Манн благословил
Маркетинг для серьезных людей от Клуба директоров @dirclub - руководителей, генеральных директоров, собственников компаний. Минимум смешного и новостей типа "доставка еды внедрила новую фичу", максимум полезных статей про маркетинг. @sheller123
Mostrar más661Suscriptores
Sin datos24 hours
-17 days
-730 days
- Suscriptores
- Cobertura postal
- ER - ratio de compromiso
Carga de datos en curso...
Tasa de crecimiento de suscriptores
Carga de datos en curso...
В японской сети Super Viva Home можно попробовать туалетную бумагу на ощупь
Там стоят специальные стенды, которые помогут не делать столь сложный выбор вслепую
👍 1
Два дня обсуждаем ситуацию у клиента (юридические услуги):
✔️Количество ЛИДов с SEO в 2017 году — 8 лидов в день
✔️Количество ЛИДов с SEO в 2024 году — 10 в месяц
Просели ли позиции? Нет. И в Google, и в Яндекс все стабильно.
Уменьшился спрос? Нет.
В чем тогда проблема? Проблема в том, что теперь все эти ЛИДы «рассеялись» по другим каналам. Куча возможностей, множество вариантов касания с клиентом, интересные воронки.
Кто-то нашел своего идеального юриста в reels и там с ним спелся, кто-то читает юриста в tg, и при необходимости напишет, кто-то пойдёт искать на avito, кто-то зацепился за таргет в VK. И еще миллион вариантов.
Я это к чему? Такой простой метод, в одно касание на поиске работал в 2018, а теперь его одного категорически недостаточно.
Каждому бизнесу нужно понимать, что вся диджитал-реклама должна составлять из себя одно большую воронку, захватывать клиента, касаться его множество раз, иначе уже не выйдет (за редким исключением)🙏🏼
Соответственно, и дешево уже тоже не выйдет, ребята 🥲
Отличное наблюдение у Как я хочу
Красавцы, Геоскан, поддержали девочку, которой знакомые говорили, что ее разработка в тематике БПЛА никому не нужна. Читайте начало в этом же канале ранее -
Repost from ZERGULIO🇷🇺
Здравствуйте, Сергей. Я SMM-специалист компании «Геоскан», одного из ведущих российских разработчиков и производителей беспилотных авиационных систем. Продукция поставляется более чем в 40 стран мира и применяется в кадастре, сельском хозяйстве, электро- и теплоэнергетике, градостроительстве и промышленности, образовании.
Прочитали ваш пост про девочку и ее проект «Аэродинамика полёта квадрокоптера». Хотели бы поддержать ее и вернуть веру в себя, а еще — пригласить к нам на экскурсию, на производство в Санкт-Петербурге. Мы считаем, что такие проекты не просто нужны и важны, но и актуальны! Вы могли бы дать нам контакты родителей или переслать им наше приглашение?
Связаться с нами можно, написав на почту: [email protected]
Девочка молодец, Игорь. Гордись дочерью.
3086 рублей средняя стоимость часа программиста в России
Ребята забацали крутое исследование этой вашей ИТ-разработки в России.
Там все, кратко:
- регионалы хотят денег больше, чем москвичи
- компании дают стоимость проекта без ТЗ
- ценники на один и тот же проект разнятся в 10 раз (не шучу, от 500к до 5 млн)
- продажники... Ну сами знаете 😅
...
Слышали про треугольник тройного ограничения Клода Хопкинса? Быстро, дешево, качественно: в любом проекте можно одновременно выбрать только две вершины. Какие же составляющие важнее при разработке программного обеспечения?
Зачастую заказчик рассчитывает найти подрядчика, который сделает и быстро, и качественно, да к тому же согласится на низкую цену.
Реально ли найти программистов с приемлемой стоимостью часа нам поможет узнать проведенное исследование.
В качестве эталонной задачи для оценки компаний была предложена разработка веб-приложения — инструмента планирования и анализа путешествий для детей и их родителей.
Ребенок вводит информацию по предполагаемым датам и стоимости предстоящей поездки: перелет, проживание, питание, экскурсии на достопримечательности, походы в музеи, театры и многое другое.
По окончании поездки молодой путешественник добавляет данные о фактических событиях и стоимостях. А родители на удобном виджете анализируют точность планирования своего чада, оставляют комментарии и рекомендации на будущее.
Выборка для исследования включала 23 компании: 16 столичных и 7 региональных. Оценивалась не только стоимость заказной разработки программного обеспечения, но и первое впечатление о компании, качество коммуникации и заинтересованность в сотрудничестве.
Как и предполагалось, инфляция повлияла не только на стоимость яиц и куриной грудки. Также сказалась тенденция к внедрению цифровых продуктов во все сферы жизни. Уже сложно представить себе, например, сеть магазинов без мобильного приложения, а ресторан — без меню на сайте. И, вообще-то, у любого заведения или товара должен быть URL. IT-образование не поспевает за постоянно увеличивающимся спросом на программистов.
