Павел Ширяев
– Как системно продавать наставничество и курсы – Стабильно окупать рекламу день в день – Расти на 1000+ подписчиков ежемесячно Начинайте здесь: t.me/pavelshiriaev/1669 Мастер-группа: pavelshiriaev.ru Insta: instagram.com/pavel__shiriaev
Ko'proq ko'rsatish10 953Obunachilar
-524 soatlar
+147 kunlar
+62430 kunlar
- Kanalning o'sishi
- Post qamrovi
- ER - jalb qilish nisbati
Ma'lumot yuklanmoqda...
Обуначиларнинг ўсиш даражаси
Ma'lumot yuklanmoqda...
3 вывода после работы со 100+ экспертами – что делать, чтобы были продажи.
1.5 года помогаю выстраивать продажи в Telegram. Работал с репетиторами, преподавателями йоги, тренерами по отношениям, финансовыми консультантами, наставниками по мышлению и многими другими направлениями.
И вот несколько выводов – делитесь в комментах, что откликается:
1. Начинать лучше всего с самых простых связок. На старте никаких сложных воронок или долгих запусковых моделей. Самая простая и рабочая связка: упаковываем оффер и блог – запускаем на него рекламу – прогреваем через смыслы – зовём на разбор – продаём.
Но выглядеть это всё должно не топорно. Просто приглашение на консультацию работает всё хуже и хуже, но на чекапы, экскурсии или создание стратегий люди продолжают приходить.
2. Чем осознаннее аудитория, тем короче воронка.
Когда провели пару десятков созвонов, видите, что на продукт есть спрос, чётко понимаете желания и боли своих клиентов, можно приступать к созданию воронки.
Правильная воронка удешевляет стоимость подписчика и прогревает людей до созвона так, что на них почти не нужно продавать.
Но нужно чётко понимать, для кого вы её делаете. Чем выше осознанность людей относительно вашего продукта и ниши, тем короче должна быть воронка.
Например, если обучаете запускам действующих наставников и экспертов, не надо мудрить. Достаточно одного видео, в котором вы без всяких прелюдий просто пошагово разбираете свою модель запусков, показываете её результаты и предлагаете внедрить всё это вместе в их проектах.
Но если вы обучаете тем же запускам широкую аудиторию, нужно их ввести в курс дела, сперва продать идею зарабатывать на запусках, показать, что это в принципе возможно, показать, как запуски могут поменяться их жизнь и т.д. В таком случае уже лучше делать серию уроков или вебинаров.
3. Можно продавать почти в любой нише, но в каждой работают свои инструменты.
В Telegram хорошо продаётся и йога, и подготовка к ЕГЭ, и психология, и инвестиции, и маркетинг. Но модели продаж и инструменты могут быть совершенно противоположными.
В отношениях шикарно работает Яндекс. В йоге – реклама в каналах. А если нужны косметологи, то можно запустить и таргет ВК.
И понять, что у кого сработает, можно только опытным путём. Поэтому, на старте я тратил по несколько недель на тесты гипотез с каждым клиентом, чтобы найти то, что сработает. Дарил им дополнительные месяцы сопровождения, сам оплачивал подрядчиков. Это было долго, утомительно, но оно того стоило.
Зато сейчас всё идут как по маслу – 1.5 года я собираю все работающие механики для каждой ниши в базу связок для клиентов. И чем больше клиентов ко мне приходит, тем мощнее становится эта база и тем легче каждому дать результат.
С каждым потоком ребята начинают зарабатывать первые деньги всё быстрее и быстрее. И в этом нет никакой магии. Они просто внедряют то, что уже точно работает в таких же нишах.
P.S.: Скоро стартует новый поток моей мастер-группы. На него я точно буду повышать цены, как и писал ранее. Но если вы понимаете, что хотели бы выстроить со мной системные продажи, можете заполнить небольшую анкету предзаписи и забронировать за собой лучшие условия – я свяжусь с вами, отвечу на вопросы и подскажу, подходит ли мастер-группа именно вам.
🔥 44❤ 23👍 15🎉 15😁 12
Как я чуть не стал бомжом...
