست 👈در چنین شرایطی برای این که مذاکره از بن‌بست خارج شود، مذاکره‌کنندگان می‌توانند از قراردادهای مشروط یا اقتضائی استفاده کنند 👈توافق‌ها یا قراردادهای مشروط، قراردادهایی هستند که شکل کلی آنها به این صورت است: اگر .... آنگاه .... 👈در حقیقت، در این توافقات مشخص می‌شود که به ازاء شرایط مختلف، چه عملی انجام خواهد شد 👈برای مثال، فرض کنید می‌خواهیم برای راه‌اندازی یک خط تولید جدید با یک شرکت قرارداد ببندیم. اختلاف نظر ما با آن شرکت این است که می‌خواهیم خط تولید را ظرف 6 ماه راه‌اندازی کنیم اما شرکت مجری معتقد است برای این کار به 9 ماه زمان نیاز دارد 👈در این حالت، می‌توانیم با شرکت مجری خط تولید به یک توافق مشروط برسیم به این صورت که اگر شرکت مجری بتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف شش ماه تکمیل کند، یک پاداش 1 میلیون دلاری به او پرداخت می‌کنیم 👈اما اگر شرکت مجری نتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف 6 ماه تکمیل کند، پاداشی به او تعلق نمی‌گیرد و قیمت پایه به آن شرکت پرداخت می‌شود 👈در نهایت، اگر شرکت مجری نتواند خط تولید مدنظرمان را ظرف 9 ماه تکمیل کند، باید 2 میلیون دلار جریمه به شرکت ما پرداخت کند ✍مارکتینگ آز

💢پنج گام برای حفظ و پرورش تفکر انتقادی(سنجشگرانه اندیشی) 1. تعریف دقیق و فرموله کردن سوالتون 2.اطلاعات مورد نیاز خودتان را گردآوری کنید. 3.اطلاعات را به کار بگیرید . با سوالات نقادانه اطلاعات را بسنجید. 4.به معنای بیشتری از اطلاعات توجه کنین.وسیعتر و عمیق تر فکر کردن را تمرین کنین. 5. نقطه نظرهای دیگر راهم بررسی کنین. نظرات مخالف شما چه نقاط مثبت و با ارزشی دارند؟