Продажи для экспертов • Любовь Полякова

И так, про трафик… С одной стороны — тут все просто: выбери способ привлечения (любой!!! да-да, все равно, какой дорогой вы пойдете к вершине 🏔️ — главное, не бросать). Просто снимайте видео, закупайте рекламу (если есть бюджет), ходите в чаты по ВП — везде будет разный результат, но он будет. Важно другое — не прекращать. Представьте, вы попали в горную реку, она вас тащит вас, крутит и того и гляди - накроет с головой. Вопрос: сколько гребков вам нужно сделать, чтобы выплыть? ДА ХРЕН ЕГО ЗНАЕТ! (Простите за французский) - уверена, вы так даже вопрос не поставите, ведь вам НУЖНО ВЫПЛЫТЬ. Вот и с трафиком аналогично 😉 Но я сегодня, как ни странно, о другом? Прежде (да-да, прежде) чем вы начнете собирать людей - подумайте ЧТО ВЫ ИМ продадите и КАК это сделаете? Это важно, потому что аудитория не медведь после спячки - корешки трескать не будет, мы имеем дело с искушенной публикой😋 Про что завтра разберем: про первый продукт или первый «согрев» холодной аудитории?

Мы покупали на холоде и картонке… Я того поколения, когда не было бутиков, ТЦ и ВБшечки. Если нужно было купить джинсы 👖, ехали в Лужу (стадион Лужники) и покупали. Мороз, дождь, снег - пофиг 😑. Картонка под ноги, продавец с зеркалом, обмотанным скотчем и вожделенные джинсы. Тогда было не важно на «упаковку магазина», тогда был важен ТОВАР. Сейчас времена изменились: мы хотим эстетику, комфорт и все удобства… и многие кидаются именно в эту сторону — украшают «свой магазин» (канал в телеге), но совершенно задвигают «продукт» и «трафик». Про трафик поговорим завтра, а сейчас про продукт (он – главный). Ответьте на вопросы ниже, чтобы «отшлифовать» ваш алмаз 💎 1️⃣ Какие проблемы Клиента ваша услуга/продукт решают? 2️⃣ Какая из проблем из пункта 1 - самая-самая важная? 3️⃣ Кто ваш клиент, что его отличает от обычных подписчиков («не клиентов»)? Почему он готов купить? 4️⃣ Какую трансформацию дает ваш продукт/услуга клиенту? 5️⃣ Почему ваш продукт/услуга актуальны для клиента сейчас? 6️⃣ Какие сомнения/негативный опыт есть у клиента относительно вашей услуги/продукта? Как вы это решаете? 7️⃣ Опишите желаемую точку Б вашего клиента после использования вашей услуги/продукта. Если интересна обратная связь от меня, присылайте в личку ваши ответы? Сюда t.me/lyubov_polyakova

❓Где эффективно участвовать без обмана и бюджетно? По «бюджетно» - все относительно, но проверьте «среднюю» сумму по рынку, и дальше выбирайте. С «порядочными» - всегда смотрите на тех, кто участвовал в прошлых марафонах. Напишите им, спросите об их впечатлениях: 1 как было организовано (не было ли косяков); 2 сколько людей было на эфирах? 3 сколько в итоге приход И спросите не 1-2, а человек 5 — так надежнее. И, конечно, сами подготовьтесь к эфиру — вы должны «разорвать» аудиторию как рок-звезда 🎸на концерте — тогда дойдет более вовлеченная аудитория. И не продавайте им в лоб, дайте им к вам немного привыкнуть и «захотеть» купить. И обо мне — почти 2 месяца перерыва…почему так долго? Все просто — много работы с клиентами, и там подобное погружение🤿 По плану внутренний челлендж — 10/30/60/100 дней ежедневных публикаций. Хочу вернуться в блог. Во время паузы поняла, как мне вас не хватает. Помимо этого, со среды возвращаюсь в Инстаграм* (вы все все про него знаете) — буду тестировать новые инструменты на себе. И, конечно, буду делиться с вами тем, что работает.