Ладно, может всё не так эпично, но если бы я кое над чем не поработал, точно зарабатывал бы раза в 4 меньше.
Ниже список из 5 установок, которые долго меня тормозили. Надеюсь, будет полезно. А если нет, хотя бы сам перечитаю через пару месяцев 😁
Ну и как всегда буду рад в комментариях вашему мнению и дополнениям.
1. Искать волшебную таблетку.
Кто-то ищет нейросеть или мальчика за 30 тыс/руб, который будет вести все соцсети под ключ. Кто-то ищет продюсера, который возьмёт на себя всю рутину, команду и все-все трудности.
Я же искал автоворонку, которая будет продавать сама по себе. И вместо того, чтобы вести блог и выстраивать отношения с людьми, я записывал и перезаписывал вебинары, серии уроков и кругляши для авторассылок.
Но рост пошёл, когда я отпустил идею собрать магическую автоворонку и сосредоточился на блоге. Воронка для меня – способ набирать подписчиков, при хорошем раскладе сразу окупая вложения, но основные продажи приносит блог. И это работает очень даже хорошо.
2. Полагаться на музу.
Согласившись с мыслью, что блог всё же вести нужно, я столкнулся с проблемкой – далеко не каждый день в голову приходят идеи для постов. Ну а раз не знаешь, о чём написать, как вообще писать? 😂
Ну окей, почитаю конкурентов, может найду какие-нибудь идеи у них. Не нашёл.
Ну тогда может стоить посмотреть какие-нибудь видео на YouTube, наверняка что-то возьму там? Не взял.
Ну ладно, завтра то ко мне придёт муза. Не придёт.
В её ожидании можно просидеть месяц, так не написав для блога ни строчки.
Помогла только дисциплина. Выписал список из 50+ смыслов, которые хочу раскрыть в блоге, и начал просто через день методично выбирать по одному пункту и раскрывать его. Хочется, не хочется – садишься и пишешь. Иногда 30 минут, иногда час. Иногда переписываешь по 10 раз, но в итоге всегда получается пост.
3. Действовать вслепую.
Когда я увидел, что блог продаёт, начал его рекламировать. Но тут есть один момент – при рекламе блога сложно понять, откуда приходят люди, которые покупают.
Я знаю, что вот с рекламы в Telegram-каналах подписчик стоит 150 руб, а с TG Ads 300 руб. Но как они покупают дальше? Значит ли это, что мне нужно выключить TG Ads и сосредоточиться только на рекламе в каналах, потому что оттуда подписчики дешевле?
Пришлось заморочиться, но сейчас у меня классная аналитика. Со всей рекламы все люди попадают в бот, который сразу присваивает им метку, в зависимости от того, откуда они попали. А дальше прокидывает эту метку везде – и на страницу с анкетой, и на страницу с оплатой. Всё прозрачно.
А когда ты чётко понимаешь, как окупается каждый вложенный рубль, можешь всем этим управлять. Реклама перестаёт быть ящичком фокусника, в который закидываешь деньги, закрываешь, вертишь и не знаешь, сколько там будет, когда откроешь его.
4. Надеяться, что люди будут покупать сами.
Ведёшь блог, вкладываешься в него, но люди не покупают. Надеюсь, вам это не знакомо, но я вот с таким столкнулся.
А причина была в том, что я им не продавал. Писал про себя, своих клиентов и ждал, пока люди начнут писать мне сами.
И они так и не начали, пока я не стал продавать. Но не себя в лоб, а свою методологию и свой подход к работе. Продавать путь, по которому я могу провести людей, а затем уже и себя как проводника.
5. Строить из себя Митрошину.
Я постоянно спрашивал себя, а как бы этот пост написала Саша Митрошина? А как бы это видео снял Миша Тимочко? И мне это казалось абсолютно нормальным. Это же ок – спрашивать, как в этой ситуации поступил бы лидер рынка, и на основе этого докручивать свой контент.
Но это может ок, когда только начинаешь. А когда нашёл свой стиль, нужно отказаться от сравнения себя с другими и накладывания на себя их моделей. Нужно взять фокус на себя и начать вырабатывать свой стиль.
