ReБизнес

Ну что, начнём с самого актуального, да? Большинство компаний на сегодняшний день пытаются сложить слово "СЧАСТЬЕ" из букв О, П, Ж, А. Немного структурировал свои мысли и подготовил список советов (местами банальных, но не менее рабочих) по некоторым видам бизнеса, которым приходится уменьшать сейчас расходы на устриц и черную икру. Общепит Рестораны, кафе, столовые, что там ещё? Умирают на глазах. Что делать, чтобы не умирали? Как адаптироваться? Всем им срочно нужна бесконтактная доставка. Сейчас это не роскошь…

И не туды, и не сюды. Но это в песне... А в маркетинге всё уже давно по-другому. На сегодняшний день, практически каждая существующая компания считает своим долгом вылить целый галлон воды в уши/глаза своим потенциальным покупателям. Не будь таким, как они. Конкретизируй! Ну, вот, допустим, пишет компания "мы самые лучшие". Что мне это должно сказать? Почему самые лучшие? Не понятно, сорян. А вот если была бы конкретика, например, цифры, это было бы уже доводом. Для примера, несколько избитых выражений, которые…

Иногда нужно немного разгружать мозг и на что-то переключаться. Так ведь? Однако, я люблю переключаться с каких-то рабочих моментов – на интересные штуки (но связанные с моей деятельностью). Сегодня расскажу на какие уловки идут рекламные компании, чтобы манипулировать нами. 1) Использование правильных персонажей Знаменитости Довольно часто мы видим знаменитость, которая моет голову именно этим шампунем, пьет именно этот йогурт, ест именно этот творожок и так далее. Знакомо? И что делает потребитель? Правильно…

Вот люблю я всякие современные и технологичные штуки, которые как-то упрощают нашу жизнь. Многие из них настолько встраиваются в наш привычный ритм, что мы уже не представляем, как жили без этого всего. Не так давно нам подарили технологию NFC (сейчас я конкретно про бесконтактную оплату картой, если что). В некоторых регионах России до сих пор выглядит "волшебно", когда кто-то расплачивается за покупку, просто прикладывая телефон к терминалу. Ну удобно же, согласись? Короче, не успели люди привыкнуть к одной…

Итак, продолжаем наш небольшой цикл статей про отработку возражения "Дорого", которую мы часто слышим от клиента. В первой части я рассказывал, как дробить цену и приводить её к смешной повседневной трате типа чашки кофе. А сегодня расскажу, как купить мерседес за сотку. :) Предположим, у конкурента есть предложение, которое ниже твоего по цене. Но ты хочешь убедить покупателя купить именно у тебя. Есть отличная схема. Ты вычисляешь разницу между своей ценой и ценой конкурента. А затем ведешь разговор с клиентом…

Одним из самых частых возражений клиента является довод – "Дорого!". Существует множество вариантов отработать это возражение. Каждый из методов, на мой взгляд, достоин отдельного рассмотрения. Можно, конечно, просто перечислить их все, "свалив в кучу", но, согласись, гораздо приятнее "разжевать" каждый вариант и разобраться в принципе его воздействия на клиента. Короче, будет небольшой "цикл" постов на эту тему (примерно 3-4), где я буду рассматривать по одному обходу возражения "Дорого!" за раз. Сегодня начнем…

Иногда, для того, чтобы решить какую-то серьезную проблему, достаточно задать всего один вопрос. Если, конечно, ты знаешь какой это должен быть вопрос и кому ты его задаешь. :) Самое главное – прояснить ситуацию для себя настолько, чтобы из проблемы можно было поставить задачу. А уж решать задачи – это важное умение каждого бизнесмена, правда? Вот тебе одна история, которая отлично демонстрирует всю эту ситуацию. В городе открылась очередная точка по продаже свежей выпечки. Помещение – очень маленькое, посадить…