А потенциальному инноватору оказывается сложно найти среди большого количества выпускников двухмесячных курсов компанию со стабильной репутацией в индустрии и приемлемой стоимостью работ.
«Все это, несомненно, повлияло на средний рейт разработки проекта, который в результате анализа составил 3086 рублей» — прокомментировали в EDISON.
Причем, вопреки многолетней практике средняя стоимость часа программиста в региональной компании оказалась выше, чем в столичной: 3160 рублей против 3044 рублей. Минимальная расценка за час программиста middle-квалификации, которую предлагала некая российская компания, — 2500, а максимальная стоимость мидла, установленная другой организацией, — 3900 рублей.
— С кем можно поговорить по разработке web-приложения? — Галя, возьми телефон, там че-то по разработке.Больше всего нас поразили даже не цены на разработку, а ситуации, когда, потратив сотни тысяч рублей на рекламу и продвижение, организации не отвечают на звонки, причем неоднократные. И таких примеров не один и не два!Некий менеджер упорно повторял, что мы позвонили в «отдел продаж». Далее про продажников и десятикратный разброс цен (в 10 раз!).
💰"Сделано" запалили выручку разных рекламных каналов: емайл работают!
Читаю их рассылку и сегодня прислали откровенное письмо про бабки. Продают они курсы по контент-маркетингу и сами эти услуги.
Выводы из картинки:
⭐️ Личный телеграм работает лучше всего.
⭐️Емайл рассылка работает почти лучше всех каналов. Можно снова их использовать (а вы используете? С какими результатами? Напишите комментарий об этом)
⭐️Надо делать сразу несколько каналов - личный, компании, сотрудников-партнеров. Везде своя концепция и все продают. Особенно если учесть разные психотипы людей в контенте, о которых мы писали недавно в маркетинговом канале Клуба.
⭐️Вк, дзен, ютуб, Фб, Тенчат - все вместе дают денег как 30% от емайл рассылки.
Думаю, причина в разном поведении подписчиков рассылки и подписчиков Вк, Дзен,Тенчат.
Ютуб - возможно, не нашли подход, все таки там не тексты, в которых агентство сильно.
Фб (террорист) под вопросом. Не догадываюсь.
⭐️Вебинары - работают хуже всех. Люди наелись вебами? Или не было акцента на них у Сделано?
⭐️Чат-бот - не знаю как у них работает, поэтому хз. Трафик с таргета или что? Не понятно.
Короче, читайте статью об этой выручке. Там может быть понятнее.
А вывод один - емайл рассылки сильно недооценены во времена соцсетей и Тик тока.
Лайфхак: Как использовать знания по психологии в email-рассылках? 💌
Как правило покупателей сегментируют по возрасту, полу, доходу, интересам и т.д. Мы в Retail Rocket решили пойти дальше и попробовать разделить пользователей по психотипам. Причем копнуть глубже и взять за основу для разделения чрезмерно усиленные особенности характера — акцентуации.
Мы изучили самые известные классификации Карла Леонгарда и Андрея Личко и по ним разработали упрощенную методику типизации пользователей, которая отлично подходит для маркетинговых потребностей. Выделили 4 основных акцентуации:
▪️Эпилептоидный тип
▪️Шизоидный тип
▪️Астенический тип
▪️Истероидный тип
Сейчас расскажем, что они из себя представляют, и как разработать письма под каждый из них, используя элементы дизайна, тексты, CTA и товарные подборки ⤵️
Эпилептоидный тип
▪️Выбирает то, что проверено временем и популярно среди большинства
▪️Ищет выгоду и экономию
▪️Педантичен и консервативен
▪️Любит вещи простых форм и цветов
▪️Любит порядок во всем, внимателен к деталям
В рассылках стоит предлагать товары со скидками и бонусами + хиты продаж. Сами письма можно оформить в ярких тонах. Укажите и размер скидки, и старую, и новую цену, а также количество проданных экземпляров — это послужит социальным доказательством, что вещь стоит купить.
💡Используйте слова-крючки, которые соответствуют приоритетам психотипа: выгодный, экономичный, доступный, по карману, со скидками, бюджетный, классический, популярный, нравится всем.
Шизоидный тип
▪️Ценит удобство и функциональность
▪️Абсолютно равнодушен к скидкам
▪️Важна возможность получить максимальный результат за каждый вложенный рубль
▪️Предпочитает практичность
▪️Любит неяркие, немаркие цвета, универсальные фасоны
Вместо скидок и бонусов лучше подробно расписывать характеристики товаров: цвет, фасон, состав и т.д. В оформлении можно использовать спокойные тона: черный, серый, синий. Товары из подборки должны быть максимально удобными и функциональными.
💡Слова-крючки: функциональный, практичный, комфортный, универсальный, удобный.
Астенический тип
▪️Мягкий, скромный и застенчивый
▪️Любит светлые пастельные цвета и мягкие фактуры
▪️Важны экологичность и домашний уют
▪️Не слишком интересуется скидками
В письмах хорошо использовать пастельные тона и округлые формы, в описаниях — легкие и приятные слова: комфорт, экология, нежный хлопок и т.д.
