Федоров про контекст

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ YOUTUBE Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google. Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер 💡 Мини кейс школы кондитеров 💡 Мини кейс школа маркетплейсов 💡 Мини кейс школа тимлидов Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе 💡 Мини кейс ремонт квартир При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки 🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом 🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте 🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник 🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут: 💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube 💰 Продвижение каналов на YouTube 💰 Реклама локального бизнеса на YouTube 🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!

Через 25 минут начинаем со Славой - https://t.me/yandex_fedorov МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce: Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую? Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033

КЕЙС. ДОБЫВАЕМ ЛИДЫ В2В Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу. Про конверсии Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро. Про бюджеты Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей. Про кампании Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация. Что получилось за март? х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172 17 826 489 - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось) 90% - валидность входящих лидов 🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄

МИНИ-КЕЙС. ВЫСТРАИВАЕМ АНАЛИТИКУ ДЛЯ ПРИЛОЖЕНИЯ Важность аналитики на старте вообще нельзя оспаривать. Тем более если это не сайт, а приложение. Пользователь ушел в приложение и дальше не видно что он там делает. Вот и текущий проект пришел на рекламу с потраченными 25 000 евро, а результат даже оценить нельзя. Решили, что отключаем рекламу и не запускаем без нормальных целей. Так как это приложение, то сайт по факту является прокладкой и главной цель на нем - это клик на ссылку приложения. Но и ее не было. События Firebase вообще передавались в UA, которая уже не котируется. Поэтому запросил доступы от всего что можно и соответственно сделали нормально. Использовал в работе - Google Tag Manager, Google Analytics, Firebase, Google Ads. Так как проект в европе, то согласно новым правилам реализовали дополнительно режим согласия на сайте. Так как мы хотим полноценно управлять бюджетами, то все должно аккумулироваться в рекламном аккаунте. Поэтому там доработали связку с Аналитиксом и будущими данными из приложений. Через GTM прокинул цель на переход в приложение. Через Firebase создал связь с аналитиксом в виде новых потоков данных - для IOS и Android. Все события будут во-первых попадать теперь в аналитику и во-вторых мы можем размечать нужные события как конверсии. Аналогично сразу напрямую связал Firebase и Ads. В итоге получилась прозрачная структура для нормального управления трафиком. Во-первых можно начать управлять рекламой на самом верхнем уровне и отсекать все, что даже не приводит к установке приложения. И во-вторых, начать нормально накапливать данные о пользователях, которые совершают конкретные действия внутри приложения. Теперь можно потратить следующие 25к евро с пониманием результатов.

