DNative — блог Ткачука про SMM

Как понять, что анализ без анализа? Сегодня на консультации мне показали «анализ ЦА» который сделало агентство по проекту. Там сложный проект на чужом рынке (даже другой континент) с супер-премиум аудиторией. Читал анализ и просто слезами счастья утирался. Или грусти, тут как посмотреть. Потому что на стотыщ процентов уверен, что анализ сделала нейросеть. Точнее придумала всё, что только можно придумать. Конечно это шаг вперёд, относительно «придумаю, как я вижу ЦА» до «напишем, что придумала нейросеть». Но это же жопа, а не работа. Если честно, то особой разницы между фантазиями копирайтера и нейросетки нет. И то и другое имеет слабое отношение к реальности. А клиент, с которым и была консультация, согласовал всё по принципу не читая, главное запуститься. У меня горит кресло от такой работы и такого подхода. Если бы это мне такое прислали, я бы раз… разнёс работу просто задавая по вопросу «откуда вы это взяли?» к каждому пункту-характеристике из описания ЦА. Это вообще универсальная проверка к стратегической части любой стратегии. Спрашиваешь — откуда вы взяли это? «Мы проанализировали» — не ответ. Это пальцем в небо, но не анализ. Простейшая бесплатная методика анализа анализа). «Наша ЦА очень любит качество и комфорт» — Отлично, откуда вы это взяли? «Наша ЦА ценит надёжность» — Откуда. Вы. Это. Взяли? «Наша ЦА проводит тщательный анализ и сравнение до покупки» — ПРУФЫ ГДЕ? Конечно с таким подходом можно завалить почти любой анализ на рынке. Но проблема не в подходе, а в том, что анализов и исследований, нормальных, почти нет (дорого, долго, сложно).

Потрясающие 3 часа на Youtube Случайно нашёл видео Дэна Мейса. Кто такой Дэн? Он кинорежиссёр и снимает видео для Youtube, брендов и блогеров, и коммерческий директор благотворительного фонда Mr.Beast. И да, он снял многое из последних роликов Биста. То есть снимать он умеет. А ещё монтировать, писать сценарии и много чего ещё. Видео про то, как снимать также. Это полный цикл от идеи и названия до монтажа и публикации. На примере одного видео, то есть не сухая теория, а практический разбор. Я посмотрел меньше половины и уже в восторге, хоть мало соприкасаюсь с профессиональным созданием видео. Да, и это бесплатно. Рекомендую посмотреть, или как минимум, добавить в закладки на будущее https://youtu.be/XlYWZRf_IKM?si=k1BSDgwbQalWE4_j

🙄🙄🙄 Репост на охват — одна из важнейших метрик для алгоритма. Прикольный факт: раньше самой «сильной» реакцией считалось сохранение, но как только появилось отображение репостов в статистике, адекватные маркетологи (включая меня) ставили эту метрику на тот же уровень важности, что и сохранения. Инста хочет активного вовлечения. Понятно, почему это выгодно. Один юзер, который активно смотрит Reels и засылает клёвые ролики своим друзьям, выступает своего рода «амбасадором» Reels и клёвого контента. Вовлекает в этот формат тех, кто не добирался до Reels-ленты или просто мало времени проводит в Инсте. А тут оп, ручной выбор супер-релевантного контента, ещё и персонализированного. Идеальная схема. Конечно Инсте это крайне выгодно и по такой метрике определять качество контента просто идеально. Ну а для тех, для кого «инста уже всё, не актуальна и умирает» вот опрос и статистика.

