El servicio también está disponible en tu idioma. Para cambiar el idioma, pulseEnglish
Best analytics service

Add your telegram channel for

  • get advanced analytics
  • get more advertisers
  • find out the gender of subscriber
Categoría
Ubicación del canal e idioma

audience statistics Лихопой Илья

Канал предпринимателя о маркетинге, продажах, e-commerce Мысли, идеи, осознания По всем вопросам:  @umkaSMM  
48 016-65
~9 191
~1
19.12%
Calificación general de Telegram
Globalmente
52 763lugar
de 6 090 008
3 567lugar
de 99 042
En categoría
34lugar
de 606

Género de suscriptores

Averigua cuántos suscriptores masculinos y femeninos tienes en el canal.
?%
?%

Idioma de la audiencia

Descubre la distribución de los suscriptores de canales por idioma
Ruso?%Inglés?%Árabe?%
Crecimiento del canal
GráficoTabla
D
W
M
Y
help

La carga de datos está en curso

Duración del usuario en el canal

Descubra cuánto tiempo permanecen los suscriptores en el canal.
Hasta una semana?%Viejos?%Hasta un mes?%
Ganancia de suscriptores
GráficoTabla
D
W
M
Y
help

La carga de datos está en curso

Since the beginning of the war, more than 2000 civilians have been killed by Russian missiles, according to official data. Help us protect Ukrainians from missiles - provide max military assisstance to Ukraine #Ukraine. #StandWithUkraine
Почему физический труд самый простой Вчера ехал после рабочего дня и поймал себя на мысли, которая давно посещала меня, но не готов был ее сформулировать. ⁃ В работе руками всегда виден результат. Он часто не оспорим. ⁃ Полностью вовлеченный в работу руками предприниматель, вместе с приятной усталостью получает результат своего труда ⁃ Сколько поработал такой и результат Нужно грузовик разгрузить. Разгрузил. Результат: разгруженный грузовик Нужно финансовую отчетность свести. Посчитал. Результат: сведенная отчетность. В то время как работая головой можно весь день делать действия, которые ни к чему не ведут. Нужно освоить новый рекламный канал. … Нанял маркетолога, уволил, нашел подрядчиков, заменил подрядчиков, запустил рекламные кампании. Результат непредсказуем. Гарантии его достижения нет. Работая головой, часто непонятно приближает ли это к результату. Можно весь день просидеть перед монитором и в конце остаться без морального удовлетворения от рабочего дня, ничего не добившись за день. Поэтому предприниматели часто с головой бросаются в физические задачи: работают курьерами, грузчиками, упаковщиками в своей компании. Ведь результат от этих действий сразу виден. Складывается ощущение я что-то делал, я устал, результат от действий есть - Я МОЛОДЕЦ. Обратная сторона этой истории заключается в том, что пока мы упаковываем, грузим, звоним, считаем, договариваемся, то мы работаем как: упаковщик, грузчик, менеджер, бухгалтер как кто угодно, только никак как собственник компании, а значит и зарабатываем соответствующе.
Mostrar más ...
9 927
120
Почему нет богатых SMM-щиков? У SMM-щиков 2 стандартные ситуации: Первая: Услуга предоставляется среднего качества, а исполнитель сидит на дикой текучке, где каждый 1-3 месяца клиент уходит и нужно искать нового. Такая беготня по кругу очень грустная, но зато доход смешной. Вторая: Услуга предоставляется на высоком уровне, и собственник бизнеса, для которого вы ее делаете, неплохо зарабатывает. Эта ситуация приятнее первой, единственный момент, зарабатывает в основном собственник, а не специалист. Предоставление SMM-услуг - это продажа человеко-часов. Я когда-то занимаясь SMM, посчитал в экселе, сколько чего нужно делать, чтобы стабильно зарабатывать пресловутый миллион, и после этого закрыл агентство) Зарабатывать на таких услугах можно и миллионы, как и всероссийскую олимпиаду по математике можно выиграть, вопрос трудозатрат и усилий. На мой взгляд, понимая это, сильные маркетологи рано или поздно уходят создавать свои продукты. P.S. В пост можно поставить практически любую фриланс профессию, суть скорее всего не изменится.
Mostrar más ...
8 569
86
«Что думаешь о рынке онлайн-образования?» Спрашиваете вы меня после предыдущего поста С ним все в порядке, долгосрочно он точно будет расти. Но есть пару «но» Маркетинговые каналы в разрезе было/стало: 1. Трафик в разы подорожал 2. Количество каналов для рекламы сократились до вк, директа и телеграма. 3. У большинства проектов не сходятся воронки 4. Все продюсерские тусовки сейчас говорят исключительно о работе с базой, либо о запусках на аудиторию блогеров, что по сути тоже работа с базой. Но последнее чаще онлайн-развод, а не онлайн образование. Помимо этого объём рынка весной действительно сократился, рынок сжался. Я потерял несколько миллионов за весну в неокупаемом маркетинге. Сейчас вроде как идёт медленный процесс восстановления. Но такой робкий, неопределённый и неуверенный, что я решил просушить вёсла… P.S. Для меня кулуарные разговоры про работу с базой, как маячок. Если начинаем думать как работать с тем что есть и как удержаться, то неизбежно падаем…
Mostrar más ...
