Бизнес-секреты

Что нужно сделать перед запуском своего дела Эти 10 шагов помогут разбить большую задачу по запуску бизнеса на конкретные пункты. Подробнее каждый из них я описал в статье-гайде на сайте: https://l.tinkoff.ru/kak_zapustit_biznes Уже скоро начну отвечать на ваши вопросы по старту бизнеса — задавайте их в комментариях! #стартБизнеса

По моим наблюдениям, есть около 10 ошибок начинающих предпринимателей, которые встречаются чаще всего и больнее всего бьют по конечному результату. Иногда и вовсе приводят к краху бизнеса. Опишу эти ошибки в аудио. Для удобства оформили таймкоды — можете нажать на время и перейти к нужной части нашего подкаста. 00:41. Ошибка 1. Недостаточное внимание к исследованию рынка. 02:53. Ошибка 2. Отсутствие плана. 03:50. Ошибка 3. Неадекватное финансирование. 05:40. Ошибка 4. Игнорирование маркетинга и продаж. 07:05. Ошибка 5. Неверное ценообразование. 08:41. Ошибка 6. Пренебрежение качеством обслуживания клиентов. 10:47. Ошибка 7. Неспособность адаптироваться. 13:10. Ошибка 8. Впадение в анализ. 14:03. Ошибка 9. Игнорирование юридических налогов и рисков. 14:41. Ошибка 10. Ошибки в выборе команды. #стартБизнеса

Как понять, что у вашего продукта есть шансы на успех Я выделил семь факторов, которые считаю наиболее важными и формирующими потенциальный успех бизнеса. Подробно о каждом пункте смотрите в видео, краткие тезисы — дальше в посте. 1. Объективная полезность. Ваш продукт или услуга должны удовлетворять реальную потребность или решать проблему целевой аудитории. Это основа для создания востребованного продукта. 2. УТП. Ваше предложение должно максимально отличаться от конкурентных. Мы часто механически произносим словосочетание «уникальное торговое предложение». Но важно, насколько глубоко мы понимаем его смысл. Определите, что делает ваш продукт уникальным по сравнению с конкурентами: чем он лучше, интереснее или доступнее. 3. Команда. Ее можно разделить на несколько составляющих: экспертность в продукте и маркетинге, понимание, что такое управление, и общий культурный код. 4. Масштабируемость. У бизнеса должно быть пространство для масштабируемости. Бывает такое, что емкости рынка достаточно для небольшого бизнеса, но даже на средней ее уже нет. 5. Финансовая дисциплина. Планирование затрат, ценообразования и потенциальной прибыльности критически важно. У вашего бизнеса должен быть четкий план по достижению точки безубыточности и прибыльности. 6. Адаптивность. Важно быть готовым адаптироваться к изменениям на рынке, потребностям клиентов и технологиям. Гибкость может стать ключевым фактором в долгосрочной жизнеспособности вашего бизнеса. 7. Love brand. Ваш продукт должны предпочитать альтернативным. Лучше — любить. Посмотрите на поклонников Harley-Davidson или Apple. Как они относятся к продуктам этих компаний? Есть вопросы? Задавайте их в комментариях! #стартБизнеса

Привет! Я Максим Спиридонов @mspiridonov, сооснователь девелоперской компании VillaCarte Group, бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология» и «Фоксфорд». Сегодня я буду вести канал Бизнес-секретов — расскажу вам о базовых правилах построения бизнеса и проектировании продукта с самого начала. Задавайте свои вопросы о старте бизнеса в комментариях к этому посту ⬇️

Какую форму бизнеса выбрать начинающему предпринимателю Бизнес нельзя вести без регистрации — за это могут оштрафовать. Но какую форму предпринимательства выбрать? ➡️ Подготовили для вас статью-гайд, в которой разобрали, чем ООО, ИП и самозанятость отличаются друг от друга. Читайте и сохраняйте ее в закладки в личном кабинете на сайте по ссылке: https://l.tinkoff.ru/forma_registracii_ ➡️ Если пользуетесь Notion, изучить ее можно по этой ссылке: https://business-secrets.notion.site/4857d287dc734ccbb06d76d081e285ee?pvs=4 Еще для вашего удобства мы сделали краткий сравнительный чек-лист — опубликуем документ в следующем посте. #стартБизнеса

