Маркетинг, который работает | практические советы

Я снова учусь в моду. Вчера был очень интересный спикер марк дир Эконики. Кто не видел, но в последнее время они нормально тащат. Коллаб с Yulia Wave, Перминова - лицо кампейна, новые линейки и концепт-сторы. Я успела назадавать вопросов, особенно, лестно для себя, что мои опасения подтвердились, значит профессиональная интуиция работает хорошо, с учетом того, что именно в фэшн у меня не было опыта, как маркетолога. Повторенье-мать ученье, поэтому вот несколько инсайтов, которые можно использовать независимо от сферы вашей деятельности: 1) Пока проект молодой стратегически важно экспериментировать. Щупать границы дозволенного, применять нетривиальные решения. Хайповать, одним словом. 2) Важно продумывать на начальном этапе твердую ассоциацию формы и цвета в айдентике. Допустим, если вы увидите бирюзовый цвет, на 90% вы вспомните о тиффани. Точно также нужно поступать и в своем бренде. Визуальная коммуникация - это неотъемлемая часть. Это не просто картинка, это язык, это донесение ваших ценностей через визуал. 3) Если наступила стагнация - сигнал о том, что нужно меняться. Смена визуала, картинки в случае успеха будет выражаться в росте продаж! 4) Важно задуматься о брендинге сразу после того, как вы протестировали MVP (минимально жизнеспособный продукт). 5) Вложения в визуал всегда выражаются в добавленной стоимости. Чем круче он, тем дороже товар. 6) Платформа бренда - это фундамент. Мотор, без которого машина не поедет. Главным образом, система ценностей, миссия проекта и портрет, кому вы продаете. 7) Пустые проекты - это максимум история купи-продай. Но даже здесь следует позаботиться об отстраивании от подобных конкурентов посредством визуала, упаковки или просто манерой общения. На примере своего проекта GETERA Суть бизнеса в перепродаже готовой продукции. - Мы сделали узнаваемый брендинг, нейминг со смыслом, который созвучен с продуктом, который мы продаем. Экстравагантный, яркий, дерзкий и сексуальный образ. - Тон оф войс проекта - это общение подруг (гетера, с греч, подруга), которая собирает подружку на вечеринку/свидание/событие - Внимательная и искренняя коммуникация. - Избранная коллекция вещей, уникальные позиции, которых нет ни у кого (байерский скилл).

Все всегда делают акции в честь дня нечисти, по ненашенскому Халовин, а я напомню, что на эту тему есть прекраснейший и полезнейший пост, как надо эти скидки делать. Заходим, читаем, запоминаем. 💥💥💥 https://t.me/teetaimarketing/1063💥💥💥

Друзья дорогие! Наконец сдали большой маркетинговый проект и накануне своего др, я чувствую, что должна закрыть потребность в скорой маркетинговой помощи. Эксклюзивное предложение до 31.10 (провести сессию можно в любое время и после при условии бронирования до 31.10) Стратегическая сессия/консультация за 9900 вместо 24900, где мы: 1. Разберем, кто ваша ЦА и как ей продавать 2. Углубим позиционирование 3. Определим уникальные преимущества 4. Накидаем краткосрочную маркетинговую стратегию продвижения в нынешних реалиях По сути Вы получаете маркетинговый анализ, но в формате разговора. Только конкретика, только хардкор. Это очень полезно для тех, кто: а) не понимает куда и как ему двигаться б) не понимает, кому продавать в) нужны новые идеи г) хочет отстроиться от конкурентов, но не понимает как д) хочет профессиональный объективный взгляд со стороны Формат взаимодействия следующий: Вы присылаете ссылку на свой проект и запрос. Я изучаю и мы договариваемся о времени консультации. Беру не всех!🙏 Пишите в лс @teetai за подробностями🌸

😱Слив бюджета😱 - как не попасть в просак.. Часто сталкиваюсь с тем, что многие предприниматели при слове «аналитика» начинают зевать, закатывать глаза и прикидываться мертвыми. Все не так страшно, господа✋🏼Аналитика помогает сэкономить вам ваши денежки (интересно стало, да?). Любая ваша активность в бизнесе должна фиксироваться: доход, расход на проведение кампаний, налоги и тд. Зачем это нужно? Чтобы знать до копейки вашу прибыль, видеть наглядно динамику, понимать, как и где можно оптимизировать издержки, и самое главное: ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ. Вот про последнее подробнее. Пример: Вы задействовали три канала продвижения: рекламу в соцсетях в инста, вк и контексте, пошли звонки, пошли заказы. Счастье! Но булочки не расслабляем. Строим ПОКАНАЛЬНЫЕ ВОРОНКИ (стопэ, это тоже не страшно). В нашем примере их три: клиент(лид) пришел с блогеров инста, таргетинг вк, контекст. Фиксируем: кто позвонил - поинтересовался - ушел думать позвонил - оформил заказ - сорвался, позвонил - оформил заказ - оплатил. Отдельной статьей: бюджет на рекламную кампанию. В каждом бизнесе свои погремушки, точнее этапы. Выделите их самостоятельно. Итак, мы получили три ВОРОНКИ ПРОДАЖ. Процент клиентов (лидов), переходящих из одного этапа в этап - называется КОНВЕРСИЯ. 100 позвонили - 10 купили - конверсия 10%. Какие проценты ок, какие нет - зависят от чека и специфики товара. А теперь для чего я это все тут несу😀 Имея данные по каждому каналу - вы имеете подробную аналитику, благодаря которой вычислите эффективность того или иного канала. Главный показатель - конверсия из трафика в сделку. В каком канале она больше, и стоимость лида при этом меньше, тем лучше. Чистая математика. И никаких «а мне маня говорила, что таргетинг-весчь». У вас есть цифры - есть док-ва, остальное не е*ет, как грица). Скажи нет слива бюджету, нет бизнесу на коленке! Про воронку будет еще пост, а пока понятно объяснила или нихрена не понятно?😃 #продажи #маркетинганалитика

