Ригина Гордеева | Этажи Прайм

В процессе работы с клиентами, особенно при покупке недвижимости, крайне важно учитывать мнения и пожелания третьих лиц, участвующих в принятии решения. Зачастую именно те члены семьи или участники, чье мнение было проигнорировано, проявляют наибольшее сопротивление на завершающих этапах переговоров. При выявлении потребностей клиента обязательно следует задавать вопросы, которые помогут понять, кто еще будет участвовать в обсуждении и выборе квартиры: Кто еще будет принимать участие в обсуждении и выборе квартиры? Чье мнение важно для вас при выборе квартиры? С кем вы планируете советоваться? Эти вопросы помогут избежать внезапного сопротивления на поздних стадиях сделки и учесть интересы всех заинтересованных сторон. Если клиент пришел на встречу не один, периодически задавайте вопросы каждому из участников: А что Вам важнее? А как Вам удобнее? Эти простые вопросы помогают предотвратить внезапное сопротивление, позволяя всем участникам чувствовать, что их мнение ценно и учитывается в процессе принятия решения. Для успешного завершения сделки важно завербовать так называемого "агента влияния". Этот человек, будь то член семьи или близкий друг, может сыграть ключевую роль в убеждении основного клиента, поскольку он лучше знает его предпочтения и "секретные кнопочки". Пусть "агент влияния" продаст квартиру за вас, делая это более эмоционально и убедительно. Если люди, имеющие возможность повлиять на решение клиента, отсутствуют на встрече, предложите клиенту подумать о них. Задайте вопросы: Что может быть важно для вашего мужа? Скажите, а что особенно важно для ваших родителей? Как вы думаете, родители часто будут приезжать к вам в гости? Что будет важно для них? Таким образом, интересы всех будущих жильцов будут учтены, что значительно повысит вероятность успешного завершения сделки. Уважение и внимание к мнениям всех участников процесса не только предотвращает возможные конфликты, но и укрепляет доверие клиента к вам как к профессионалу, заботящемуся о комфорте и удовлетворенности всех сторон

Завтра 2 июля в 17:00 по МСК в канале @pborovikov состоится прямой эфир ! С Павлом Боровиковым совладельцем агентства “Кулиговская и партнеры” поговорим о становлении брокера в сегменте элитной недвижимости.

Не могу не поделиться этой безумной энергией ⚡️ Тем более, что это моя любимая песня от одной из немногих реально мне нравившихся артистов на нашей сцене 💙

До конца этого безумного месяца осталось 2 дня. Последняя неделя выдалась особенно горячей. Поймала себя на мысли, что не делилась с вами своим мнением относительно того, а что же наш ждет с 01 июля 😅 Журналисты более настойчивые чем вы мои подписчики ;) Поэтому только за текущую неделю дала для СМИ большое количество комментариев. Кому интересно, переходите по ссылкам и читайте. В некоторых статьях есть комментарии и других экспертов рынка. Рынок жилья после 1 июля: что придет на смену льготной ипотеке https://www.irn.ru/articles/42268.html https://freesochi.ru/news.php?id=1643 http://ludiipoteki.ru/news/index/section/mortgage/entry/ekspertyi-ob-ipoteke-i-nedvijimosti-ipotechnyiy-bumerang-271 http://erzrf.ru/news/eksperty-spros-na-novostroyki-prosyadet-do-kontsa-goda-na-10--15 https://solovei.info/vrossii/76633-chto-pridet-na-smenu-lgotnoj-ipoteke.html https://www.eg-online.ru/news/485289/ Цены на квартиры в Москве и Подмосковье сопротивляются снижению спроса. Метр поддерживает медленный прирост предложения https://findjob.ru/news/eksperty_na_smenu_lgotnoy_ipoteki_pridut_rassrochki_i_ipoteka_transhami.html

В Подмосковье начался резонансный процесс по иску Генпрокуратуры об изъятии земель, ранее принадлежавших санаторию Управделами президента «Барвиха». Иск касается 13 земельных участков в поселке Барвиха и деревне Жуковка. Генпрокуратура утверждает, что эти земли были незаконно выведены из госсобственности и проданы по цене, заниженной в 236 раз. Ответчиками по делу выступают именитые лица, такие как Дмитрий Мазепин, председатель наблюдательного совета банка «Система» Алексей Богачев, жена ресторатора Аркадия Новикова Надежда Адвокатова, мать сооснователя Mercury Зоя Струнина, Екатерина Джанашия (участок покупал ее муж, девелопер Михаил Хубутия) и бизнесмен Валерий Голдышев. Генпрокуратура требует изъять участки площадью от 30 соток до 2 га. Представители ответчиков заявляют, что доводы истца противоречат обстоятельствам дела. Они утверждают, что законность сделки подтверждают постановление губернатора Подмосковья Бориса Громова от 2001 года и документы, подписанные распорядительными органами Одинцовского района. Интересно будет посмотреть, чем закончится это дело. Очевидно, что оно привлекает внимание общественности и вызывает множество вопросов. Насколько глубоки корни этой истории и как она отразится на будущем рынка элитной недвижимости в Подмосковье? Возможно, этот процесс станет прецедентом и изменит правила игры для многих других сделок с землей. Время покажет. А вы как думаете, чем закончится это дело? 😅

