Лихопой Илья

Моя трансформация: Придумать самим или использовать чужой опыт? На старте своей «предпринимательской» деятельности, точнее ее попыток, я постоянно придумывал новые для рынка идеи и пробовал запускать их. Я перебирал все подряд от продажи создания и продажи фотокартин до собственных мобильных приложений и игр. Каждый проект заканчивался потерей времени и итак недостающих денег. Чтобы я не пробовал, не срабатывало ничего. Потом я наткнулся на обучение по созданию сообществ и научился создавать паблики в соц сетях, в которых можно было зарабатывать на рекламе. С тех пор я все время ничего не выдумывал брал уже работающее и внедрял/запускал. Эта стратегия меня дорастила до одного уровня в доходе, на котором я встал на 3 года. В этом году я случайно для себя реализовал две вещи: - Придумал свой способ выбора товара для продаж на маркетплейсах - Придумал свой способ маркетинговой оцифровки, позволяющий быстро и эффективно продвигаться Эти два пункта позволили сделать х10 в этом году от прошлого года. ——————————— Я ничего не придумывал, думая что снова не сработает, как раньше. Но оказалось, то что я придумываю начало работать. За все эти года накопилось столько опыта, что идеи стали не беспочвенные как раньше, а выведенные из насмотренности за рынком. В начале, когда опыта нет, нормально ничего не выдумывать брать готовое, это сильное упрощение позволяет быстро стартовать, но является ограничением на определённом уровне. Важно во время это заметить и начать смотреть и во внутрь, а не только по сторонам.

Стрессовый душ и воронки🌪 Бесконечные качели в результатах - то густо, то пусто, найм и увольнение людей, сотни уведомлений ежедневно, тысячи новостей, которые не успеваешь обрабатывать. Технологии нейросетей, которые не успеешь освоить, то скорее всего проиграешь в конкурентой борьбе и еще десятки других стресс-раздражителей с которыми мы сталкиваемся каждый день. Под давлением такого стрессового душа, сложно принимать решения на холодную голову. А это часто необходимо. Еще во время обучения в университете, научился принимать решения из состояния «без эмоций». Это не просто. Нужна опора на что-то, что будет помогать принимать такие решения. Для этого в голове сформировал удобную модель, благодаря которой принимаю решения, исходя из реальных цифр. Наличие или отсутствие результата, обусловлено конкретными фактами. Например, для того чтобы была стабильная выручка в нужном нам объеме, нам нужно всего 2 составляющих: - Воронка, которая на выходе дает больше, чем мы кладем на входе - Необходимое количество трафика, которое через нее проходит Если у нас нет продаж, то значит есть конкретные факты, почему это происходит: У нас либо недостаточно трафика, либо низкие конверсии в воронке. Как итог недостаточно продаж. И то и другое можно легко изменить, если понимать, что проблема именно в этом. Добавили трафика = стало больше продаж. Улучшили конверсию в воронке = стало больше продаж. Или например, не получается нанять менеджера: - Либо мало трафика (мало входящих откликов) - Либо низкие конверсии в воронке (не проходят отбор) В обеих ситуациях сразу же понятно, что улучшать, если причина в этом. Как только я стал так мыслить, то все решения свелись к понятному набору действий.

Запись вчерашнего эфира по основным точкам роста продавцов на маркетплейсах, выбор товара и ответы на вопросы Обсудили как оцифровывать маркетинг и планировать маркет стратегию

В эфире

Сегодня встречаемся тут в 19:00 Обсудим как в текущих условиях конкурировать и отличаться, какую стратегию выбрать, какие основные ошибки совершают начинающие продавцы, которые не растут. Расскажу свой взгляд на то, как не застревать на одном уровне. 19:00 по мск в этом канале

На WB больше миллиона продавцов При этом 1 миллион рублей выручки делает менее 2 процентов. 1 миллион прибыли делает менее 1 процента. Большинство просто существуют, но их не видно. С точки зрения конкуренции большой разницы нет, сколько продавцов «не продает». Вопрос стоит всегда как попасть в этот 1 процент. Завтра в 19.00 по мск, проведу голосовой эфир в этом канале. Обсудим 5 ключевых проблем, с которыми сталкиваются предприниматели на маркетплейсах, расскажу как мы их решаем и как оказаться в этом 1% продающих. Готовьте вопросы, пройдемся по всему от выбора товара до масштабирования и команды. Ставьте уведомление по клику в закрепе.

