Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи

В марте-апреле я собеседовал довольно много наших китайских товарищей и обратил внимание на несколько паттернов обмана у китайцев (хотя бы в рамках собеседования). Вообще определять обман на неродном языке - дело довольно сложное, но все же предлагаю вам потренироваться. Для этого вам нужно посмотреть 6 видео, на которых мужчина на китайском языке отвечает на вопросы исследования. Это исследование именно на признаки лжи и способность их определять как людьми (профессионалами и нет), так и нейросетями. О деталях исследования и о сегодняшнем состоянии дел в автоматизированном определении лжи я расскажу на конференции по детекции лжи в ближайшие выходные. Я выбрал рандомные 6 видео, для вашего удобства добавил к ним русские субтитры и предлагаю вам потренироваться в определении того, правда на этом видео, - или нет. Ответ(ы) на некоторые вопрос(ы) являются гарантированной/подтвержденной правдой, а на другие(ой) – гарантированным обманом (без полутонов). Ваша задача: определить, где участник эксперимента говорил правду, а где – обманывал.

Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга. Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца. Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами. Присоединяйтесь: вас ждет комплексное, системное обучение профайлингу и детекции лжи на высшем уровне. Регистрация по ссылке: https://proprofiling.com/kurs #анонсы

Друзья, последнее напоминание перед стартом! Уже завтра - 15 апреля 2025 года начинается весенний поток моего Большого сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Это полный курс изучения профайлинга и детекции лжи, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящена теоретическая и практическая часть. В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи. Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг. 1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения. Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимают и искажают информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить? 2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности? Принципы чтения лжи. 3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции и эмоциональные состояния. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей? 4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования. Алгоритмы оценки невербального поведения. 5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека? 6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова. 7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры. 8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка. 9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервью и собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга. 10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека. 11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций. Энциклопедия манипуляций и техник влияния. 12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования. 13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга. Инструменты получения признания и проведения расследования. 14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция. 15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения. Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только современные, проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.

И традиционная пятничная иллюзия. Понаблюдайте за картинкой. А потом посмотрите в центр... и обнаружите, что желтые круги перестали двигаться)). А они, между прочим, продолжают двигаться, просто мы этого не видим из-за концентрации внимания на другом. Напоминаю, что качественный профайлинг начинается с изучения принципов, по которым наш мозг обманывает нас, в противном случае наши выводы могут быть слишком обманчивыми. Всем отличных выходных! #мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #выходные

Хронический стресс нарушает процесс принятия решений Как у нас говорят, в «Натуре» (журнал Nature) месяц назад вышло интересное исследование, доказывающее то, что мы итак прекрасно знаем: стресс реально нарушает процесс принятия решений в сторону включения «автоматического» режима и заставляет следовать привычному, простому, а не сложному, вариативному когнитивному поведению. Почему нам это важно здесь? А потому, что довольно многие сейчас находятся в стрессовом режиме, что влияет на их мышление, принятие решений и поведение. Автор исследования с коллегами проводили эксперименты с группами мышей, которые наглядно показали, как стресс приводит к автоматическим необдуманным действиям, подобным рефлексам. Сначала одну группу животных подвергали умеренному стрессу, а также не давали пишу. Грызуны в группе контроля также некоторое время голодали. Спустя время в качестве награды им давали возможность получить лакомство, если они нажмут на рычаг. Достаточно быстро все животные научились нажимать рычаг чтобы получить пищу. И здесь пока все как обычно. Однако поведение мышей в разных группах было различное. После того, как стресс прошел, голодные мыши без стрессового воздействия наелись и практически перестали нажимать на рычаг – это действие уже не было необходимостью – стресс закончился и еды было в достатке. А вот мыши из стрессовой группы продолжали бесцельно нажимать на рычаг по несколько сотен раз в день: у них фактически сформировался рефлекс - продолжать делать привычное действие, даже уже совершенно бесцельно (как пример – компульсивное поведение у людей). То, что стресс снижает когнитивную гибкость – это мы прекрасно знаем, Напомню, про пост о усилении когнитивных искажений и ухудшения восприятия в стрессовых условиях – почитайте. Переложить это на поведение людей, имхо, вполне правомерно, конечно с некоторыми нюансами. Кстати, в том числе и об этом мы поговорим на сегодняшнем вебинаре, а еще более детально – можно почитать мою книгу о когнитивных искажениях. #статья, #стресс, #поведение, #когнитивныеискажения, #мышление, #профайлинг