В начале ответы на вопросы, потом — озвучу планы. ❓Как в телеграм набирать подписчиков? Самый популярный вопрос👌🏻 На мой вкус 2 варианта (самые эффективные): • Телеграм Ads - сейчас стоимость входа стала более гуманной и это хороший способ набора аудитории (хоть и не дешевый), но с точки зрения «вложил» – «окупил» — самый эффективный (правда, не очень подходит новичкам и экспертам с низкочековым продуктом); • Перелив трафика с соц.сетей (прежде всего YouTube, Инстаграм и ТикТок) — да, и тут есть свои нюансы (конверсия далеко не 100% и придется делать МНОГО контента), но тут 2 бонуса: приходит очень прогретая аудитория и вы прокачиваете вашу медийность (а это ТОП 🔝) ❓Что скажете про участие в марафонах? Скажу, что они имеют место быть (и я так долго продвигалась). Но важно знать 4 момента: • марафоны уже не те (все наелись, было много💩 и люди выгорели); • из прошлого пункта вытекает следующий — крайне низкая вовлеченность (на эфирах 2,5 землекопа, один из которых организатор марафона); • аудитория марафонов имеет свою особенность: эти люди «не торопятся покупать», они готовы инвестировать время и собирать информацию по крупицам, потому что верят, что «могут сами» (это не плохо, но с этим нужно уметь работать); • такой аудитории должно быть не более 5% от всей аудитории (чтобы не падала вовлеченность) ❓Можете порекомендовать паблики/каналы? По марафонам могу, знаю порядочных организаторов (пишите в личку, т.к.это не реклама). По пабликам для закупки рекламы – не скажу, все зависит от ниши 🙏🏻 Продолжение вторым постом ⬇️

Просто берегите себя🙏🏻 Мои искренние соболезнования всем, кто потерял родных и близких💔

Как превратить в Telegram в точку входа в ваши продажи? Продолжаю рассказывать, почему мы приняли решение собирать всю аудиторию TikTok, YouTube и Instagram именно в Telegram, а не на сайте, как это было принято раньше? Дело в том, что современный пользователь (а это и есть наш потенциальный клиент) крайне перегружен, и «уводить» его на сайт или оставлять только в одной социальной сети — неправильно, так как время пребывания социальной сети крайне ограничено. Но есть место, где мы с вами (и наши клиенты тоже) находятся постоянно — это то место, куда мы заходим с самого утра, проверяем в течение дня, обязательно смотрим вечером, ну и, конечно, перед сном, – вы поняли, речь о мессенджерах (там семья, друзья, работа). И, поскольку WhatsApp для этого не очень походит, именно с точки зрения интерфейса и возможностей, то был выбран Telegram – идеальная площадка по нашим параметрам. Именно здесь мы собираем людей из всех трёх абсолютно разных социальных сетей и продолжаем с ним диалог, догревая до покупки. Самый главный вопрос: как перевести людей из социальных сетей в телегу? И, очевидны ТРИ пути: первый путь - просто пригласить по ссылке, например, из шапки профиля; второй путь - пригласить за бонус, тот самый лид-магнит; и третий путь, который выбрали мы — это добавлять в канал только тех людей, которые уже были на консультации, но пока не купили. Почему мы сделали именно так и пошли по этой стратегии, я расскажу завтра. И отвечаю на вопрос из комментариев:

Люба, так и хочетс я написать, а можно с этого места поподробнее😀 И не поняла вот эту фразу сторис - после 10К в подписчиках. У меня просто стойка, если кто-то пишет "без пиетета о сторис"😀. Я поняла это как "до 10 000 подписчиков вообще отказатья от сторис. Доверяю Вашему опыту. Объясните, пожалуйста, это о чём и на какой платформе?

