Олеся Добротина о госзакупках и бизнесе

🔥 С 2024 года все наши онлайн-конференции по госзакупкам бесплатные 🤩 Да-да, мы сделали участие в конференциях, которые организовывает Ассоциация и Академия полностью бесплатным И если вы не успеете 25 января присутствовать онлайн, то получите запись и материалы на почту! 🚀 Мы меняем концепцию, приглашаем новых крутых спикеров и даем еще больше полезных знаний! Скорее регистрируйтесь и приглашайте коллег 25 января 2024

Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше! Поделюсь самыми популярными запросами предпринимателей. Аналитика в госзакупках помогает узнать и оценить: ▪️Конкретный бизнес Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития. ▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок. Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег. ▪️Какие требования к товарам, работам, услугам С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары! ▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать. ▪️Кто мои клиенты Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты? ▪️Кто мои конкуренты Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков? ▪️Какой составить план продаж Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов! ▪️Оценить риски Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды. ▪️Стратегия и система продажах Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!? Ну что?!) Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса? Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе! ⚡️Приглашаю в феврале на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса! ⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития! ⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес! Подробнее о курсе тут Ответ на какие вопросы хочется узнать в первую очередь?!)

Можно долго изучать профильные ресурсы, листать ленты новостей, а можно посетить VII Всероссийскую онлайн-конференцию «ГОСЗАКУПКИ - 2024. Тенденции, тренды и нововведения» 📆25 января в 11:00 по Мск мы встречаемся в прямом эфире с ведущими экспертами-практиками, чтобы обсудить все новости и тренды в госзакупках в 2024 году. В рамках одного мероприятия вы узнаете ВСЕ, что нужно для эффективной работы в сфере госзакупок: ✅Обзор ключевых изменений 44-ФЗ, 223-ФЗ в 2024 г. ✅Особенности участия в госзакупках в 2024 ✅Цифровизация в закупках ✅Ответственность поставщиков за антиконкурентные соглашения ✅Инструменты анализа госзакупок ✅Методы оптимизации расходов на логистику ✅Инновации и новые тренды в госзакупках ➕И многое другое Приглашаем на конференцию: 👥Тендерных специалистов 👥Руководителей тендерных отделов 👥Предпринимателей и собственников бизнеса Начало года — лучшее время, чтобы обновить знания. Создайте себе мощное преимущество перед конкурентами: узнайте первыми информацию, которая поможет наладить максимально эффективный рабочий процесс и увеличить продажи. Мероприятие пройдет при поддержке Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {Флагман}. 📣На нашей конференции спикерами будут топовые эксперты, в том числе тендерные специалисты, юристы, предприниматели, система по анализу закупок МАРКЕР Группы «Интерфакс»… и это далеко не все! Участие бесплатное! Обязательно пригласите коллег! Регистрация по ССЫЛКЕ 👋До встречи онлайн 25 января!

Первый день работы в новом году принес победу в закупке 🥂 Отличное начало года Но это не просто везение, а спланированный бизнес-процесс: ▪️Найти закупку ▪️Проанализировать документы ▪️Проанализировать заказчика ▪️Подобрать оптимального производителя ▪️Рассчитать логистику ▪️Рассчитать дополнительные расходы ▪️Определить ценовое предложение ▪️Проверить оплаченный тариф на площадке ▪️Проверить обеспечение заявки ▪️Подготовить и подать заявку на участие ▪️Отметить весь процесс в CRM ▪️И ждать результаты (это был запрос котировок) ▪️Оформить обеспечение исполнения договора ▪️Проверить направленный на площадке договор ▪️При необходимости направить протокол разногласий ▪️Подписать договор ▪️Подписать договор с производителем и оплатить ▪️Заказать доставку ▪️Подготовить документы ▪️Отгрузить товар ▪️Дождаться оплату ▪️Сохранить все документы по сделке в реестре ▪️Посчитать прибыль, мотивацию сотрудников по сделке и планируемые к оплате налоги ▪️И отметить всё по сделке в CRM Какой этап наиболее интересен? Про что рассказать подробнее? Кстати, я могу научить не только правильно подавать заявки, но и эффективно вести работу по всему бизнес-процессу! Заявки принимаю в лс!

Как начать новый рабочий год 👀 ⚡️Вспомнить, где вы работаете ⚡️Вспомнить, с кем вы работаете, как зовут ваших коллег, начальство и подчиненных ⚡️Проверить, все ли вышли на работу, а если вы на удаленке, устроить перекличку в чате или на вкс ⚡️Перечитать свою должностную инструкцию - чем вы должны заниматься на работе ⚡️Составить 1-3 дела на каждый день в первую неделю после новогодних праздников ⚡️И очень осторожно начать работать ⚡️При первых симптомах переутомления выпить бокал шампанского 😄🍾🎄 Ну а если серьезно … ✔️Наши планы на январь отмечены задачами в CRM ✔️В работе несколько новых закупок для участия ✔️Готовим документы для отгрузки по текущим контрактам ✔️На производстве почти готовы 2 партии изделий под заказ по контрактам ✔️И на этой неделе запускаем новую производственную линию под крупный контракт, выигранный в конце декабря ✔️А еще в январе запускаем бесплатный курс по госзакупкам ✔️И готовим обновления на наши большие дипломные курсы в Академии С новым рабочим годом, друзья 💫🎄🍾 А как вы начинаете работу после праздников? Напишите свои идеи в комментариях ☺️

10 фильмов и сериалов о предпринимателях и их бизнесах, основанных на реальных событиях