Сегодня в Минске на HR-Day вместе с командой LEAD IT. Рассказал о предвзятостях в оценке персонала в рамках рекрутмента и ассессмента, разобрали несколько кейсов и показал, как работает профайлинг для минимизации ошибок в оценке. Пообщался с друзьями и коллегами. Огромное спасибо за внимание и искренний интерес! #мероприятия

Кстати, в ближайший четверг, 10 апреля в 20:00 (мск) приглашаю вас на свой открытый вебинар по теме когнитивных искажений в принятии решений и оценке людей. Как и всегда, будет содержательно и интересно. Регистрация по ссылке https://proprofiling.com/kiweb Присоединяйтесь!

В профайлинге и верификации лжи это когнитивное искажение проявляется в том, что мы, специалисты, часто тратим свое время на обсуждения и решение каких-то мелочей, деталей, которые не так уж и важны в сравнении с тем, чтобы написать и утвердить полную общую теорию полиграфных проверок и методологии профайлинга. Почему до сих пор это никто не сделал? Как минимум потому, что это достаточно сложно, на это нужно потратить большое количество времени и много думать, проще заняться какой-то мелочью: купить себе очередную шоколадку, выпить очередной кофе или обсудить какие-то частности. Собственно, первая система мышления, заботясь о том, чтобы мы не перенапряглись, во время присылает нам информационный фастфуд в соцсетях, либо невозможность сосредоточиться и длительно заниматься важным делом. В манипуляциях и психологических воздействиях, эффект Делмора используется в виде подбрасывания для целевой аудитории набора краткосрочных «вкусных» отвлекающих задач, с целью не позволить ей заняться делами, изменяющим опыт и ценностные ориентации. А она, эта аудитория, и рада отвлечься от тяжелых раздумий и действий. В маркетинге и поведенческой экономике это тоже решается путем целенаправленной фиксации внимания потенциального покупателя на потребления товаров повседневного, а не долгосрочного спроса. Ведь именно на этом масс-маркет зарабатывает больше всего денег, потому что товары долгосрочного пользования во-первых не сразу ломаются, а во-вторых и их не нужно покупать каждый день. В менеджменте и управлении персоналом эффект Делмора используется, например, при удержании талантливого персонала и HI-PO (High Potential), ведь достаточно часто руководитель сознательно ставит перед ними рутинные долгие задачи, к которым они в конце концов и привыкают, далее начинают сомневаться или «консервируют» свои уникальные компетенции, привыкают и начинают думать: «Не нужны мне никакие изменения, буду работать здесь и никуда не пойду». По этой причине довольно часто HIPO и не получает повышения и не уходит на другое место работы, однако их потенциал, конечно же, снижается. Задание. Составьте список своих среднесрочных и долгосрочных планов. Они не не обязательно должны быть глобальными и сложными. Это может быть, например, регулярно заниматься спортом, прочитать эту книгу, научиться кататься на скейте и пр. Запишите их в тетрадь и ответьте на себе на вопрос: «Что вы сегодня сделали для того, чтобы эти планы реализовались?». Периодически задавайте себе такой вопрос и требуйте от себя честного ответа. Упражнение. 1) Запишите в блокноте или расскажите кому-либо, что вы сегодня делали перед тем, как прочесть главу этой книги. Будьте как можно более детальными: рассказывайте все тщательно и в мельчайших подробностях. 2) Расскажите, что вы изначально планировали сделать сегодня исходя из ваших стратегических планов. 3) Сверьте разницу между планами и реальностью. #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #иррациональность, #рациональность, #поведение, #анализповедения, #поведенческийанализ, #убеждения, #мэтры, #литература, #цели, #целеполагание, #профайлинг, #детекциялжи, #дизайнповедения, #маркетинг, #профайлинг_Филатов, #Филатов, #ProProfiling

