Дмитрий Киреев: стройка, коучинг и т.д.

С наступающим Новым Годом! Желаю нам всем мира внутри и снаружи, больших планов и сил их реализовать.

Отбор проекта на челлендж окончен. Работаем с Александром из Ижевска, продаем строительство барн-хаусов. Нам с Александром предстоит сделать много нового и интересного, часть этого пути попадет в канал. Активная фаза работы начнется после Нового года. Следите за новостями. #автоворонка #вестисполей

Эволюция восприятия или 5 стадий интеграции любого инструмента (метода, подхода, стратегии) 1. "Это не работает!". 2. "В таком бизнесе, как у меня, это не работает!" 3. "Лично у меня это не работает!" 4. "Я пока не разобрался, как сделать, чтобы у меня это работало!" 5. "Я разбираюсь, как сделать, чтобы это работало у меня!" Если начинать с 5-го пункта, все решается значительно быстрее. #наподумать

Кусочек моего доклада с Национального конгресса отделочников в Москве. На видео - пример того, как потенциальный клиент на ремонт квартиры двигается по лестнице Ханта. Один из ключевых принципов автоворонки - созревание (или развитие) клиента. Лестница Ханта наглядно это показывает. #автоворонка #видео

Услышал отличную идею у Алекса Хормози. Он, как настоящий пиндостанец, оперирует долларами, поэтому ниже - моя русификация: Если ты хочешь зарабатывать миллион, а зарабатываешь 100к, это значит, что каждый месяц ты платишь 900к за все, что мешает тебе зарабатывать 1М. С первого раза может быть непонятно. Перечитайте :) #наподумать #чужоенонечуждое

Автовороночный челлендж Если у вас достаточно мощностей, чтобы осваивать новые заказы, но недостаточно заказов, прочтите до конца. Последние два месяца я работаю над автоворонками для небольшого строительного бизнеса. Это отличный инструмент для привлечения, подготовки к продаже и быстрой отстройки от конкурентов. ‼️ А теперь, внимание! ‼️ Условно-бесплатно я помогу вам встроить автоворонку в ваш маркетинг. Что получаете вы: 1. Новый канал привлечения, который приводит лучших клиентов. 2. Мгновенную отстройку от конкурентов. 3. Более глубокое понимание своих клиентов. 4. Навык и инструменты создания автоворонки. Что нужно от вас: 1. Делать то, что я говорю. 2. Около 50к рублей на рекламу и технических специалистов (оплачиваете вы). 3. Готовность к освоению новых объектов (время, рабочие, инструмент). 4. Отдать мне первые заработанные с нового канала 100к рублей (если не работает, то не отдаете) - это условие. 5. Разрешение на освещение нашей работы в моих соцсетях. Первую автоворонку реально запустить в течение 1 месяца с полного нуля. Если вам интересно мое предложение и вы готовы поработать, оставьте комментарий с текстом "Автоворонка" под этим постом. Моя помощница Елена свяжется с вами, чтобы записать на собеседование. P.S. Предпочтение - тем, кто был у меня в коучинге или "Миллионе". #автоворонка

Лид-магнит Лид-магнит (ЛМ далее) - это полное решение очень узкой проблемы вашего потенциального клиента, которое продвигает его в сторону покупки у вас. При продаже дорогих товаров и услуг соотношение риск/выгода для клиента выглядит пугающим (если это не премиум-сегмент). Чтобы уменьшить ощущение риска и увеличить ощущение выгодны, клиента надо обучить. Эту задачу частично выполняет ЛМ. В ЛМ надо раскрывать другие проблемы, которые есть у клиента (но он о них пока не знает), и которые решает продвигаемый продукт (основной оффер). Клиент, который сейчас готов заплатить временем на освоение ЛМ, скорее всего, дальше будет готов заплатить деньгами за ваш основной оффер. Исходя из предыдущего абзаца, даже бесплатный ЛМ может быть переоцененным, потому что люди платят за него своим временем. Если эти затраты "не отобьются", то до основного оффера они просто не дойдут. Поэтому ЛМ надо делать на совесть. Хороший критерий - это когда вы подготовили ЛМ, смотрите на него, и жаба у вас внутри квакает: "Эта чо, мы такое бесплатно будем отдавать, чоль?" Если интересно про лид-магниты, поставьте 🔥. 20 🔥 - и продолжим. #наподумать #автоворонка #маркетинг

