Бизнес Хаб

Всем привет! Давно не было постов. Все дело в сезоне. Что происходило, пока нас не было: ✅ На протяжении месяца били рекорды по заказам и выкупам. ✅ Распродали весь товар раньше запланированного срока ✅ Нашли несколько новых товаров и вот-вот их запустим ✅ Протестировали Озон и готовим поставку ✅ Наняли стажера на должность менеджера маркетплейсов ✅ Подготовили лекала и ждем изготовления образца для первой вещи нашего бренда ❌ Забывали писать посты в канал Как и обещали - скидываем промежуточные результаты на пути к цели. Месяц выдался 🔥За 4 месяца сделали факт заказов 2023 года, так что пока идем согласно плану. Будем стараться давать больше полезной конкретной информации. В ближайшее время расскажем про Озон, поиск и выход на производства и другое.

Мы уже рассказывали о том, как получить деньги от государства с помощью социального контракта. Такая же возможность есть и для предпринимателей - "Стартовая субсидия" Вкратце: 1. Позволяет получить до 700 000 рублей на развитие своего дела. 2. Проводится на конкурсной основе по месту регистрации. 3. Заявку можно подать в течение двух лет с момента регистрации. 4. Проходит один раз в год. Для того, чтобы принять участие - нужно обратиться в местный орган поддержки предпринимательства: пройти обучение, составить бизнес-план, презентацию и защитить свою идею перед комиссией. В отличие от соцконтракта, деньги выдаются не на приобретение, а субсидируют уже купленное имущество до 80% от стоимости. Нюансов достаточно много, есть приоритетные направления бизнеса, субъективная оценка комиссии и прочее. Но это один из немногих вариантов получить деньги на старт своего дела. ✨Давно при открытии одного ИП мы уже участвовали и выиграли 250 000, и в этом году хотим попробовать получить субсидию на оборудование для бренда одежды. Ждем начала конкурса и обязательно поделимся результатами, когда он пройдет. ✨ Если кому-то интересна данная тема, и есть вопросы. Пишите - @foretokened

В какой-то момент операционка начала сильно выжигать, терялась объективная картина происходящего. Из-за фокуса на рутине, невозможно было заниматься стратегией и дальнейшим развитием дела. От работы с рекламой уже тошнило, а ошибка с сезонным товаром окончательно деморализовала. Надо было решать все накопившиеся проблемы, начать смотреть вперед. Одним из подходящих вариантов решения оказался наём менеджера. Почти 2 года мы делали все самостоятельно, вплоть до маркировки и отгрузок товара. Делегирование подобных задач считали лишними тратами. Старались экономить на всем ради чистой прибыли и реинвестирования. Поэтому наём сотрудника дался тяжело по нескольким причинам: 1. Во-первых, казалось, что мы не доросли до сотрудника ни финансово, ни психологически. 2. Во-вторых, недоверие незнакомому человеку, который может как-то обмануть. 3. В-третьих, сомнения в компетенциях кандидата В целом, просто страшно что-то делать в первый раз. По итогу, мы решили, что сейчас самый подходящий момент и другого раза может уже не быть. Мы наняли менеджера маркетплейсов (к сожалению, ненадолго)😂 Оказалось, что составлять задачи и контролировать работу сотрудника тоже тяжелый труд, которому надо учиться. С сотрудником у нас не сложилось по разным причинам, но мы получили хороший опыт и выявили для себя много точек роста: 1. Организовывая контроль и работу сотрудника, удалось создать рабочую систему задач и их выполнения, которая позволила экономить время и работать более эффективно. 2. Правильно выстроилась система приоритетов 3. Фокус сместился с рутины, и мы увидели свои ошибки и возможности. Издержки на зарплату оказались не такими страшными, а пользы мы получили там, где не ожидали. Если у вас сейчас стоит выбор: нанимать сотрудника или нет, то мы однозначно рекомендуем.