Истории, которые вдохновляют меня всегда развиваться и двигаться вперед

Сохраняйте подборку 1 Основатель История создания многомиллиардной сети Макдональдс, как один небольшой ресторан стал самым популярным в мире фастфудом. 2 Дуэль братьев. История Adidas и Puma История семейного бизнеса - обувной фабрики, который начинался в дружбе и гармонии, а после превратился в ожесточенных конкурентов — компании Adidas и Puma. 3 Стив Джобс История компании Apple — основного детища Джобса. 4 В погоне за счастьем Фильм-автобиография, описывающий самый тяжелый период в жизни миллионера и его путь к успеху. 5 Волк с Уолл-стрит Как из простого парня стать супер-успешным руководителем компании? Все благодаря настойчивости и врождённой харизме главного героя, которого сыграл Леонардо Ди Каприо. 6 Против гигантов Мини-сериал на Netflix об одном из величайших стартапов Швеции — Spotify. 7 Джой Фильм о женщине-предпринимательнице Джой. В попытках прокормить семью она создала чудо-швабру, а затем основала компанию Arma Products. К 2000 году сумма продаж чудо-швабры превышала $10 млн в год. 8 Харли и братья Дэвидсон В 1903 году два молодых человека, школьные друзья собрали в гараже ничем не примечательный велосипед с мотором. Сейчас «Харли-Дэвидсон» - это не просто мотоцикл, это стиль жизни, направление культуры, а для некоторых почти что религия. 9 На взводе: битва за Uber Драма о создании и пути к успеху компании Uber, а также взлёта и падения её основателя и бывшего СЕО Трэвиса Каланика. Сериал основан на шокирующих реальных событиях, описанных в одноименной книге. 10 Выбывшая История возникновения компании Theranos и одной из крупнейших афер в Силиконовой долине. Подробнее читайте в статье А в комментариях дополняйте подборку своими любимыми фильмами и сериалами о предпринимателях и бизнесе!

Я знаю, как заработать миллион - я вас научу 🤑 🚀 Весь прошлый год и эти новогодние каникулы стали для меня и бизнеса периодом серьезного развития (трансформации, как это модно сейчас говорить) И если раньше основной акцент мы с командой делали на тендерном сопровождении - помогали другим компаниями выигрывать тендеры и зарабатывать миллионы, то сейчас мы это делаем для себя! Самое интересное, что при тех же трудозатратах, чистая прибыль по нашим проектам в десятки раз превышает выручку, полученную от проектов клиентов. Ничего личного - это бизнес! Я ориентируюсь только на цифры! Это тот самый случай, когда 20% усилий дают 80% результата! На все вопросы вечно сомневающихся, требующих дать ссылку на тендер, показать расчет рентабельности я уверенно посылаю на ***! И если раньше я говорила: я знаю, как заработать миллион - я вас научу! И действительно учила, индивидуально строила систему тендерных продаж, готовила документы и выигрывала клиентам тендеры, и сейчас горжусь результатами компаний, которые кратно выросли после работы со мной! То сейчас мой принцип - я знаю, как заработать миллион - я промолчу! И заработаю еще несколько миллионов! Знаниями сейчас готова делиться только на курсах! У нас курсы дороже рынка, мы выпускаем крутых специалистов с сильными знаниями в тендерных продажах и официальными дипломами, но уже никого не уговариваем! Это будете вы или ваши конкуренты! Тендерное сопровождение больше не беру! Построение тендерных отделов - на весь этот год тоже уже запланировано! На 2024 год оставляю тендерную аналитику и разработку стратегии тендерных продаж и бизнес-планов тендерных отделов - это актуально всегда, а мы умеем делать! И решила оставить готовые курсы - их у нас 3 дипломных и несколько мини-курсов. При небольших трудозатратах они приносят постоянную прибыль нам и помогают зарабатывать на тендерах нашим ученикам! Ну и конечно буду делиться в блогах полезной информацией о госзакупках и бизнесе - для вас ❤️ О чем интересно читать в блоге? Напишите в комментариях?

Какие планы на Новый год ?! 🎄 Новогодние каникулы - отличное время запланировать, как пройдет этот год! У меня в планах: 🌍 Больше путешествовать. В прошлом году мы много отдыхали с семьей! А вместе с Ассоциацией Флагман провели мероприятия в разных городах России! Пусть Новый год будет богат на новые яркие приключения и интересные встречи! 📖 Больше читать книги. С удовольствием читаю про бизнес и психологию! 💰Меньше работать и больше зарабатывать. Бизнес растет и это радует! 💁🏼‍♀️ Продолжить вести блоги про госзакупки и бизнес - делиться полезной информацией! 👩‍💻 Продолжить вести курсы по госзакупкам и готовить специалистов для компаний поставщиков 🚀 Продолжить заниматься своими поставками. Это самое интересное направление - работать с крупными клиентами. 🏃‍♀️ Чаще заниматься спортом 👩‍🎓Пройти новое крутое обучение! Я постоянно учусь управлению бизнесом, пора выбрать новые курсы на этот год. 💫 И заняться благотворительностью - сделать несколько добрых дел. Планы, цели, мечты и хотелки записываю в блокноте - главное регулярно заглядывать в течение года, отмечать достижения и загадывать новые! А какие у вас планы на Новый год? 🎄

С наступающим Новым 2024 годом 🎄 Пусть Новый год принесет счастье, любовь и исполнение всех желаний! 💫❤️🎁 А еще много ярких путешествий, интересных знакомств и много денег! ⚡️🏖️💵 Пусть рядом будут родные и близкие друзья! 💋 И пусть случаются чудеса! ❄️🥳🎄