Я слишком стар для noplace Но сходил и посмотрел новую трендовую соцсеть, которая вышло из статуса «только по инвайтам» и активно обсуждается «там у них за океаном». Это что-то из прошлого смешанное с настоящим. Вайбы вырвиглазового myspace, где ты можешь настроить любые цвета и их комбинации для оформления своей страницы. Как тут не вспомнить последние обновления ios, где юзерам дали возможность сделать всратые цвета интерфейса и зумеры этому радуются (но не все). Упор чисто на тексты. Делаешь своё короткое био, выбираешь интересы и дальше строчишь мини-статусы, чё сейчас делаешь и смотришь, что делают другие. Такой твиттер-майспейс, только для подростков. Лента глобальная. Если при регистрации указываешь возраст <18 лет, то лента жесче модерируется и туда попадает меньше всякого. Но, опять же, тут только короткие заметки. Интерфейс только на английском, другого не нашёл. Статусы отношений весёлые «Открыт для отношений, просто одинок, в отношениях но открыт, занят, другое» 😊 Всё это замешано на геймификации и уровнях, которые можешь набирать за разные действия на платформе и открывать новые возможности. От интерфейса и шрифта мне стало плохо ещё на регистрации, но возможно вашим детям зайдёт. Если после такого старпёрского описания вам всё ещё хочется потестить, то вот https://www.thenoplace.com/ И можете юзать мой инвайт-код, не знаю зачем S57X8P, может уровень себе апну и подружимся сразу.

Иван Шавров, управляющий директор практики Brand Experience группы компаний «Родная Речь», приглашает на конференцию «На одном языке», которая состоится 11 июля ! Старт в 11:00 по МСК, достаточно регистрации на сайте. Речь пойдёт о том, как сейчас меняется пользовательский опыт и его особенности внутри разных медиа-каналов, поговорят о роли искусственного интеллекта в маркетинге, который становится одним из участников в создании коммуникационных продуктов: · Почему мы говорим на разных языках и могут ли они стать понятными друг другу; · Как вести диалог с поколениями Z&A, которым не очень интересно слушать миллениалов; · Какие особенности коммуникации с аудиторией есть в нишевых и универсальных маркетплейсах; · Какая же на самом деле аудитория геймеров; · Про что ТВ сегодня и будет завтра; · Каких навыков общения требуют технологии в маркетинге; · «Огонь» для индустрии, или презентация ИИ «Прометея». Регистрация тут Партнеры события: НРА, Retail Rocket Group, Yabbi, Avito и другие. Реклама. ООО «ЛАЙОН КОММЬЮНИКЕЙШНЗ» ИНН 7743068844, erid: 2VtzquWj3sv

Свежий эпизод подкаста «Продажные блогеры» Платформа и бан YouTube. Цензура YouTube. Запрет рекламы в Инсте (зачем банить то, где никто уже не сидит?). Telegram. Смотреть https://youtu.be/GMLrEh8YIUA?si=QcSrAqzIUlX6E7uN Слушать на всех платформах https://dirtybloggers.mave.digital/ep-61 P.S. Должен отметить, что этот и ещё почти 13 000 подкастов публикуются благодаря лучшей подкаст-платформе mave.digital, у которой есть публичный каталог статистики для покупки рекламы в подкастах (такого вообще ни у кого нет) https://mave.digital/ads, где можно не только искать и выбирать подкасты, но и заказать запуск рекламы под ключ руками менеджеров.

Threads — первый ДР Марк отчитался о 175 млн ежемесячно активной аудтории в Threads. Да, это та самая соцсеть, которую «некоторая часть комментаторов канала» сравнивала с ClubHouse и другими резковзлетевшими, а потом забытыми платформами. Да, то вовлечение, которое на старте было в Threads, ну его сейчас нет. Как и прироста аудитории. Да, русскоязычная часть Threads… Она странная, если честно. У меня в ленте куча тредов про всякое, выглядит баянисто, но комментируют, читают, лайкают. Сам я перестал туда писать, использую больше как RSS-фид:) У меня Threads — лента про маркетинг, Twitter — срачи про всё что угодно (про это у нас есть отдельный TG-канал). В тему свежее исследование поведения аудитории в Threads и соцсетях от самой платформы. Рандомный факт из исследования — 63% всех постов Threads содержат только текст. А говорят видео победило…

— Вы сливаете заявки! — Это ваши заявки некачественные! Знакомо? Вечная битва между отделами маркетинга и продаж… Наладить взаимодействие и повысить прибыль поможет мастер-класс “Маркетинг + Продажи. Как превратить соперничество в сотрудничество?” 📅Когда? 9 июля в 15:00 Кому полезно: ✅маркетологам, которые хотят быть уверены, что отдел продаж не сливает заявки; ✅руководителям отдела маркетинга, которым важно наладить процесс качественной лидогенерации; ✅предпринимателям, которые хотят видеть окупаемость маркетинговых инвестиций. 💪Будет много пользы! Зарегистрироваться Регистрируйтесь сами и поделитесь ссылкой с руководителем отдела продаж. Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqvweYgx

1 млн аудитории или 1 млн долларов? Сам теоретический вопрос знаком многим в последнее время. И писать бы про него я не стал. Но тут нашёл результаты опроса 15 тысяч человек, которым этот вопрос задали. И результаты интересные: Поколение Z повально голосует за аудиторию. А дальше чем старше, тем живые деньги становятся более желанными. Я бы сам выбрал скорее миллионную аудиторию. Но с условиями. Миллион человек в TikTok мне без надобности. Да и в Instagram бы я не хотел. Можно мне миллион в Telegram? Но только профильной и профессиональной аудитории? Это да, это хорошо. Там 100 млн рублей за год заработать будет раз плюнуть. Но если вопрос «миллион случайных людей где угодно», то лучше взять живые деньги.

Про сапожников Закончил делать презентацию с «разборами проектов» для ближайшей лекции. Мне достались три очень странных кейса, в двух из которых соцсетей практически нет. Но нужен их разбор. Окей, сказано — сделано. Занимаюсь поверхностным аудитом и натыкаюсь на пост у агентства, которое попало в разбор. Агентство в посте даёт рекомендации, как наращивать выручку и обгонять конкурентов: тратить 20% от оборота на маркетинг. Ну, 20% это конечно серьёзно и кто я такой, чтобы спорить с экспертами. Просто забавно, что параллельно с этим у агентства канал с 30 подписчиками, которые набраны за год. Получается, советовать кому-то там тратить 20% оборота на рекламу — это ок. Но тратить самому себе хотя бы рублик на платный трафик… Ну это надо прям подумать 😉 Как будто бы в этой ситуации сразу встаёт вопрос о реальной экспертизе такого агентства/эксперта. Рядом подкрадывается тема вечного споро-срача «если ты такой умный, почему у тебя так мало подписчиков» для всех, кто связан с SMM. Помню эти статьи и посты «Много подписчиков не делают тебя экспертом», которые каждый раз поднимали волну обсуждений в запрещённом ФБ (было время, когда мы там в экспертных группах сидели и всё обсуждали). У агентства не обязательно должна быть большая аудитория в соцсетях, точно нет. Но если вы уже пошли в SMM, ну так делать всё нужно по законам маркетинга, а не просто для галочки, иначе появятся вопросы к тому, чем вы занимаетесь и что продаёте. Не у меня, но у ваших клиентов. А я пойду дальше переваривать рекомендацию инвестированием 20% оборота в маркетинг (в реальном бизнесе, а не этих наших инфобизах).

Помните это объявление? «Отговорю вас открывать кофейню». Ко мне пришёл сегодня его автор с кейсом. Если коротко, то объявление было создано по фану, но начало дико вируситься и под это дело Александр (автор) завёл Tg-канал. Объявление на сегодня собрало 213477 просмотров. Канал вырос на 2,4 тысячи человек, но почти не ведётся, а каждый пост приводит к отпискам. Не знаю, насколько релевантная ЦА, но в теории это больше двух тысяч человек, либо уже разочарованных бизнесом, либо «вот-вот разочарующихся» 🤣 К слову, по поиску «отговорю вас открывать» на Avito несколько десятков похожих объявлений.