Если вы планируете выходить на маркетплейсы сейчас с одеждой и обувью, то оптимальным вариантом сейчас кажется Ozon (Не реклама). До этого года всем было известно, что ozon - это товарка, а wb- одежда и обувь. Но в этом году ozon выложил пару козырей, чтобы переманить как селлеров, так и клиентов в эту нишу. Две недели назад мы тоже вышли на озон. Когда мы открыли для себя Китай - мы заказывали кучу образцов разной одежды для тестов в маленьком количестве. В итоге, накопилось много и осело у нас в квартирах. Мы пытались распродать все это на авито, но не особо успешно. Поэтому закинули все на озон со склада продавца (FBS - товар находится у вас, и когда поступает заказ - вы относите его на ПВЗ). За 2 недели почти все остатки ушли. При этом мы не делали фотосессий, не запаривались над SEO и рекламой. Потратили 2 вечера, чтобы заполнить карточки сгенерированными текстами самим озоном и фотографиями с китайского сайта. С учетом льготных комиссий, бесплатного хранения на этот год, мы стали всерьез рассматривать эту площадку для продвижения наших товаров.

Для нас этот челлендж начался с февраля, хотя объявили мы о нем только вчера. Выше прикрепляем фотографии результатов на вб за 19.02 и спустя месяц - 19.03. За месяц увеличили результаты в 2 раза🔥🔥🔥Дальше больше, согласно плану ежемесячный рост должен быть около 40% (Да-да, мы рассчитали план на год) Конечно, в этом нам помог сезон, так как основной товар - кроссовки, а люди к лету готовятся заранее, в отличие от нас😂 Но в этот раз мы зашли вовремя: учли предыдущие ошибки, посчитали экономику и даже рассчитали рекламный бюджет. Как вам рост? Огонь - 🔥, не очень - 👎

На прошлой неделе мы рассказывали об ошибках в бизнесе. Ключевым фактором наших ошибок являлось отсутствие четкой цели.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти? — А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот. — Мне все равно… — сказала Алиса. — Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот. «Алиса в стране чудес» Льюис Кэрролл

Нам не все равно, куда идти, значит нам нужна цель, а объявленная цель имеет еще большую силу. Поэтому мы декларируем свои цели на год: Первая - сделать 10 млн рублей оборота в месяц на маркетплейсах до января 2025 года. Если цель не будет достигнута - мы прекращаем деятельность на маркетплейсах и уходим в другую нишу. Вторая - выпустить коллекцию из 5 вещей для нашего бренда до января 2025 года. Если не сделаем - то так же заканчиваем с этим. Постараемся максимально освещать деятельность в этих направлениях в канале. Это достаточно сложные цели для нас. Поэтому надеемся на вашу поддержку, а мы обещаем транслировать наш путь честно и делиться полезной информацией с вами.

Эти ошибки допускает каждый поставщик вайлдберриз.

Всегда смеялись на этой рекламой, но совершили большую часть из них. 1. Не продавай то, что продавать нельзя. Нам казалось, что мы нашли тот самый товар с бешенным спросом и высокой маржой, без затрат на рекламу - реплики nike, adidas, vans. Мы не поспевали за заказами, каждый день новый рекорд, но в один момент все кончилось. Карточки товара пропали, и заказы прекратились. ВБ решил устроить показательную порку продавцам контрафакта, а мы попали под раздачу. По каким критериям выбирали кого блокировать непонятно, так как многие продавцы по-прежнему торгуют подделками, и блокировки их не коснулись. В итоге, мы потеряли почти все что заработали, потому что за день до блокировки отгрузили партию на все деньги. Нам пришлось начинать все с нуля. С одной стороны, мы почувствовали на себе потенциал вб, с другой, поняли, что нужно играть по правилам. 2. Сначала считай - потом продавай. После реплик, где простая экономика: умножил на 3 и продавай, зайти в "белый" товар, где уже сложилась конкуренция и нужно считать каждый рубль, оказалось непросто. Мы тогда так не думали. Нашли турецкие свитеры по 1100 рублей, посмотрели объем продаж конкурентов и выставили по их цене - 2200 рублей. Мы надеялись на объем и предполагали, что 500 рублей чистыми нас устроит. Как итог, заказов не было, а их привлечение съедало всю маржу, плюс акции каждые две недели снижали цену. Маржа товара упала до нуля, объемов не было, и мы осознали, что раньше у нас получалось двигаться вслепую, не зная алгоритмов вб. Первый опыт с обычным товаром дал понять, что мы ничего не понимаем в продвижении, юнит-экономике и вб в целом. Либо мы учимся, либо сидим без продаж. 3. Готовь сани летом В нашем случае - пуховики. Тут все просто. Мы, на уверенном, взяли кредит 2 млн руб. и на все деньги заказали зимних пуховиков из Китая. В октябре. Без опыта продаж верхней сезонной одежды. Пуховики для школьников-неформалов. Дальше можно не продолжать... На самом деле мы не знали, что карточки для сезонных товаров нужно готовить за полгода до пика продаж. Мы не знали, что половина всех продаж пуховиков приходится на ноябрь. Мы не могли подумать, что китайцы начнут шить товары только после заказа, а не отправят их сразу. Короче, надо анализировать и готовиться заранее. 4. Знай свой товар, как свои пять пальцев Выбирая товар, нужно знать его нюансы. В обуви, например, размерная сетка - китайские размеры не соответствуют российским. Чтобы избежать отказов, информация в карточках должна соответствовать действительности. Но мы, имея опыт работы с разной китайской обувью, были уверены, что все размеры маломерят одинаково. Оказалось, может быть по-разному, и было больно осознать это на сезонной обуви. Вкратце, размеры могли подойти только золушкам. А закупили мы такой обуви на сезон вперед. Теперь ходим на закуп с рулеткой, устраиваем тест-драйв обуви. Итог. Многие ошибки придется прожить самому, какие-то можно предвидеть, с какими-то сталкиваешься неожиданно. Оглядываясь назад, можно сказать, что большинство ошибок совершается по глупости, из-за недостатка знаний, лени. Они неизбежны, но, если мы их не повторяем - мы растем.

