Rebryk Blog

Опа, наш кейс на proVenture! Наши ответы конечно имеют мало пользы для большинства стартаперов, ведь нужно помнить про то, что раунд был после YC ☝️

​​🚀 8 вопросов по раунду #55 – блиц для основателей стартапов. 55-й выпуск рубрики #прораунды был запланирован уже достаточно давно. Юрий Ребрик, со-основатель стартапа Fluently, в апреле рассказывал о том, как фандрейзить в современных условиях и мы с ним договорились, что он выделит время и ответит на блиц-опрос для рубрики. Релиз они сделали только сейчас, спустя два месяца. Но мы-то с вами знаем, что они уже в новом статусе существуют пару месяцев, получается. Fluently участвовали в YC и еще до демо дня подняли $2M от Pioneer Fund, SID Venture Partners и ангел-инвесторов. Очень интересно послушать про их опыт. Поехали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? 2 недели. 2. Со сколькими инвесторами общались? Провели порядка 80 звонков. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. ▪️Высокая конкуренция, много продуктов в нише; ▪️Считают, что продукт не pain killer, и не уверены, что пользователи будут за него платить; ▪️Сомневаются, что мы затащим go-to-market. 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. ▪️Адекватность: не пушат и понимают, что успех занимает время; нормально относятся, если возникают сложности; ▪️Нетворк: могут помочь продать решение в компанию, заключить партнерство; ▪️Экс-фаундер: строили продукты сами и знают какого быть фаундером. 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? 18. 6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом? 1.5 года. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы? YC помог создать большую inbound воронку из инвесторов (120 инвесторов в CRM). 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? Фандрейзинг — это про моментум. Поэтому: 🔹Рейзите фулл-тайм, либо не делаете этого вообще; 🔹Начинайте общаться с инвесторами ТОЛЬКО тогда, когда уже назначили 40-50 звонков в календаре; 🔹Начните раунд с маленьких и быстрых чеков от теплых коннектов, чтобы создать импульс. 👉 Детальнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/28/yc-alum-fluentlys-ai-powered-english-coach-attracts-2m-seed-round/ @proVenture

💰10 заповедей фандрейзинга на пресиде Сделал короткое самари основных мыслей про фандрейзинг, которые я осознал пока поднимал пресид раунд до YC и уже сид после. Знал бы я это заранее – закрыл бы раунд и лучше, и быстрее. 3 основные тейка: a) Скорость закрытия раунда очень важна b) Фандрейзинг - воронка продаж c) Продавайте себя и свою экспертизу Добавлю сошиал пруфа словами OG:

Investors all wait as long as they can, then when some act, the rest have to. © Paul Graham

Что это значит на практике? 1. Либо рейзьте серьезно фулл-тайм, либо не занимайтесь этим вообще. 2. Соберите как можно больше потенциальных интрух от друзей/инвесторов, НО не просите их делать, пока не поймете, что у вас их дофига (50-100 штук) 3. Заскедулите все эти колы через пару недель в 1-2 в недели (кто-то будет в отпуске, кто-то будет болеть) 4. Закрывайте мелки чеки от FFF, чтобы быстро стартануть раунд. 5. Полузакрытый раунд выглядит лучше, чем только начатый – повышайте размер раунда по мере его закрытия. 6. Дают чек - бери, не сильно оптимайзь "smart" инвесторов (особенно на первых чеках) 7. Не дают чек - пришли апдейт с прогрессом по раунду (если он есть офк) 8. Просите интро от тех, кто дал вам чек (а у других - нет) 9. Не шлите дек, а зовите на колл – за 30 минут вы лучше продадите себя, чем за 2 минуты (ну либо это не ваша тема) 10. Делайте акцент на крутости вашей команды, ведь хороший пресид инвестор понимает, что идея еще три раза поменяется. Отмечу, что это только для pre-seed и seed! Другии стадии – другие правила. @rebrykblog