Теперь я умею делать ЭТО правильно ЭТО — крутить рулём. Спрашивается, чёй-то я про вождение в канале про маркетинг говорю? Хочу сделать разбор, как один авто-блогер продал мне идею и желание сходить в школу контраварийного вождения. Блогер — Стас Асафьев, который последние несколько лет штампует документалки и на личном примере показывает, что нужно уметь водить машину и делать это не только по принципу «права получил, дальше разберёшься». Я грелся-грелся его контентом и когда он запустил свою школу Ратата, где ты делаешь Ратату (гоняешь правильно на полигоне и учишься управлять машиной), я сразу захотел туда попасть. Но был нюанс, она в Москве, а я в Петербурге. Выход нашёл меня сам. На меня вышли ребята из Рататы и предложили любое время на выбор, чтобы поучиться, а потом сделать этот рекламный пост. Я свои три часа там отпахал и мне есть что рассказать даже без брифа: 1. Не считаю себя супер-опытным водителем, но 100к+ км за последние 4 года пройдено, большая часть из которых по дорогам Санкт-Петербурга (кто тут ездит, тот понимает стрессовость ситуаций) + я чутка катаюсь на картинге. Но за первые 40 минут я офигел и потом сложно было зафигеть обратно. Офигел от нагрузки. К слову, скорость и нагрузку ты выбираешь сам, мне было не интересно делать всё «простенько», поэтому из машины на перерыве я буквально выползал мокрый насквозь. 2. Трёх часов хватает, чтобы переосмыслить в своей голове многое. После занятия я потом жене почти час всё пересказывал в красках. Особенно Лосиный тест, незабываемые эмоции. 3. Рулить и тормозить умеют все. Только между «уметь» и «делать это правильно» — большая разница. Моё первое время прохождения всей полосы препятствий — Минута и пять секунд. Моё финальное время — минута. Минус пять секунд на таком расстоянии после одного занятия, это сильно. При этом проехал дистанцию гораздо безопаснее, чем на старте. 🏎 Обучение идёт на автомобилях школы, там VW Polo, хоть 1,6, но тебе хватает + не убиваешь свою машину, а мучаешь чужую. 🏎 Всё занятие с тобой сидит инструктор, который помогает и исправляет ошибки. 🏎 Кроме контраварийной подготовки, есть ещё обучение дрифту и спортивному вождению на гоночном треке. 🏎 Мне очень импонирует брендинг и название. РАТАТА, это же весело, а не скука и теория какая-нибудь. Оставить заявку на сайте ratata.ru или позвонить +7 499 455 46 69 Кто давно хотел, но не решался попробовать — мои настоятельные рекомендации, я кайфанул по полной и смотрю на дороги теперь иначе. Реклама, ООО РАТАТА, ИНН 9717122834, erid 2VtzqveN15J

Реалистичный портрет ЦА Случайно нашёл Reels, где девушка пересказывает портрет целевой аудитории Пятёрочки. На мой взгляд, с осуждающим тоном, но это детали. Беглый гуглинг помог найти пару слайдов из оригинальной презентации для внутреннего обучения сотрудников. Даже больше, эти слайды кто-то закинул в статью в Дзене и там комментаторы всё объяснили. Что портреты неправильные и гнать этих авторов нужно ссаными тряпками. И «Да где вы видели 40к зарплату у учителя?». Потрясающие комментарии. Но суть то тут в чём. 1. Это описание бренд-чемпиона даже не для отдела маркетинга, насколько я понял, а для сотрудников в магазинах: кассиров, заведующих и так далее. Поэтому упрощение и стереотипность тут простительны. 2. Куда больше меня раздражают истории про идеальных людей, семьи и целевые аудитории. С бесконечно бесполезной информацией формата: любит путешествовать и слушать музыку, смотреть сериалы. Реальное понимание ЦА куда более выигрышная стратегия, чем надумывать себе идеальных людей. Время от времени меня заносит в Пятёрочку в соседнем посёлке, описание очень подходящее. Но я с уверенностью в 99% знаю, что в подавляющем большинстве стратегий, ЦА будет совсем другой. Там «Средний+ уровень доход», там самопознание и саморазвитие, там много чего из того, что бывает только в сказках и снах бренд-менеджеров, не выезжающих дальше ТТК.

Телега глючит

Как-то я пропустил эти 30% Вот что значит санкции и ограничения. А там Apple нормально так прессанула Инсту и ФБ на 30% наценки на рекламу за запуск из приложения. Да, каюсь, пропустил, но с 1 февраля в США, если ты запускаешь рекламу из приложения Инсты или ФэБэ на Айфоне, то ты платишь дополнительные 30%. Которые уходят в Купертино. Мол, это «цифровые товары», поэтому делись. И сейчас эта история раскатывается почти на все рынки. Инста даже письма рассылает и в справке призывает запускать рекламу из веб-версии. Вот так годами приучаешь пользователей, что можно просто и удобно бустить посты одной кнопкой, а потом опачки, делись дорогой, 30% нужно отдать. 🔞🐸🐍