РЕКЛАМА ЛОКАЛЬНОГО БИЗНЕСА YOUTUBE Простое и выгодное направление, которое можно вообще придумать. Таких бизнесов сотни в каждом городе каждой страны. Безграничный поток клиентов, если научитесь их находить. В данном направлении потребуется всего один ролик и вся работа будет заключаться в тестировании аудиторий. На видео обязательно делаем привязку к локации. Задача формата - тотально забить голову продуктом. Все же видели у себя локальную рекламу на телеке. Вы знаете слоганы наизусть, даже если услуга конкретно сейчас не нужна. Но в случае чего уже знаете куда идти. Ролик не обязательно должен быть крутой. Но преимущества пихать надо. И промокоды тоже - так вы можете отслеживать рекламное воздействие. Важно разместить адрес, контакты, все скидки - максимально упрощаем быструю связь с компанией. В идеале владельцы бизнеса должны посветить своим лицом. Если не соглашаются - берем любого блогера, который не боится камеры и он начитывает текст-призыв. Примеры роликов для локальности: шаблон ветклиники со скидками, команда сантехников, ремонт авто, видео из кейса про ремонт 🛠 Мини кейс ремонт квартир Бизнес локальный обычно имеет границы - это радиус 3-5км, отдельный район города или весь город если он не супер крупный. Это позволяет войти в рекламу любому бизнесу. Потому что все широкие таргетинги ограничиваются географией. Тестируем все, что придет в голову - интересы, события, ключи. Также заливаем в местные ютуб паблики типа местные ТВ каналы, местные лидеры мнений. Ключевая мысль подхода даже не в том, как построить кампанию. Тут задумка немного иная. Вся суть рекламы для такого бизнеса заключается в дешевизне. Это самая дешманская разновидность контакта с пользователем, которую можно придумать. Даже наверное дешевле, чем листовки. Рассказываю секрет почему так. Во-первых, при использовании типа кампании на просмотр видео мы можем выбрать две стратегии в зависимости от внутренних настроек - целевая стоимость просмотра и максимальная стоимость просмотра. И обычно эта цена имеет значение 0.02-0.05 в выбранной валюте (почти любой). Во-вторых, упор как раз на показы и это делает такой формат божественным. Ведь мы не платим за показы. Мы платим за просмотры. И вот тут ВНИМАНИЕ! Оплата за просмотр взимается только за 30сек видео или за полный просмотр если оно короче 30сек. Если пользователь нажимает кнопку пропустить например на 28 секунде и ранее - вы не платите. Не платите, а рекламу он уже увидел. Пихаем все ключевые призывы в начало ролика - и вуаля. Даже если не смотрят до конца реклама мозги уже обработала. Исходя из этого вы получаете просто космические охваты аудитории и буквально беспощадно заваливаете любой локальный райончик рекламой за копейки. Отдельно напишу план-схему такого запуска для любых местных бизнесов - ресторанов, ветклиник, магазинов, барбершопов, театров, торговых центров, сантехников и т.д. При наличии видео вся работа такая: 1. Через менеджер аудиторий готовим - особые сегменты по ключам и по интересам, комбинированные сегменты. 2. Создаем кампанию видео с подтипом - просмотры 3. Выбираем количество просмторов на каждого пользователя. Если цель задолбать - берем больше. Если цель охват новых - максимально ограничиваем 4. Создаем первую группу с учетом правила "1 группа - 1 аудитория" 5. Клонируем группу и меняем в каждой таргетинг на новый до бесконечности бюджета 6. Вы великолепны. При отработке навыка работы с аудиториями у вас этот процесс от силы будет занимать час времени 🍀 Подсчитаем бабки. Зачастую такая услуга подходит простеньким бизнесам без аналитики и с ЧСВ "мы хотим чтоб нас видели все". Многие даже не заморачиваются с промиками. Такая простенькая настройка ну пусть даже $100 стоит без всякого ведения. В день можно настраивать 2-3 таких проекта не напрягаясь и как я сказал выше - если найдете как их искать много и часто то вы озолотитесь. Но это не точно. Для понимания объемов еще скажу - видел вакансию на апворке в поисках ютубера в агентство. Они в месяц отливали в США $500к-1000кк. Только 1 страна и 1 агентство. Как попасть в эту жилу я не знаю иначе не завел бы блог

ПРОДВИЖЕНИЕ КАНАЛОВ НА YOUTUBE В предыдущем посте начали с того, что на этом можно зарабатывать, то прежде всего нашел пример услуги. Рекламное продвижение каналов на рынке стоит плюс минус до $400. Такое продвижение может быть востребовано у блогеров, личных брендов и у бизнесов. С бизнесом сложнее - не редкость тотальная нехватка полезного контента и нерегулярность выпусков. Работы достаточно - минимально рекомендуемое количество выпуска контента чтобы удерживать аудиторию примерно 2 в неделю (иногда доходит до 4 в неделю). А это значит что как минимум 8 рекламных креативов у вас всегда будет в работе. В зависимости от задач можно выделить два больших блока - привлечение подписчиков и продвижение видео. Иногда количество подписчиков не является ключевым фактором, потому что можно продавать и просто через контентные видео. Об этом я писал в посте про воронки Продвижение видео на YouTube Самый важный нюанс данного продвижения - нам нужно не засрать органику. Поэтому тут не подойдет формат In-Stream. Очень важно все размещения оценивать с точки зрения не только подписчиков, но и с вовлеченностью их в просмотр. Недолгий просмотр, пропуск, непросмотр других видео канала - все будет убивать органику. Поэтому тут мы больше работаем не с аудиторными таргетингами, а с контентными - подбор каналов для показа, подбор конкретных видео. Используем только формат in Feed. Смысл такого формата в том. что пользователи сами решают будет ли интересно им посмотреть ваше видео или нет. Отсюда важно правильно выбирать места размещения с ЦА и прорабатывать значок видео (главное без кликбейта). С активным ростом популярности формата Shorts некоторые каналы вообще строят весь контент только на вертикальных коротких видео. С недавнего времени появилась возможность рекламы только в Shorts, поэтому можно смело брать и такие задачи в работу. Привлечение подписчиков До выхода новой цели в этом направлении честно скажу работа выглядела как дно. Аморфные показатели подписчиков в стиле "подписчиков 40-60". Оптимизации именно на подписки тоже не было. Отсюда никогда не делали in Stream формат, потому что это просто слив. Но все изменилось после появления отслеживания взаимодействий на YouTube как конверсий. Чтобы новая цель появилась необходимо связать аккаунт Google Рекламы с каналом YouTube, который вы продвигаете. Теперь помимо перечисленного выше формата in Feed, мы можем крутить любые форматы с оптимизацией Video Action. Один из вариантов - продвигать превью канала с приглашением. И самым жирным бонусом тут я считаю полное отсутствие левых пользователей, так как показы идут только залогиненым на Ютуб. Цитирую Google