🤯 Как бесплатно получить статью в TechCrunch? В идеальном мире ваш стартап поднимает громадный раунд от топовых инвесторов, а репортеры со всех сторон пытаются узнать детали раунда, чтобы быть первым кто поделится ими с читателями. В этом же идеальном мире вы можете просто построить продукт, а пользователи его найдут сами… В реальности же все чуть сложнее. Да, у вас конечно же может быть ситуация, как описано выше. Искренне рад! Однако у большинства из нас и раунд будет небольшим, и инвестора не тир ван, да и ни один репортер не стучится в дверь. Че тогда? Рассказываю по шагам. Определите цель. Зачем вам вообще это? Привлечь клиентов? инвесторов? Повысить доверие к бренду? Беклинка для SEO? Статья для кейса на визу талантов? Если чисто для пацанов, то может и не стоит. Найдите инфоповод. Разумеется, если вы хотите чтобы крупное медиа про вас рассказало, надо чтобы был повод это сделать. В нашем случае это поднятие раунда, хотя в теории это может быть и продуктовый релиз, и крупное партнерство. Чем крупнее повод, тем лучше. Напишите драфт статьи. Представьте, что никто не согласился про вас рассказать, и вы решили написать статью самим. Вы знаете свою цель, у вас есть повод. Что вы в ней напишите? (Дальше будет понятно зачем это) Подготовьте блурб. Напишите в одном абзаце самое мясо про вашу компанию и событие, которое хочется осветить. Это ядро ваших будущих холодных писем редакторам, и самый важный шаг. Чем более тут ярко и интересно, тем больше конверсия в ответ. Составьте шорт лист. Найдите парочку редакторов, которым вы напишите в первую очередь. Сделайте предварительный ресерч и убедитесь, что им интересна тематика вашего проекта и они публиковали схожие новости. Это напросто повысит шансы вашего успеха. Например, я писал людям, которые интересуется сферой образования и анонсируют раунды фандрейзинга. Предложите эксклюзив. Вы можете сделать свое предложение более привлекательным, если предложите новость эксклюзивно. Это значит, что они будут первыми, кто расскажет об этом широкой публике. Это в свою очередь требует две вещи: а) вы нигде громко не трубили об этом событии и б) вы не можете одновременно общаться с несколькими редакторами. Я написал про наш раунд у себя в канале и чет даже не думал, что русскоговорящие СМИ подхватят анонс. Подхватили! Но хорошо, что русскоговорящие СМИ не особо кого интересуют и то, что новость не пошла дальше. Отправьте имейлы. Дальше я писал людям по одному предлагая материал. Ждал пару дней ответа, и если был игнор или отказ, то двигался дальше по списку. Ядром тела письма был написанный ранее блюрб, но письмо все равно было адаптировано под конкретного редактора, учитывая его интересы. Тут же я предлагал взглянуть на драфт статьи, если им интересно. Блюрб нужен, чтобы заинтересовать, а вот драфт — чтобы допродать. Плюс, это увеличивает шансы, что про вас расскажут именно то, что вы хотите. Тема же письма была такой:

Exclusive — Fluently (W24) raises $2M for AI-based language coaching

Интервью. Если вы смогли заинтересовать редактора, то дальше будет одно из двух: либо вас позовут на интервью (как было у меня), либо они накидают статью из вашего драфта (если издание не оч) Я немного переживал, что могу сказать какую-то чушь, которая потом выглядела бы глупой. Но в итоге созвонились и мило поболтали. Также в догонку после звонка я подготовил для них папку с парой наших фоток и скринами апки, чтобы облегчить им работу. Ждите статью. Через пару дней TechCrunch опубликовал материал. Мы узнали об этом из-за резкого роста кол-во регистраций в продукте. Скольким же редакторам я написал? Моя статистика такая: 2 игнора, 1 отказ, и на четвертую попытку - успех. На мой взгляд 4 письма уж точно того стоят! Для тех, кому интересно узнать про конкретные письма, что мы писали, как находили редакторов и больше деталей о том, как мы ежедневно строим Fluently, у меня есть отдельный закрытый канал. Если интересно, напишите @rebryk Не стесняйтесь пошарить пост с фаундером, кому он может быть полезен! @rebrykblog

