Тот, кто дёргает за ниточки.

Стадный инстинкт Главная цель манипулятора, выбравшего этот способ, заставить оппонента придерживаться мнения масс. Подвести к этому он может такими фразами: «Все нормальные люди так делают!», «Ни один здравомыслящий человек не будет с этим спорить!», «Чем ты лучше других?!» и пр. Таким образом агрессор влияет на стадный инстинкт, заложенный в каждом человека на генетическом уровне. Выжить «в стаде» намного легче, и оппонент инстинктивно начнет чувствовать себя увереннее, когда будет действовать как большинство людей из социальной общности, к которой он принадлежит. Манипулировать легко теми, кто хочет жить «как все нормальные люди». Как от этого защититься? Нет ничего хуже, чем быть как все. У тех, кто боится выйти из толпы, иметь собственное мнение, стать «белой вороной» или яркой индивидуальностью, жизнь среднестатистическая.

Подкуп Применяю этот способ буквально каждый день: покупаю нашему секретарю маффины и булочки в хорошей кондитерской, привожу сувениры из отпуска, делаю подарки не только на день рождения, но и на Новый год и День секретаря. Я оказываю ей небольшие услуги, например делюсь несекретной информацией. В обмен же получаю разные полезные сведения: •  все руководители уже ушли домой, и нечего засиживаться на работе в пятницу; •  зарплата будет сегодня, потому что в понедельник банковский день (ура-ура!). Мне оставляют самые вкусные тортики, когда в офисе празднуют дни рождения, бронируют самую удобную переговорку и варят вкусный кофе. Хорошо!

Без поддержки Манипулятор помнит о том, что у тебя, как и у любого нормального человека, есть группа поддержки: родители, друзья, близкие. И он постарается сделать так, чтобы они, в случае чего, не пришли к тебе на помощь. В первую очередь он начнет распускать о тебе сплетни: ты — плохая (истеричка, лгунья, дура набитая), он — хороший (прекрасный человек, который неизвестно как терпит тебя, такую ужасную). Клеветой он не пренебрежет. Твои обычные, совершенно нормальные поступки будут извращены до абсурда и выставлены в негативном свете. Подробности вашей интимной жизни станут известны всем. Вполне возможно, что некоторые из близких тебе людей действительно отвернуться от тебя, потому что талантливый манипулятор умеет манипулировать кем угодно.

Сила торга Тем, кто бывал на восточных базарах, хорошо известно, какое значение торговцы востока придают искусству торга. На вопрос покупателя о цене товара продавец озвучивает сумму вдвое, а иногда и втрое, и вчетверо превосходящую настоящую стоимость. Делается это для того, чтобы реальная цена, когда она будет озвучена, выглядела в глазах покупателя как огромная уступка со стороны продавца, на которую грешно не согласиться. Чтобы добиться удовлетворения вашей просьбы, вы можете действовать так же. Попросите непомерно много, получите отказ, вернитесь и попросите то, что нужно. Так часто поступают дети, когда хотят добиться от родителей покупки новой игрушки или разрешения подольше посмотреть телевизор.

Походка решает многое Настоятельно советуем изучить как на восприятие человека влияет его походка. Буквально даже длина шага, осанка, посадка головы — все эти мелочи в комплексе создают важную часть вашего имиджа. Если вы хотите, чтобы вас видели сильным и уверенным в себе человеком, но при этом привыкли сутулиться и ходить, шаркая ногами, ваш облик в глазах других людей будет несколько отличаться от желанной картины. Но зато немного поработав над собой, вы заметите и перемены в том, как с вами ведут себя другие люди. Почаще улыбайтесь — и расправляйте плечи; на ссутуленных плохо сидит самый дорогой и дизайнерский пиджак.

Как отключить музыку в голове? Наверняка, в вашей жизни случается момент, когда в голове засел знакомый мотивчик, но вы никак не можете припомнить, что за песня и где вы ее слышали. Вы бы и рады от нее отделаться, но она звучит снова и снова! Чем больше вы стараетесь от нее избавиться, тем сильнее она привязывается и в итоге занимает все мысли. Даже не пытайтесь. Так работает эффект Зейгарник, который заключается в том, что сознание постоянно возвращается к незавершенным или прерванным действиям. Попробуйте вспомнить окончание песни. Не начало, не середину, именно последние строчки. Тогда мозг перезагрузится, и вы сможете сосредоточиться на более важных занятиях.

Пауза и поощрение Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете. Тем не менее, он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится. Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее. Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

Используйте реакции организма Учащенное сердцебиение одинаково возникает во время страха или приятного возбуждения. Используйте себе на пользу этот способ. Например, пригласите на первое свидание кого-то и предложите посмотреть фильм ужасов. Появившиеся реакции организма на страшный фильм человек может интерпретировать, как симпатию к вам. Психологи провели исследования, в котором пытались выяснить может ли страх перерасти в ощущении заинтересованности. В результате оказалось, что страх может усилить старые чувства. Конечно, заставить полюбить человека нельзя таким способом, но можно вернуть прежние ощущения. Причина кроется в том, что люди испытывают некое возбуждение и не могут определить источник, поэтому объясняют это исходя из ситуации.

Белый шум Техника еще называется «фрагментацией» и состоит в особенностях подачи информации. Информация выливается единым потоком, в котором трудно выделить отдельные моменты. Так можно спрятать детали, которые могли бы быть не приняты. Единый поток и массовое сознание создают эффект, противостоять которому очень трудно. Фрагментацией можно назвать подачу, при которой невозможно отсортировать и сгруппировать информацию по причине: •  Огромного количества комментариев. •  Огромного количества противоречивых мнений, не проанализированных и не подкрепленных фактами. •  Сложного оформления фактов, сопровождения фактов непростыми для восприятия теоретическими выкладками, мнениями узких специалистов.

Круговорот манипуляций Люди манипулируют друг другом постоянно. Сознательно или бессознательно, со смыслом, без смысла, с выгодой, без выгоды, но — манипулируют. И если вы до сих пор считаете, что уж кто-кто, а вы точно не участвуете в этом круговороте манипуляций, — вы либо очень наивный человек, либо просто не понимаете до конца, что такое манипуляция. Манипуляция — это действие постороннего лица, которое заставляет человека поступать не так, как он бы поступил, не будь этого действия. Понимаете? ЛЮБОЕ постороннее человеческое действие, которое заставляет нас поступить так, а не иначе, уже есть манипуляция! И совсем необязательно, что это действие изначально было нацелено на то, чтобы вынудить нас поступить определенным образом.