🔜До Нового года осталось 10 дней Самое время строить планы на следующий год. Праздники пролетят, а после них начнется новая глава. И хочется, чтобы она была интересной и увлекательной. Посмотрите, есть ли в ваших планах следующие пункты: ➡️давно хочу стать специалистом по госзакупкам, но пока присматриваюсь ➡️я уже специалист, но хочу зарабатывать больше и выйти на новый уровень ➡️хочу развиваться в профессии и выделяться среди конкурентов ➡️хочу выигрывать максимально возможное количество тендеров Чтобы эти планы стали реальностью, не обязательно ждать, пока пройдут праздники и отгремят салюты. Начать воплощать их в жизнь можно и нужно уже сегодня. Почему сегодня? Потому что беспрецедентные новогодние скидки на все обучающие курсы закончатся с первыми ударами курантов. ⚡️Фиксируйте цену сейчас — обучайтесь в Новом году в комфортном режиме. 🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹🔹🔹🔹🔹 ⭐️ Тендерный Специалист 55.000 руб. ➡️ 46.750 руб. ⭐️ Бизнес-аналитика тендерных продаж 150.000 руб. ➡️ 112.500 руб. ⭐️ Тендер MBA 550.000 руб.➡️ 275.000 руб. ⭐️Авторский курс от Дмитрия Сидаева "Как грамотно писать жалобы в ФАС по 44-ФЗ, 223-ФЗ" 25 000 руб. ➡️17 500 руб. 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 ⭐️Тендерный Специалист + Бизнес-аналитика 205.000 руб.➡️153.750 руб. ⭐️ Бизнес-аналитика + урок по продажам аналитики + юридическая аналитика 190.000 руб.➡️152.000 руб. ⭐️ Тендерный Специалист + Бизнес-аналитика + Тендер MBA 755.000 руб.➡️377.500 руб. ⭐️ 3 Экспресс Курса (Как стать единственным поставщиком + Арсенал инструментов по 44 и 223 ФЗ + Юридическая аналитика) 40.000 руб.➡️ 20.000 руб. 💫Мечты должны сбываться, а мы вам в этом поможем! Узнать все подробности об обучении в Академии можно здесь

👀Где учатся бизнес-гиганты? На прошлом потоке курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж» у нас обучались сотрудники компаний, сумма выручки которых за прошлый год составила ‼️57,641 млрд руб. 🤗Нам очень приятно, что такие гиганты бизнеса доверяют нам и выбирают обучение в Академии бизнеса, финансов и права! Торговый дом Группы «Синара» стал самой крупной из обучающихся на потоке компаний. Он занимается закупкой комплектующих для всех производственных предприятий холдинга «Синара», осуществляет продажи продукции локомотивостроения и путевой техники. В портфеле компании есть ряд успешных проектов по продвижению продукции на рынки Индии, Сербии и других стран Ближнего и Дальнего зарубежья. ➡️Компании миллионники и миллиардники как никто другой понимают, насколько важно вкладываться в обучение сотрудников. Ведь профессиональные обученные кадры в коллективе — гарантия процветания компании и роста прибыли🚀 Курс «Бизнес-аналитика» уже показал свою востребованность в профессиональной среде. Все больше тендерных специалистов хотят освоить аналитику, а компании — получить индивидуальную стратегию развития бизнеса. Напоминаем, что квалифицированных бизнес-аналитиков выпускает только наша Академия. Курс-консалтинг включает в себя большой объем практической работы. Обучающийся не только получает знания, но и сразу же внедряет их в свой бизнес. Если вы тоже хотите: ✔️уметь анализировать сферу госзаказа ✔️научиться пользоваться инструментами анализа и контроля ✔️выявлять сильные и слабые стороны бизнеса и определять точки роста ✔️составлять подробные аналитические отчеты для компаний ✔️разрабатывать стратегию развития тендерного канала продаж и пошаговый план ее реализации — то приглашаем вас на следующий поток обучения, который стартует 6 февраля 2024 года. Сейчас лучшее время, чтобы занять место — до 31 декабря в Академии действуют предновогодние скидки на курс Бизнес Аналитика 150.000 руб. ➡️ 112.500 руб. Все подробности об обучении вы найдете по ссылке

Как стать лучше конкурентов? Вы очень удивитесь, узнав, сколько зарабатывают ваши конкуренты. Если ниша стабильна, то ключевых участников рынка вы заметите сразу - по анализу за предыдущие несколько лет. И это несмотря на то, что информация об участниках с 2022 года скрыта в ЕИС 🔐 Для начинающих поставщиков анализ конкурентов даст возможность найти для себя интересных заказчиков, а для опытных участников – обратить внимание на другие способы закупки: Частая ситуация, когда компания участвует только в аукционах и упускает большую часть выгоды, игнорируя конкурсы или запросы котировок. Что именно анализируем? ➡️Нишу: смотрим основных конкурентов ➡️Уровень конкуренции: количество участников на 1 тендер ➡️Уровень демпинга: возможно в вашей отрасли снижение в 30-40% обычное явление и вы будете к этому готовы ➡️Конверсию побед конкурентов: 🟠на сколько участий приходится сколько побед, 🟠на сколько в средней при этом конкурент снижал цену 🟠на тендеры каких сумм он при этом участвовал По результатам анализа можно не только внедрить лучшие стратегии и практики в свой бизнес, но и распознать «договорные» тендеры. Анализ конкурентов - один из ключевых разделов нашего курса "Бизнес-аналитика тендерных продаж" Расскажите, как часто проводите анализ конкурентов и как он вам помогает в развитии своего бизнеса?