Объявления в таких кампаниях показываются так же, как и в любых других кампаниях Video Action. Разница лишь в том, что в кампаниях Video Action, оптимизированных по подпискам, объявления не показываются на партнерских видеоресурсах Google, а также пользователям, не выполнившим вход на YouTube. По той причине, что наиболее вероятными подписчиками станут пользователи YouTube, которые выполнили вход

🍀 Базу передал. Вам остается чуток научиться все это делать правильно и вперед получать $200-400 за услугу

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА РЕКЛАМЕ В YOUTUBE Самый частый вопрос по гуглу 2024 века у меня в личке — а чо там по Ютубу? Как его вообще крутить? Ответа не существует, потому что там есть куча направлений за которые можно брать деньги даже без прямого контекста. 📍 Продвижение каналов YouTube Огромное количество контентных каналов нуждается в продвижении. И задача специалиста в этом направлении — бустить подписоту, продвигать новые видео и не давать забывать старые. Направление выделяется отдельно потому что там своя механика оптимизации. Зачастую используется только реклама in feed. Работаем с вовлеченностью просмотров и тестированием превью видео. Рекомендуемое количество публикаций для каналов это минимум 2 раза в неделю. Это значит у вас будет постоянно новый контент, который надо продвигать. Сюда же можно отнести продвижение Shorts, так как с новым форматом рекламы у нас теперь есть возможность продвигать только их. 📍 Продвижение локальных бизнесов Это вообще бездонный фарм денег. В каждом городе каждой страны есть куча локальных бизнесов — СТО, салоны красоты, ветеринарки, магазины, стоматологии, ремонты квартир и так далее. Иной фронт работ — промокоды, работа с радиусами точки. Не нужно создавать кучу контента — достаточно буквально одного рекламного видео. Пока все долбятся в поиске со своими минибюджетиками с рекламой в ютубе вы просто завалите бизнес дешманским взаимодействием. Жир такого направления еще заключается в том, что вся пропускаемая реклама достается нахаляву. Если запихать все предложение в первые 5-10 секунд, то даже пропуская видео пользователь получает инфу. 📍 Лидогенерация для бизнеса Все понятно из названия. На первое место выходит уже не просто открут рекламы, а именно привлечение лидов. Самый популярный формат работы с видео у онлайн-школ, B2B компаний, магазинов. Работы тоже навалом — помочь с разработкой продающего видео по сценарию, проработка аудиторий на высшем уровне, так как в этом формате вы особо уже не влияете на оптимизацию. Также важно дружить с GTM, GA4, расширенным отслеживанием конверсий, работой с фидами. Как по мне, это один из самых сложных форматов в YouTube с точки зрения погружения и разработки. И много тестов с видео. В этом формате все решает видос и как вы сможете вызвать интерес у пользователя. 📍 Воронка для бизнеса 24/7 Смысл воронки заключается в том, что после посещения сайта реклама сама начинает прогревать и продавать продукт. В постоянном режиме круглые сутки. Работа может быть на один раз, а можно превратить это в целую услугу — тестирование воронок, поддержка аудитории и так далее. Пользователь после посещения сайта начинает видеть серию постов, которые продвигают его к целевому действию без участия видео. Специалист самостоятельно выбирает порядок и условия показа видео по цепочке тем самым прогревая пользователя. Активно используется в В2В, IT и других компаниях со сложным продуктом или длинным циклом сделки. Ключевыми видео для такого формата являются кейсы, обзор продукта, ключевые особенности, отзывы. 🍀 Понятное дело, что нет места описывать каждое направление более подробно. Поэтому если накидаете огоньков, то распишу каждый формат в деталях. А еще дальше начинайте копить деньги на топовый марафон по ютубу, аналогов которого нет в рунете (но это не точно, потому что может напасть лень)