Эффект Делмора Или почему трудно думать о смысле, если рядом есть шоколадка? (Глава из книги А.Филатова «Ловушки и иллюзии мозга») Эффект Делмора – одна из немногих наших когнитивных особенностей, на которые мы практически не обращаем внимания, а меж тем оно влияет на очень многое. Само когнитивное искажение получило название в честь известного в прошлом американского писателя и поэта, который жил в XX веке (1912-1966 гг.) и был в свое время весьма популярен. Однако сегодня, увы, только редкий филолог и когнитивисты знают его имя. А между тем в 30-х годах ему пророчили славу Антона Павловича Чехова. Давайте разбираться, почему же его вспомнили, чтобы назвать его именем когнитивное искажения? Делмор Шварц родился в 1912 году в семье достаточно обеспеченных иммигрантов, и он в 1935-м году закончил в то время очень престижный Университет Нью-Йорка, а в 1937-м году выпустил свое первое произведение. Это была книга, которая буквально за один день стала бестселлером по всей Америке и была восторженно принята публикой и даже вечно недовольными критиками. Фактически на следующее утро Делмор Шварц проснулся известным, и его стали представлять как наиболее перспективного англоязычного писателя. Однако, все его следующие произведения, вторая, третья, четвертая и даже пятая книга были лишь блеклыми копиями первой. Его биографы, а их было достаточно много, в последствии объясняли это тем, что Шварц после первого успеха стал вести весьма разгульный образ жизни и ему было трудно сконцентрироваться на своем творчестве вплоть до конца жизни: его постоянно отвлекали вечеринки, алкоголь, неудачные отношения с женщинами и прочие, касалось бы важные, но все же второстепенные аспекты жизни. И поэтому эффект Делмора можно сформулировать так: «Люди склонны ставить более четкие цели в практически не значимых для себя контекстах и избегать ставить их в важных, значимых для себя сферах». Мы все можем поставить себе простую цель сходить в ресторан, выпить кофе, купить очередной телефон или автомобиль. Можем даже в деталях представить все это и разложить по десяткам схем целеполагания. Но очень часто мы избегаем мыслей по поводу того, а чего же мы на самом-то деле хотим в значимых для себя контекстах и областях жизни. Удивительно, но все когнитивные искажения, в том числе эффект Делмора, практически все внеконтекстуальны, чем и отличаются от остальных моделей когнитивистики и профайлинга. Они работают во всех контекстах, в которых мы находимся, и эффект Делмора работает не только в поиске смысла жизни, но и в других, более более прагматичных контекстах. Все связано с тем, что поставить краткосрочную цель, достаточно просто: купить телефон, выпить кофе, привычно открыть ленту соцсети и пр., а подумать о том, что действительно тебе важно, поставить себе цель реализовать эту задачу – требует уже изначального обдумывания, анализа и напряжения, а значит требует включить вторую систему мышления, которую, как вы помните, мы не любим включать надолго. Мы предпочитаем включать ее эпизодически, в большей степени для решения тактических вопросов: на какую вечеринку сходить, какой бренд купить и прочее. Но думать длительно над тем, что же мы действительно хотим в значимых для себя областях, мы не любим и избегаем этого. Кстати, интуитивно мы даже понимаем, что если будем слишком много думать о принципиальных и важных для нас областях, то это явно не улучшит наше настроение. Ведь гораздо проще и приятнее съесть очередную шоколадку и тем самым поднять себе настроение, чем усиленно и напряженно думать о долгосрочных целях и о том, как их реализовать. Интересно, что сегодня многие всемирно известные коучи и организационные психологи рекомендуют ежедневно уделять не менее часа на мысли о стратегических задачах и планах их реализации. Это своего рода полная «разгрузка» первой системы мышления и «загрузка» второй. Канеман вообще говорит, что людям необходимы такие моменты и рекомендует это как лучшую привычку для всех менеджеров.

Ну и картинка к посту в фильтрах, которые AI оценивает как значимые)) #статьи, #лицо, #BigFive, #OCEAN, #ИИ, #прогностика, #исследования, #профайлинг, #Филатов