Сегодня мой день ❤️ И я счастлива, что он именно такой! Вдохновляющий, яркий, солнечный! У меня есть всё, о чем мечтала! Семья: любящий муж, замечательный сын и здоровые родители! Любимое дело, которое никогда не дает скучать! Академия бизнеса, финансов и права, где обучаем госзакупкам предпринимателей и тендерных специалистов. Ассоциация профессиональных участников торгов и закупок {Флагман} - деловое сообщество в госзаказе. Аналитический центр Тендер Аналитика, где изучаем рынок госзаказа и разрабатываем стратегии тендерных продаж. Консалтинговая компания Тендер Эксперт, где строим тендерные отделы для компаний. А помимо работы еще много увлечений, путешествия, саморазвитие, книги и инвестиции. Каждый год в день рождения подвожу итоги года и строю планы на новый! Идеальное время для новых амбициозных целей! С днём рождения меня! Принимаю поздравления и наслаждаюсь жизнью ❤️

Лидером рейтинга крупнейших компаний, которых мы обучаем госзакупкам и тендерной аналитике стал Торговый дом Группы Синара. ⚡️Выручка > 50 млрд рублей. А пока вы сомневаетесь, надо ли идти на курс по тендерной аналитике и разработке стратегий тендерных продаж, ваши конкуренты уже прошли обучение или запланировали на новый поток 🚀 ➡️ https://a-business.academy/analytics Рассказать про другие крупные компании и отрасли, которым уже помогли составить стратегии и план развития тендерных продаж ?

Кругом одни идиоты 👀 И если вам так кажется, возможно, вам не кажется Я никого не обвиняю, это название книги, которую недавно прочитала 😄 Там я нашла ответы на вопросы: ▪️Почему одних людей мы понимаем с полуслова, а других не понимаем вообще? ▪️Почему очень неглупые успешные люди кажутся нам идиотами и психопатами? ▪️Как добиваться нужных реакций и поступков от тех, чья душа темный лес? ▪️Как посмотреть на себя глазами окружающих и научиться нравиться даже тем, кто на нас совершенно не похож? Я общаюсь со многими людьми: начинающие предприниматели, собственники крупных бизнесов, их сотрудники, юристы, бухгалтеры, чиновники, представители банков, партнеры, коллеги, свои сотрудники, друзья! И все такие разные ⚡️ И к каждому нужен свой подход! А еще очень странно смотрели на меня сотрудники, когда я читала книгу 😄 теперь тоже её читают 📖 Интересно и познавательно 🔥 А какие интересные книги вы порекомендуете прочитать ?

❄️Шоковая заморозка цен ❄️ Декабрь принес морозы, а мы решили заморозить цены на наши курсы! ➡️Не успели на акцию «Черная пятница? ➡️Любите запрыгивать в последний вагон уходящего в Новый год экспресса? — Мы все понимаем, поэтому решили сделать вам подарок к Новому году⭐️ Только до 31 декабря 2023 года у вас есть возможность забронировать место на любом из наших курсов по минимальной цене! Выбирайте: 🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹🔹🔹🔹🔹 ⭐️ Тендерный Специалист 55.000 руб. ➡️ 46.750 руб. ⭐️ Бизнес Аналитика 150.000 руб. ➡️ 112.500 руб. ⭐️ MBA 550.000 руб.➡️ 275.000 руб. ⭐️А еще новый авторский курс от Дмитрия Сидаева "Как грамотно писать жалобы в ФАС по 44-ФЗ, 223-ФЗ" 25 000 руб. ➡️17 500 руб. 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 🔹🔹🔹🔹🔹🔹 ⭐️Тендерный Специалист + Бизнес-аналитика 205.000 руб.➡️153.750 руб. ⭐️ Бизнес-аналитика + урок по продажам аналитики + юридическая аналитика 190.000 руб.➡️152.000 руб. ⭐️ Тендерный Специалист + Бизнес-аналитика + Тендер MBA 755.000 руб.➡️377.500 руб. ⭐️ 3 Экспресс Курса (Как стать единственным поставщиком + Арсенал инструментов по 44 и 223 ФЗ + Юридическая аналитика) 40.000 руб.➡️ 20.000 руб. ⚡️У нас самый полный набор авторских обучающих программ, включая уникальные курсы по Бизнес-аналитике и Тендер MBA. Обучаем тендерных специалистов и предпринимателей с нуля и повышаем квалификацию уже действующих специалистов в госзакупках и руководителей. 🎄На Новый год все мечты должны сбываться Поэтому если вы давно мечтали пройти обучение, но не решались — сейчас самое время. Фиксируйте цену, а сэкономленные деньги вы сами найдете куда потратить 😉 Все подробности об обучении и регистрация по ссылке Есть вопросы? Пишите в комментариях ⤵️

+ еще одна победа в тендере 223-ФЗ 14 миллионов Это не случайное везение Это аналитический подход и четко спланированная работа команды Что было сделано: 1️⃣ Проведен полный анализ заказчика, его прошлые закупки, финансовое состояние, конфликты, жалобы, суды 2️⃣ Проведен полный анализ продукции и требований к качеству. Это производство под заказ, товар не купить через поиск в интернете. Мы провели оценку производственных мощностей и убедились, что сможем всё изготовить согласно договору и тз. 3️⃣ Сделан предварительный расчет затрат на производство и логистику + других расходы по проекту. 4️⃣ По итогу анализа проекта было принято решение участвовать в закупке. 5️⃣ По итогу проведения закупки мы - победители с небольшим снижением цены. ____________ ❌ Я не даю ссылки на закупки, не показываю публично договор, не раскрываю прибыль и не собираюсь никому доказывать, что это реальные тендеры! И точно никогда не скажу, что госзаказ это легкие и быстрые деньги! ❗️Но помогаю разобраться и начать зарабатывать на тендерах тем, кто этого хочет. ⚡️ У нас есть сильные курсы по госзакупкам, где мы объясняем законы и делимся практикой! ⚡️ И есть индивидуальная работа и консалтинг: 🔘анализ рынка 🔘разработка стратегий тендерных продаж 🔘построение тендерного отдела 🔘и тендерное сопровождение бизнеса. Дорого и профессионально! А еще я никого не уговариваю: это будете вы или ваши конкуренты 💸