7 017
16
Растущий рынок «Чем думаешь заниматься теперь?», - спросила Катя «Пока не знаю», - честно ответил я, «Прям вообще не знаешь?», - удивилась она. «Точно знаю одно, что хочу проект на растущем рынке» «А что, сейчас что-то растет? Ощущение что все накрылось» «Да, есть сферы, которые растут», - сказал я и задумался. _____________________ Я понял, что лучшее что мы можем сделать на старте любого проекта, правильно выбрать рынок. К сожалению, я не всегда об этом думал. От того и появлялось куча проблем уже в пути, когда ставки были высоки, а вложенные ресурсы на исходе. В такие моменты сложно себе объяснить что в какой-то момент произошел поворот «не туда» и все вложения как временнЫе, так и финансовые были напрасны. Поэтому ты продолжаешь сливать деньги, думая что все изменится. Чаще всего нефига не меняется, но мы доходим до точки, когда ресурсы заканчиваются и вынужденно действуем. В текущих условиях растущих секторов экономики в стране мало, но есть те, которые показывают уверенный рост. Один из основных - рынок e-commerce (интернет-торговли). За время работы в онлайне, понял, что рынки бывают: растущие, стабильные и падающие. Самое важное, что я для себя зафиксировал, что на падающем рынке, любая ошибка в действиях может уничтожить проект. В то время растущий рынок прощает большое количество ошибок. Тренд рынка часто предопределяет результат еще до старта каких-либо действий. Мы только выбрали направление, а рынок уже частично предопределил успех или поражение. Тогда в мае, сидя на веранде ресторана на берегу реки, и размышляя об этом, я не знал, что все закрутится так быстро, что через пару месяцев, у меня будет проект на растущем рынке, ежедневно генерирующий хорошие деньги) _____________________ Но самое интересное было дальше
Mostrar más ...
7 109
12
Адаптация В детстве всегда думал, что закончу школу, поступлю в университет, и буду всю жизнь работать по специальности которой обучусь. В принципе так все и было, кроме одного - я ни разу так и не работал по специальности. Причем я попал туда куда хотел, это не было залетным факультетом как бывает: «лишь бы корочка с вышкой». На 2-м курсе понял, что профессия интересная, но не соответствует моим ожиданиям, и начал работать. Я работал программистом, сммщиком, сисадмином, делал сайты, фотографировал, занимался товарным бизнесом, завтракал… и после этого шел на пары. С тех пор сменилось много работ, проектов и компаний. Каждый раз при запуске или смене нового проекта меня «подгрызал» червячок: «Снова новый проект? А что старый не удовлетворяет? Передумал или не смог?» Что-то существует до сих пор, что-то я закрывал/открывал по разным причинам, но злобный червячок не покидал все время. До этого года. В этом - покинул. Количество изменений в мире в единицу времени 20-30 лет назад и сейчас отличается в сотни раз и нарастает экспоненциально. По данным компании Softline: - Знания и умения, которые были важны 10 лет назад, морально устарели по отношению к текущей модели мира; - Срок жизни компаний уже сократилась в 1,5 раза; - 10 лет назад СМИ для распространения новости требовался от 1 дня. Сегодня – достаточно одного «клика» мышкой; - 60% новых вакансий на рынке требуют навыков, которые есть только у 20% населения; - 52% компаний из Fortune500 с 2000 г. поглощены или обанкротились. Странная установка въелась в голову, что нужно выбрать один проект на всю жизнь. Почему я не винил себя за, то что не носил одни штаны круглый год зимой и летом, но сожалел о смене проекта, работе, закрытии/открытии компаний. Ведь это одно и тоже. Адаптация под внешнюю среду и обстоятельства. Современный предприниматель, специалист, эксперт, фрилансер, желающие оставаться востребованными, должны уметь адаптироваться под внешние обстоятельства. Серфер принимает решение, быстро выбирает волну и гребет. Иногда принятие решений получается только после того как пару раз накроет волной. Так и в этом году нас знатно потрясло. Знаю что я не один такой, но решение всегда есть и оно нашлось. Об этом и поговорим. _______________________ Посчитал своим долгом рассказывать максимально подробно о своём опыте, который возможно кому-то поможет. Илья Л
Mostrar más ...
7 456
31
Что реально приносит маркетингу пользу и прибыль в кризис? Как наивны мы были, когда размышляли о прибыльных инструментах маркетинга в начале 2022 года… Инклюзивность, форматы оплаты, искусственный интеллект, гибридная модель продвижения – все эти гипотетические тренды в настоящем времени уходят на второй план. На первом плане – желание не обанкротиться и выжить. Я не часто пишу, но стараюсь писать по делу. За последние 3 месяца руководитель агентства Convert Monster, Антон Петроченков, сформулировал 10 основных действий маркетолога, которые помогут сохранить и преумножить ежемесячные доходы. Он поделится своими знаниями на «Главные правила прибыльного интернет-маркетинга в 2022 году». На занятии вы узнаете: — Как изменился маркетинг после ограничения трафика — Как выбирать грамотных специалистов для своих проектов — Как создать цепляющее УТП и транслировать его на всех каналах — Как проводить сквозную аналитику и аналитику до квал. лида — Как создавать креативы на основе метода персонажей — Как работать с правилами показа креативов Начало: 30 июня в 12:00 по мск. Стоимость участия: бесплатно. Регистрация и подробная программа по ссылке:
Mostrar más ...
