Ozon Marketplace

🔉 Результаты Ozon за 1 квартал 2024 года Перед Днём труда самое время оценить, как мы с вами поработали в предыдущие 3 месяца. Всё посчитали и делимся главными результатами. 🟣 Оборот маркетплейса вырос на 88% по сравнению с 1 кварталом 2023 года — до 570 млрд ₽. Вы, как всегда, нас обогнали — оборот продавцов вырос в 2 раза! 🟣 Продолжаем инвестировать в развитие, и это даёт результаты. За первые 3 месяца года доставили 305 млн заказов. На 70% больше, чем год назад. 🟣 Одна из главных причин роста — лояльность покупателей: люди заказывают на Ozon всё чаще: уже 22 заказа в год. 🟣 Количество покупателей за год выросло на треть — до 49 млн человек. Большинство из них — живут в регионах, поэтому развиваем инфраструктуру по всей стране. 2.6 млн м² — общая складская площадь Ozon на конец 1 квартала 2024 года. 🟣 Рентабельность по EBITDA не просто положительная, а рекордная — 9.3 млрд ₽. 🟣 Количество партнерских пунктов выдачи заказов год к году выросло более чем в 2 раза — и превысило 50 000 ПВЗ. 90% из них — в регионах и даже в совсем небольших населённых пунктах с населением до 3500 человек. 🟣 У нашего Финтеха уже 20 млн клиентов. Изо дня в день подтверждаем свою надёжность, помогаем продавцам развивать бизнес, а покупателям — экономить на товарах и копить деньги на вкладах. Сегодня в 18:00 приглашаем вас на онлайн-встречу. Расскажем не только о наших результатах и планах, но и обсудим развитие e-commerce в целом.

👗 Как зарабатывать на моде Каждый день на Ozon за обновками приходят более 26 млн покупателей. Чтобы все-все могли пополнить свой гардероб, а бизнес продавцов одежды, обуви и аксессуаров развивался без помех, создали на площадке самые выгодные условия. Как их использовать, сделать свой магазин модных товаров популярным и выстроить процесс торговли — расскажем в курсе от Ozon Обучение. Под чутким руководством экспертов и действующих продавцов вы узнаете про: 🟣 перспективы развития и особенности категорий; 🟣 выбор ниши, способы закупки и производства; 🟣 расчёт экономики и объём первой партии; 🟣 поставки через вРЦ на склады Ozon; 🟣 и многое другое — от специфики карточек в категориях до продвижения товара. ➡️ Начать обучение

🛠 Дайджест: всё, что вы могли пропустить 🚛 Логистика • FBS: доставляем крупногабаритные товары по всей России Раньше география доставки крупногабаритных товаров была ограничена одним или несколькими городами рядом с вами, а теперь возим такую продукцию в 65 городов России. Подробнее • FBO: новые тарифы размещения на складах с 1 июня Пересмотрим тарифы размещения на FBO для товаров, которые медленно распродаются. Таких позиций на складах лишь 10% от всего объёма. За размещение остальных 90% товаров, как и сейчас, платить не придётся. Подробнее • FBO: будем начислять литробонусы для super-товаров Бывает, что товар на несколько часов или дней теряет super-статус. Чтобы подстраховать вас в таких случаях, с 1 мая 2024 года начнём начислять литробонусы для super-товаров. Подробнее 🔉 Продвижение • Дайджест рекламной платформы: что нового О главных изменениях и о том, как использовать рекламные инструменты для своих товаров, рассказывают ведущие специалисты рекламной платформы. Подробнее • Больше аналитики для эффективного продвижения Добавили вкладку «Аналитика», где показываем, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров. Подробнее 👑 Журнал «Бестселлер» Нужно отправить сотрудника на выставку в Китай или съездить лично увидеться с поставщиком в Казахстане? В статье рассказываем, как организовать командировку через Ozon Travel и получить бонусы. 🎞 Обучение • 24 апреля, 14:00 — Мастер-класс по товарным карточкам Хит среди наших вебинаров: устроим большую прожарку ваших товарных карточек с Кристиной Кокиной. Отправляйте ссылки уже сейчас через форму на странице регистрации. На встрече выберем 20 из них и подскажем, как сделать эталонный контент. Зарегистрироваться • 25 апреля, 12:00 — Новое в продвижении и рекламе за апрель Автостратегия вывода в топ, изменение правил ЕРИР, новая аналитика продвижения — приходите на встречу, чтобы разобраться во всех обновлениях за апрель. Зарегистрироваться #дайджест_ozon

🔉 Рекламная платформа: что нового Сегодня отмечается День владельцев домашних животных. Любителей кошек и собак в нашем канале очень много — поздравляем тех, у кого есть пушистые помощники, а прочитать новый дайджест рекламной платформы зовём всех! В дайджесте рассказываем: 🟣 как теперь настраивается промо-баннер на главной странице (Спойлер: стало очень удобно); 🟣 что можно делать в новом интерфейсе «Продвижения в поиске»; 🟣 где теперь находятся товары, для которых был включён «Вывод в топ» с оплатой за показы. 🐈 Читать статью #бестселлер_ozon P.S. За чудесное фото спасибо Ольге, подписчице нашего канала.