7 декабря — День Флагмана! 😀 Ведь именно сегодня нашей Ассоциации исполнился 1️⃣год. Поздравляем всех нас с первой серьезной датой! 🎉 За этот год мы многое успели: ✔️Встречались дружной компанией на Tender Loft в Москве и Tender Lunch в Ярославле ✔️Катались на теплоходе и много общались на Ночи Госзаказа в Санкт-Петербурге ✔️Прокачивали навыки в игровом формате на Tender Games в Москве ✔️Делились опытом на II Уральском форуме по госзакупкам в Екатеринбурге ✔️Провели 15 экспертных сессий на разные темы, связанные с госзакупками

«Крутое мероприятие, огонь, бомба, петарда, безумные выходные»

— это все отзывы наших участников. И они лучше всего характеризуют атмосферу встреч. Хотите увидеть, как проходят мероприятия? Смотрите фото и видеоотчеты на сайте Кроме этого, участники отмечали море полезной информации и находили новые точки роста для своего бизнеса💼 Значит, мы все делаем правильно! Все, кто были с нами, смогли расширить свой круг знакомств и деловых связей. Немного цифр: ✔️ 56 участников Ассоциации зарегистрировано сейчас ✔️ 10 экспертов-практиков выступают спикерами на встречах ✔️ 1000+ участников посетили мероприятия ⭐️У каждого из нас свой ценный опыт, которым мы делимся друг с другом. Мы объединились, чтобы развиваться вместе и внести свой вклад в развитие бизнеса и экономики страны. Ассоциация объединяет поставщиков, заказчиков и тендерных специалистов, инвесторов, банки и электронные площадки. Каждый участник получает множество возможностей для роста. 🚀Флагман идет вперед! Хотите расти с нами? ➡️Узнайте, как присоединиться к Ассоциации на сайте Принимаем поздравления в комментариях 😊

10 лет в госзакупках ⚡️ Моя карьера в госзаказе началась в Администрации города Екатеринбурга муниципальным служащим 10 лет назад. ⚡️ После года работы перешла работать заказчиком в государственное учреждение Правительства Свердловской области. Я закупала различные товары, работы и услуги, формировала обоснование цены и план-график, размещала закупки и рассматривала заявки, составляла, заключала и расторгала госконтракты, формировала отчеты и проходила проверки. ⚡️ 5 лет назад занялась тендерным сопровождением поставщиков - это совсем другой госзаказ))) Я подбирала закупки, составляла и подавала заявки, проводила аукционы, оформляла банковские гарантии, заключала и расторгала контракты, помогала планировать и развивать бизнес клиентов. ⚡️ Сейчас у меня своя консалтинговая компания Тендер Эксперт и Академия бизнеса, финансов и права с лицензией на образовательную деятельность, мы с коллегами создали Ассоциацию профессиональных участников торгов и закупок Флагман, аналитический центр Тендер Аналитика, проводим форумы и конференции для повышения компетенций заказчиков и поставщиков в госзакупках, свои поставки в разных отраслях. ⚡️Мною проделан большой путь длиною в 10 лет и получен большой практический опыт работы! ⚡️Вместе с командой развиваем все направления в госзаказе: консалтинг, аналитику, обучение, ассоциацию и поставки. 🔥 Я уверена - всё получится! А на фото: я сегодня в Администрации города Екатеринбурга, где начался мой путь в госзаказе 🤍 А как давно вы в госзакупках? С чего начинали? И чего ходите достичь? Напишите в комментариях 😉

3 ОТКЛОНЕНИЯ ЗАЯВОК ЗА 1 КВАРТАЛ НА 1 ПЛОЩАДКЕ ПО 44-ФЗ На этой неделе на курсе Tender MBA разбираем тему финансового планирования и тендерных продаж. В разделе про обеспечение заявок говорим про последствия отклонения: В случае, если при проведении электронных процедур 🔘в течение одного квартала календарного года 🔘на одной электронной площадке 🔘в отношении трех и более заявок одного участника закупки комиссиями по осуществлению закупок приняты решения о несоответствии указанных заявок требованиям, предусмотренным извещением об осуществлении закупки, по основаниям, установленным пунктами 1 - 3, 5 - 9 части 12 статьи 48 Федерального закона 44-ФЗ, осуществляется перечисление в соответствующий бюджет бюджетной системы Российской Федерации заблокированных на специальном счете участника закупки денежных средств в размере обеспечения ❗️ каждой третьей такой заявки или предъявляется требование об уплате денежной суммы по независимой гарантии, предоставленной для обеспечения каждой третьей такой заявки. 💸 Иными словами, если в документах на тендер ошибки, то компания теряет деньги не только в размере упущенной выгоды, безрезультатного труда специалистов, но и фактически в размере обеспечения заявки. Вывод: разобраться в этом вопросе самостоятельно и научить своих специалистов! В планах у нас выделить тему финансового планирования тендерных продаж в отдельный маленький курс. Там мы разбираем виды обеспечений, как работать с антидемпингом, как правильно оформлять банковские гарантии и экономить на них, как работать со спецсчетами, как разобраться в тарифах площадок, как считать рентабельность сделок и какие еще расходы предусмотреть при участии в закупках. Если интересно - напишите + в комментариях!

❤️ Бесконечное счастье быть мамой и открывать для сына этот удивительный мир! Как много в этих моментах и в жизни любви, тепла, доброты и счастья! С Днём матери!