💡Слова-крючки: мягкий, теплый, согревающий, уютный, приятный, с заботой о…, милый, пушистый, спокойный.
Истероидный тип
▪️Важно быть в центре внимания
▪️Основная черта — оригинальность, склонен ко всему необычному
▪️Предпочитает яркие цвета, нестандартные фасоны, интересные принты
▪️Скидки могут его отпугнуть, поскольку это значит, что вещь появится у большого количества людей
Сделайте упор на яркость и экспрессию. В дизайне используйте сочные краски, создавайте описания, вызывающие эмоциональный отклик.
💡Слова-крючки: оригинальный, неординарный, яркий, необычный, нестандартный, сочный, эффектный.
На самом деле есть множество различных сценариев для сегментации по психотипам — все упирается только в ресурсы. Подобные исследования могут помочь не только увеличить конверсию и выручку бизнеса, но и понять, что информация, которую подписчики оставляют о себе, часто кардинально отличается от их поведения.
Поэтому мы не устанем повторять: чтобы создавать максимально подходящие предложения для каждого типа покупателей, маркетологи должны фокусироваться на их динамических интересах и поведении в конкретный момент времени.
Кажется, мы забыли, что такое лидмагнит
Все пихают ерунду, скачал и думаешь, что за говно? Мой товарищ Сергей Жуковский рассказал, как надо:
Суть его в том, чтобы человека зацепить так, чтобы он оставил свои контакты для дальнейшей продажи.
Скорее всего Вы и так знаете об этом, верно?
Так вот.
Когда кто-то говорит, мол трафик дорожает, это значит, что стоимость получения такого контакта начинает расти.
Но делать с этим... почти никто не хочет (ну кроме нытья в чатиках, как хорошо было в 18 году, и солнце ярче, и трава зеленее).
Я скажу больше. В 2007 году, когда я только пришёл в инфобиз, трафик был бесплатным. Можно было наспамить на квартиру за пару месяцев.
Влиять на трафик мы можем очень ограниченно.
А вот на конверсии лидмагнита уже легче.
В чём там проблема?
Большинство лидмагнитов – унылый трэш в стиле «50 способов перекричать лося».
Ну то есть никому не нужный мусор.
Зачем думать? Можно же взять подборку постов из блога, слепить Франкенштейна и печалиться по поводу трафика.
В общем.
Даю простою и рабочую схему лидмагнита.
1. Определить узкую проблему в рамках общей
Пример: «Как определить стоимость квартиры для продажи?»
2. Показать особую методику решения проблемы
Например показать проблему неочевидным способом, дать какой-то пробник, первый урок бесплатно.
3. Решить в каком виде предлагается решение
Направить урок, софт, документ, таблица, физический пробник, тестовая услуга.
4. Протестировать название
Что лучше «Как заработать на пенсию в 30 лет?» или «Как зарабатывать от 500 тысяч в месяц не парясь о пенсии?». Покажет опрос или тест конверсий.
5. Сделать максимально простой способ «употребления»
Файл должен открываться на любом устройстве, софт не должен глючить, услуга должна быть легко доступна, пробник должен легко применим.
В общем у клиента не должно быть вообще мысли «а как этим пользоваться?».
6. Сделать самое охрененное бесплатное решение
Не надо жмотиться. Это входная часть воронки. Идеально выдать секреты, которые продают за деньги, а самому продавать внедрение и результат.
7. Продвигать человека по воронке дальше
Это и есть смысл лидмагнита. Не решить проблему, а показать решение и дать возможность идти дальше.
Оценить квартиру и выгодно её продать – две большие разницы. Согласны?
Но если помочь человеку с ценой, он поймёт, что риэлтор шарит.
Поэтому делайте лидмагниты так, чтобы за них не было стыдно.
Тогда и трафик станет дешевле 😁
Именно из-за таких админов в русской Википедии анти российская позиция.
🍓Как сделать самому УТП для предпринимателей и владельцев бизнеса?
И стать ягодкой в мире конкурентов 🥔
Друзья, совершенно неожиданно в среду 12.00 ваш любимый админ Клуба Илья Рабченок проведёт эфир
"Как сделать себе УТП для больших продаж"
В виде мастер-класса разберу двух желающих бизнесменов, подскажу, как им сделать УТП.
Это будут ниши:
HR и недвижка
Кратко:
Я практик и прововедую УТП 3х видов:
1. Сделать уникальный продукт (а хрен его знает, как его сделать?)
2. Сделать уникальную команду продукта (это легко, нанимаем нужных людей и вы уникум на рынке)
3. Выбрать уникальных клиентов (в моей практике был случай - магазин выбрал любителей винтажа и стал магазином винтажных вещей)
Приходите в среду 12.00 сюда в Клуб t.me/dirclub и сверху будет трансляция.
Каждый сможет задать вопрос о своём УТП!