😭 Группы поддержки, которые не работают Каждый раз, когда кто-то хочет активно заняться постингом в твиттер/линкедин/фейсбук, чтобы собрать подписчиков/лайков/клиентов/<подставь свое>, все приходят к тому, что нужно организовать группу поддержки. Создаешь небольшой чатик, где каждый может вкинуть свой пост, а остальные его лайкают/коментят/репостят. Это может очень сильно бустануть пост со старта, и если он действительно хорош, то дальше он стрельнет на органике. Говно посту это увы не поможет. Однако проблема заключается в том, что сколько раз я не участвовал в таких группах поддержки, то они либо не работали со старта либо быстро стухали. Почему? Во-первых, потому что если в группе много людей, то это превращается во вторую работу - мониторить чат и откликаться на запросы. Из-за этого люди быстро перестают это делать, и в итоге это превращается в мертвую группу. Во-вторых, даже если людей не много, организаторы не следят за правилами и в итоге народ все равно отваливается. Как нужно это делать правильно? а) Маленькая группа, чтобы это не превращалось в работу (4-5 человек) б) Каждый участник может запостить до одного поста в день, и каждый участник обязан его поддержать. в) Если кто-то нарушил правила - сразу выгонять и находить замену. Так вот, я решил покачать свой линкедин и организовать правильную группу поддержки. Вернее даже много! если у нас в канальчике будет много желающих. Предлагаю устроить 21 дневный марафон, когда мы в маленьких группках будем поддерживать друг друга. Отличная возможность прокачать свой LinkedIn за ближайшие 3 недели! Податься можно тут👇 https://forms.gle/tUyXA9KyyNRM9opm7

Вот, теперь наш раунд официально анонсирован 🫡 https://techcrunch.com/2024/06/28/yc-alum-fluentlys-ai-powered-english-coach-attracts-2m-seed-round/

Ответ 48. Да, тупо людям, которые заполнили формочку на айфоне, предлагать скачать .dmg файл 🤦 Но теперь это исправлено! В итоге сделал, чтобы пользователям еще и прилетало письмо на почту со ссылкой на скачивание приложения. Работает так: 1. Ответы typeform попадают в сценарий на make 2. Оставленный имейл проверяется на валидность через сторонний сервис, чтобы не похерить репутацию домена 3. Пользователь добавляется в loops.so, если все хорошо 4. Если у пользователя есть macos, то ему отправляется письмо со ссылкой Посмотрим как сильно это повлияет на конверсию в скачивание. Но я даже не сильно расстроюсь, если никак, поскольку все настроить с нуля и протестить заняло пару часов.

❓Продуктовый квиз Две недели назад мы сделали soft launch продукта, и у нас уже собралась первая недельная когорта, которая прошла через все челенджи: от просмотра лендоса до оплаты. Вот как выглядит наша первая итерация воронки: 1. Лендинг продукта с большой кнопкой "Try Fluently for free" 2. Typeform форма с парочкой вопросов: родной язык, наличие macOS, почта. Если у пользователя есть macOS, то даем ему скачать апку, а иначе добавляем в waitlist. 3. Sign in в приложение через Google 4. В двух словах рассказываем про приложение и спрашиваем про цели 5. Запрашиваем доступы: аудио/нотификации 6. Опционально предлагаем пообащаться пару минутом с тьютором, чтобы сразу же узнать свой уровень, получить первый фидбек и понять как работает апп 7. Хард пейвол с триалом на 7 дней и нотификацией-напоминашкой на 5 день На днях я подбил первые числа и рассказываю про наши конверсии в закрытом канале (пост), но хочу поделиться кусочком с вами! На картинке показаны конверсии заполнения формы. 🙋Вопрос к вам: как думаете сколько человек скачало и запустило приложение? Приз тому, кто первым угадает ответ (ну или будет ближе всего)

Еще мы ищем ML/Backend инженера к нам во Fluently (YC W24) Мы делаем лучшего в мире AI спикинг коуча, который слушает ваши онлайн колы и помогает прокачивать английский. Кратко: • Прошли YC и подняли $2.5М • Full async remote, зп до $7к • БОльшой оунершип 👉 Описание вакансии 👉 Подать заявку Буду признателен если расскажите друзьям и поделитесь в своих канал. Подгоним последний айфончик за успешную рекомендацию кандидата!

Я мечтал о таком плакате, но больше не мечтаю☝️