4 456
22
Как продвигать товары? В этом году за весну мы потеряли сразу несколько рекламных каналов. При этом люди не перестают жить, потреблять, пользоваться услугами, а значит и искать товары/услуги онлайн, и даже более того по данным спрос вырос. Правда, с учетом кризиса, все больше людей начинает выбирать товары в первую очередь по принципу наименьшей цены. Я много говорю про услуги, но в последнее время все больше возникает вопросов по поводу продвижения и продаж товаров. Ниже поделюсь тем, на что мы ориентируемся сами и на советы экспертов в продвижении товаров. Что эксперты владельцам онлайн-магазинов сейчас? 📍Заняться контент-маркетингом: рассказывайте своей аудитории не только напрямую о товарах, но и о том, чем они могут быть полезны. Многие делали это и раньше, но за последние месяцы ландшафт соцсетей очень поменялся: какие-то каналы заблокировали, ввели ограничения, что впрочем не остановило публикацию там контента, но сильно снизило охваты и онлайн в целом. Авторы перетекают на оставшиеся монетизируемыми ВК, ТГ, Дзен и другие площадки, и пока создатели контента не везде еще до конца освоились, есть возможность получить размещения на выгодных условиях. 📍Вопреки прогнозам аналитиков, которые предпологали переход основной аудитории из заблокированной соц сети в какую-то конкретную соц. сеть, этого не произошло. Пока есть ощущение, что аудитория размазалась по разным каналам, и до сих пор большая часть находится в процессе миграции. В этих условиях важно охватывать максимум рекламных площадок. Если вы еще не успели оценить, где именно теперь преобладает ваша ЦА, захватите максимум площадок для размещения вашей рекламы. В этом помогут, например, программатик-сервисы. Для размещения видеорекламы можно рассмотреть VK: платформа о закономерном росте аудитории и просмотров в 1 квартале этого года, так что у вас есть возможность рассказать о себе новой аудитории . 📍Привлекать новый трафик можно и через поисковики, например у Яндекса есть отдельная вкладка “Товары”. Алгоритм собирает и сравнивает цены во всех известных ему магазинах и маркетплейсах, так что это хорошая возможность конкурировать за внимание покупателя даже с крупными игроками. Можно также загрузить информацию о своем ассортименте через Вебмастер. 📍Ищите новые и, порой, неожиданные площадки: правильный подход к работе с Pinterest или даже Tinder поможет привлечь новую аудиторию и увеличить продажи и таких примеров все больше.
Mostrar más ...
Сохранять и привлекать. Как владельцам интернет-магазинов вести бизнес в новых условиях
За последний месяц условия ведения бизнеса, спрос и поведение покупателей кардинально изменились. У игроков е-commerce могут возникать проблемы с привлечением и обслуживанием клиентов, поскольку прежние каналы, инструменты или решения не дают эффекта или полностью перестают функционировать. Рассказываем, как справиться с этими трудностями.
7 372
44
События последних месяцев отразились на поведении пользователей и еще сильнее повлияли на рынок интернет-торговли. Наткнулся на Виктора Грязнова (бизнес-партнер индустрии “Ритейл” в Яндексе) об оптимизации издержек и увеличении прибыли в текущих условиях, особенно если вы рекламируетесь в Директе. Некоторые мысли мне откликаются, делюсь ими с вами: Анализируйте, как и где покупает ваша целевая аудитория Это и раньше было не менее важно, но сейчас каналы у покупателей меняются и важно отследить площадки именно вашей ЦА. Где именно они сейчас покупают. Это можно делать, используя данные агрегаторов Чтобы правильно отслеживать и анализировать таких покупателей, Эксперт предлагает компаниям использовать данные из офлайна и мобильных приложений для оптимизации всех своих рекламных кампаний. Автоматизируйте рекламу Особенно это важно в условиях меняющегося рынка, потому что позволяет сохранить ресурс сотрудников, освободить их от рутинных задач и направить все силы на развитие бизнеса. Разрузка сотрудников Чтобы разгрузить сотрудников, можно доверить часть их задач по управлению рекламой конверсионным стратегиям Директа. Только за предыдущий год, количество рекламодателей, использующих конверсионные стратегии, выросло на 26% и 39% в рекламной сети и на Поиске Яндекса. P.S. Трафик лишь верхушка айсберга Большая доля результата зависит от того, как выстроены остальные процессы. Ведется ли работа над брендом компании, ищутся ли способы автоматизировать рутину и улучшить этапы взаимодействия после оставления заявки или нет.
Mostrar más ...
11 160
11
⚠️ Как ежемесячно перевыполнять KPI ? Снижение ключевых показателей эффективности стало личной болью для каждого собственника бизнеса за последние 2 месяца. Страх кассового разрыва, сокращения личного дохода, закрытия бизнеса, потери команды и доли рынка способен пошатнуть даже надежные бизнес-процессы. К сожалению, многие из них не адаптированы под современные реалии. 🚀 Ребята из агентства Convert Monster подумали об этом за нас. Чтобы под рукой были рабочие и эффективные инструменты для масштабирования бизнеса в кризис, учебный центр агентства запускает 5-дневный экспресс-марафон! 🔥 – бесплатно! На первом дне спикер расскажет о базовых показателях в маркетинге, за которыми необходимо следить. Чтобы ускорить и упростить работу, вам предоставят таблицу для оценки маркетинговых показателей. 📣 Дата первого занятия: 20 апреля Время проведения: 10:00 по мск Спикер мероприятия: Антон Петроченков, владелец агентства Convert Monster 💯 Результат занятия: Научитесь находить проблемы в воронке продаж. 👉 на первом занятии экспресс-марафона!
Mostrar más ...
5 240
5
Контент сегодня У меня нет ложных иллюзий относительно «хорошести» происходящего, более того я особо их нигде и не видел. Вижу как массово страницы экспертов и блогеров превратились в сводки новостей и рассуждений на тему насколько «настоящий» сейчас курс рубля и какой способ оплаты сегодня перестал работать. Помню как в какой-то момент понял, что прежде чем что-то написать, нужно спросить себя, какую цель я хочу достичь тем или иным текстом? Эксперты и блогеры сами не должны становиться источниками паники и тревоги, транслируя это через контент на свою аудиторию, от этого никому не легче. Легче будет, если как-то наши действия будут позитивно влиять на каждого до кого будут доходить. Контент из разряда: Как и что делать, чтобы улучшить свою жизнь и жизнь близких максимально в короткие сроки, или хотя бы не ухудшить? Это мне кажется ценно в любое время, а в такое тем более. Клиентов нет и привычные способы продвижения уже не работают? Хорошо, поделись теми которые работают, расскажи тем, кто не может найти решение. То есть, не говорить, что все плохо и безработица растёт, а сказать людям как найти работу при увольнении. Если у вас есть такой навык, а у многих его нет, поделитесь им. Ушли компании, окей появилась свободная доля рынка, возможно ли ее занять и как? Инфляция растёт, окей, как сделать так чтобы спасти свои деньги от инфляции и не потерять, какие инструменты для этого есть? Способы оплаты не работают, а вы знаете как обойти? Расскажите. Контент, который дает решение возникшей потребности для аудитории - это и есть забота.
