Телеграм Готовцева

Тем временем ))

Гость моего подкаста - Кирилл Готовцев (его тг-канал). Поговорили о: - МаркЕтинге - Как высшее образование убивает мышление? - Когда заглохнет ИИ? - Какая основная ошибка в начале бизнеса? - Почему в черный пиар все-таки надо? - 8 фильмов, которые нужно смотреть (у Кирилла есть образование киноведа) 📱 Смотреть

Коллеги, а кто у меня из заказной программной разработки или системный/проектный интегратор? дело есть

А блоггерские агентства с толпой всяких блоггеров, тусующихся в москве, есть тут у меня?

Коллеги, а кто знает какие-нибудь фермы, по изготовлению карточек товаров? Не пересборку для маркетплейсов, а компанию, которой можно поручить создание товарных карточек по стандарту, в размере, например, 10-20 тысяч карточек?

Итого, уже в субботу: https://parisrussophoneforum.ru/ В итоге договорились, что я устрою маркетинговую игру, середина дня, надо будет расшевелить народ )))

Вроде как простое, но натыкаюсь на эту хрень примерно каждый второй раз, когда берусь проаудировать лендинги. 1. На первом экране здоровеные тексты, объясняющие продукт. Логика-то понятна, чел пришёл, мы ему сразу в лоб сказали что-о-чем и он такой раз и все понял. Логика понятная, только схема нерабочая. Не ходим никуда в дебри сложных тактик и берём схему AIDA. Она проверенная, рабочая, интуитивно понятная (как кажется). С начала захватываем Внимание, потом даём Информацию о продукте, прорабатываем Интерес и после этого задаём Действие. С НАЧАЛА ЗАХВАТЫВАЕМ ВНИМАНИЕ. а чем мы захватываем внимание? а захватываем внимание мы тем же, что было у нас на сообщении, которым мы хватаем трафик. Это уже из другого знания, оно тоже довольно простое – если первое, что видит человек, перешедший на лендинг по рекламе, это тот же слоган / замануха / крео, которые были в рекламе, он убеждается, что попал именно туда и захват срабатывает идеально. (тут можно было бы сказать умное про краткосрочную память, сформировавшую оптимальный нейронный путь, но это не точно) 2. (продолжение следует)

Долго сидя в корпоративном секторе потребления опасался, что могу подрастерять рефлексы. Не, нифига, все на месте. Дали посмотреть первый проект промосайта на поселок, фигма, все модно. Первое что спросил – а почему проектирование началось с десктопной версии сайта, а не с мобильной? Что "продаёт" клиенту студия, которая начинает с десктопной версии сайта? Визуально богатый сайт. Вауэффект, ощущение надёжности или ещё какой психологический нюанс – без разницы. Что нужно клиенту от сайта на самом деле? Чтобы он оптимально отрабатывал пришедшую на него аудиторию. А аудитория у нас где? А аудитория у нас в мобиле. (на самом деле бывает по-разному, но тут точно в мобиле). Значит прорабатывать сторителлинг сайта надо начинать с мобилы. И если вы считаете, что с мобилы не можете полноценно презентовать продукт - в это надо играть, например генерить мотивирующие ссылки на "особую" десктопную версию, вовлекать ))) Занятно, кстати, что опыт СММ, с его вниманием к вовлечению, трюками со стикерами и прочей полезной шнягой вообще не научил сайтоделов, что этим можно и нужно пользоваться и на их территории тоже. Не устаю говорить, что на самом деле СММ – лучшая кузница социальных технологий последнего времени.

