Моложе динозавров

Привет всем. О динозаврах еще вспоминают с теплотой, хоть и 2 года прошло с начала создания канала, ну и год без контента. Я все еще работаю с телеграмом и сделал уже кучу разных проектов внутри него, вот хочу показать вам последнее, над чем работаю: канал про заработок на сайтах, все события освещаю в режиме онлайн. Никакой вычитки контента, что думаю, то и пишу. Если вам интересно черпать инфу про сайты, заваливайтесь сюда: https://t.me/joinchat/AAAAAEbru3BvCxzZzGwmNQ

Помните, плохого пиара не бывает. Люди, обсуждающие заказ репутационных скандалов рассматривают массовые публикации чернухи, сливов и компромата как метод давления и очень удивляются, когда это срабатывает не вполне прогнозируемо. Один из методов черного пиара − сужение фокуса. На негатив отрабатывается органическая аудитория, то есть та, которая сопровождает объект опущения в его информационном поле. Хорошие репутационные войны имеют узкие задачи или связи. Не верите? Проверьте на чем-то, что привлекало ваше внимание в прошлом. Не бывает, чтобы человека одновременно эффективно выставляли, вором, насильником и матершинником. Слишком на большой контекст приходится удерживать информационное поле. Еще более полезно удерживать фокус на конкретных аспектах репутации. Погорячитесь, и вы начнете тратить силы на истории, понижающие "противника" в целом, но сравнительно бесполезные для вашей задачи. Можно сделать вашего “героя” пропорциональным исчадием ада, но вскоре вы убедитесь, что все это возбуждает только узкий круг хейтеров, а остальные постепенно перестают вам верить. Ну потому что уж больно все чернушечное, “не верю”.

Водка — идеальный товар для изучения брендинга: – Сегментация. При одном содержимом разброс цен на порядок – Высочайшая доля бренда в цене продукта – Почти нет ноунейма, все марки узнаваемы

Про позиционирование бренда Вот, например, чайник. Вопрос, что он делает? Вот этот конкретный, да. В смысле вообще и в основном. Распространенный ответ - кипятит воду. Вообще-то НЕТ. Воду он, конечно, кипятит, даже ради этого куплен. Но, в основном он СТОИТ. Если электрический - то его точно уж не убирают никуда с поверхности. А значит неважно, что он служит для кипячения воды, большую часть времени он будет заниматься тем, что мозолит глаза. Кроме того, практически все чайники кипятят воду примерно одинаково. Таким образом, для отработки позиционирования мы, видимо, будем привязываться вовсе не к основным, с точки зрения здравого смысла, функциям, ради которых он был сделан. Собственно, если присмотреться, процентов 80 маркетинга обращены именно на вторичные функции, а на первичные. Подумайте про то, когда думаете, что ваш продукт "продает себя сам". Люди в значительном случае покупают категорически не те функции, ради которых вы все это городили. ©Кирилл Готовцев

Разработка инсайта Сегодня поговорим о том, как все-таки писать инсайты. Статья о написании инсайта от моего друга и учителя Вячеслава Поспелова (директор по маркетингу НТВ+). Этот пост — начало этого поста. Типовой пример обратного реверса, который применяется в фильмах: сначала показывают концовку, а потом переводят в начало. http://telegra.ph/Uchimsya-pisat-insajty-05-29

Виральность не мешает даже банкирам В переводе с английского «virality» – это виральность, или стремительность распространения контента среди пользователей. Чем выше виральность, тем больше людей знают о контенте. Другими словами, виральность — это информационный вирус, который “заражает” новых пользователей контентом. Переносчиками вируса являются люди, которые изучили уже этот контент. Для создания эффекта виральности нужны следующие пункты: — Собственно сам контент — Лайк, шер, Алишер — Посев — Аудитория, которую можно “заразить” Хорошим пунктом будет реферальная система, которая даст бонусы или еще какие плюшки за распространение. Как пример, можно разобрать недавний биф Тинькова с Немагией. Немагия выпускает провокационный ролик про банк Тинькофф и его владельца. Ролик выходит на канале с большой подписной базой. Аудитория вмиг распространяет ролик по соц. сетям. Ролик набирает еще большее количество просмотров среди новых зрителей, которые так или иначе интересуются личностью Тинькова и его банка. Через короткое время обе стороны находят компромисс. Итог: Немагия получает большое количество просмотров ролика (а это доход с рекламы), подписчиков на канал и известность. Тиньков увеличивает стоимость акций банка на 30% (+$400 млн), почти не потеряв репутации. МОРАЛЬ: виральный эффект хорошо масштабируется, дешев, самостоятелен, увеличивает цитируемость. И да, те, кто выше не проголосовал за выход статьи про инсайты, проголосуйте 🐲

Субъективность реальности и личные фильтры Профессор Брюс Липтон раздал своим студентам различные цветные фильтры для того, чтобы они смотрели сквозь них. Одна группа получила красный, другая — зеленый. Потом обеим группам он показал один и тот же кадр и спросил, что они видят. Одни прочитали такое предложение: «Я живу в любви и мире», другие: «Я живу в страхе». Без фильтров обе эти надписи были видны одновременно, одна была написана красным цветом, другая — зеленым. Каждый читал только то, что он мог воспринять через свой фильтр (цветовой дисбаланс). Мораль: Каждый видит то, что хочет увидеть. Меняйте свое мировоззрение.🐲