Mostrar más ...
19 499
31
Цена «От» Маркетологи и копирайтеры загружают свои тексты триггерами. На сайтах мы видим: «Стоимость курса от 1900 рублей». Триггер из разряда «стоимость 999.99 руб» Если когда-то это работало, то сейчас подобные триггеры вызывают у клиента скорее дополнительные вопросы. Большинство пользователей по умолчанию понимают что за «цену от» ничего хорошего не купишь, а соответственно нужна она только для манипуляции. Тот кто не понимает, купит и без предлога «от». Люди умнеют, поэтому такие ходы считываются быстро, и все чаще могут давать обратный эффект - отпугивать клиента. Если задача продать продукт за 1900 рублей, то нужно писать что человек получит от этого продукта, какая его потребность закроется: «Интенсив по трудоустройству с гарантированной стажировкой - 1900 рублей» «Написание скрипта продаж для переписки - 25 000 рублей» Считаю допустим использовать «ОТ» если мы пишем вилку цен: «Стоимость от 500 до 2000 руб в зависимости …» Во всех остальных случаях «стоимость от» моветон. Да, чуть не забыл, есть еще один случай, когда «от» активно используется. Если цель манипулировать аудиторией, продавая цену продукта, а не сам продукт. Но это как раз про впаривание, а не маркетинг.
Mostrar más ...
18 030
37
Избыточная значимость На рынке усиленно разгоняется история про сложность продвижения в ВК. Таргетологи добавляют значимость к своей работе, экстренно изучая новую (для них) соц сеть. «Вот ВК, это не ваша соц сеть с фоточками, это ВК» (обязательно большими буквами). Да и в правду в ВК нужно чуть больше напрягаться, так как сам по себе функционал соц сети несколько сложнее, и автоматом запущенный таргет уже не работает. Но в этом и плюсы ВК. В ВК доступна более точная настройка рекламы, на узкие сегменты аудитории, конверсия по которым значительно выше. Мы перенесли свои основные воронки в ВК и на некоторых из них конверсия в заявку удвоилась-утроилась. Чего-то сверх сложного и необычного нет. Конечно, кто успел очароваться заблокированной соц сетью, немного разочаруется. Придется погружаться в процессы активнее, но рынку это пойдет только на пользу, возможно увидим больше качественных офферов, которые закрывают реальные потребности людей. Ибо другие уже не будут окупаться. Аудитория есть, возможность работы с ней есть, клиенты также покупают.
Mostrar más ...
16 637
43
✔️Как продавать в Телеграм Вижу как у приходящих авторов в Телеграме возникают вопросы о построении воронки в Телеграме. Какую воронку для работы выбрать? Вести на сайт, в бот или прикручивать формы оплаты внутри Телеграма? Мы тестировали продажи в Телеграм через бот, через сайт, через продающие эфиры, в переписке с менеджером. Есть несколько универсальных воронок внутри Телеграма, которые хорошо себя показывают на большом трафике. Если никогда не продавали раньше, то не нужно пытаться продать через бот. Ведите весь трафик на личку свою или менеджера по продажам. Продавайте в переписке. Когда поймете какие возражения и сложности возникают у людей, сможете автоматизировать. Вопрос: А можно ли вести на сайт сразу из канала? Ответ: Конечно, можно. Но количество аудитории оставившей заявку в разы меньше будет, чем при призыве писать в личку. Тот случай, когда работа в мессенджере позволяет продавать внутри мессенджера и не терять аудиторию на переходах. Если нет отдела продаж, менеджера и сами не хотите обрабатывать трафик, всегда можно вести на сайт, но я предупреждал… P.S. Ведение трафика на личные сообщения с менеджером, хорошо не только с точки зрения эффективности, а еще и тем, что узнаете 100500 новых особенностей вашей аудитории, после общения с которой и докрутите свою воронку. Еще один момент При призыве в личку, пишите конкретно, что должен клиент написать вам. Например, написать кодовое слово. Это значительно повышает конверсию в обращение.
Mostrar más ...
21 058
92
Чем отличаются успешные от неуспешных? Количество тестов, которые мы провели в компании за последние 30 дней, кратно больше чем за предыдущие полгода. Мы вернулись к этапу, когда вынуждены найти рентабельную бизнес-модель. Кто-то активно действует, а кто-то философствует о «черных лебедях», ускоренно приближая свой личный кризис. Я считаю всегда есть два пути дойти до результата: 1. Системно понимать все процессы и делать сразу максимально точные действия к результату 2. Не понимать процессов до конца, делать очень много действий, много тестировать, пробовать, и также прийти к результату Про первых говорят как о талантливых людях, а вторых как о трудоспособных. Если кто-то в первой категории, он это и сам знает. А вот если мы не в ней, то залог результата, «когда ничего непонятно, и неясно», - это большое количество разных действий. Если не понимаете до конца, куда идти, какую воронку выбрать, как развивать проект, то нужно пробовать ВСЕ, что находите. У меня всегда это работало: «Не знаю, что делать?» Делать все, что только могу, в разы больше, чем обычно и не находиться в состоянии: «Шеф, все пропало». Учиться на чужих ошибках или быстро совершать свои и идти дальше? Давайте очень быстро делать свои ошибки, а не надеяться на всезнаек с антикризисными продуктами, желающих заработать на искателях готовых решений.
Mostrar más ...
