Sales Hero

❗️Всем, кто не из Украины, пожалуйста, читайте реальные новости тут 👉 https://t.me/uniannet, смотрите обращения реальных людей тут 👉 https://www.youtube.com/channel/UCEh2uMjzAMgznh4U5bnl6Ag и рассказывайте о них всем своим знакомым! Даже этим вы можете остановить глобальную катастрофу! ❗️Кто из Украины, добавляйтесь в наш специальный чат, где координируем действия друг друга и помогаем нашей стране вместе 💪💪💪 https://t.me/+7NgsWiyLFvs4MTIy

✅ SalesHero Online 3 будет в пятницу 11.03 с 10:00 до 16:00 по Киеву ✅ 🌟 Партнерские программы от А до Я 🌟 Проверенные спикеры и активные участники сообщества из Netpeak, StreamTelecom, Ringostat, Ajax Systems, Lizard Soft и Binotel поделятся практическим опытом и детально расскажут про весь процесс работы с партнерами и как вместе с ними круто зарабатывать! 💪 Больше инфы узнай тут👇 https://t.me/salesherochat/136495

Кстати, Sales Hero Online 2 завтра, сегодня еще можно успеть. И как всегда, вам бонус otDavida2 на -22% https://saleshero-conf.com.ua/ А кто не успеет, заходите и читайте восторженные отзывы в нашем чатике: https://t.me/salesherochat

Привет друзья. В процессе принятия решения, особенно когда это касается инвестиций, есть такое понятие "expected value". К примеру, есть компания, которая предлагает комплексные b2b-решения с высоким чеком и проходит крупное мероприятие, куда раз в году съезжаются все потенциальные клиенты. Допустим чистая прибыль от одной такой сделки составляет 50 000$, но вероятность привлечения клиента на мероприятии всего 2%. При этом билет туда стоит 1 000$. Если умножить прибыль от сделки на вероятность привлечения клиента и отнять стоимость участия умноженную на обратную вероятность, это и будет expected value. Если посчитать 50 000 * 2% - 1 000 * 98%, то получим положительный expected value +20$, а значит стоит покупать билет на ивэнт. Конечно, только в том случае, если это не последние 1 000$. Таким образом каждую инвестицию можно оценивать как ставку с какой-то вероятностью и профитом за удачное решение, и какой-то вероятностью и штрафом за ошибку. Если expected value положительный, скорее всего решение хорошее, причем лучшим решением будет то, где expected value максимальный. Кстати, ребята проводят 17-19 ноября уже второй онлайн-марафон по продажам SalesHero Online 2. Там будут спикеры из Grammarly, Raketa, influ2, Jooble, первая украинка в Forbes Technology Council, предприниматель из Барсы Герард Компте другие крутые эксперты-практики. В этот раз еще добавли формат fireside-чатов, который давно ценится на западных конфах: 1.5 часа живого общения на заданую заранее тему со спикером. Считайте, что консультация в режиме круглого стола. Стоимость всего 16$, и вот как всегда еще и промокод otDavida на -50%, который действует только сегодня до конца дня. Как думаете, какой тут expected value?) https://saleshero-conf.com.ua/

Я уже раньше писал про два вида мотивации - положительную и отрицательную, и что именно отрицательная работает лучше. Когда визуализируешь картинку негативных последствий - подведёт здоровье, уволят с работы, не будет денег и так далее, это зачастую сильнее мотивирует, чем перспектива пробежать марафон или получить повышение. Почему так происходит? По известной пирамиде Маслоу потребность в безопасности стоит на втором месте, после физиологических потребностей, а потребность в достижении успеха и признании только на четвертом. При этом негативная мотивация это стресс, а постоянный стресс рано или поздно приводит к выгоранию, на которое часто жалуются руководители у нас в сообществе. Чтобы такого не допускать должна быть комбинация между кнутом и пряником. Пример. Бывает человек пришел джуном и через полгода ловит звездную болезнь и чувствует себя охрененным синьором. Мы нанимали асессоров, крутых синьоров снаружи, не из компании, которые приходят и говорят “А ты это умеешь? Нет. А это умеешь? О, да ты это не умеешь, это не умеешь, да ты вообще как первобытный человек делаешь. Вот смотри я это могу, это могу и это могу, я мультизадачный”. И чувак понимает, что это правда. После такого макания в экспертизу садишься и говоришь, что вот, видишь, всё не так хорошо как ты думал, давай проработаем для тебя personal development plan, план развития скилов, роадмап, и если человек чувствует, что идет по этому плану, растёт, прокачивается под твоим контролем, всё хорошо и чаще всего проблем с мотивацией не возникает, а если не чувствует, то мотивация угасает и начинает искать себе другую работу. А как ты мотивируешь себя и команду? Давай обсудим это в нашем уютном чатике: https://t.me/salesherochat Кстати, ребята в SalesHero проводят интенсив “РОП 2.0 Масштабирование отдела продаж” с Валерием Глубоченко, который тренировал сейлзов в Weblium, и если у вас есть необходимость прокачать умение контролировать и мотивировать сейлзов, вот ссылка https://saleshero-intensive.com/ Там осталось всего 5 мест, ну и всем, кто решит пойти, конечно же, специальная вкусная скидка по промокоду: otDavida.