Как создавались наши курсы по госзакупкам Истории Академии бизнеса, финансов и права: то, что остается за кадром №2 #академиябизнеса Еще до того, как появилось юр.лицо АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права», мы принимали оплаты на ИП. Когда за обучение платили с р/с от ИП или ЮЛ, было всё ок: я выставляла счет, подписывали договор, после обучения акт. А вот когда за обучение платил человек ФЛ, то тут возник вопрос: как принимать оплату 🤔 Просто скинуть на карты было не вариант) Мы подключили в конструкторе сайта интернет магазин и интернет-эквайринг! Супер, оплаты проходили! Но после нескольких платежей поняли, что что-то не так! И вот тогда выяснили, что для оплаты нужна еще касса и оператор фискальных данных 😱 и по первым платежам у нас не формировались чеки! Было 2 варианта: взять в аренду сервис по платежам типа робокасса или подключить свою! Выбрали 2й вариант (мы же не ищем легких путей 🙈). Я теперь знаю всё про онлайн кассы ))) 🧮 Так появилась касса, которая автоматически формирует чеки и ОФД, который отправляет эти чеки в налоговую. Всё официально! Сейчас уже это всё настроено на АНО, поскольку это дает возможность получать налоговый вычет! 🏦 Также мы подключили рассрочку от банков, чтобы ученик мог учиться сразу, а платить небольшие суммы, при этом из банка нам приходит вся сумма сразу за вычетом приличной суммы комиссии за рассрочку. Да, за рассрочку платим мы, для учеников она официально беспроцентная! Дальше была задача соединить и автоматизировать работу всех сервисов (как говорили айтишники «поженить») Итог: 🔘при оплате курса на сайте 🔘ученику автоматически приходит чек, 🔘в налоговую автоматически приходит уведомление об оплате на нашем сайте, 🔘в нашу crm автоматически приходит уведомление об оплате на сайте, 🔘из crm приходит уведомление на образовательную платформу с курсом дать доступ ученику, 🔘из crm приходит ученику письмо с доступом на курс на образовательной платформе, 🔘в crm видно источник сделки: реклама или рекомендация и откуда, сделка по воронке сама переходит на новый этап 🔘на образовательной платформе видно, сколько пройдено из курса и как сданы тесты для аттестации Интересны такие истории? Напишите в комментариях или поставьте + , если ждете все истории 😉 О чем еще рассказать? 👀

Как быстро можно получить результат от аналитики в госзакупках? 📊В практике и на курсе мы делимся более 100 инструментами для анализа тендерных продаж. А для некоторых инструментов нужно время. Если все делать по разработанной стратегии - результат может быть заметен через год, но это в любом случае путь грамотного развития бизнеса по разработанной системе и плану тендерных продаж. 🔘Если вы не знаете, что нужно сделать, чтобы вывести бизнес на новый уровень в госзакупках. 🔘Если регулярно подаете заявки, но мало побед. 🔘Если проблемные контракты “съедают” нервы и прибыль. 🔘Если нет системы и бизнес-процессов для всей команды и на планерках обсуждается операционка вместо стратегий. 🔘Если хочется бизнес на госзакупках успешнее, больше и лучше… 🔽 Вам нужна бизнес-аналитика, стратегии и технологии тендерных продаж. ⁉️Где взять: 💎У нас на профессиональном консалтинге - построим систему тендерных продаж в вашей компании, где каждый сотрудник знает, что делать. 💎Или у нас на курсе - поделимся работающими инструментам. ‌ Курс практический: что внедрили в компании клиентов и проверили - тому и учим. 📆Когда курс - 6 февраля Стоимость курса - 150 000 ₽ ⚡️Но сейчас его можно приобрести с 25% скидкой ➡️ РЕГИСТРАЦИЯ

Олеся Добротина уже в эфире. Подключайтесь, если вы еще не с нами! Тема выступления - "Как выбрать наиболее выгодные направления и максимально прибыльные категории товаров" Подключайтесь прямо сейчас, чтобы узнать, как заранее выбрать выгодный тендер и просчитать свой заработок в нем. С помощью этих действий вы сможете смоделировать свое участие и выбрать верную стратегию: - Как оценить спрос и предложение на рынке госзаказа. - Как заранее посчитать потенциальную выручку и прибыль. - Как выбрать направления, с которыми будете выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше. Кнопка - Подключиться

Какое классное получилось видео про аналитику в госзакупках у нас с Контуром 😻 Всем смотреть обязательно ⚡️

Как проанализировать закупку 📹 Участие в торгах похоже на спортивное соревнование: важно не участие, а победа. Точного рецепта, как побеждать, ни у кого нет, но к торгам можно хорошо подготовиться и повысить шансы на выигрыш. Помогает в этом аналитика. В новом видео эксперты в торгах Василий Данильчик и Олеся Добротина проговорили: — как проанализировать конкретный тендер — на что обратить внимание при проверке заказчика по 44-ФЗ и 223-ФЗ — как проводить анализ сферы перед началом участия в закупках — какие бесплатные и платные инструменты подойдут поставщикам Смотрите видео по ссылке 👈

Максимизация прибыли в тендерах 💰 Приглашаю на конференцию про тендерные продажи с моим участием 22 ноября, которую проводят коллеги Азбука тендеров 🚀 Тема конференции актуальна всегда! ⚡️ На конференции будут рассказывать про подходы, стратегии, фишки и лайфхаки от практиков тендерных продаж. Моё выступление на тему: Как выбрать наиболее выгодные направления и максимально прибыльные категории товаров

Расскажу, как: 1 Оценить спрос и предложение на рынке госзаказа 2 Заранее посчитать потенциальную выручку и прибыль 3 Выбрать направления, с которыми будете выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше

Конференция пройдет с 11:00 до 18:30 мск Мое выступление: с 15:30 до 16:00 мск 🚨 Регистрация по ссылке До встречи на эфире! 😉

Александра, добрый день. Можете подготовить документы по дополнительному занятию после бизнес анализа, по продаже своих услуг. Ещё просьба сделать, чтобы я эти расходы мог подать для налогового вычета