15 759
47
ВКномика. ЧАСТЬ 2 Перед тем, как выложить следующие 4 пункта, отпишу одну важную мысль. Несколько людей написали: «Не слишком навязчиво для клиента ставить менеджера на все этапы воронки?» У нас видимо разное понимание о работе менеджера в переписке. Давайте так: Маркетинг - это не впаривание через рекламу чего угодно кому угодно. Маркетинг - это найти, что именно нужно конкретной аудитории, и дать ей именно это. С продажами все тоже самое. Продажа и работа менеджера - это узнать, что именно нужно клиенту и это предложить, если есть что предлагать. Куда лучше узнать, что человеку нужно, и помочь/либо не помочь, чем оставить его принимать решение самостоятельно, не понимая насколько ему это подходит. Хороший маркетинг и продажа = забота о клиенте. —————— Выкладываю обещанные еще 4 пункта того, что мы делаем в одной из школ сейчас: 1. Быстрые результаты. Рынок остался практически без возможности предоставлять услугу с банковской рассрочкой, поэтому важно сделать доступные для клиентов цены, пересмотреть продукт так, чтобы результат получался максимально быстро и в короткие сроки. Время продуктов, где нужно учиться месяцами, чтобы получить минимальный результат, уходит. Всем нужно быстро и еще вчера. 2. Трудоустройство. Часть людей сократили, у другой части людей профессия перестала существовать в принципе, третьи просто не могут устроиться на рынке, где большинство компаний сокращает штат. В такой ситуации у клиента стоит вопрос с трудоустройством: «Хорошо, обучиться я обучусь, а дальше что?» У нас с первого дня существования школы менеджеров есть гарантия трудоустройства для учеников. Сделаю важную оговорку, так как видел, что не все это понимают: «Нужно не только гарантировать, но и исполнять гарантии». 3. Экспертный контент. Что в ВК, что в Телеграме люди максимально ценят экспертность. Реальную экспертность, а не википедию. Отсюда одна из фокусных задач - сформировать экспертный блог. 4. Продажи в переписке. Если в 2019 году я об этом писал, и меня не понимали. То сейчас я не пишу, а в личку всей команде регулярно прилетают запросы на построение системы продаж, мессенджер-скрипты, поиск менеджеров для переписок. Преимущество Телеграма в том, что это мессенджер. В мессенджере люди переписываются и это замечательно для всех. Функционал в Телеграме позволяет держать более близкий контакт с клиентом. Нужны ли комменты в канале? 🔥- да 🤯⁃ Нет
Mostrar más ...
17 212
50
ВКномика✔️ «Не сводится воронка», «Не окупается», «Они вообще не хотят ничего покупать», «Лиды в 2 раза дороже, чем было», - все это слышу я уже несколько недель подряд от разных предпринимателей и инфопродюсеров, перешедших в ВК. В этом посте я больше буду говорить про рынок онлайн услуг, но информация подойдет для всех. Мы сами все время работаем на холодном трафике, и привыкли выстраивать такие рекламные воронки, которые окупаются сходу, даже при заливе трафика просто в лоб, не смотря на то что у нас есть построенные продуктовые линейки. Выписал 8 пунктов, что делаем мы и что у нас работает прямо сейчас. Поделюсь первыми 4, если контент будет полезным поделюсь остальными: 1. Повысили ценность лида (заявки) внутри компании. Если когда-то в вебинарной воронке, можно было обработать только заявки, то постепенно для того чтобы поднять рентабельность, все стали обрабатывать каждого участника вебинара. Сейчас для нас любое первичное касание клиента - потенциальный лид. Каждая регистрация, оставленный контакт, сообщение или комментарий - потенциальный клиент. Меняем формат воронки и взаимодействуем со всеми. 2. Персонализация воронок. Мы 4 год как пионеры в сфере продаж в переписках активно двигаем эту сферу. У нас есть выработанные технологии общения с клиентами, повышающих конверсию. Если кратко - то под каждый сегмент своя воронка, свои скрипты, свой путь. Чем УЖЕ сегменты аудитории, на кого рассчитана воронка, тем ВЫШЕ конверсии на каждом этапе. Под каждый сегмент делаем свою воронку. 3. Переход на трипваерную воронку с широким (по аудитории) продуктом пробником. В пробном продукте важно решить именно ту потребность клиента, решение которой вызовет желание решить основную его потребность и заплатить за это решение. 4. Включение менеджеров и человеческого общения на все этапы продаж. Если раньше отдел продаж работал только с уже потенциальными клиентами, то сегодня мы подключаем отдел продаж даже на этапе перехода клиента с рекламы в воронку бота ВК или Телеграм. ———————— Внутри разрывает от количества информации, чем хотелось бы с вами поделиться Оставьте реакцию под постом, что сейчас актуальнее всего для вас? 🔥- Продвижение 😁- Продажи клиентам. Как эффективно продавать в текущих реалиях. 🎉- Новые профессии, с растущей актуальностью
Mostrar más ...
19 794
101
LTV Утром на планерке с командой обсуждали продажи клиентов, и еще раз вернулись к проработке продуктовых линеек. Уж сколько раз твердили миру, что нужно работать над LTV (тем, чтобы зарабатывать с каждого клиента как можно больше). Во многих оффлайн бизнесах уже давно рентабельность такая, что если клиент приходит только единожды, то прощай прибыль. Взяли обязательства и не заработали… Хорошо получается зарабатывать только тогда, когда клиент = постоянный покупатель. Сегодня про большие доходы на холодном трафике с первой сделки клиента можно забывать. Я бы даже сказал «вчера», но «сегодня» без вариантов. Многие на этом этапе сразу обнулятся, так как нечего предложить клиенту для повторной продажи, или первый продукт такой, что после него уже ничего не захочется. В этом плане качество продуктов неизбежно будет расти. Делать плохо и одновременно зарабатывать, становится значительно сложнее. Теперь нужно продумывать цепочку возникающих потребностей клиента, которые потом последовательно закрывать. Утрированный пример из оффлайна Сначала вы пришли в мед клинику на консультацию к терапевту, после консультации вас направили сдать кучу анализов и посетить несколько узко специализированных врачей, после этого круга снова вернулись к терапевту, но уже с пустым кошельком. ———— Причем выявить цепочку потребностей, это не про продукт, который как-то надо еще раз продать тому же. Это про «понять какая потребность у клиента появилась после потребления первого продукта или осталась не закрытой, чтобы ее закрыть».