Друзья, привет. У вас бывали в ситуации когда сейлз говорит с клиентом на разном языке? Часто это проявляется когда айтишник пытается продать свой сервис заводу или агрохолдингу и начинает закидывать клиента разными сложными фичами и терминами, а в конце еще и добивает стоимостью продукта. В итоге клиент не видит ценности продукта для себя и вместо закрытия сделки теряется, уходит "подумать", а чаще всего уже не возвращается или идёт к конкурентам. Это происходит потому, что сейлз недостаточно провел customer discovery, не выявил реальные потребности клиента, а вместо этого навалил информации и оставил клиента с ней разбираться. Чтобы такого не случилось, нужно выполнять одно правило - не говорите о решении до тех пор, пока не проработали клиента так, чтобы он сам уже начал спрашивать куда платить и уговаривать взяться за проект. Кстати, подробная инструкция как именно это делать есть в книге Нила Рэкхема - СПИН продажи, которую так любят в SalesHero. А насколько качественно вы выявляете потребности клиентов? Давайте обсудим это в нашем чатике: https://t.me/salesherochat

На каждой встрече SalesHero обязательно найдется человек, который в последний день спрашивает как попасть, когда все места уже заняты. Вот и сейчас, SalesHero Online уже завтра, но плюс онлайна, что он резиновый и те, кто делают все в последний момент, всё еще могут попасть. И как всегда, вам бонус otDavida2 на -21% https://saleshero-conf.com.ua

Чуть больше года назад ездил на Тони Роббинса в рамках SalesHero Tour. Так держать больше 15 тысяч людей с утра до ночи, что некоторые даже в туалет не ходят, надо уметь. Чтобы влиять на такое количество людей нужно использовать где-то НЛП, где-то гипноз, где-то другие техники и вот на второй день была такая практика закройте глаза, думайте какую большую цель вы хотите себе поставить. Закрыл я глаза, начал придумывать себе цель и как-то не могу ничего придумать. Короче придумал сам себе большой change в неизвестном направлении, оказалось мысли материальны). Но в чём секрет Тони? Все мы движемся ролевыми моделями еще начиная с детства. А если эта модель доступная через два рукопожатия, а не где-то супер далеко, тебя гораздо сильнее это драйвит. Фактически он показывает ролевую модель, вот он близко, ты видишь других людей, которых эта ролевая модель вдохновила, они что-то уже сделали и у них получилось. И ты думаешь я же тоже могу, берешь, что-то делаешь, а любое действие рождает какой-то результат. При этом Тони говорит очевидные вещи, некоторые называют его инфобизнесменом, но по факту он торгует энергией. Это как электромобиль едет, потом закончился заряд, вставил в розетку и дальше едешь. Параллельно он говорит как правильно питаться, тренироваться, рассказывает откуда берется энергия и как накапливать ее в организме, а потом ты просто выбираешь куда расходовать энергию. Каждый бизнесмен расходует энергию на развитие, при этом чтобы что-то вырастить нужно быть аккумулятором с двойной энергоемкостью. Потому что если фаундер изначально заряжен на 100%, вызывает своего директора и говорит что нам сильно надо это и это, в лучшем случае у директора уровень будет 80%, а до сейлза хорошо если дойдет 30%. И это если на входе было 100, а если было 50, то до сотрудника дойдет 5-10%. Конверсия многих продавцов напрямую зависит от внутреннего уровня энергии и если постоянно ее не пополнять, потом останется только сидеть и думать а где же деньги. Сейчас очень много разных мотивационных спикеров, коучей, но большая проблема, что из 100 человек, которые посмотрели и замотивировались, только 1-2 делают хоть что-то, остальные мотивируются только чтобы посмотреть следующее видео в ютубе. А к какой части относитесь вы? Поделитесь своим опытом в нашем чате: https://t.me/salesherochat

Херасе, столько регистраций за вечер... А с какой целью вы идете на конфу? Давайте обсудим это в нашем чатике: https://t.me/joinchat/FXK3K0mC93qWe0TBBRp_Sw

Друзья, привет. Соскучился за вами). 2 года назад, когда был на выставке вооружений в Индии, я имел возможность вживую увидеть работу продавцов со всего мира. Я общался с разными людьми, спрашивал, что им не понравилось в разговорах с продавцами и, хотя никто не мог четко сказать, все соглашались, что что-то пошло не так. Но основная проблема была – они всё время думали про продажу, вместо знакомства и раппорта с потенциальным клиентом. Из опыта TemplateMonster, чтобы человек совершил покупку, нужно было минимум 9 касаний. Когда стартанули Weblium - еще больше. Что же говорить, если первое уже не удалось? При этом каждый хочет получить волшебную пилюлю, чтобы взял, выпил и все продажи твои. Но нельзя взять и стать крутым продавцом пока не изменишь майндсет, а вот с этим порой туговато. Есть два понятия «value parity» и «value wedge». Первое это то, что у вашего продукта общее с продуктом конкурента, второе – ваше конкурентное преимущество. Например, что такое телефон? Это кусок пластика с тачскрином, камерой, динамиком, микрофоном и парой кнопок. Что он делает? Звонит, делает фото, проигрывает видео и хранит какую-то информацию. Это всё value parity, так можно описать любой смартфон. Value wedge - это ценность для человека, например, со смартфона можешь закрывать клиента лежа на пляже или пообщаться со своими детьми, когда находишься в командировке в другой стране и так далее. Если использовать 5-10 минут первого контакта на определение value wedge, вместо бубнения записанного на брошюре текста, сразу получите 80% результата! Но очень важно помнить, что это ценность не для вас, а именно для клиента. Этим часто страдают наши компании. Кстати, ребята делают 7-8 июля марафон SalesHero Online по продажам со спикерами из западных компаний, и наших, которые продают на запад. Уже подтвердили growth-менеджера из HubSpot, преподавателя по маркетингу из Страсбурского Университета и сейлз-коуча из Лондона. Гуру SalesHero чата - Антон Черкасов - тоже будет, как же без него) Цена для контента такого уровня смешная – 13$, и по традиции вот вам промокод otDavida на -50%, но действует только сегодня до конца дня. Не провтыкайте! https://saleshero-conf.com.ua/