Сегодня я нарушила свое золотое правило «Не думай! Бери и делай!» и уже об этом жалею 🫣 По личным обстоятельствам пришлось в ночь на субботу улететь в Уфу. Ночь без сна, два дня без остановки и снова аэропорт. Приехав, я увидела, что перед моим рейсом есть еще один рейс Аэрофлота. Думаю, дай-ка узнаю, могу ли улететь раньше. И что вы думаете? Могу! Но за ускорение на 1 час 20 минут нужно доплатить около 5000 рублей. И я, по какой-то нелепой причине, отказалась! 🤬 До сих пор не понимаю, почему я так поступила. Вселенная долго не ждала, чтобы меня наказать за нарушение моего же правила «Всегда покупай свое время» и задержала мой рейс! Пока на 40 минут, а что будет дальше, еще неизвестно. Теперь сижу здесь и думаю, сколько времени мне придется провести в этом аэропорту, чтобы навсегда запомнить: нужно не думать, а брать и делать!

Честность перед собой — это фундаментальный принцип, который может изменить всю вашу жизнь и карьеру. Когда что-то не получается, многие из нас склонны искать оправдания и перекладывать ответственность на других или на обстоятельства. Но сколько из нас готовы честно взглянуть в зеркало и задать себе главный вопрос: «Что я действительно сделал для достижения своих целей?» Мы часто рассказываем себе, что делали всё возможное. Но сделали ли мы всё, что могли? Или только то, что было удобно и не вызывало дискомфорта? Честность перед собой требует смелости. Смелости признать свои ошибки, свои слабости и свою ответственность за то, что происходит в нашей жизни. Ведь это так просто — обвинять других, обстоятельства, даже погоду. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно научиться быть честным с самым важным человеком в вашей жизни — с самим собой! Несколько вопросов, которые стоит задать себе: ✔️Действительно ли я приложил все усилия? Подумайте, действительно ли вы сделали всё, что могли? Были ли моменты, когда вы могли сделать больше, но решили не напрягаться ✔️ Что я мог бы сделать иначе? Анализируйте свои действия и решения. Что вы могли бы изменить, чтобы получить лучший результат? ✔️Каковы мои настоящие приоритеты? Иногда мы говорим, что хотим чего-то, но наши действия показывают обратное. Ваши приоритеты должны соответствовать вашим целям. ✔️Принимаю ли я ответственность за свои неудачи? Оправдания и перекладывание вины на других — это путь к стагнации. Примите ответственность за свои действия и результаты. ✔️Что я могу сделать, чтобы улучшить свою ситуацию? Вместо того чтобы жаловаться на обстоятельства, подумайте, что конкретно вы можете сделать, чтобы изменить свою ситуацию. Честность перед собой — это не только признание своих ошибок, но и понимание своих возможностей и ресурсов. Так что следующий раз, когда что-то пойдет не так, задайте себе эти вопросы и будьте готовы принять правду. Ведь только честность перед собой приведет вас к подлинному успеху и удовлетворению.

Сегодня хочу поговорить о том, что у каждого риелтора свои результаты. Кто-то регулярно проводит сделки и достойно зарабатывает, а кто-то только носит гордое звание профессии, перебиваясь случайными успехами. Все дело в том, что между плохим и хорошим риелтором есть множество аспектов, по которым их можно сравнивать. Я подготовила для вас чек-лист, чтобы каждый мог взглянуть на себя со стороны и сделать выводы. 🤔 Этот чек-лист поможет вам понять, где именно вы теряете свои регулярные результаты. Возможно, это станет для вас стимулом для улучшения и поиска новых возможностей. Взгляните на себя, проанализируйте свои сильные и слабые стороны. Ответьте себе на вопрос: где мои регулярные результаты? Возможно, пора изменить что-то в своем подходе, чтобы двигаться вперед 🚀