Наждачка На WB можно делать 20 млн руб на одной карточке, а можно на 10 000 карточек. Результат один, но временных затрат на 10 000 карточек, часто в 10 000 раз больше. Поэтому я с самого начала топил за эффективность и максимально фокусировался на том, чтобы выжимать с каждого продукта 100%. Я настолько фанатично погрузился в эту идею, что не заметил как оказался в ситуации, где продажи растут не в разы как раньше, а на 5-10% в месяц. Летом отследил это и понял, что трудозатраты перестают давать тот эффект, который планируется. Если взять максимальный потенциал одного продукта как 100%, то 80% из них, можно получить довольно быстро и просто. Но оставшиеся 20% могут занять время всей команды, но кардинально ситуацию это менять не будет. Эффект «наждачки», когда что-то причесываем, но глобально ничего не происходит. В такие моменты легче запустить еще один продукт, который даст еще +80% от своего потенциала, но уже через 2-3 месяца. Важно не уходить в крайность. Держать золотую середину, забирать основной рынок продукта, и переходить на следующий, если нужен именно кратный рост. Вы из какой категории: кто в глубину или ширину?

Какая маржинальность нормальная? Меня убивает этот вопрос, когда я слышу его от селлеров. 3 волоса - это нормально? На голове - мало; В супе - много. Тоже самое с маржинальностью. У каждого своя фин модель и свои ожидание/реальность при выборе ниши. Под маржинальностью я понимаю разницу между себестоимостью продукта и ценой, которую платит покупатель. У кого-то это 5%, а у кого-то 60%. У каждого своя «нормальность». На маркетплейсе хватает селлеров имеющих оборот в 30 млн руб, при этом продающих какие-нибудь шампуни с маржинальностью 5%, где на выходе остается 1,5 млн руб. В тоже время другой селлер продает какую-нибудь 1 кофту с маржой в 50% на 4 млн руб в месяц и зарабатывает больше первого. Кто круче? Если мы оцениваем эффективность бизнеса, как «сколько он нам приносит, на наши вложения», то очевидно второй. Если оцениваем эффективность, как «больше суеты, зато больше объем и мы больше всех продаем на этом рынке», то первый. У всех разные цели. Для меня парадокс, но не все хотят зарабатывать, кому-то «ок» просто продавать. Мы лично пришли на рынок преумножать деньги, поэтому для нас эффективность - это какой процент на вложенные мы получаем в месяц/ в год. Для нас бОльший смысл имеет оценка процента прибыли не от оборота, а от вложений. Но и маржинальность контролим и выдерживаем ее в нужных рамках в зависимости от сезона. На WB тысячи ниш. Найти и выбрать можно под свои задачи. Иногда новички настолько долго ищут свою идеальную нишу, что не выходят вообще. У большинства не получилось, потому что они просто не начали. Высокая маржинальность лучше низкой. Низкая лучше, чем бесконечно сидеть и анализировать в поиске той самой. —————————— Посты с цифрами не душные?

Метод и эфир Летом в самолете, перелетая через Атлантику, я сформулировал метод, который перевернул всю игру в моих проектах. Я проанализировал последний год работы и нашел взаимосвязи, которые позволили сделать невероятный рывок. Метод работы абсолютно логичный, простой, но на рынке так толком никто не делает, кроме пары подопечных с кем я поделился. Один из них за 6 месяцев с нуля вышел на 7,5 млн чистой прибыли в месяц во всесезонной нише. К чему это я? Я вижу как много людей заходит на маркетплейсы и хочет начать зарабатывать, но не может по разным причинам. Большинство и во все тошнят до млн рублей выручки, что в товарном бизнесе можно сказать - ничего. В этом году я всего дважды проводил эфир на этом канале. После каждого из них мне еще долго пишут и благодарят. Год уже заканчивается, чувствую что нужно как минимум еще раз сделать посиделки, где поделюсь своим опытом. Эфир будет 11 декабря в 19.00 по мск прямо в этом канале. Пишите в комментах темы, которые хотели бы обсудить👇 С чем сложности? Что хочется улучшить или что не получается?