⚡️⚡️ ⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ ⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️ Сегодня в Академии стартует ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА — главная инвестиция года в себя и свои знания! ☄️ТОЛЬКО С 20 по 30 НОЯБРЯ ловите самые грандиозные скидки на наши курсы Единственный шанс в году, чтобы максимально прокачать профессиональные навыки по минимальной цене! Пока остальные планируют начать лучшую жизнь с 1 января, вы УЖЕ заберете все самое лучшее 🚀 Такое нельзя пропустить 👇 🔥ФЛАГМАНСКИЕ КУРСЫ: 🔘курс Тендерный Специалист 55.000 руб. 👉 46.750 руб. 🔘курс Бизнес Аналитика 150.000 руб. 👉 112.500 руб. 🔘курс MBA 550.000 руб. 👉 275.000 руб. 🔥выгодные ПАКЕТЫ КУРСОВ: 🔘курс Тендерный Специалист + Бизнес Аналитика 205.000 руб. 👉 153.750 руб. 🔘курс Бизнес Аналитика + урок по продажам аналитики + юридическая аналитика 190.000 руб. 👉 152.000 руб. 🔘курсы: Тендерный Специалист + Бизнес Аналитика + MBA 755.000 руб. 👉 377.500 руб. 🔘3 Экспресс Курса (Как стать единственным поставщиком + Арсенал инструментов по 44 и 223 ФЗ + Юридическая аналитика) 40.000 руб. 👉 20.000 руб. 🔘Запись и материалы наших 4-х конференций 2023 года 4.000 руб. 👉 2.000 руб. ‼️Предложение ограничено. Чем раньше вы решитесь, тем больше шансов занять место на обучении. Мы вас предупредили 😉 ➡️ ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО НА ОБУЧЕНИЕ

10 причин вести бизнес на госзакупках Такой соблазнительный, манящий, привлекательный, при этом пугающий и непонятный рынок госзаказа. Мечта многих бизнесов работать с администрацией города, правительством, Газпромом, Росатомом или Роснефтью… Почему это так круто: ⚡️ 1. Гарантированный спрос: Государство всегда нуждается в различных товарах и услугах, включая строительство, медицину, транспорт и многое другое. Ваш бизнес будет иметь постоянный поток заказов. ⚡️ 2. Устойчивость: Государство обязуется регулярно закупать товары и услуги на определенные суммы. Вам не придется беспокоиться о поиске новых клиентов или продажах (ну почти не придется - участие в тендерах это особый навык продаж) ⚡️ 3. Формальные процедуры: Госзакупки регулируются определенными правилами и законами. Вам будет проще конкурировать с другими компаниями, если вы соблюдаете требуемые нормы и уверенно знаете законодательство. ⚡️ 4. Большой объем заказов: Государственные контракты могут быть крупными и позволят вашему бизнесу масштабироваться. Это может привести к росту и развитию компании. ⚡️ 5. Возможность расширения рынка: Работая на государство, у вас есть шанс привлечь новых клиентов и попасть на более крупные рынки. ⚡️ 6. Прозрачность: Госзакупки обязаны проводиться открыто и прозрачно. Это означает, что ваши права и интересы будут защищены. ⚡️ 7. Долгосрочное сотрудничество с государством. Вы можете создать надежные взаимоотношения и долговременные партнерства. Эти клиенты не закроются и не исчезнут. ⚡️ 8. Развитие и деловая репутация: После успешного опыта работы с государством, ваш бизнес может расшириться и стать более привлекательным для других потенциальных клиентов. ⚡️ 9. Устойчивый доход: Работая с госзаказом, вы можете получить стабильный доход и прибыль. Государство обязано выплачивать за выполненную работу или поставленные товары. ⚡️ 10. Дополните в комментариях свой вариант, почему госзакупки - это отличный канал продаж. А как это делать, я расскажу на личных консультациях или на наших курсах - запись в директ.

Как создавались наши курсы по госзакупкам Истории Академии бизнеса, финансов и права: то, что остается за кадром №1 #академиябизнеса У многих специалистов рано или поздно наступает момент, когда хочется делиться знаниями и преподавать ))) Этот этап в моей профессиональной деятельности наступил года 3 назад: я тогда уже подводила вебинары, эфиры и индивидуальное обучение. И запустить полноценный курс казалось вау-идеей 🤩 Инстаграм тогда пестрил предложениями продюсеров - выпускников курсов по продюсированию с многомиллионными запусками, которые искали экспертов! 🙈 К счастью (или нет) с продюсером я решила не работать! Наверное всё-таки к счастью ))) С маркетологами мы тоже не сработались ни разу, но об этом расскажу позже! А вот с Юлей мы сработались моментально! Кто бы знал, что в инстаграм я найду партнера по бизнесу ❤️ Спасибо тебе за наши совместные проекты 😻 В Москве в кофейне ночью (между моими насыщенными очными модулями полуфинала Лидеров России) у нас с Юлей была написана программа курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж». Этот курс уже стал легендой! Собирать материалы курса мы стали на Гугл-диске. Они и сейчас там хранятся по всем курсам и проектам - очень удобно для совместной работы (Яндекс диск и Битрикс диск тут уступают - не так удобно работать одновременно) Когда всё было готово - мы купили домен и сами собрали сайт на конструкторе Тинькофф. Потом были попытки что-то улучшить и перенести сайт на Тильду с дизайнером, потом на конструктор сайт Битрикс с маркетологом! Но это было ужасно 🙈 Мы вернулись на наш конструктор и сейчас сами создаем и редактируем свои сайты) Это оказалось проще, чем писать ТЗ дизайнеру и веб-мастеру )))) Это так легко об этом писать, но это был огромный труд) У меня много разных историй 👀 Как мы выстраивали интеграцию сервисов, как записывали курсы, подключали кассу, настраивали автоматизацию, какие были успехи и провалы, как собирали команду и еще много всего ))) О чем рассказать? Напишите в комментариях или поставьте + , если ждете все истории 😉