Нужно быть собой. Каждый из нас в одном единственном экземпляре. Один из многих миллиардов.
Люди идут за тобой, когда ты раскрываешься перед ними как ты, а не как Саша или Миша ❤️
Но понимать я это начал только сейчас, спустя 10 лет ведения блога.
❤ 69🔥 36👍 26🕊 5
ТОП бизнес-книг, изменивших мою жизнь раз и навсегда.
Ниже – подборка из книг, которые влюбили меня в идею начать заниматься своим бизнесом и ничем другим.
Именно они помогли мне найти внутренний стержень, который не даёт сломаться, как бы сложно ни было. И именно благодаря им я понял, что бизнес – это не просто работа на себя.
Это вызов и приключение длиною в жизнь. Это преодоление себя и своих страхов. Это борьба со стереотипами. Это возможность придумывать, творить и реализовывать свои самые яркие мечты.
В видео подробно рассказываю про каждую книгу. Если неудобно смотреть ролик здесь, вот версия на YouTube. Ну а ниже – выжимка:
Теряя невинность – Ричард Брэнсон. Книга влюбляет в бизнес.
Зелёный король – Поль-Лу Сулицер. Вдохновляет на дезкие планы.
Айн Рэнд – Атлант расправил плечи. Понял, насколько важно обладать здоровым эгоизмом, окружать себя единомышленниками и бороться за свои мечты и видение.
Майк Микаловиц – Метод Тыквы. Расставил приоритеты, отказался от 80% проектов и сделал рывок в доходе.
Цель – Элияху Голдратт. Пересмотрел взгляд на бизнес и нашёл в нём узкие горлышки.
Теодор Драйзер – Трилогия желания. Просто прочитайте.
Ну и теперь ваша очередь 😉
Какую книгу по бизнесу вы могли бы порекомендовать другим? Что повлияло на вас сильнее всего?
❤ 36🔥 26👍 19🦄 1
У меня есть хейтер...
Он пишет тем, кто оставляет комменты, и отговаривает их от того, чтобы связываться с инфоцыганами типа меня. При этом, конечно же, у меня он ничего и никогда не покупал.
Но я его понимаю.
Очень многим людям не даёт покоя тот факт, что кто-то другой может тыкать по клавиатуре, кататься по Черногориям и Дубаям и без лишнего гемора с командой в пару человек делать деньги из воздуха, имея при этом десятки кейсов и довольных клиентов, которые так же что-то там печатают в своих блогах и тоже зарабатывают деньги из воздуха.
Со стороны и правда выглядит как пирамидос.
Но вот только клиенты у меня – это:
– Репетиторы с многолетним опытом, которые вместо того, чтобы учить 10 человек в офлайне, начинают собирать группы в онлайне и помогать успешно сдать ЕГЭ не 10 школьникам, а сотням.
– Талантливые психологи и коучи, которые вместо того, чтобы работать офлайн в своём маленьком городке, выходят в онлайн, собирают группы и помогают десяткам людей в месяц, а не 1-2.
– Тренеры по йоге, которые благодаря онлайну могут путешествовать по миру, перенимать опыт у лучших учителей, собирать группы и передавать свои знания дальше, делая здоровыми десятки людей, а не несколько, которых раньше они вели в офлайне.
– Владельцы агентств по маркетингу, которые собрали свои команды, делегировали всю рутину и теперь помогают другим спецам превращать фриланс в бизнес, проводя их за несколько месяцев по пути, который они сам проходили несколько лет.
И я искренне верю, что делаю правильное дело, помогая им.
Ну а у подобных людей, которые пишут в личку, на этот счёт какое-то своё мнение. Они видят ситуацию с другой стороны и для них она выглядит иначе. И они тоже борются за свою правду, в которую верят так же, как и я в свою.
Но всё это все равно не значит, что можно приходить ко мне домой и гадить под дверью. Поэтому, все хейтеры безжалостно летят в бан ❤️
Мало того, чаще всего их комменты чистит команда, так что я даже не успеваю ничего увидеть. Оставляют только адекватную критику, к которой я прислушиваюсь и на которую отвечаю.