Telegram Ads от 100 € Будь порог входа в Telegram Ads таким, все равно остались бы люди, разочарованные рекламой. Больше тратим — больше сожалеем, если не получаем результат. Чем легче нам что-то дается, тем больше соблазн сделать это «здесь и сейчас». OneSpot подключает Telegram Ads с бюджетом 500 €. Добавьте пару нулей и получите вполне себе адекватный рекламный бюджет на площадку в рублях. Как с этим бюджетом в Telegram Ads работать — вот это уже вопрос, на который ответят на бесплатном вебинаре в четверг, 4 июля (13:00 по Москве). Регистрация открыта → clck.ru/3BZr99 — Все идут в Telegram Ads, а мне надо? — Как распределить бюджет в 500 €, чтобы окупить рекламу? — С чем сравнивать, чтобы оценить эффективность? — Как «надо», а как точно «не надо»? На эти вопросы продуктовый маркетолог OneSpot Александра Рубцова тоже ответит. В презентации — примеры воронок, механик и креативов, эталонные показатели рекламы для разных индустрий, «правильные» и «неправильные» настройки. Регистрируйтесь → Реклама, ООО «101», ИНН 7706798634, erid 2VtzqvvV5nY

Увлечённые люди Какое же наслаждение общаться с людьми, которые горят тем, что делают. Ты от них тоже заряжаешься энергией. В пятницу читал лекцию перед не самой обычной (для меня) аудиторией — кальянные мастера и предприниматели, которые занимаются этим делом. Ивент устраивал Darkside, а я удобно оказался рядом и выступил. Так вот. Это был редкий случай, когда после лекции большую часть времени говорил не я (обычно после выступления идёт дообсуждение с участниками и ответы на вопросы), а «аудитория». Время от времени я балуюсь кальянчиком, но знаю, что готовить я их не умею. В итоге больше двух часов меня погружали в этот мир. Не только с позиции «как забивать», но и самого бизнеса. Особенности рынков, тренды, развитие, много чего. Очень понравилось. Просто ещё раз убедился, что увлечённый чем-то человек может тебя втянуть в своё «хобби» вообще без проблем. Точно также и преподаватель в школе/институте или на курсах может разжечь интерес к предмету, что сильно повлияет на твою судьбу или полностью убить тягу к теме. Выводов нет, просто простейший совет, общайтесь с увлечёнными людьми 🤓

Я потрогал Платформу и снял обзорчик Конечно, было бы красиво смотреть «обзор Платформы на Платформе», но не дождался, пока видео зальётся туда. Из короткого: 1. Интерфейс нормальный. Это не прямая копия Youtube, но им явно сильно вдохновлялись, что не плохо. 2. Контента практически нет. Если сегодня был полноценный официальный запуск, то чёт такое себе. Слабенько. Если запуск впереди, а сегодня тогда что было? 3. Проверить алгоритм с таким количеством контента просто невозможно. 4. Очень смущают «Настроения» в ролике с анонсом youtube-замены. Где «мы будем удалять только нарушения закона и анти-российская риторика». Как будто бы это не такие же размытые понятия, как и у Youtube. Звучит как «свой аналог, но повёрнутый в другую сторону». 5. В финальной части видео я рассуждаю на тему возможного потенциала Платформы, стоимости производства контента и его монетизации. Мои выводы: очень сомнительно и вряд ли (если коротко). В остальном, работает живенько, ну там и аудитории сейчас нет, но есть вопросики.

Как привлекать клиентов в эдтехе? Иногда привычные инструменты продвижения не работают, а хороший образовательный продукт остаётся без внимания. Такое случается даже у крупных игроков на рынке образования. О кейсах из индустрии, инструментах продвижения и свежей аналитике сферы онлайн-образования расскажет Яндекс. 11 июля в 11:00 по Мск пройдёт онлайн-конференция «Яндекс для бизнеса: онлайн-образование». Вместе с приглашёнными спикерами эксперты Яндекса расскажут о том, как сегодня устроен рынок онлайн-образования и как привлекать клиентов. А ещё во время онлайн-трансляции Яндекс разыграет призы среди зрителей. Для этого нужно зарегистрироваться заранее. Регистрация — по ссылке.