После того как программист установит код по ТЗ на сайт, через отладчик GTM можно посмотреть корректность установки. Заходим на страницу продукта, протыкиваем и видим наши события — просмотр, корзина, начало оформления. Теперь в несколько шагов доделываем передачу данных в GA4. 🟢 Создаем переменные На вкладке "Переменные" делаем несколько переменных уровня данных. Опираемся на данные из ТЗ на те поля, которые нам нужны — transaction_id, affiliation, value, items. В моем случае получилось 4 переменные, у вас может быть больше если вы собираетесь передавать больше данных. Пример как выглядит настройка переменной — тут. 🟢 Создаем триггеры Тут нам понадобится создать два триггера. Событие покупка мы выделяем отдельно, так как только у него есть свои параметры. Остальные события мы запихиваем в один триггер через регулярное выражение "или", потому что набор параметров items у нас одинаковый. Используем триггер — Специальное событие. Пример настройки триггера на событие покупка — тут Пример настройки триггера, исключая покупку — тут 🟢 Создаем теги Внедряем тег событие GA4. Используем наш идентификатор потока данных. Так как первый тег будет ориентирован на события без покупки, то здесь мы добавляем только один параметр items и выбираем ему значение из ранее созданных переменных. Триггером будут служить все события без покупки. Пример реализации — тут Событие с покупкой содержит больше параметров, поэтому аналогично создаем тег события GA4 и запихиваем все оставшиеся переменные. Статические параметры мы прописываем просто текстом. К ним относятся валюта, налог, доставка. Триггер для этого тега будет событие на покупку. Пример заполнения параметров тега — тут 🍀 Далее вам останется опубликовать изменения и начать собирать данные в GA4. Как видите ничего сверхсложного в этом нет. После внедрения кода прогером вся настройка займет у вас от силы минут 10. Теперь вы великолепны и умеете внедрять расширенную коммерцию в Гугле Навигатор по каналу | Мой YouTube

Шутки кончились. Пора продавать мануалы за 500 бесплатно. Годнота в двух частях по внедрению расширенной электронной коммерции в GA4 через GTM. Подкупает скорость и простота решения — в шоке будете как это изи. В первую очередь нам понадобится внедрить нужные коды на сайт. И делать мы это будем при помощи программиста. Варианта два - кидаем в него ссылкой на прямое руководство и он нас проклинает, либо же используем это руководство и накидываем ему ТЗ для ускорения процесса. ТЗ я уже подготовил — сохраняйте. Важно — я использовал передачу только нужных мне параметров, но вы можете брать максимально. Отразил самые базовые события по воронке: - Просмотр карточки товара - Добавления товара в корзину (Удаление из нее) - Начало оформления заказа - Совершение покупки на сайте Далее подробно расписываете каждую опцию. У меня выглядит скудно, потому что программист уже шарит давно. Но как вы понимаете бывают такие, которые вам потом плешь проедят по каждому пункту или сделают не так. Поэтому смотрите как у меня — скриншоты прикрепил, ссылочками показал. Через комментарии добавил уточнения к каждому пункту. Сделайте еще круче) Не забывайте про особенности вашей задумки. Например в моем ТЗ я исключил передачу ценности корзин, чтобы не было как в Яндексе. Цифры красивые, а продаж один). Особенности сайта учитывайте тоже — на моем примере используется два варианта покупки — через корзину и через 1 клик. Поэтому через атрибут affiliation попросил делить покупки. Для совсем прям непонятливых используйте спецсайт, где виртуально показывается работа всех событий с примерами кодов. Отправляете готовый документ и после внедрения уже допиливаем руками в GTM нужные теги. Про это отдельно поведаю в следующем посте