4. Черты личности, оцененные по фото предсказывают уровень должности В базе данных использовалась шкала должностей от 1 до 7 (от стажера до CEO). ИИ-профили личности оказались связаны и с этим параметром: • Экстраверсия и добросовестность — в числе главных факторов, предсказывающих более высокие должности. Эффект сильнее у женщин, чем у мужчин. 5. Воспринимаемые личностные качества по фото объясняют стабильность в карьере (или её отсутствие). Авторы статьи смотрели: сколько времени человек работает в первой компании и сколько всего фирм и отраслей он сменил за 5 лет после MBA. В Итоге получилось: А) Добросовестность и доброжелательность увеличивают длительность работы на одном месте. Б) Экстраверсия и невротизм — наоборот, связаны с частыми переходами из одной компании в другую и из одной отрасли в другую. У женщин эта связь также была выражена более сильно, чем у мужчин. 6. Личностные качества, воспринимаемые по фото, не связаны с оценками и тестами, но предсказывают карьеру. Исследователи проверили и такую гипотезу: а может, черты личности по фото — это просто скрытый индикатор успеваемости? Может, ИИ «угадывает» баллы за экзамены по лицу? Оказалось — нет: А) Корреляции между Photo Big 5 и баллами за тесты экзамены низкие (в среднем около 0.06–0.09). Б) При этом воспринимаемые личностные качества по фото всё равно остаются предсказателями зарплаты и успеха, даже если учитывать оценки и баллы за экзамены. Какие выводы можно сделать? 1) ИИ-предсказание личностных качеств по лицу — это уже не фантастика, а так скажем, – тестируемый инструмент. ИИ-модель, обученная на тысячах фотографий и анкет, может по одному изображению лица оценить вероятные черты личности. Точность при этом умеренная, но сопоставима с тем, как нас оценивают коллеги, и лучше, чем мнение случайных людей. 2) Личностные качества действительно важны для карьерного успеха — не меньше, чем умственные способности. Особенно – экстраверсия и добросовестность. Развивайте прежде всего в себе эти качества - они сильно связаны с зарплатой, карьерным ростом, выбором профессии и устойчивостью к смене работы. 3) Вопросы этичности таких технологий и возможных предвзятостей – надо обсуждать. #статьи, #лицо, #BigFive, #OCEAN, #ИИ, #прогностика, #исследования, #профайлинг, #Филатов

Как ИИ (искусственный интеллект) может определять личностные качества по лицу? И что это может значить для карьеры. В прошедший четверг на открытом вебинаре я рассказывал вам о нескольких предвзятостях, в том числе и ИИ (искусственного интеллекта) при оценке человека. В том числе и по его лицу. Сегодня расскажу вам о самих этих оценках. С месяц назад вышли весьма интересная статья, посвященная тому, как ИИ оценивает человека по лицу и какие доказательные предсказания он может выдать о том, как лицо связано с карьерой. Авторы статьи исследуют подход к оценке лица, о котором я вам писал 5 лет назад, и его прогностические способности в отношении карьеры. Кратко суть этого подхода заключается в том, что люди интуитивно считывают определенные личностные качества человека по его лицу и А. Качур с коллегами с использованием большой выборки, описали эти закономерности. Исследование, о котором я пишу сегодня, опирается на более чем 96 000 профилей выпускников разных программ MBA, используя изображения с LinkedIn и университетских фото-каталогов. Цель — выяснить, как черты личности, определенные по лицу, связаны с карьерными достижениями: есть ли лица, способствующие карьерному продвижению или нет? В основе исследования — модель «Большой пятёрки» (Big Five): открытость, добросовестность, экстраверсия, доброжелательность и невротизм. Эти черты считаются ключевыми в психологии и соотносятся с образовательными и карьерными успехами. Почитайте про модель BigFive отдельно, я о ней писал много раз – будет полезно (и не только здесь, посмотрите по хештегам) . Авторы используют ИИ-модель, обученную на данных KODSN (2020), где фотографии были размечены на основе опросников Big Five. Итоговые коэффициенты корреляции модели составляют до 0,36, что для психологии неплохой показатель (0,0 – связи гарантировано нет, а 1,0 – стопроцентная связь, гарантирующая однозначную корреляцию). Детали исследования описывать не буду, кому надо – прочтете сами. А вот результаты – особенно интересны. Что показало исследование: 1. Оценка лица по фото может предсказать в насколько престижном учебном учреждении учился данный человек. А) Чем выше оценка добросовестности выпускника МВА по фото, тем в среднем выше рейтинг школы, которую он закончил. Б) Экстраверсия, наоборот, отрицательно связана с рейтингом. Чем более экстравертированно выглядит выпускник МВА, тем менее престижную школу он закончил. 2. Черты личности по фото связаны с размером дохода выпускника после завершения обучения MBA. А) Мужчины с чертами лица, в которых «читается» экстраверсия зарабатывают на 8.4% больше, женщины — на 11.8% больше, чем те, у кого «менее выгодные» черты. Этот фактор, на удивление влияет на доход больше, чем конкретный бренд школы MBA, расовая принадлежность выпускника, его возраст и характеристики фотографии (например, качество изображения, наличие очков и улыбки и пр.). Б) У мужчин — воспринимаемая по лицу экстраверсия давала больше всего плюсов к зарплате. А воспринимаемая добросовестность – вообще никак не влияла на доход (!). У женщин с большим доходом связана как добросовестность, так и экстраверсия. То есть – делайте вывод - мужчинам добросовестность для того, чтобы начать зарабатывать много - не нужна))). Воспринимаемая открытость новому опыту у обоих полов, наоборот, снижала прогнозируемую зарплату! 3. Воспринимаемые по лицу личностные качества предсказывают рост зарплаты в течение 5 лет после окончания MBA. А) Воспринимаемая по лицу мужчин добросовестность коррелирует с устойчивым ростом дохода (внимание: это не противоречит первому пункту). Б) У женщин — наоборот: высокая добросовестность в начале связана с более высокой стартовой зарплатой, но через 5 лет такой корреляции уже нет: она даже становится слегка отрицательной! Даже после учёта различий в профессиях (например, кто пошёл в финансы, кто в маркетинг), этот эффект сохранялся. То есть личностные качества важны не только при выборе профессии, но и внутри профессии. И они во многом влияют на успех в ней.