💳Обеспечение исполнения контракта 44-ФЗ: деньги или независимая гарантия 🔘Обеспечение исполнения контракта 44-ФЗ регламентировано 96 статьей и предоставляется только победителем или другим лицом с которым заключается контракт. 🔘Обеспечение исполнения контракта обязательно, если контракт заключается по итогам электронного аукциона или конкурса. 🔘У Заказчика есть право установить обеспечение исполнения контракта при запросе котировок, осуществлении закупки у субъектов естественных монополий, закупки товаров, работ, услуг у единственного поставщика, определенного указом или распоряжением Президента. 🔘Размер обеспечение исполнения контракта устанавливается в диапазоне 0,5% — 30% от НМЦК. Если закупка проводится среди СМП и СОНКО, обеспечение устанавливается от цены, по которой заключается контракт. 🔘В случае не предоставления участником закупки, с которым заключается контракт, обеспечения исполнения контракта в установленный срок – после публикации итогового протокола и до момента подписания контракта – такой участник считается уклонившимся от заключения контракта. 🔘Обеспечение исполнения контракта предоставляется на выбор: в виде денежных средств🟡 или в виде независимой гарантии📄 🔘Способ обеспечения исполнения контракта определяется участником закупки самостоятельно. 🟡При выборе обеспечения в виде денежных средств участник должен до подписания контракта перечислить необходимую сумму на счёт заказчика. Документом, подтверждающим предоставление обеспечения исполнения контракта, будет оригинал платежного поручения. 📄Если же победитель предоставляет Заказчику независимую гарантию, то подтверждающим документом будет оригинал данной независимой гарантии. Убедитесь, что гарантия включена в реестр на момент подписания контракта. Срок действия независимой гарантии должен превышать предусмотренный договором срок исполнения основного обязательства не менее чем на 1 месяц. При тендерном сопровождении наших клиентов, мы берем на себя контроль этого важного этапа и подробно разбираем все виды обеспечения на курсе по госзакупкам. 👉 Оставить заявку на оформление независимой гарантии 👉 Оставить заявку на обучение госзакупкам 𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳

На наших курсах по госзакупкам учатся компании-миллиардники 🔥 И для нас это особая гордость! ❤️ Когда крупные холдинги, предприятия, торговые компании и ВУЗы выбирают именно нашу Академию бизнеса, финансов и права, именно наш курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж», мы в очередной раз убеждаемся, что всё делаем правильно и на высочайшем уровне! ⚡️ Когда по итогу обучения мы видим у компаний четкую стратегию для роста продаж, пошаговый план действий для команды с задачи и сроками - мы на 💯 уверены, что их бизнесы будут уверенно развиваться! ⚡️ Когда после нашего курса у компании есть понимаете конъюнктуры рынка их продукции и тенденций развития, описаны бизнес-процессы, разработаны чек-листы, составлен план продаж и посчитана воронка продаж, мы на 💯 уверены, что команда в такой компании будет работать слаженно и без ошибок! ⚡️А когда по итогам обучения специалист получает официальный ДИПЛОМ бизнес-аналитика в госзакупках, мы на 💯 уверены, что наш курс уникальный и очень крутой! Новый набор в феврале! Это будете Вы или Ваши конкуренты! ⚡️ Регистрация и программа по ссылке

В 2022 году главным словом года по версии словаря Collins стало слово ПЕРМАКРИЗИС - продолжительный период нестабильности и небезопасности И оно может смело претендовать на слово десятилетия и даже века! И рассчитывать на выход из пермакризиса с помощью человеческого интеллекта не приходится, вся надежда на искусственный! Главное, чтобы для выхода из этого кризиса он не решил избавится от создателей! Надеюсь, футуристические фильмы про апокалипсис не скоро станут реальностью! При этом в качестве слова 2022 года американский словарь Merriam-Webster выбрал "газлайтинг" (gaslighting). Этим термином называют психологические манипуляции, в результате которых человек сомневается в своей адекватности восприятия реальности. Сейчас газлайтинг больше ассоциируется с грубым введением кого-либо в заблуждение. Это можно увидеть на примере фейковых новостей, дипфейков (перемонтированных фото или видео, в которых заменяют лица людей), а также возможностей искусственного интеллекта. 2023 Составители одного из самых уважаемых толковых словарей английского языка, Collins Dictionary of English, первыми в этом 2023 году представили «слово года» английского языка. Им оказалась аббревиатура AI (ИИ — искусственный интеллект). Но сейчас меня больше пугает не развитие искусственного интеллекта, а повсеместный упадок естественного! P.s. А какое для вас лично слово этого года?

Бизнес на госзакупках - это не просто выиграть аукцион! 💰 Это в первую очередь бизнес!

И знать 44-ФЗ и 223-ФЗ тут недостаточно!

Для руководителей и собственников мы собрали курс-консалтинг TENDER MBA который специализируется на управлении бизнесом на госзакупках. Каждый студент курса собирает структуру своего бизнеса: ✔️Миссия и ценности ✔️Система сбалансированных показателей ✔️Анализ бизнеса ✔️Стратегия долгосрочного развития ✔️Правовые основы бизнеса ✔️Налоговое законодательство ✔️Организационная структура ✔️Функционал сотрудников KPI ✔️Найм и адаптация персонала ✔️План-факт тендерных продаж ✔️Воронка тендерных продаж ✔️Управленческий учет финансовое планирование ✔️Должностные инструкции ✔️Регламенты и стандарты работы ✔️Бизнес-процессы ✔️Автоматизация и CRM ✔️Управление проектами ✔️Личностное и профессиональное развитие ✔️Отчеты и критерии контроля ✔️Командообразование ✔️Бизнес-коммуникации ✔️Оценка эффективности работы бизнеса 🤩 Уххх, это будет крутой курс! Я кайфую от той системы, которую мы выстраиваем у себя, в бизнесах наших клиентов и у студентов! Кто хочет так же? Успеваете еще на этот поток с 50% скидкой! Оставить заявку на курс.