Инсайт и его решение в музыкальной дистрибьюции Этот пост — пример обратной хронологии. После того, как прочитаете следующий пост, вернитесь к этому и перечитайте. И, да простят меня Боги за такой объем. Одной из главных задач маркетолога в развитии продукта является поиск неудовлетворенной потребности человека, то есть инсайта. Чем точнее продукт покрывает неудовлетворенную потребность, тем больше доверии у целевой аудитории к нему. Что, собственно, и увеличивает объем продаж. Хороший пример удовлетворения инсайта — Spotify и его последователи: Яндекс.Музыка, Apple Music, Google Music, etc. Бич информационного века — пиратство. Компании тратят миллиарды долларов на борьбу с ним. Естественно, дистрибьюцию музыки это не обошло стороной. Никто не желает покупать музыку, особенно в странах СНГ. Пиратство принесло известность многих исполнителей в массы. Тот же рэпер 50 Cent стал известным после того, как пираты скопировали его диск и начали продавать. После физических носителей появились торренты, варезные сайты. Появился iTunes от Apple, в котором можно было покупать альбом исполнителя без покупки носителя (что уменьшило стоимость альбома). Особой популярности iTunes не обрел среди русскоговорящих пользователей, да и закрытость Apple-платформы дала свое. Появление потокового прослушивания аудио и дешевого интернета ровным счетом и сделало этот музыкальный переворот, который подхватила Spotify. Решилась проблема накопителей, в потоковом вещании не нужно покупать флеш-карты или айфоны с большим количеством памяти для хранения музыки. С приходом потокового вещания перестал иметь значения тип устройства, будь это смартфон или ПК. Теперь достаточно зайти на сайт с любого устройства и включить музыку. Ну и проблема лицензирования. Теперь не приходится покупать по альбому у любимого исполнителя, сервис предоставляет доступ к обширной фонотеке за абонентскую плату. В фонотеке уже есть большинство популярных исполнителей и это существенно дешевле, чем покупать по треку или альбому отдельно. Отдельно стоит упомянуть решение проблемы выбора плейлиста. Через какое-то время любой плейлист начинает надоедать и появляется проблема подбора нового. Человек — существо ленивое и минимизирует энергозатраты, откладывает подборку нового плейлиста на потом. Есть, конечно, уже готовые подборки других людей, но это же придется добавлять по одному треку в плейлист, что тоже отнимает время. Сервисы решили проблему по-другому. Они с помощью вычислительных мощностей компьютеров смогли классифицировать музыку и на основе предпочтений пользователей выявить зависимости. Система обучается на основе ваших музыкальных предпочтений и формирует вам новый плейлист на следующий день. Через некоторое время качество подборок начинает удивлять, ведь это то, что вы хотели бы слушать. Если вы дочитали это и хотите продолжения, поставьте динозавра. Как наберется 100 динозавров, я выложу начало истории.🐲

Всё-ли так круто с точностью измерений в digital? Многие люди поют дифирамбы digital-рынку, что он легко измеримый и любые ключевые показатели можно рассчитать. На самом деле все не так уж и гладко. Безусловно, диджитал поддается измерениям гораздо проще, чем то же ТВ или радио. В сферических в вакууме расчетах, все метрики отрабатывают идеально, и мы получаем настоящую статистику. В изменчивом мире все ровно наоборот. Сложность учета мультиканальных (внутри рынка диджитала) конверсий приводит к тому, что некоторые каналы трафика падают в приоритете. Перераспределение бюджета по каналам в итоге не приводит к росту конверсий, а вполне может стать и причиной убытков. При больших объемах трафика, от нескольких млн. уников по каналу, метрики подсчета погружаются в хаос. Допустим, компания обращается к агентству, которое занимается медиа баингом, подписыватеся договор, начинает идти поток трафика. Казалось бы, KPI должны сохранять свои свойства при таком масштабировании, естественно с учетом погрешности на объем спроса. Но KPI валятся, аналитики судорожно изучают поведенческие факторы пользователей, тепловые карты, вроде бы все хорошо. В дело вступает детальная оценка посетителей на роботность и, о боги, оказывается, что это боты. Вся статистика испорчена ботами. Сейчас ботов можно запрограммировать так, что они могут ходить по сайту, просматривать товары, даже добавлять в корзину и оставлять заявку. Да, иногда можно по какому-то паттерну вычислить роботность посетителя и почистить статистику, дабы увидеть настоящие показатели. Но, зачастую, с этим никак нельзя бороться и выхода два — либо менять агентство, либо переставать закупать трафик с тех площадок. Каждый из вариантов может быть ошибочным и не привести к успеху. Ведь помимо ботов могут идти и живые люди. За пруфами далеко ходить не надо. Недавнее обращение компании Uber в суд на агентство Fetch Media по поводу фрода мобильных установок. Агентство не гнушалось выкупом ботового трафика. Нанесенный ущерб оценивается в $50 млн. В жалобе Uber также указывает, что в одном из отчетов Fetch приводилось количество кликов в неделю на рекламу сервиса на одном из сайтов, почти равное месячной активностей пользователей этого портала. Или вот, Google и партнеры возвращают деньги рекламодателям за фальшивый трафик, потраченные в сети DoubleClick и сетях партнеров. Отдельно стоит упомянуть Telegram с его отвратительными возможностями аналитики. Банально не получается измерить количество переходов по ссылке, оставленной в посте и приходится действовать вслепую. А мы тут говорим о какой-то филигранной точности измерения. На любое действие есть противодействие. Накрутка счетчиков сплошь и рядом. Это даже перерастает в отдельные профессии. И, как правило, системы противодействия накруткам просто не поспевают за изощренными способами накрутки показателей. Этим постом еще хотелось указать на то, что живого маркетолога, аналитика не заменят нейросети в ближайшее время уж точно.

Вещаем немного о Телеграм. Заходите, послушайте, под подкаст покушайте. https://www.youtube.com/watch?v=8sBx9X1yaBc