Пятничная иллюзия)) Говорят, что в детекции лжи есть такой невербальный признак – «бегающие глазки». Это примерно вот так)). Но если без шуток, то данная лентикулярная иллюзия приводит к тому, что кажется, что глазки забегали)). Напомню, что качественный профайлинг предполагает, что мы хорошо понимаем и разбираемся в процессах восприятия и предвзятостях, связанных с ними. Без этого объективной оценки просто не может быть Отличных вам выходных и чуткого внимания, чтобы больше видеть! #мозг, #обманзрения, #восприятие, #неоднозначность, #иллюзии, #выходные

Этот курс будет полезен всем, кто хочет фундаментально, практично и безошибочно понимать принципы и практичные инструменты профайлинга. Он будет интересен и полезен как начинающим, так и продолжающим изучение профайлинга. Это управленцы и переговорщики, профайлеры и полиграфологи, продажники и HR-менеджеры, безопасники и психологи, и много кто еще. Дополнительным бонусом по результатам прохождения курса вы можете получить диплом о квалификации «Профайлер» установленного образца. Сертификационный курс - мой флагманский курс, который каждый раз дополняется новейшей информацией и инструментами. Присоединяйтесь: вас ждет комплексное, системное обучение профайлингу и детекции лжи на высшем уровне. Регистрация по ссылке: https://proprofiling.com/kurs #анонсы