Реклама в YouTube Shorts — это возможно Многие рекламодатели в последнее время задаются вопросом — можно ли как то сделать рекламу только в Шортс. Мы хотим только там. До относительно недавнего времени это было невозможно, но времена меняются. Покажу как сделать со скринами Как жили до этого? Как только реклама начала показываться в Shorts, то сразу же появились идеи как максимизировать показы именно там. Поэтому раньше делали следующее: - загружали только вертикальные видео - полностью отключали показы на всех устройствах кроме мобильников Но это все естественно никаких гарантий не давало и показы продолжались во всех доступных форматах в том числе. А про кампании на лидген и подавно ничего нельзя отключать. Как живем сейчас? На текущий момент с появлением опции "многоформатная реклама" у рекламодателей есть возможность выбрать конкретное место размещения ролика. Но тут есть особенность — выбрать ее можно только в единственном подтипе кампании "Эффективный охват". Стратегия тут тоже только Целевая цена за 1000 показов. С точки зрения брендформанс — идеально. А вот использовать такой подход для лидгена так себе затея. Для решившихся тестить лидген тоже есть полезная опция "Призыв к действию". Тогда на видео накладывается кнопка для перехода на посадку. Но из опыта тестов таких охватных кампаний любых форматов — кликов единицы. Поэтому очень важно продумывать четкие ролики, которые смогут вызвать интерес к продукту. Чтобы глубже прокачать свои знания по видеорекламе будут полезны прошлые материалы с канала: 🎞 Видео. Лидогенерация для онлайн школ 🗂 Структура рекрамного ролика ТЗ 👀 Набор просмотров через YouTube 🍩 Мини кейс школы кондитеров

СТАВЬ СЕРДЕЧКО ЗА МИНИ КЕЙС В ГУГЛЕ Пока все ставят сердечки в Яндексе и публикуют об этом посты (заняться нечем больше ага) — мы займемся делом и поковыряем успешный успех в гугле и даже до денег. Следует отметить, что команда и продажники в проекте сильные — все считают до источника, дожимают разными продуктами и вот это все. Поэтому любые изменения видны сразу, а не высосаны из пальца. С чего все начиналось (Первый месяц) Предварительный анализ работы предыдущего спеца не оставил ему шансов - беспощадное увольнение. Итогом ноября (с чего я начинал) было максимальное РОМИ 27% и тотально убогий подход к аккаунтингу. Половину декабря я тупо разгребал все старые косяки и по сути не приступал толком к работе. Из больших проблем — банально не передавались конверсии, создавалась куча каких-то кампаний для объема вместо того чтоб до ума довести текущие, запущены ИИ стратегии с нулем конверсий в аккаунте. Этот этап допиливания подробно расписал в прошлом посте более детально, чтобы не занимать место. В конечном итоге первичные правки сдвинули проект с мертвой точки - РОМИ 65%. Явно хорошее начало) Достигаем вершин на текущих объемах (Второй месяц) После того как цели начали нормально копиться в аккаунте, начали активно с поисковых кампаний выходить на объемы. Тестировали ИИ стратегии mCPA и tCPA. Ключевое - в объемах. Потому что в узкой б2б теме не так много запросов, чтоб эти объемы были. К этому этапу уже подготовил качественные сегменты аудиторий для будущих кампаний Пмакс и Деманд — особые аудитории, аудитории пользователей с сайта, получил выгрузку контактов с продажами за 2 года. В итоге Деманд провалилась - было три лида с видео и конец. Зато ПМакс рванула бодро. Вот тут подробно расписал свой подход нагнетания. В результате увеличения бюджета и наращивания объема лидгена получили мега результаты - РОМИ 306%, 250 лидов в ОП, валидность более 80%. Новые горизонты работ (Третий месяц) У масштабирования есть и свои минусы. Появляется много фрода, да и количество идей начинает заканчиваться. Уже в текущем месяце валидность резко упала - менее 50%. В этом направлении начали внедрять оффлайн конверсии и успешность затеи будет видна позже. Кроме того со второго этапа увидели потенциал в видеорекламе и уже в процессе разработки первые тестовые ролики для видеокампаний. Ну и до сих пор не сделали ретаргетинговые связки по продуктам, чтобы перекидывать пользователей Down Sell до самого дешевого продукта. Но несмотря на падение валидности удерживаем заданный темп. На текущий момент в лоб без учета цикла продаж - РОМИ 219% и щедрые похвалы от Клиента. 🍀 Реализуйте проект последовательно, а непоследовательно не реализуйте. Хочешь так же — приходи на марафон. Только я пока не придумал какой. Бронируйте заранее 😄😄😄