История от Егора У меня одной из первых попыток заработать была продажа пирожков🤣 В туристической деревне в старорусском стиле, куда летом приплывала куча иностранцев на теплоходах я, в традиционном русском костюме, шляпе с цветочком и деревянным лотком, бегал по всей деревне предлагая всем пирожки. Так я провел 4 лета с 7 по 11 класс. Дальше был длинный и долгий путь в найме: от работы официантом, курьером и оператором кол-центра до риэлтора, рекрутера и менеджера по продажам в консалтинговой фирме. В найме я надолго никогда не задерживался, меня терзал вопрос: "зачем я работаю на кого-то, если могу делать тоже самое на себя?". Мне всегда, с самого детства, хотелось что-то свое, но воровать бизнес модели с предыдущих мест работы мне не давала совесть, да и хотелось самому придумать модели, как будто бы это условие было важнее, чем заработок. Самостоятельные попытки заработать ограничивались авито. Иногда перепродавал игровые приставки и диски к ним, иногда видеокарты и другие компьютерные комплектующие, но это не было похоже на реальный бизнес. Первой пробой чего-то серьезного стали госзакупки. В кратце, госзакупки - это способ государства закупать товары и услуги для собственных нужд (ремонт дорог, строительство, закупка орг. техники и пр.). Все началось с просьбы помочь подать заявку на тендер. Я увидел возможность научиться чему-то новому, поэтому изучил тему, смог составить несколько заявок, дойти до торгов и выиграть некоторые из них, но не для себя. Тогда в голове промелькнула мысль - "а ведь это возможность начать что-то своё". Денег не было, так что брать тендеры я мог с самым маленьким чеком. Все подобные я проиграл. Либо меня сливали, либо не проходил по цене. Я бросил, но мысль в голове осталась. И через пару месяцев я случайно нашел комбинацию участвовать в торгах без вложений. - Выпускникам детских домов полагается квартира - Государство покупает эти квартиры через тендеры - Значит я могу стать посредником между государством и собственниками! Осталось только найти место, где проводятся торги и есть подходящие квартиры. Идеальным вариантом оказались торги в Новгородской области. Я придумал скрипт и прозвонил все предложения на авито и циан. Я был удивлен, что люди не посылали меня, а наоборот были заинтересованы, т.к. желающих купить квартиру в поселке Пролетарий практически нет. По телефону согласилась одна женщина, а ее квартира проходила по техническому заданию тендера. Поэтому я съездил на просмотр и объяснил, как собираюсь продать её квартиру государству - мы договорились. В итоге я выиграл торги с разницей в почти 300 000 рублей, которые я честно предложил поделить между собой и собственницей. Но... На просмотре, комиссия отказалась принимать квартиру. Причина - "это студия, а нам нужна однушка". - "Но ведь в ТЗ у вас был указан метраж, а не количество комнат". - "Да, наш косяк, но принять не можем, результаты мы аннулируем, но готовы с вами работать дальше, с предпросмотрами". Попытка провалилась. Очень тяжело было все это объяснить собственнице, которая в меня поверила, но куда сложнее было продолжить отрабатывать комбинацию дальше, и я вернулся в найм. Вывод простой - нельзя опускать руки после первой неудачи. Я сразу сдался и не понял самого главного - схема рабочая, а люди, принимающие решения в этой нише, отметили мои старания и готовы со мной работать. Но этот опыт дал четкое понимание, что возможности повсюду, главное - научиться их видеть. Пишите в комментариях о ваших первых попытках бизнеса 🔥