Почему я рекомендовала эксперту, которого сейчас продвигаю, не вести сторис до того момента, пока она не наберёт 10 000 подписчиков в Instagram? Да, сторис - это крутой инструмент для вовлечения аудитории, а если аудитории нет или мало (как в нашем случае), то тратить на это ресурсы пока не эффективно. Поэтому сейчас идём в набор аудитории и после этого будем делать регулярные сторис, прогревая дополнительно людей на взаимодействие. Для достижения результата есть много вариантов, и я стараюсь задействовать самые эффективные 🔥🙏🏻

100 заявок в день - как это? Честно скажу, — сложно, хотя и приятно. Я раньше тоже думала, что фраза «мы не успеваем обрабатывать заявки» — это фигура речи, но нет, это реально😆 Сегодня я расскажу про то, как мы этого добились. Мы с экспертом сразу зашли с 3 сторон: тик-ток, ютьюб и инстаграм. Там контент был: ▪️ежедневным (вот прям без пропусков); ▪️злободневным (прям по болям - следуя схеме: клиентов рассказываем о проблеме, а решение даем в платном продукте); ▪️сценарий видео содержит структуру, побуждающую зрителей к диалогу; ▪️время публикации абсолютно разное (от ночи и раннего утра, до праймтайма); После публикации каждого видео на эксперта сыпался поток запросов. Что примечательно: ✅ на всех трех площадках был одинаковый контент (и это все равно работает, т.к. аудитории не сильно перемешиваются между соц.сетями); ✅ первые заявки пошли после 2-го(!) видео, и первая продажа тоже была после этих роликов; ✅ мы принципиально отказались от сторис в инстаграм (просмотры около 200, а сторис* отнимают много ресурсов) *в планах вернуться к ведению сторис после набора 10К в инсте ✅ мы выстроили самую простую вопросу продаж: привлечение - касание через коммент - короткая консультация - продажа (это привело к быстрым продажам). Почему мы выбрали кросспостинг и OMNI-канальность, ведь все эксперты твердят об уникальном контенте для каждой из сетей? ▫️во-первых, у нас не было ресурсов делать уникальный контент для всех трех площадок и это стало главным фактором. Поэтому мы использовали те ресурсы, которые есть, и начали действовать; ▫️а, во-вторых, сейчас так много контента, что можно раньше времени «перекормить» подписчика; Откуда больше всего приходит заявок? 🥇на первом месте - Тик-Ток; 🥈на втором - инстаграм; 🥉и на третьем - ютьюб, но это временно, потому что у нас большие планы на эту площадку😉 Завтра расскажу какое место в этой схеме занимает телеграм и почему мы не начали с него.

Когда меня спрашивают, какой способ набора аудитории сейчас самый эффективный? - я задаю встречный вопрос. А вы сами как больше любите: когда вас засыпают спамом, рассылками, холодными звонками, или когда предлагают вам интересный, вовлекающий и полезный (в вашем случае) контент, который раскрывает вашу проблему еще чуть больше, чем вы даже сами осознавали? И ответ напрашивается сам собой. Самый лучший способ продвижения - это вызвать желание «обладать» тем, что вы продаете. Как это сделать? - Быть всегда (нет, даже так - ВСЕГДА!) в поле зрения вашего потенциального клиента и не «продавать», а вызывать желание получить🙌🏻 и, конечно, важно, чтобы ваше предложение видело как можно больше людей. Завтра расскажу про нашу OMNI-схему, которую мы внедрили у клиента и которая приносит ей более 100 заявок* в день (заявки на консультацию)

Что произошло за 30 дней моего отсутствия в блоге (больше так не буду выпадать, но работы было много👀): • закончился период работы с моей наставляемой (Результат: прирост аудитории - 10000 тик-ток; 1200 - инстаграм, 329 - ютьюб; продаж - 924К); • наставляемая зашла еще на один цикл работы, т.к. осталась довольна результатами; • създили с дочкой на мини каникулы в Суздаль; • прошла чекап организма - жить буду🤞🏻 Ах, да, ещё я придумала кое-что интересное для вас, это позволит кому-то сдвинуться с метровой точки, а кому-то увеличить свой доход, буду делиться находками в канале. Как у вас дела, что новенького?

Дорогие, милые, красивые, прекрасные девушки!😍🥰❤ Поздравляю вас, всех нас с нашим весенним женским праздником! 🌸🌸🌸🎉🎉🎉❤❤❤❤❤ Пусть эта весна будет началом чего-то нового и приятного в жизни каждой из вас и наполнена прекрасным, радостным и памятным! ❤🌸🤗😍🥰 Будьте счастливы и любимы!❤❤❤❤❤ Обнимаю вас🫶