ПРЕДОПТИМИЗАЦИЯ ДЛЯ МАСШТАБИРОВАНИЯ Механика накидывания бюджетов из предыдущего поста берется не из воздуха. На примере текущего проекта разберем простую рутину в оптимизации кампаний перед масштабированием. Следует отметить, что не нужно все делать одновременно: оптимизация стоимости конверсии и оптимизация объема конверсий — это абсолютно разные задачи. Ниже по итерациям ✔️ Неделя 1. Итерация 1 (скр_1) Входим в проект. До этого клиент сам пытался что-либо делать в аккаунте. Итого на неделе видим совсем унылые цифры. СРО — 7тыщ. CR в продажу - 15%. Сразу внедряем чего не хватает. Конкретно тут — поиск не дотягивает, хотя это должен быть норм трафик. Разрабатываем поиск по целевым ключам. Допиливаем цели. У клиента были цели на каждый пук. Нереально стату анализировать — собрали все в одну сводную важную цель и поставили во все кампании. Упор итерации на поиске ✔️ Неделя 2. Итерация 2 (скр_2) Наращиваем поисковые кампании и в процессе уже все подчищаем. Сети отдельно наращивать не пришлось — тут сразу начали подчищать нерабочую фигню. Банально такие тупые сегменты как нерабочие возрасты, гео и вот это все. Просто выкидывали все, что не приводило к конверсии. В итоге вся работа на неделе свелась к чистке и нового не запускали. СРО взлетело за счет новых расходов. Но мы же знаем как работает директ, поэтому не трогаем ничего. Итоги недели на скрине. Как будто все плохо и надо уволиться самому — но не торопимся ✔️ Неделя 3. Итерация 3 (скр_3) Не трогаем ничего и выкидываем все лишнее на основе прошлой недели и свежих данных текущей. Двухнедельная оптимизация всего привела к тому, что к началу третьей недели пускаем бюджет только на аудиторию, которая покупает. Да потеряли часть лидов. Но обратите внимание на СR продаж. Перевалили за 30%. И удерживали результат стабильно в течение всей недели. И вот после того, как добились норм качества лидов, начинаем лить объемы пытаясь не поломать (как получится) 🍀 Данных немного, но понятно показано на новом проекте. Кому не лень — пишите в комменты ваш процесс

МАСШТАБИРУЕМ БЮДЖЕТОМ ПРАВИЛЬНО Захожу в некоторые аккаунты и шок - 100 кампаний в стиле "вот тут у нас горячие, а вот тут прохладные. А тут решили применить суперфишку". Нахрен это надо без объективной причины. Только размазываем конверсии по аккаунту. Для себя делаю правильно по простой схеме — выношу на обсуждение. Состоит из двух шагов — ловим зацеп и потом просто наваливаем сколько дадут. Первый этап самый важный. Ему отводим неделю. Создаем любые кампании и ставим макс конверсий. Смотрим неделю. Если пошли конверсии — отлично. Пока не смотрим на цену. Если нет — вас уволят ну или придется переделать. В общем конверсии пошли — значит задумки (сайт, объявления и еще там что-то) имеют отклик. Переходим к шагу два. Очевидно что на этапе обучения мы не ставим большой бюджет и он в любом случае начнет упираться в ограничение. И тут начинаем просто наваливать понедельно еще больше. Опять упирается — еще больше. В конечном итоге вы дойдете до значения когда уже система не освоит бюджет. Я не ставлю никаких ограничений по ставкам и средней цене конверсии. Трогать можно только несущественное — типа минус слова там подчистить или там заменить никому не нужные уточнения. За счет банального охвата на максимум и цена конверсии ползет вниз. Дальше все работает само) Знаю многие сидят на одном бюджете и страдают без лидов. Или на первых днях без конверсий начинают все переделывать. Шел 2024 год и надо не переделывать, а обучать кампании. Ограничения только обрезают обучение. Подготовил скрины понедельного обучения разных кампаний — поиск яндекс и ПМакс в гугле. Яндекс понедельно 40-50-70к бюджета. Последняя неделя поднял до 90к. Гугл ежедневный 10-50-100 долларов. И зацепил текущую неделю, которая уже переплюнула по стате. 🍀 В итоге весь процесс занимает от 3х недель. Поэтому ищите под это дело норм заказчиков, а не с бюджетами 10к в неделю