У меня так ещё со времён школы по рекламе ВКонтакте.
Когда на блог запущена реклама, в него ежедневно попадают люди, которые вообще не вникают в то, кто вы, чем занимаетесь, в чём суть вашей работы, какие результаты у ваших клиентов.
Да они часто и не хотят в этом разбираться. Залетают, выливают желчь и идут дальше с чувством выполненного долга.
И распыляться на них, пытаться вступать в диалог, сидеть думать про их комменты – не особо эффективная стратегия.
Вроде мелочь – самому зайти раз в пару часов и удалить неадекватный негатив, но с точки зрения эмоций – осадочек на подкорке все равно иногда остаётся. И чистка комментов командой очень помогает не отвлекаться на это всё ни временем, ни эмоционально.
Делюсь, т.к. клиенты иногда спрашивают, как работать с негативом. Мой ответ – вникать и исправлять, если он конструктивный, но безжалостно чистить и банить, если это просто деструктивный хейт. И желательно, руками помощника.
❤ 73🔥 36👍 22💯 8🦄 4
Выводы после первого дня с обучения за 750к.
Вчера был первый день разборов на обучении, про которое я писал здесь. Ощущение, что окупил вложения уже с первого же созвона 😁
Получил столько обратной связи, что идей для внедрения хватит на весь следующий месяц. Основные инсайты:
1. Вообще перестал транслировать в блоге свою экспертность.
Путешествия, размышления, отзывы на книги – всё это ок, но я уже давно не делился здесь по-настоящему мясным контентом. И как эксперт я здесь не раскрываюсь даже на 10%. А про внутрянку мастер-группы так и не рассказываю вовсе.
Буду исправляться. Так что готовьтесь, скоро здесь станет жарко.
2. Очень мягко продаю. И в блоге, и в воронках, и на запусках.
Хочешь – покупай, не хочешь – окей, ничего страшного. У меня даже нет отдела продаж, который звонил бы по заявкам. Да и я сам давно ни с кем не созваниваюсь. Люди просто покупают с продающих постов, которые тут бывают раз в несколько недель.
В итоге приходят самые заинтересованные, что точно классно, ведь работать с ними – одно удовольствие. Но я очень сильно не дозарабатываю. И с точки зрения бизнеса, и с точки зрения количества людей, которым я мог бы помочь – это не ок.
Уже сел переделывать воронку и писать план следующего запуска.
3. Жёстко обесцениваю себя.
Лично включаюсь в каждого, провожу разборы по 3-5 часов, приглашаю поделиться опытом экспертов, подключаю наставников для ежедневной обратной связи в чате, но продаю всё это в разы дешевле рынка. Буду точно повышать цены.
4. Да и вообще, я на каком-то расслабоне.
Веду блог в своё удовольствие без каких-либо систем и контент-планов, рекламирую его и набираю потоки мастер-группы раз в несколько недель с одного эфира или парочкой постов. Ну и поскольку продаю очень мягко, ставлю низкий чек, чтобы люди покупали без созвонов, дожимов и особых продаж.
Мне нравится эта модель. В целом, я неплохо зарабатываю – не голодаю, хватает на путешествия, хотелки, развлечения и что-то отложить на будущее.
И вроде бы всё классно, но есть внутри зудящее чувство, говорящее, что я могу намного больше. И хочется пощупать этот предел. А может и понять, что его и вовсе нет 🔥
🔥 91❤ 27👍 18💯 6
Выше – сообщение из чата моей мастер-группы ☝️
Подобная обратная связь – главный мотиватор продолжать заниматься тем, чем я занимаюсь. Сильнее, чем деньги или популярность.
Сделал запуск, собрал новую группу, заработал – здорово, заряжает.
Но куда сильнее заражает, когда участники спустя пару недель после старта начинают присылать в чат такие отзывы.
Значит всё делаю правильно. Правильный продукт, правильная команда. Растём дальше 🔥
🔥 27💯 11👍 10❤ 4
Паша, я тоже тебе очень благодарна❤️ тебе, себе, миру, именно за то что я здесь! Думала буквально вчера, что нужно написать это тебе. Ведь так то хожу с этими мыслями и чувством благодарности каждый день!