Итак, у вас совсем немного времени, чтобы выходить в новые каналы и весь красочный контент для соцсетей начать использовать на других площадках. И это настоящее конкурентное преимущество. Почему то все думают, раз маркетплейс можно и попроще. А не надо проще. Это все та же витрина, и выделяться на ней нужно максимально! Задача сложная, не спорю. Ведь надо и в требования попасть и потребителя зацепить. Ну и про телеграмчик не забываем. Правда, вангую каналов с товарами разведется столько, что просто витриной не обойтись, чтоб пользователь остался. Тут надо под кожу покупателю лезть. Но челленж интересный)) Дерзайте!

Не хранить яйца в одной корзине А этого ведь стоило ожидать. Сделают ли-на 90%, что да. Найдет ли русский человек обходные пути -конечно, да! Но не все будут заморачиваться, трафик однозначно упадет, как упал в апреле прошлого года. То есть упадет еще. Но это не значит, что он исчезнет, он просто перейдет на другие ресурсы! И нам, конечно, интересно именно покупательское поведение нашего трафика. А оно пойдет вестимо на маркетплейсы, часть в вк, и, разумеется, ✨Авито✨ Хаха, я ужа давно являюсь преданным амбассадаром Авито, и ведь не даром. Авито побил все рекорды по времени нахождения юзера там!

«Где деньги, зин?» Помню давно как-то были переговоры с клиентом-диетологом. Благополучная пышащая здоровьем девушка захотела оформить свое дело в солидный формат с брендингом, сайтом и тд. Суть не в этом. Брифуя, я спрашивала об обороте, что да как. В общем считали мы ее денежки вместе🤣 Для меня это дикая лютость, лютая дикость, потому как я обожаю считать деньги, сводить финансовые таблицы и тд. Это ведь самая приятная часть работы! Считать-считать-считать. Обязательно надо считать. Знать на зубок формулу себестоимости своей услуги/товара. Видеть перед глазами раскиданные по статьям расходы, дабы оптимизировать. Понимать, сколько вообще получаешь, может и не рентабельно вовсе?! В общем, «водный» пост какой-то получился, но как ремайндер всем вам. А то получится, как в популярной цитате))

Запускаю новую рубрику: #маркетинхсловарь Будем разбирать словечки, термины и прочий всякий маркетинговый сленг дабы разбираться в вопросе. Попутно выяснять не только лексически, но и по сути, что эдакое слово значит. «Нишеваться» - сузить деятельность до оооч узкого сегмента. 🔎Для чего делается. Стратегия на самом деле классная, я ее люблю и часто имплементирую на Клиентах. Схема такая: находите нишу, где конкурентов ноль, а спрос какой-никакой есть. В результате: вы лидер и бог, сами цены назначаете, весь спрос удовлетворяете и в общем и целом быстрый взлет. Расскажу на примере. Для одного америконского Клиента необходимо было изготовить коробки из дерева для элитного алкоголя. Во всей РФ удовлетворить нашу потребность в дизайне нашлось всего 4-5 компаний столярных компаний. В рамках битуби это просто слезы. При этом спрос весьма и весьма. Газпром, нефтяные компании, пром и гос компании заказывают дорогую упаковку постоянно не только для алко, а для всего.. Чувствуете, да? Съездили на смотрины к парочке и хотим сказать чувствуют себя они вполне👌 А ведь могли столы делать и быть в сотне других🤷‍♀️ Тем более, что уже на заработанном можно и масштабироваться и открывать и новые и новые направления Все-таки идти от частного к общему - проще, быстрее и эффективно🙌 Пишите, какие словечки надо раскрыть по полной в комментариях😁

Друзья, извиняюсь за 2 поста подряд, но здесь нужна срочная помощь. В своем бренде @sebelove я ввожу УТП о том, что мной был разработан уникальный скульптурный крой, которую подчеркнет любую фигуру в самом лучшем свете. В связи с этим очень нужно определиться с неймингом этой технологии. (кстати, если интересно, раскрою тему инновационного подхода в своем бизнесе и что это дает) Задача названия донести девушкам, что вещи с таким кроем сядут на их фигуру безупречно. Опрос ниже. Отвечают только девушки!