Mostrar más ...
27 797
58
Куда бежать из Инстаграма Начнем с уютного Телеграма, так как большинство ринулись сюда. Вчера я обмолвился, что он далеко не для всех. Телеграм хорошая площадка для личного бренда, но только если есть что сказать. Если сказать нечего, то ограничиться демонстрацией своей жизни как в инсте - не прокатит. Для всех экспертов, специалистов, кому есть что сказать, стоит развивать Телеграм. В Телеграме довольно эффективно можно выстроить коммуникацию и сформировать лояльный костяк аудитории. Функционал с голосовыми видеочатами, комментарии к постам, видеокругляшки все это позволяет создать на мой взгляд даже более тесную связь с вашими читателями/слушателями, чем в том же Инстаграме. Конечно по пути из Инсты в Телеграм, количество 17-летних наставников, обучающих бизнесу и «раскрутки профиля» сократится, за неимением у них внятных мыслей, но эта самоочистка пойдет на пользу и рынку и молодым «экспертам». Продажи в Инстаграме можно было делать буквально закрытыми глазами, допустив все возможные ошибки, все равно оставаться в плюсе и получать результаты. Теперь же на каналы блогеров в среднем перешло 1-10% от аудитории Инстаграма, воронка у каждого значительно сузилась, остались самые лояльные. Любая ошибка теперь может стать последней. В Телеграме практически нет органического прироста, есть только органические отписки. Его и в Инстаграме практически не было, но тут его отсутствие ощутимее. Если у вас нет постоянного источника трафика, который льется на канал: с бота, сайта или блога на другой платформе, то рано или поздно вы задумаетесь о системной покупке рекламы. Цена подписчика может неприятно удивить. А всеми любимые гивы не работают и убивают каналы. ———— Если только зашли в Телеграм и набираете аудиторию, регулярно реинвестируйте деньги в трафик. Стоимость рекламы меняется только в большую сторону, поэтому не покупая рекламу сегодня, мы теряем трафик, который обойдется потом дороже. ———— Что касается брендов? Еще не видел особо успешных каналов у брендов, не отрицаю, что могут попадаться, но это не массовая история однозначно. Думаю один из вариантов ведения контента для брендов в ТГ, это не прямой контент, а что-то вроде отраслевого издания, наподобие Тинькофф Журнала, когда создается специальная редакция и работает над полезным и интересным контентом. Второй вариант выделять лицо бренда и строить более авторский формат ведения канала вокруг него. Возможно вымышленный персонаж/герой, за которым стоит команда авторов. Других вариантов пока не вижу. Да - дорого, да - сложно, но завязка на личный бренд может сделать этот вариант эффективным. Что в итоге? Эксперты/ специалисты кому есть что сказать -> развивать личный бренд в Телеграме Блогеры, которым есть чем поделиться -> развивать личный бренд в Телеграме Брендам -> выделять личный бренд, создавать героя/персонажа, либо создавать интересное издание на смежную тему «Эксперты/блогеры без своих мыслей» -> разбрасывать лопатой щебень
Mostrar más ...
33 471
198
33 641
20
Роскомнадзор объявил о частичном ограничении доступа к Facebook Пока только FB и непонятно насколько «частично». Учитывая, что вся официальная реклама Инстаграм это Facebook, то можно предположить что инсте тоже будет неприятно. Обе соц сети идут рука об руку поэтому зацепить может и инст. Сценарий кажется маловероятным, но списывать со счетов его не стоит. Пока Инстаграм работает, как вариант перелить активную часть аудитории ещё куда-то, если этого ещё не сделано.
54 091
131
Почему я складываю все яйца в одну корзину? Тут нужно сделать поправку, что я имею ввиду именно бизнес проекты, а не инвестиции. Сегодня мы оказались в настолько динамичном мире, наполненном событиями, что достаточно сложно абстрагировано заниматься чем-то одним. В «умных» книжках нам постоянно говорят про диверсификацию. На мой взгляд это именно одно из тех убеждений, которое попадая в голову к собственнику, не дает проекту вырасти до действительно значимых размеров. Мы начинаем вести 3 социальных сети, чтобы не остаться без Инстаграма, боясь его блокировки или непонятных алгоритмов… Но реальность такова что чаще всего не одной из социальных сетей мы не уделяем должного внимания, чтобы выделиться среди общей массы и сделать какой-то стоящий результат. Нам очень сильно протолкнули идею того, что нужно делать как можно больше вещей, чтобы оставаться в без рисковой зоне. Не сработает одно, так сработает другое. Но не сказали что Фокус = большие деньги Диверсификация = прощай прибыль Усилий, финансов, возможностей, внимания, которые в итоге приходятся на одну из сфер недостаточно, чтобы продвинуть эту сферу до желаемых результатов. Я постоянно собеседую руководителей и вижу как редко попадаются люди, который действительно могут очень методично и последовательно добиваться своих целей. Фокус стал привилегией доступной не для всех. Оглядываясь назад забавно наблюдать, как пару лет назад учился диверсифицировать, а сегодня ежедневно стараюсь иногда с усилием удерживать внимание на одном, отказываясь от множества предложений и проектов.
Mostrar más ...