Мне кажется , я где то или много ещё туплю, торможу, не делаю. Но вот это база, ясность, понимание, видение что и главное как делать, как прийти туда куда хочу. Все есть здесь! И для начинающих и до n миллионов и про делегирование и про команду. И Это такая кайфово заходить в свой канал , а там всегда +n человек. Это так даёт энергии в том числе делать дальше. Последние месяца 4 там были в основном отписки.
Ещё вспоминается один отзыв который я читала ранее у тебя в Канале, мол «я был в наставничествах и за 700к, но здесь у Паши я получил в разы больше». Так вот, подтверждаю, это правда!!!
Спасибо большое что делишься своим опытом, открыто рассказываешь все работающие фишки именно сейчас, что ведёшь блог и продаёшь) так я оказалась здесь чему очень и очень рада!
На самом деле ты отдаёшь больше даже чем заявлял при продажах, и твоя включённость в чате и эксперты дополнительные приглашённые лучшие в своём деле. Отдельная благодарность и за это❤️ И за твою человечность, доброту, любовь. Мы хоть про это не говорим на созвонах, но это просто чувствуется. И в блоге чувствовалось через контент, а здесь мы просто купаемся в этом😁
С понимаем и ясностью как выстроить что конкретно делать уходят автоматом тревожность и страхи. Мой результат финансовый стабильный - это лишь уже вопрос времени и скорости применения на практике. Потому что ты даёшь ну всё здесь, реально. Плюс, не усложняя, а упрощая даже.
❤ 21🔥 11👍 6
Черта характера, которая делает успешных успешными.
У меня есть хобби – я заслушиваюсь автобиографиями.
Гуляю ли я по лесу, занимаюсь ли в спортзале, катаюсь ли на байке по Бали – везде со мной в наушниках книжка. И чаще всего это автобиография.
Сейчас дослушиваю Will от Уилла Смита.
Я с детства люблю его фильмы. Уилл может как рассмешить меня до коликов в животе в комедиях, типа Людей в чёрном и Хэнкока, так и заставить пустить слезу в драмах, типа В погоне за счастьем и Семь жизней.
Но я даже не думал, что стоит за этим талантом.
Его отец был алкоголиком, который регулярно избивал мать Уилла. Старшая сестра в этот момент убегала. Младший брат заступался и получал пендюлей. А сам Уилл мечтал, чтобы дома было тепло, спокойно и уютно. И он выбрал свою стратегию – пытался всеми силами веселить и смешать отца. Когда тот смеялся, переставал быть агрессивным.
И Уилл начал придумывать тысячи способов развеселить и отвлечь отца. А затем и задир в школе, чтобы они его не трогали. Затем и девчонок, чтобы привлечь их внимание.
Он взял кислючие лимоны и сделал из них лимонад, благодаря которому стал одним из самых кассово успешных актёров.
Многие люди в похожей ситуации ломаются, но он научился использовать сложности и травмы себе во благо.
И вот это качество я прослеживаю в большинстве автобиографий. Будь то Уилл Смит, Ричард Брэнсон или Генри Форд – никому из них деньги, слава и успех не свалились в руки с неба.
Всем им было тяжело. Все были там, где большинство сдаются. И все смогли использовать трудности как трамплин.
Думаю, во многом я слушаю автобиографии именно из-за таких моментов. Меня они вдохновляют никогда не сдаваться.
Как бы ни было тяжело сейчас, я стараюсь искать в этом плюсы и думаю не о том, почему это свалилось именно на меня, а о том, как обратить трудности себе на пользу.
Пишу это, просто потому что хочу сказать – если сейчас тяжело, это пройдёт.
И даже если сейчас вы не понимаете, зачем вам этот опыт, спустя время скорее всего вы увидите, как перевернуть яму и сделать из неё холм, который поможет вам забраться ещё выше.
По крайней мере, я в это искренне верю и мне такой подход очень помогает.