😂😂😂

СЧИТАЙ КОЛИЧЕСТВО НУЖНЫХ СТРАНИЦ, А НЕНУЖНЫХ НЕ СЧИТАЙ В чате марафона по товарной рекламе Яндекса поступила интересная задача — отслеживать количество просмотренных карточек только товаров, а не в целом по сайту. Проблема в том, что в выдаче устаревшие материалы. И даже скрипты Осипенкова не работают уже. Поэтому сами порешали вопрос и делюсь с вами. Варианты использования придумывать вам самим. Ну как вариант во-первых эта цель есть в метрике, а в гугл рекламе нет. Можем использовать просто счетчик страниц для сбора вовлеченной аудитории или в виде микроцели. Во-вторых если у вас какие то большие сайты по структуре, то можно использовать счетчик только для определенных страниц. И самое интересное, что можно пересекать с другими важными целями. Например цель отправки формы должна срабатывать только если пользователь посмотрел определенное количество страниц. 🔗 Скрипт подсчета количества страниц В общем если есть мысли как еще можно использовать — пишите в комменты. Я просто решил задачу) К слову видите почему не надо марафон по ГТМ — потому что задачи индивидуальны под проект и конкретные задумки. Хотяяяя ...😆 🍀 Кому материал был полезен — плотите пецот. Кому не полезен — не плотите 😆

МИНИ КЕЙС. ДАТЬ РЕЗУЛЬТАТ НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ Проект под NDA. Поэтому просто суть действий. Старт работ декабрь. За несколько итераций выполняем КПИ и не наводим суету. Читаем и вдохновляемся ленью. Уволили предыдущего подрядчика и пришли ко мне. На первом скриншоте видим с чего я начал - 6 лидов в неделю и тотально убогая аналитика. В идеале надо было бы все пересобрать и сделать правильно, но там же итак все настроено до меня 😂 Чиним аналитику Привел все в порядок. Клиент полгода жил с корявой статой, которая фиксировала вообще не то и не так. Да еще на этом пытались обучать кампании на конверсиях. Плюс сам отчет был кривой. Считалось все убого и криво. В итоге красивые цифры в кабинете, а в ЦРМ - 6 лидов. Через ГТМ починил старые цели. Помог с ошибками в отчетах и цифрах в Роистат. И уже к третьей итерации мы видели все как следует. Меняем стратегию Были только поисковые кампании и непонятно зачем подключили максимум конверсий. Сразу же перевел стратегию на макс кликов с ограничением цены и оставил копить стату пару итераций. Бюджеты и настройки самих кампаний сразу не менял) И так сойдет. После переключения пошел рост лидов: 6 - 16 - 29 неделя к неделе. Даже несмотря на праздники пошел стабильный рост. Бюджеты и ставки После накопления первых нормальных данных начали видеть где не хватает и упирается в бюджет. В течение нескольких итераций плавно повышал бюджет в рабочих кампаниях и увеличивал ставки для максимизации выигрышей. Свобода кампаний без ограничений удерживала КПИ даже в неделю праздников Гигиена кампаний Все уже итак настроено. Зачем еще что-то делать. После внедрения норм аналитики просто вычистил все нерабочее. Не собрал ни одного ключа или объявления. Просто приводим в порядок все что влияет на конверсию и убираем лишнее. На протяжении всех итераций бюджет стал уходить только на нужный трафик. 🍀 Итог — привели все в порядок и сделали по-человечьи. Результат на скрине. С 6 лидов в неделю пришли к 55. Не сделав по сути ничего важного. Не делайте лишних действий. Ищите гармонию