По сегодняшнему созвону, о котором писал вот прямо тут вот. Пообщался с основателем проекта Максимом Георгиевым. Оказалось, это те же ребята, которые создали CallBackHunter (его потом AmoCRM купили). Что могу сказать? С точки зрения увеличения конверсии и отстройки от конкурентов инструмент funl.ee выглядит интересно и многообещающе. По крайней мере, немножко времени и денег я в него вложу и посмотрю, как работает. Возможно, даже сразу на двух проектах, чтобы тест был более показательным. Если стрельнет, смогу помочь желающим запилить такую же штуку у себя. В чем идея: 1. Для клиентов, пару шагов не дошедших до этапа покупки (вспомним лестницу Ханта) мы пилим короткоформатный (до 1 минуты) видеоконтент, чтобы двинуть их на следующий этап. 2. Параллельно показываем им себя и производим впечатление (желательно хорошее). Теперь мы не просто бизнес, а человек, ассоциируемый с бизнесом. 3. Делаем оффер и прикрепляем призыв к целевому действию в зависимости от стратегии продажи. 4. Размещаем виджет с этой видеоворонкой у себя на сайте или на отдельной странице. 5. В Директе проставляем цели для каждой кнопки из виджета и оптимизируем кампании под эти цели.* 6. Заливаем тестовый бюджет и запускаем трафик.* 7. Делаем выводы и оптимизируем узкие места. *Если SEO-трафик достаточно большой, то п.5-6 можно для первого теста не делать. Сервис хорош тем, что воронку можно собрать "на коленке" и практически бесплатно оттестировать эффективность: записать видео на телефон и порезать встроенным редактором. А потом уже вложиться и сделать все как надо: съемку, монтаж, титры. Кстати, не факт, что прилизанная качественная воронка будет работать лучше :) В-общем, интересно, попробуем. #вестисполей #автоворонка

Сегодня получил третий страйп. Поборюсь по синим на соревнованиях еще разок в следующем году. А там и пурпур подвезут. На фото со мной Валесио Сенна и Вадим Толоконников, основатель клуба Piratas. #личное #спортестьмолодость

Еще один пример шахматной стратегии, который дает подсказки о решении бизнес-задач. База: 1. Три типа фигур (бездельники, трудяги и предатели). Бездельники ничего не делают, трудяги приносят пользу (атакуют и улучшают позицию), предатели мешают вашим трудягам (перекрывают ходы, превращая их в бездельников). 2. Бездельников надо выводить на позиции, где они могут приносить пользу (стать трудягами). 3. Предателей менять на трудяг противника. Или на бездельников, но это менее выгодно. Красиво и просто. https://www.youtube.com/watch?v=mOog0CBBD_k #наподумать #чужоенонечуждое #понравилось

У funl.ee оказался очень вменяемый представитель. Не знаю, на какой он позиции в проекте, но было полезно пообщаться. Он объяснил идею ограничения в 1 минуту и предложил созвониться, чтобы помочь в адаптации моих проектов под их платформу. В понедельник пообщаемся, поделюсь результатами. Пока для воронки по сайдингу сокращение контентной части до 1-минутных отрезков возможно, но заставляет сомневаться в итоговой конверсии автоворонки. Но, как обычно с маркетингом, мои гипотезы о том, что сработает с точки зрения здравого смысла, могут быть уничтожены простым тестом. В-общем, жду зума в понедельник и новых идей. Выглядит все очень интересно и воодушевляюще, в большой степени за счет простоты реализации и встраивания на сайт и куда угодно. #вестисполей #автоворонка #маркетинг

В который раз восхищаюсь тем, как некоторые люди могут формализовать вообще все. Алекс Хормози:

1. Захожу, как управляющий инвестор, в бизнесы с соотношением LTGP/CAC<3. LTGP - lifetime gross profit - средняя грязная прибыль от одного клиента за все время; CAC - customer aquisition cost - стоимость одной продажи (расходы на получение одного клиента: маркетинг+конверсия). 2. Если CAC превышает среднее по отрасли в три и более раз, начинаю работать с эффективностью маркетинга. 3. Во всех остальных случаях начинаю оптимизировать бизнес-модель, чтобы LTGP росла.

Просто, шаблонно, не оставляет пространства для ошибок :) #наподумать #чужоенонечуждое

Немного о вечере понедельника. Пот, нехватка воздуха и красное лицо. Сплошное удовольствие. Жаль, на катагатаме из маунта не хватило времени. Были шансы удосрочить. #жиза #личное

На радостях, что есть сервис, в котором можно быстро запилить клип-лендинг с видео (я про funl.ee сейчас), прямо с утра взялся за тестирование. Но столкнулся с проблемой: система все время предлагает мне вырезать из видео кусок в 1 минуту и публиковать именно его. Нигде не было написано, что это нормально, поэтому я стал грешить на сбой, баг и как еще эти айтишники называют всякую каку. Написал в телеграм поддержки и часа через 4 получил ответ, от которого мое сердце обреченно сжалось: на бесплатном и следующем за ним тарифах все видео ограничены 1 минутой, а на тарифах Про и Ультра - 3-мя минутами. Для моих задач этого явно недостаточно, даже если хирургически вырезать все паузы и ускорить видео в 1,25, как я часто делаю в шортс на ютубе. Печально. Все так хорошо начиналось... #жиза #вестисполей #маркетинг #автоворонка