иногда я вспоминаю НАСКОЛЬКО давно все это со мной и аж передёргивает. Опыт это такая штука, которая до кучи работает на навык. Недостаточно уметь и уж тем более недостаточно знать. А когда знания достаются кровушкой... Что-то вспомнил тут историю с ранним коммерческим телевидением, назовём этот проект, для упрощения Пиво-ТВ, а то я посмотрел, компания выжила после вот этого всего, о чем я сейчас расскажу.Не будем ребят вынуждать serm-ить выдачу )) Итак. Пиво-ТВ были одними из пионеров платного доступа к богатому списку всяческого видеоконтента почти через интернет. Интернет в те лохматые годы, а это где-то в районе 2004 года, потоковое видео особо не тянул, но кабельное ТВ уже более менее было. И в среднем рынок упирался в декодер. Декодер стоил денег. Провайдеры предлагали купить декодер и взамен обещали несколько месяцев контента бесплатно. Бренд клиента был изрядно залит деньгами, знание его в народе было неплохое. Но продаж было мало-мало. Логика возражений была достаточно простая – вот мне не зайдёт, а декодер я уже купил. Куда Я Его Дену? Я предложил довольно тривиальную штуку, которой почему-то на рынке не было. Дарить декодер, но за контент брать денег с первого дня. И выяснилось, что это снимает возражения – платить за доступ к порнухе (а я не сказал, что осмысленность этой затее предавал именно этот доступ, на него приходилось порядка 80% трафика?) народ вполне не гнушался. Ну и мы залили на это дело баннерного трафика, который был на тот момент преобладающим каналом интернет-рекламы. С начала у Пивы кончились телефонные операторы, принимающие заявки. Потом кончились установщики. Потом декодеры. А потом инвестор. Ну вернее как. В пиво собирался залить денег один фонд, назовём его Бетта-бабло. Его смущало небольшое кол-во продаж, хотя радовали результаты исследования по брендингу. И он дал немного денег на эту самую рекламную кампанию, чтобы посмотреть что будет. Посмотрел как компания загибается под потоком заявок и сказал: ребятки, мы вас тут дали примерно в 1000 раз меньше, чем собирались на раунде и вы уже загибаетесь. Это ж что будет, если мы вам дадим всю сумму? Есть такое мнение, что вы не умеете масштабироваться и просто не переварите наши деньги. И свалили в туман. А на следующий день в туман свалил генеральный директор Пивы, прихватив с собой всю кассу, рационально решив, что тут ловить больше нечего. Нам они денег так и не отдали, но там немного оставалось, а мне их было скорее жаль, чем я злился. Я, честно говоря, думал что разъярённые кинутые дрочеры их тогда разнесли к херам, но вот тут тренировано посмотрел перед тем как писать - а они так раз и выжили оказывается. Скромный кабельный оператор. Сайт не меняли с 11 года, но услуги оказывают. Вот и молодцы. А мне оно на будущее была наука – проверяй что у клиента со складским запасом и предупреждай, что если все СЛИШКОМ удастся – может и поплохеть. Впрочем через несколько лет я на этом второй раз налетел, распродав за месяц полугодовой складской запас собачьего корма. Но это уже совсем другая история...

В сотый, если не в тысячный раз рассказывал клиенту про ооочень старую дискуссию про узкую и широкую аудиторию. Очень старую – читай с 96-года примерно. То есть это с когда я её наблюдаю, а так думаю она и ещё постарше. Традиционные рекламщики оперируют термином Аффинитивность. Аффинитивность – это индекс соответствия, насколько аудитория площадки соответствует аудитории кампании. Как правило мы говорим про Аффинитивность, когда мы говорим про узкую, специализированную аудиторию, и, соответственно специализированные сайты. Где реклама обычно СИЛЬНО дороже. Потому что "именно у нас вы публикуетесь именно на тех людей, которые вам нужны", как говорит нам площадка. А надо ли нам за это платить, вопрошают рекламщики (не все) и тут начинается срaч. Моя любимая иллюстрация на этом месте такая. Представьте себе, что аффинитивность – это алкоголь. И вот у вас есть прекрасный дорогой коньяк, с аффинитивностью 41 и дешёвый пивас, с аффинитивностью 6. Что мы будем брать на вечер? И тут мы подходим к тому, что у нас могут быть цели и задачи. И если мы хотим накидаться – то на разумную сумму мы с пива накидаемся вполне успешнее, чем с коньяка. А если нам надо пафосно посидеть, и вообще мы любим коньяк, то пиво как-то и не при делах. А если мы хотим гарантированно накидаться – лучше брать медиамикс, то есть перемешать и убиться. Вот и с медиа – примерно та же фигня. Н – накидаемся )