Древнейшая базовая информация, которая в 2022 году спасла много таргетологов от голодной смерти. Нет смысла ничего менять и добавлять. Логика абсолютно не поменялась. Эта информация итак лежит в открытом доступе на просторах интернета, просто почему то никто ее не воспринимает. В этом видео я взял эту инфу с картинками и просто объяснил понятным языком на пальцах. Кто уже смотрел старый бесплатный курс по директу уже видели. Но в паблике много новых и кто-то мог упустить эту базу. ⏰ Удобный тайминг: 00.05 — Что влияет на выбор инструментов 15.36 — Воронка спроса: где находится пользователь 34.15 — Механика работы с воронкой спроса 🍀 После просмотра видео типичный директолог перестает страдать и может раскидать план запуска на первые итерации вообще без проблем. Смотрите, вдохновляйтесь. Фидбэки в комменты

С НАСТУПАЮЩИМ ВАС ВСЕХ!!! Вкусных салатов и крепких напитков😂 2024 год будет огонь! От меня пара рекомендаций делать правильно, а неправильно не делать 🐉🐉🐉🐉🐉

ПОСЛЕДНЯЯ ПРОДАЖА МАРАФОНОВ И СМЕНА ФОРМАТА Многие тут недавно и могли пропустить инфу о том, что тут можно купить записи очень полезных двух марафонов - полное понимание рекламы в гугл (отзывы) и полное понимание рекламы екома в яндексе (отзывы). Так вот сейчас есть шанс их купить и заняться на праздники самообразованием. Запись без всяких скидок - 5000р. Почему последний призыв — потому что сам формат будет закрыт и поддержка прекращена. Не потому что лень, а потому что вопросы участников вообще обычно выходят за рамки марафонов, а многие вообще рассматривают их как место складирования знаний. То есть как бы тема марафона есть, но всегда надо большего. Поэтому вместо вот этих раздельных марафонов в новом году буду создавать глобальную базу знаний по всему контексту — от аналитики для рекламщика до глубокого понимания инструментов (некий такой закрытый чат). Подробнее о формате будет отдельный пост. И пока я начну записывать первые сотни часов полезного контента, вы можете не тупить и прокачаться по первым двум марафонам. Никого не принуждаю и не прогреваю. Кому надо — тот уже купил. Просто много новеньких и мало ли будет полезно. Ребята кто проходил марафоны могут также поддержать в комментах и высказать свое мнение по качеству. 🍀 А так готовьтесь к новому году и будем шатать знания по контексту. По покупке марафонов писать мне — @mcc.fedorov

МИНИ КЕЙС. МАСШТАБИРУЕМ МАГАЗИН МЕБЕЛИ ПРАВИЛЬНО Коротко по проекту. Раньше были спецы. Деняк не давали много. Так как при увеличении бюджета взлетал и ДРР. Запускали все типы кампаний от МК до обычной РСЯ. KPI - бюджет 5млн и оборот с сохранением ДРР и РОИ. На скринах вы можете увидеть предновогодний срез 2022 до меня и текущий срез 2023. Что же такого секретного сделано и почему до этого не могли так сделать? Выбираем товары правильно Самое важное. Продавать то, что надо продавать. А не взять общий фид на 25к товаров и пихать их в Товарку. В итоге из всей толпы товаров оставили только 5 категорий по 10 товаров в каждой. Самых важных, продающихся, деньгоприносящих. Для этого проводили АВС-анализ за год и подключили отдел продаж к обсуждению Выбираем формат правильно За 5 месяцев участия в проекте я не сделал ни одной нормальной кампании кроме Галерей. Это тот формат на который я сделал ставку и не прогадал. Десятки различных товарных галерей запустил за это время и весь бюджет просто пустил на них. После начала работ я выкинул все старые кампании на свалку - МК, ТМК, ДО, сети. Еще были старенькие смарт-баннеры. Там я просто почистил и не трогал больше. Выпрашиваем бюджет правильно На скринах можно увидеть различие бюджета и как бы ничего секретного. Мол ты дал больше бюджета и вот тебе и объем. Нет. Прошлым спецам как раз и не давали бюджет потому что при его наращивании ДРР рос и все откатывали назад. Я тупо сделал следующее - попросил перестать оценивать ДРР в рамках недельных итераций. Перешли на 2х недельные итерации. Первая неделя после масштабирования бюджета всегда вызывала рост ДРР. И уже по второй неделе делали выводы после стабилизации. Естественно все эти две недели мы чистим все, что не попадает в ДРР. И вот такими вот маленькими шагами разогнали бюджет почти в 3 раза 🍀 Как результат увеличили оборотку строго по нужным позициям с сохранением РОИ не ниже 300%