🔉 Больше аналитики для эффективного продвижения Многие продавцы для одних и тех же товаров запускают сразу и трафареты, и продвижение в поиске. Поэтому уже ни раз мы получали просьбу сделать комплексную аналитику сразу по обоим инструментам. Готово — с 17 апреля добавили вкладку «Аналитика», где показываем, как трафареты и продвижение в поиске вместе и по отдельности влияют на продажи товаров. Что показываем в аналитике Задавайте нужный период (от 1 до 90 дней) и смотрите на графиках по отдельным товарам или по всей товарной категории (на ваш выбор): 🟣 количество заказов и сумму продаж, которые принесло продвижение по разным моделям оплаты (за клик, показы и заказы); 🟣 какую долю от суммы продаж товаров с продвижением составляют рекламные расходы; 🟣 стоимость заказа, клика, которые это продвижение принесло; 🟣 CTR — отношение числа кликов по товару к числу показов; 🟣 как меняется количество кликов, показов и заказов в течение периода продвижения; 🟣 сколько денег вы потратили на продвижение и какую долю от оборота составляет эта сумма. Подробнее про аналитику

👍FBO: будем начислять литробонусы для super-товаров Бывает, что товар на несколько часов или дней теряет super-статус. Чтобы подстраховать вас в таких случаях, с 1 мая 2024 года начнём начислять литробонусы для super-товаров: 🟣 будем их списывать как и для всех остальных товаров — по общим правилам; 🟣 когда литробонусы закончатся, платы за размещение товара не будет, пока он сохраняет super-статус. Что такое super-товары Статус получают товары ценой от 1000 ₽, если выполняется любое условие: 🟣 они впервые попали на наши склады и продаются с них первые 30 дней; 🟣 за предыдущие 28 суток они продавались в среднем на 1000 ₽ в день. Преимущества super-товаров ✅ Бесплатное размещение на складах. ✅ Если везёте поставку кросс-докингом и в ней не меньше 50% super-товаров, то возьмём за услугу в 2 раза меньше. ✅ Скидка 2% на тариф за продажи, если запасов вашего super-товара на наших складах хватает на 10 дней и больше. Подробнее о super-товарах

🏠🏠 FBO: новые тарифы размещения на складах с 1 июня Пересмотрим тарифы размещения на FBO для товаров, которые медленно распродаются. Таких позиций на складах лишь 10% от всего объёма. За размещение остальных 90% товаров, как и сейчас, платить не придётся. Бесплатное размещение остаётся для super-товаров, сезонных товаров, одежды, обуви, аксессуаров, белья, чулочно-носочных изделий (ЧНИ) и ювелирки. А для остальных товаров с 1 июня станет так — после того, как вы потратите на размещение товара все его литробонусы, услуга на любом складе Ozon будет стоить: 🟣 как и прежде, 0 ₽ — для товаров с оборачиваемостью до 120 дней; 🟣 75 коп. вместо 25 коп. за каждый литр в день — для товаров с оборачиваемостью от 121 до 180 дней; 🟣 1,5 ₽ вместо 50 коп. за каждый литр в день — для товаров с оборачиваемостью от 181 дня или без продаж последние 60 дней. А ещё с 1 июня 2024 года уберём правило, что стоимость размещения единицы товара в день не может превышать 50 ₽. Как не платить за размещение остальных товаров 🟣 Постарайтесь сделать super-товарами все позиции с ценой от 1000 ₽. Для этого они должны продаваться суммарно хотя бы на 28 000 ₽ в течение 28 дней. 🟣 Следите за оборачиваемостью в «Отчёте по оборачиваемости» — если она становится дольше, приостановите поставки товара и запустите, например, отзывы за баллы или трафареты. 🟣 Добавьте в ассортимент одежду, обувь и аксессуары — не берём плату за их размещение и до 31 декабря 2025 года снизили плату за продажу на FBO до 13% от цены товара.

🚛🚛 FBS: доставляем крупногабаритные товары по всей России Раньше география доставки крупногабаритных товаров была ограничена одним или несколькими городами рядом с вами, а теперь возим такую продукцию в 65 городов России. Добавьте больше крупногабаритных товаров в свой ассортимент, чтобы увеличить доход: 🟣 продукцию увидит бóльшая часть покупателей площадки — а значит, вы будете чаще получать заказы; 🟣 вырастет средний чек — крупные товары дороже и с ними охотнее покупают сопутствующие позиции. Как начать продавать КГТ Заведите отдельный FBS-склад в разделе «Логистика», добавьте туда крупногабаритные товары и в настройках метода выберите подходящий по условиям и расположению сортцентр для отгрузки. Подробнее о продаже КГТ по FBS и настройках логистики для КГТ

🛠 Дайджест: всё, что вы могли пропустить 🧿 Про Ozon Делимся нашими общими результатами за 2023 год. Подробнее 👍Cамые выгодные условия для продажи одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года Снизили тариф за продажу одежды, обуви и аксессуаров. А теперь шок-контент: гарантируем, что 13% — это тариф за продажу на FBO аж до 31 декабря 2025 года. На сегодня это до 2 раз меньше, чем на остальных крупных маркетплейсах. Подробнее 🚛 Логистика • FBO: результаты последних изменений В посте делимся первыми итогами запуска «Доступности товаров» и новых правил super-товаров. Подробнее 👑 Журнал «Бестселлер» Может ли продавец класть подарки в заказы и есть ли ограничения? – Отвечает эксперт Ozon. Подробнее 🔉 Продвижение • Видеообложки: еще больше новых эффектов Добавили новые сценарии, которые и переключают кадры, и делают элементы на них динамичными. Подробнее • Отзывы за баллы: запускайте прямо при создании товара В течение апреля каждому продавцу добавим возможность запускать отзывы за баллы прямо при создании карточки товара в личном кабинете. Подробнее 🔔 Приложение Делаем приложение удобнее с каждым обновлением. О последних изменениях Ozon Seller App – в посте. Подробнее #дайджест_ozon