Друзья, и еще один важный анонс! Уже через две недели - 15 апреля 2025 года начинается весенний поток моего Большого сертификационного курса по профайлингу и детекции лжи. Это полный курс изучения профайлинга и детекции лжи, в ходе которого мы детально, на практике изучим все важнейшие темы профайлинга. А это, помимо точечных лайфхаков и оценок – 15 базовых тем. Каждой теме посвящена теоретическая и практическая часть. В этом году добавляется еще одна тема - инновации и нейросети в профайлинге и детекции лжи. Между темами - практические занятия по отработке навыков. И в завершении - очный тренинг. 1) Профайлинг: прошлое, настоящее и будущее: текущее положение дел и тренды развития. Биология, социология и психология поведения. Психология восприятия: как наш наши органы чувств и мозг воспринимают и искажают информацию и к каким ошибкам в анализе это может приводить? 2) Лицо, а также особенности и предвзятости при его восприятии. Что о человеке можно сказать только по его лицу. Есть ли физиогномика в реальности? Принципы чтения лжи. 3) Эмоции: как читать эмоции и эмоциональные состояния? Что можно по эмоциям рассказать о человеке. Базовые и смешанные эмоции и эмоциональные состояния. Эмоциональный интеллект и как управлять эмоциями, как своими, так и других людей? 4) Невербалика: как правильно оценивать невербальное поведение человека. Наиболее важные и значимые параметры и их значения для профилирования. Алгоритмы оценки невербального поведения. 5) Речь и тексты: правила оценки текстов и речи. Психолингвистика в оценке текста. Закономерности, правила, формулы. Письменная и устная речь. Как по речи оценивать человека? 6) Психотипологии: ключевые психотипологии в профайлинге и правила их оценки. Большая пятерка и 7Радикалов. Интегративно-динамическая психотипология А.Филатова. 7) Цифровой профайлинг и профайлинг в социальных сетях. Примеры программ, анализирующих цифровой след пользователя Интернета. Оценка и профилирование по соцсетям. Правила оценки и конкретные примеры. 8 ) OSINT и профайлинг в безопасности и в работе с персоналом. Примеры и результаты использования профайлинга крупнейшими компаниями. OSINT и интернет-разведка. 9) HR-профайлинг, ассессмент и оценка персонала. Кадровое интервью, интервью по компетенциям и профайлинг в корпоративных расследованиях. Кадровое интервью и собеседование. Оценка кадровых рисков. HR-Tech и обзор современных HR-решений для кадрового профайлинга. 10) Иррациональность и когнитивные искажения. Процесс принятия решений и оценки человека с позиций иррациональности и когнитивных искажений. Ключевые когнитивные искажения при принятии решений и оценки человека. 11) Социальная инженерия и манипуляции. Манипулятивные инструменты влияния на принятия решений, оценки информации и человека. Анатомия социальной инженерии и ведущих манипуляций. Энциклопедия манипуляций и техник влияния. 12) Детекция лжи: принципы безыиструментальной детекции лжи и практика их использования. Как определять степень достоверности информации и уверенность человека в ней. Обман: как определять в ходе простой беседы и расследования. 13) Скрипты, опросные беседы и расследования: правила составления вопросов в детекции лжи для целей расследования и проведения интервью. Детекция лжи в деловой коммуникации и в практике профайлинга. Инструменты получения признания и проведения расследования. 14) Темная триада личности: психопаты, манипуляторы и нарциссы. Инструменты оперативного определения и управления коммуникацией с психопатом. Ложь психопатов и ее детекция. 15) Инновации и нейросети в детекции лжи и профайлинге. Примеры нейросетей и инноваций: алгоритмы работы, демонстрация, функционал, возможности и ограничения. Каждой этой теме будет посвящено достаточное время, чтобы полностью изучить заявленную программу. Никакой воды и банальной информации не будет: только современные, проверенные и практичные инструменты. Кроме основных занятий, будут дополнительные занятия по отработке пройденного материала.

На картинке выражение лица не меняется: меняется лишь угол обзора. Но это меняет восприятие и выводы о этом лице. Будьте аккуратны и избегайте оценки человека только по лицу. Помните, что в этом есть много порой незаметных фактов, которые влияют на наше восприятие и выводы. Кстати, завтра 3 апреля в 20:00 на открытом вебинаре поговорим и потренируемся в оценке человека исключительно по лицу и изучим несколько предвзятостей применительно к оценке персонала и ассессмента. Присоединяйтесь, будет как всегда содержательно и интересно. Регистрация здесь: https://proprofiling.com/faceweb #профайлинг, #физиогномика, #стереотипы, #восприятие, #лицо, #фото, #ProProfiling, #Филатов, #профайлинг_Филатов

10. Визуальное восприятие. Ифтихар Аббасов, 2016 г. Давненько я охотился за печатной версией этой великолепной книги и вот – удалось. Все, что нужно знать об особенностях зрительного восприятия, сжато и по существу. Иллюзии, восприятие цвета, пространства, фигуры, фона. И чуть-чуть нейробиологии зрения. Вообще книга написана для дизайнеров, но пригодится всем, кто интересуется восприятием. Предыдущие книжные новинки и рекомендации: Книжные новинки февраля 2025 здесь Книжные новинки января 2025 здесь Книжные новинки декабря 2024 здесь Книжные новинки октября 2024 здесь Книжные новинки сентября 2024 здесь Книжные новинки августа 2024 здесь Книжные новинки июля 2024 здесь Книжные новинки июня 2024 здесь Книжные новинки мая 2024 здесь Книжные новинки апреля 2024 здесь Книжные новинки января 2024 здесь Книжные новинки августа 2023 Книжные новинки января 2023 Книжные новинки марта 2022 Книжные рекомендации электронных версий книг тут. Все книги А. Филатова здесь #книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов

Мои книжные новинки и рекомендации за март 2025 года. 1. Физиология сенсорных систем. Высшая нервная и психическая деятельность, поведение. Под редакцией проф. В.М.Смирнова, А.Е.Умрюхина. 2025 г. Хороший современный учебник по физиологии сенсорных систем и ЦНС. Подробно, системно, профессионально. Собственно для тех, кто занимается практической психофизиологией, больше чем здесь написано, знать и не обязательно. Рекомендую полиграфологам и всем остальным, кто интересуется темой. 2. Мы все ненормальные. История стереотипов психических заболеваний. Рой Ричард Гринкер. 2021 г. Книга содержательна и интересна, но весьма однобока и мне как психиатру было сложновато ее читать. Да, к психическим болезням было разное отношение и книга великолепно это показывает. И вроде все правильно, но трактуется в пользу того, что психические аболевания – это как бы и не заболевания. При этом к первичным фактам претензий нет, - все перечисленное имеет место быть, но трактовка – мягко сказать неоднозначна. 3. Черная психология. Как нам внушают ядовитые установки и можно ли от этого защититься. Павел Зыгмантович, 2025 г. Отличная книга если ее расматривать как инструмент вытаскивания из сект и зависимостей. И – нормальная, - если про манипуляции. Мне показалось, что написана слишком просто, видимо у Павла была такая задача. Но простенькие истории и рассказы, - все-таки не его стиль. Стоит почитать для расширения кругозора. 4. Психология преступников. Теперь все стало ясно. 2024 г. Легкая книга в самолет о известных серийных убийцах, их биографии, мотивах и поведении. Без особых откровений и деталей, но весьма интересно написано. Для почитать в самолете – норм. Но не более. 5. Психология типов тела. Развитие новых возможностей. Петр Лисовский, Сергей Трощенко. 2023 г. Книга по системе Энеаграммы, - довольно неплохой типологии, но не особо современной. С энеаграммой я неплохо знаком, а эту книгу не видел, купил посмотреть. В целом – норм. Особенно если убрать всякие Марсы, Сатурны и Венеры. Но по сути – это «докоп», поскольку названия не принципиальны. Книга подробно описывает телесные особенности психотипов по энеаграмме и их психологию. Можно почитать для разнообразия и другого мнения. 6. Искусство распознавать чушь. Как не дать ввести себя в заблуждение и принимать правильные рашения. Джон Петрочелли, 2022 г. На удивление отличный научпоп про обман и критическое мышление. Да, написано по западному – в историях и кейсах, которые «размазывают» инфу тонким слоем по страницам. Но тем кто ценит такой стиль – точно зайдет. Довольно хороший и сжатый блок по ошибкам мышления и логики. Если бы вся книга была такой – то вообще было бы прекрасно. 7. Зеркальное мышление. Как ролевые модели делают нас людьми. Фиона Мёрден. 2023 г. Очень понравилась книга. По сути книга – о социальном научении, заражении и наджинге. Как мы подталкиваем друг друга к каким-либо действиям и подстраиваемся под социум. Как мы ищем себе образец для подражания (из ближнего круга, соцсетей и СМИ)? И как это можно использовать и используется в воспитании, социальной инженерии и управлении. 8. Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся. Джеймс Скотт. 2025 г. Я бы сказал, что это – только ликбез, «галопом по европам». Все довольно банально и итак понятно человеку с жизненным опытом, которому за 30. Хотя как сборник названий и концепций – сойдет. Но не надо расчитывать, что будут какие-то откровения – все очень просто. Есть даже главы про детекцию лжи и НЛП))). Для начинающих – норм, но не больше. 9. Там, где рождается индивидуальность. Как мозг создает уникальность каждого человека. Шантель Прат. 2025 г. Шикарно! Прекрасное сочетание банальных рассказов и научпоп стиля. Практическая, я бы даже сказал «психологическая» нейробиология, рассказывающая о том, почему мы часто поступаем так, а не иначе. Современная литература и факты при разъяснениях того, зачем это все нужно знать. Однозначно рекомендую тем, кто интересуется мозгом и летературой по нему.