История от Николая До того, как начать совместный бизнес с Егором, у меня тоже были попытки заработать. Начиная со студенческих лет, я подрабатывал промоутером, грузчиком, монтажником в свободное время в Питере. В какой-то момент я увидел, что часто для разовой работы не хватает сотрудников и подумал: зачем работать самому, если я могу предоставлять таких работников и получать свой процент. Например, нашел работу для монтажников на мероприятие за 300 руб/час и работников за 200 руб/час - 100 руб/час моя прибыль. Сделал группу вконтакте о предоставлении сотрудников и подработке, выставил объявление на авито и начал искать заказы. Со временем, появилось несколько постоянных клиентов - организаторы мероприятий, рекламные агентства, которым часто требовались временные рабочие. Иногда получалось зарабатывать по 20000 рублей за выходные и, в целом, все было неплохо, моментами даже весело. Я участвовал в стройке самого большого планетария, побывал на разных крутых мероприятиях, нашёл новых знакомых. Но, как и в любом деле, пришлось столкнуться с проблемами. Самые частые из них: временные работники часто решают в последний момент не выйти на смену, приезжают пьяные, разбивают стекла и много других неприятных моментов. Поэтому часто приходится в последний момент искать новых или работать самому для того, чтобы контролировать процесс. Со временем я стал уставать от этого, постоянные ночные смены на монтажах, беспрерывно на телефоне ищешь работников. Я выгорел меньше чем за год и, в итоге, сам остался работать монтажником-декоратором, не привлекая других сотрудников. Какие выводы я могу сделать из этой деятельности? 1. Делегирование - очень важная вещь, если ты будешь пытаться все взять под контроль и сделать сам, то очень быстро выгоришь. 2. В любом деле должна быть цель. Я просто работал, чтобы заработать больше денег, не думая о развитии, долгосрочных планах. Если интересен такой формат, ставьте 🔥🔥🔥. Если нет - пишите, какой контент вы бы хотели тут видеть, задавайте вопросы. Это важно для нас и мы учимся)

Мебельная империя Первую попытку в бизнесе мы совершили на втором курсе университета. Тогда мы не знали ни про дропшиппинг, ни про маркетплейсы. В соцсетях наткнулся на вакансию менеджера по продаже мебели, там сказали: "Продавайте мебель как хотите и получайте комиссию". Никуда ездить не нужно, никакого начальства, по сути, посредничество. Мы решили, что нужно серьезно подойти к вопросу, поехали на переговоры с собственником производства. Встреча прошла в подъезде, собственник вышел в тапочках, и мы поехали смотреть "производство", которое, по факту, оказалось деревянным бараком, без рабочих, практически без оборудования и больше походило на заброшку. Собственник заверил, что все хорошо и заказы будут выполняться, сам он имеет огромный опыт в реставрации и производстве мебели из массива. По нашей версии, бизнес начинается с названия, логотипа и сайта😄Этим мы и занялись, потратили месяц на создание сайта в конструкторе, напечатали 1000 визиток и закинули 5000 рублей на рекламу в яндексе. На этом наши полномочия - всё. Нам даже пришел один заказ на изготовление винного шкафа за 300 000 р, но наш уважаемый партнер отказался от заказа, ничего особо не объяснив. На этом наш энтузиазм закончился. Спустя время, мы привели ему еще несколько клиентов, даже съездили с ним на замер, но история повторилась - он просто сливал клиентов. Сейчас мы уже понимаем, что это могло бы быть абсолютно рабочим и прибыльным бизнесом. Многие компании являются лидерами рынка, не имея собственных производств. Продажи - 90 процентов бизнеса, а у нас получилось без опыта найти лидов, довести их до встречи - ключевой точки продажи. Сегодня мы бы искали больше производств, готовых сотрудничать, а не останавливались на одном мастере и не отступали бы, пока не сделаем хотя бы одну продажу.