Клип-лендинг Относительно новый формат лендинга-воронки (о нем начали говорить в конце 2023 года). Несколько (3-5) экранов, в конце каждого - кнопка с призывом к действию. Действие, к которому призываем - переход на следующую контентную секцию (страницу со своим адресом) из 3-5 экранов. Структура - стандартная для продающего текста AIDA. Подход хорош тем, что: 1. Легко определить, где у текста слабое место: после какой секции посетитель не нажимает на кнопку. Определили - исправили. Наблюдаем дальше. 2. Учитывает пожирающую общество клиповость мышления: каждая секция небольшая и воспринимается, как что-то легкое и преодолимое. 3. Отлично работает для мобильных устройств. Некоторые сразу сделаны только под телефон, что видно из дизайна (примеры в конце поста). 4. Позволяет провести сегментацию в процессе переходов между секциями. 5. Позволяет создать контентную воронку прямо на сайте, без ботов. Для простых воронок это большой плюс. Для сложных, все равно, понадобится бот. 6. Уже есть сервисы, на которых можно делать клип-лендинг вообще без текста, только с видео и кнопками. Может стать альтернативой вашему лендингу, если целевое действие на нем - расчет сметы. Последняя секция может вести на квиз или форму сбора контактов. Примеры клип-лендингов: Стоматология - https://implant.funl.ee/ Продажа новостроек в Краснодаре - https://novostroika-krasnodar.ru/ Маркетинговые услуги - https://belorukoff.com/preframe/ Уже используете у себя? Поделитесь мнением. #маркетинг #наподумать #автоворонка

est-модель позиционирования Тот же Илья Балахнин очень кратко и понятно описал одну из моделей позиционирования компании по est-критериям. Полезно для понимания "а где мы сейчас находимся в рынке" и прокладывания дальнейшего курса. Суффикс "est" в английском языке говорит о превосходной степени. "Самый-самый" на Великом и Могучем. И есть шесть направлений, в котором можно быть самым-самым: - Cheapest - самый дешевый; - Biggest - самый большой; - Hottest - самый актуальный и новый; - Fastest - самый быстрый; - Easiest - самый простой и понятный; - Experiencest - дающий самый нестандартный опыт. Модель позволяет оценить конкурентов и понять, где они недорабатывают (а вы доработаете). И как только нашли недораспаханное est-поле, врываетесь туда с двух ног с помощью модели RDB. Мы модель est использовали зимой 2009-2010 годов (правда, не знали об этом), когда от нечего делать запустили уборку снега с тротуаров и крыш. У нас было самое актуальное и простое предложение, еще и быстрое. Если интересно, напишите в комментариях. 10 комментов - расскажу подробнее. #наподумать #чужоенонечуждое

Работа работается. #вестисполей #франшиза

Добил-таки "Метафоры, которыми мы живем" Лакоффа. Хорошая книга, чтобы почувствовать себя малообразованным недалеким бабуином :) Некоторые абзацы приходилось перечитывать 5-7 раз, чтобы понять. А последние 10% просто пролистал, т.к. они были посвящены уничтожению теорий объективизма и субъективизма для продвижения эмпирической теории. Этакий баттл для яйцеголовых задротов людей, глубоко погруженных в науку. Для меня, как коуча, полезными были несколько идей: 1. Категоризация метафор (структурные, онтологические и ориентационные). Это полезно при прояснении ситуации клиента. Буду использовать в работе. 2. Связь выбора метафоры и неосознаваемых ограничений. И, наоборот, возможность с помощью новой метафоры расширить пространство вариантов для клиента. Беру себе. 3. Подсвечивание важного (в данный момент) и затемнение второстепенного при использовании метафоры. Тоже беру и буду использовать. Казалось бы, очевидная вещь, но так об этом не думал. В-общем, книга полезная, но только если вы коуч/психолог и много работаете с метафорами или ученый-лингвист. Ну, или ментальный мазохист с большим количеством свободного времени :) В коучинге я метафоры использую очень много и продуктивно, потому что они помогают настроить связь с бессознательным и запустить много фоновых процессов, в результате которых клиенты меняют стратегии мышления и действия на более адекватные текущим целям. #книги #коучинг

RDB: модель построения бренда У Ильи Балахнина на канале увидел отличную модель построения и развития бренда: R - резонанс (как то, что мы продаем, попадает в осознаваемые клиентом потребности) D - дифференциация (чем то, что мы продаем, отличается от других предложений на рынке) B - вера (что может снизить воспринимаемые риски и усилить доверие клиентов) Поскольку бренд - это стратегическая штука, то и применять эту модель надо долго и дисциплинированно: проанализировать, что мы делаем для усиления каждого из трех компонентов, и как мы доносим это до целевой аудитории. Что делать? 1. Посмотреть на все свои маркетинговые материалы (сайт, буклет, видео на канале и т.д.) через три фильтра: резонанс, дифференциация, вера. 2. Проанализировать, какой из компонентов недоразвит. 3. Доразвить. 4. Проанализировать, что из того, что мы говорим рынку, не попадает ни в одну из трех категорий (иными словами, бессмысленно для бренда). 5. Избавиться от этого (как бы больно ни было). #наподумать #чужоенонечуждое

Логика рассылки Добил логику для бота по сайдингу. По крайней мере, в черновом варианте. Получилось просто, но не вижу смысла усложнять пока. Возможно, добавлю сегментацию по географии. Но это уже в процессе тестирования понятно будет, надо или нет. Планы для видео есть, необходимые чеклисты для заказчика готовы. Следующий этап - черновая запись. #вестисполей #франшиза #автоворонка