10 841
34
Инфомыло Кажется мы постепенно подошли к ситуации, когда «экспертные» посты не только бесполезны, но и негативно влияют на продажи, и по большей части нужны только самим «экспертам»… Не смотря на это большинство экспертных блогов до сих пор выглядит как запросы из гугла: Как привлекать клиентов? Как сделать воронку в Инстаграм? Как, как, как… Хуже этого только посты с «ТОП 10 книг ….» Когда человеку интересно узнать, как запустить таргет или найти клиента, он идет и пишет запрос в гугл. Он не начинает лихорадочно перебирать аккаунты, на которые подписан, с надеждой найти там ответ на свой вопрос. Это настолько уже избито, что даже напоминать об этом нет желания, но напомнить нужно: Люди следят в Инстаграм в большинстве случаев вопреки экспертному контенту на странице, а не благодаря ему. То есть если бы экспертности в аккаунте не было, возможно вовлечение и активность людей были бы только выше. Помимо того что людям больше хочется следить за «людьми», прослеживается и общая инфляция контента. Чем примитивнее и проще контент, тем легче его потреблять. Между «умным» лонгридом и сторис блогера, с которым постоянно что-то происходит, большинство не задумываясь выберет то что легче потребить… Сегодня чтобы продавать много, нужно как можно меньше экспертности, и как можно больше жизни. Поэтому люди толпами, желая обучиться новой профессии, скупают не курсы эксперта, а курсы блогера. На днях в разговоре с коллегами обсуждали сильного эксперта визажиста, у которого 70 человек на программе обучения, а у блогера, обещающего обучить этой же профессии 10 000 человек. Учитывая, что первый всю жизнь этому посвятил, а второй только две недели на прогреве в аккаунте?)) Людям не курс нужен, а ролевая модель человека, к которой они хотят приблизиться. Причем чаще всего никто в этом себе не признается.
Mostrar más ...
58 665
284
Налог на глупость или как «-ологи» ожидания завышают Меня изумляет, когда таргетологи/сайтологи и другие "-ологи" наживаются на предпринимателях, которые вне контекста маркетинга. Приходящий таргетолог обещает «продающую» рекламу, целевой трафик, но сам при вопросе: «Где продажи?», в 90% случае ответит, что он не отвечает за продажи, отвечает только за лиды (в лучшем случае), а кто-то может сказать и «за клики», прости господи… Тогда зачем говорить про окупаемость? Ответ очевиден: Так просто продать легче) Поэтому больше 3 месяцев на проекте большинство не задерживается - кейсы-мимолеты. Вроде что-то и делал, но срок работы месяц. Неужели у всех проектные задачи и после таргетолог не нужен? Сайтологи обещают «продающие» сайты. Но в реальности никак не влияют на продажи. Также и со всеми остальными «-ологами». Из-за чего собственно кипиш? На рынке есть специалисты, которые отвечают за конкретный результат, и его дают. Такие -ологи при выполнении показателей могут зарабатывать приличные деньги, и не разово, а годами. Мотивация привязана к реальным показателям и мы сами лично платим сотни тысяч ежемесячно таким подрядчикам. Но их единицы… Более того они не придут в компанию, где нет оцифрованных воронок и непонятно, что с продажами. Предприниматели сами виновники своих же проблем. Должны понимать, что нанимая подрядчиков, нужно соответствовать и отвечать за свои продажи самостоятельно. Чтобы таргетолог мог вести окупаемый трафик, нужна система, воронка и выстроенные продажи. А то иногда оказывается, что лиды с сайта падают на почту, пароль от которой потеряли в прошлом году… Получается, что за поверхностное понимание процессов маркетинга/продаж приходится платить «перебиранием» подрядчиков, которые на самом деле заложники сложившейся ситуации. Некий налог на глупость. Нет желания выстраивать систему, продажи, хочется найти волшебного подрядчика, тогда придется заплатить пару раз за это понимание. Какой итог? Хотите окупаемый трафик? Выстраивайте воронку и продажи перед тем как приглашать «подрядчиков за результат». А ологи… С вами я тоже ещё поговорю
Mostrar más ...
23 968
60
В игре🎯 Ребята, которые давно подписались на канал, потом забыли, а сейчас не понимают, что происходит, все нормально, вдох-выдох, не кидайтесь покинуть самолет во время взлета, двумя абзацами ниже все объясню). Дорогой, ты где был? Долго занимался задачами, которые не зажигают, переступая через себя. Не смотря на сложившееся тренды рынка, где во главу все чаще ставятся деньги, в этом году удалось найти то, что не только позволяет зарабатывать, но и зажигает, приносит удовольствие от жизни. Когда находишь и ловишь такое состояние, то пытаешься удержать его и не потерять фокус. Зарабатывать и менять мир эмоционально куда легче, чем просто зарабатывать. Когда работа положительно влияет на жизни людей, это непередаваемые ощущения. Сфокусировался с головой в проектах, и времени на канал по остаточному принципу совсем не оставалось. А так как для меня канал стал просто хобби, а не источником монетизации, то время уделять на него стало сложнее. Плюс как-то поймал себя на мысли, что то, что хотелось рассказать, больше всего не хочется рассказывать на большую аудиторию. Вот такой парадокс. А хороший контент для меня заканчивается там, где заканчивается искренность. Не готов открыто делиться? - Не делись совсем! Но после трехлетнего контент-мейкерства, часто всплывает желание написать пост и все-таки поделиться мыслями. Знаю что многим они ценны, да и самому легче, когда выскажешься. Вспомнил ради чего начинал вести канал и понял, что не могу не писать. Не могу молчать. Пишу…. В следующих постах: - Чем занимался весь год, и почему ушел из инфополя - Как приседают маркетологи на уши предпринимателей - Где найти хорошего таргетолога/сммщика и нужно ли его искать - Почему нельзя вкладываться в маркетинг большинству сейчас, и где тогда брать клиентов?и многое другое… Stay Tuned!✈️
Mostrar más ...