Всех обнял ❤️
❤ 141🔥 44👍 20💯 13😁 2🎉 1
Как получать максимум от обучения?
Сегодня первый день моего обучения за 750 тыс.
И иду я в него не за инструментами. Не за знаниями. И не за связками или воронками.
Иду, чтобы получить взгляд со стороны и обратную связь от человека, который уже там, куда я только хочу попасть. Иду, чтобы понять, как он мыслит. Что помогло ему сделать результат. Как он действовал бы в моей ситуации.
Но знаете, что самое сложное мне предстоит?
Это услышать именно то, что мне будут пытаться донести.
Выключить все эти мысли, которые десятками появляются в голове:
– Тебе легко говорить, у тебя другая ниша/аудитория/…
– Всё это работает у других, но у меня нет, потому что…
– Классно, но мне это не особо подходит, я же…
– Здорово, но я это уже пробовал…
Выключить их и просто делать то, что говорят.
Представьте человека, который приходит в зал, нанимает тренера, но при этом не слушает его и все упражнения делает по-своему, а потом говорит, что от спорта нет результата. Ну кроме грыж 😁
И если в зале слушать тренера для большинства естественно, то в бизнесе многие слушают, кивают, но делают всё по-старому, получая всё те же старые результаты.
Я это чётко вижу по своим клиентам. И пробить эту стену иногда бывает капец как сложно. Вместо того, чтобы делать, человек ищет оправдания и причины, почему у него не получится. А если и что-то пробует, то сильно всё усложняя и саботируя.
Не хочу оказаться таким же учеником.
Ещё перед тем, как нажать кнопку Оплатить, снял корону и убрал её в ящик стола. И чтобы даже не поглядывать в сторону этого ящика, пошёл в работу с коучем с запросом услышать и внедрить то, что мне будут говорить, а не то, что я захочу услышать.
Чувствую себя шахматистом. Заранее предполагаю, какие отговорки будет включать мозг, и иду их отработать даже прежде, чем они появятся.
Ни разу так основательно не подходил к обучению. Очень интересно, что из этого получится 🔥
🔥 72👍 20❤ 16💯 11
Пишу этот пост в Стамбульском аэропорту из супер-классного бизнес-лаунджа.
Здесь безлимитная еда, коворкинг, библиотека, бильярд и лежаки для отдыха. И за всё это я не заплатил ни копейки.
Как? У моего банка есть специальный тариф, который становится бесплатным, когда на счету или в инвестициях лежит определённая сумма. С ним появляются бесплатные проходки в бизнес-залы, бесплатная страховка для путешествий, консьерж-сервис, повышенные ставки по депозитам и многое другое.
И получается ситуация – если у тебя денег мало, ты платишь за услуги банка. Но если денег становится норм, то банк начинает не только обслуживать тебя бесплатно, но ещё и накидывает гору бонусов. Чем больше у тебя денег, тем их становится ещё больше.
Такая же ситуация у меня с брокером. Я пользовался его услугами на общих условиях, платя стандартные комиссии за каждую операцию, как и все. Но несколько недель назад я написал в поддержку. Сказал, что уже купил через них акций на хорошую сумму. И что если они уменьшат мне комиссии, то я куплю в ближайшее время ещё минимум на столько же. Знаете, что произошло? Мне снизили комиссии в 4 раза!
Снова получается – денег нет, плати конские комиссии. Деньги есть – держи супер-выгодные условия. Чем больше денег, тем легче они мультиплицируются.
Похожая ситуация и с обычными инвестициями. Например, в бизнес или в недвигу. Если у тебя есть свободные 50 тыс, это мало кому будет интересно. Но если есть несколько млн, можно найти очень интересные предложения.
Чем больше погружаюсь в эту тему, тем больше вижу подобных примеров. Чем больше у тебя денег, тем они начинают быстрее и больше приносить новые деньги. В итоге их становится ещё больше, а у тебя появляются всё более интересные и интересные варианты.
И если не косячить, то всё это превращается в спираль, на каждом витке которой твой капитал начинает генерить ещё больше капитала 🔥
🔥 81👍 25❤ 22💯 11🦄 4⚡ 1😁 1