Кто ваши клиенты: зачем бизнесу знать и анализировать свою аудиторию Без понимания, кто ваши покупатели, какие у них потребности и сколько они готовы платить, бизнес может и не состояться. Поэтому изучение аудитории — важный шаг на старте. У Сони бутик мужских костюмов. Она думала, что ее целевая аудитория — мужчины, и арендовала точку рядом с футбольным клубом. Продаж почти не было. Позже оказалось, что ее основные клиенты — женщины, которые покупали костюмы своим сыновьям или супругам. Пришлось открываться заново в другом месте. Зачем еще нужно изучать аудиторию ✅ Вырастить прибыль. Чем лучше вы знаете целевую аудиторию, тем более выгодное предложение вы сможете сделать и тем больше заработаете. ✅ Выявить провальные идеи. ✅ Эффективнее тратить деньги на рекламу. ✅ Разработать более привлекательный оффер — предложение для клиента. ✅ Повысить лояльность. Что же делать? 1. Для начала определиться, кому именно вы продаете продукт: людям, то есть в категории B2C, или другому бизнесу — B2B. 2. Далее нужно выявить ядро вашей ЦА. Например, основатель онлайн-магазина комиксов рассчитывает на парней и девушек 15—28 лет. А владелица ресторана премиум-сегмента в центре Москвы ориентируется на москвичей 30—55 лет с доходом выше среднего. 3. Теперь важно составить аватар клиента. В нем нужно прописать: возраст и пол, где он живет, где работает, чем увлекается и какие проблемы ему может помочь закрыть ваш продукт. Для удобства мы сделали шаблоны: 🔻Шаблон для в B2C. 🔻Таблица для B2B. После того как у вас появилось понимание, кто ваша аудитория, сколько она готова платить и какие у нее боли, можно составлять офферы для клиентов. А что делать, если пока клиентов нет? Можно «подглядеть», что пишут клиенты конкурентов: за что хвалят их, на какие проблемы жалуются. Ищите отзывы на специальных сайтах или в соцсетях. Благодаря этому вы лучше поймете свою потенциальную аудиторию и сможете предложить услуги, цены и сервис лучше, чем у конкурентов. Предприниматели, поделитесь, какие подходы использовали при анализе аудитории на старте? Как вам помогли эти данные? #стартБизнеса

Анализ конкурентов: зачем он нужен на старте бизнеса и как его провести Предприниматель Олег собирается открыть салон красоты и ищет помещение. В один из дней знакомый скинул ему объявление об аренде с очень выгодной ценой. Олег сразу же договорился о съеме помещения. Анализировать конкурентов не стал — некогда, ведь такое предложение пропадает! И зря: если бы Олег заранее изучил, что еще находится в том же районе, то узнал бы, что вокруг его локации есть четыре салона красоты со своими уникальными предложениями. Искать конкурентов можно с помощью открытых источников. ➡️ Офлайн-бизнес. Используйте карты: 2ГИС, Яндекс Карты или специальные сервисы, как Компас от Тинькофф. ➡️ Онлайн-бизнес. Вбейте в поисковике слова, которыми можно описать ваш бизнес, и составьте список из первых 10 магазинов в выдаче. Когда составите список конкурентов, посетите их точку в городе или загляните на сайт. Обратите внимание на продукты или услуги, которые они предлагают, на количество клиентов или посещений сайта. Данные по всем конкурентам соберите в сводную таблицу — для удобства мы сделали шаблон. Что дальше? Нужно проводить детальный анализ, чтобы понять, чем именно вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов. Можно пойти двумя путями: конкурировать по цене — то есть делать продукт или услуги дешевле — или по качеству клиентского опыта. Первый вариант может быть выигрышным только в краткосрочной перспективе. В долгосрочной есть риски: себестоимость продукта или услуги может стать выше, чем ваша цена, или клиенты могут усомниться в качестве продукта. Чтобы конкурировать по качеству клиентского опыта, нужно понять, чем ваш бизнес отличается от остальных. Для этого нужно провести их детальный анализ: 1️⃣ Оцените недостатки и преимущества. 2️⃣ Оцените продвижение. 3️⃣ Изучите продажи. Для удобства можете воспользоваться нашей таблицей. А что потом? Когда все данные собраны и проанализированы, нужно думать о дальнейших шагах. Например, изменить что-то в рекламной кампании или самом продукте, скорректировать цены или даже искать новую локацию. Опытные предприниматели, делитесь в комментариях своими советами по анализу конкурентов — как вы его проводили, что учитывали? #стартБизнеса

⚡ Объявляем старт спецпроекта для начинающих предпринимателей! До конца недели будем рассказывать о том, как открыть бизнес в 2024 году и избежать ошибок на старте. С завтрашнего дня к нам присоединятся действующие предприниматели из различных сфер. В течение четырех дней они расскажут: — как понять, что ваша идея жизнеспособна, и составить бизнес-план; — где найти деньги для своего проекта; — как понять, что вам уже нужно нанимать сотрудников, и что в целом важно знать про наем; — как не опускать руки и продолжать развивать свое дело даже после первых провалов. А сегодня контентом поделимся мы. Включайте уведомления на канале, чтобы ничего не пропустить! #стартБизнеса