26 849
12
Следите за кампаниями в фейсбуке, чтобы не столкнуться с выгоранием аудитории. Если все же не удалось этого избежать, есть инструмент, который поможет подобрать новые рабочие таргетинги – . Когда кампания давно запущена, выгорание неизбежно и нужно начинать искать новые аудитории. Инструмент Aitarget One автоматически подберет не только тысячи подходящих конкретно вашему бизнесу таргетингов, но и высчитает инсайты – например, какие типы аудиторий используют ваши конкуренты и что у них работает наиболее успешно. Опыт коллег позволит сэкономить на тестах и гипотезах. Чтобы подключить инструмент, переходите по . Там же, на сайте, можно задать вопросы в чатик – ребята отвечают быстро.
Mostrar más ...
7 115
39
Следите за кампаниями в фейсбуке, чтобы не столкнуться с выгоранием аудитории. Если все же не удалось этого избежать, есть инструмент, который поможет подобрать новые рабочие таргетинги – Готовые Аудитории. Когда кампания давно запущена, выгорание неизбежно и нужно начинать искать новые аудитории. Инструмент Aitarget One автоматически подберет не только тысячи подходящих конкретно вашему бизнесу таргетингов, но и высчитает инсайты – например, какие типы аудиторий используют ваши конкуренты и что у них работает наиболее успешно. Опыт коллег позволит сэкономить на тестах и гипотезах. Чтобы подключить инструмент, переходите по ссылке. Там же, на сайте, можно задать вопросы в чатик – ребята отвечают быстро.
Mostrar más ...
1 734
9
У WhatsApp/ Инстаграм/ Фейсбук масштабный сбой в мире…
16 173
462
Пропасть между маркетингом и продуктом… Эта мысль крутится в голове уже несколько месяцев. Я вижу сколько сложностей вызывает непонимание, за которым лежит практически другая реальность и отношение к маркетингу. Мы долгое время работаем в онлайн образовании, и я замечаю одну большую проблему, которая преследует буквально большинство проектов. Проблема насколько простая, настолько и сложная. Между продуктами и маркетингом нет связи. Много усилий с гипотезами по ЦА, но лишний раз никто не идет и не общается с самой «ЦА», чтобы понять близки ли мы к реальности. Причём сегодня в онлайн-образовании есть две большие категории проектов: К первым относятся многие «запускаторы» так как сама по себе методология запуска основана на исследовании аудитории и отработки ее потребностей, но к сожалению, обычно только на уровне маркетинга, а не продукта. То есть после того как все проанализировали, идёт продажа упакованного продукта, обещания которого на уровне маркетинга, не выполняются в реальности. В итоге маркетинг и продукт не связаны, а продажи происходят на завышенных ожиданиях. Вторая категория проектов интереснее: Часто за проектом стоит сильный эксперт, который выдумал продукт из головы, упаковал свои знания в каком-то виде, и пытается продавать. Но зачастую продукт не нужен потребителю. Нет связи с маркетингом. Потребности конкретных людей не решаются. Связи нет. Люди - (маркетинг) - продукт Так вот продукт создается только после исследования аудитории. Делать продукт, незакрывающий потребности, и потом пытаться его продавать - безумие. Ошибка на уровне фундамента. К чему все это? К тому что рынок заполнен рекламой, обещания которой не выполняются, и продуктами, которые не закрывают реальные потребности. Я не говорю про всех, но к сожалению, так выглядит пока подавляющее большинство. Бессмысленно заливать бюджеты в трафик и пытаться извернуться с маркетингом, когда ошибка на уровне базы. Запуск без качественного продукта - одноразовая игра. А продукты в отрыве от аудитории - потерянные ресурсы. Выходит, чтобы начать делать сильные продукты и не только для себя, то нужно постоянно помнить о связи Аудитории-Маркетинга-Продукта и лишний раз не уходить от личного общения со своей аудиторией.
Mostrar más ...
28 988
64
Совет дня: не забывайте проверять кампании в фейсбуке и инстаграме, чтобы результаты рекламы не падали. Чтобы не делать это вручную – потому что все ошибки все равно не отследить – ребята из Aitarget One придумали топовый инструмент, который сделает все за вас. Автоматически. Если точнее, Оптимизатор анализирует рекламные кампании, находит ошибки и советует, как их исправить. Алгоритм обучен на тысячах реальных адсетов, поэтому проверяет рекламу по более чем 40 параметрам. Все рекомендации даются с учетом вашей бизнес-индустрии – конкретно и по делу, без общих фраз, чтобы можно было сразу применить. Оптимизатор заметит, если вы не настроили события пикселя, или посоветует наилучшую стратегию ставок. Все советы будут приходить в ваш личный кабинет – ничего не потеряется. Оптимизатор реально упрощает работу с рекламой в ФБ и ИГ, так что переходите по ссылке, читайте подробности, а все вопросы можете задать прямо в чате на .
Mostrar más ...
6 681
19
«Недееспособность» рынка и холодные лиды Большое количество предпринимателей, экспертов, специалистов не умеют работать с холодным трафиком. Запускают рекламу на лид-формы, квизы в лоб, выжигая большую часть трафика. Кто-то может возразить: «но ведь покупают же?» Покупает в лучшем случае десятая доля тех, кто бы мог купить. Большинство аудитории проходит мимо и выгорает, отсюда низкие ROMI и нерентабельная реклама. Есть инструменты, только никто не сказал, как ими пользоваться. Куча людей называющих себя «продюсерами», которые запускают продукты, фактически собирая деньги с тех, кто и без них бы купил. Сегодня масса инструментов для контентных воронок, прогревов людей, но многие пытаются с помощью одного действия сделать из холодного клиента горячего. Ничего не получается, потому что это работает по-другому. Пока рынок будет так работать, сильные маркетологи никогда не останутся голодными. Но такой подход выжигает рынок быстрее чем хотелось бы…
Mostrar más ...
25 200
23
Última actualización: 19.09.22
Política de privacidad Telemetrio